20 września 2018

www.trademarketing.farm

TRADE MARKETING

LEVEL UP

V FORUM LIDERÓWFARMACJI

NowoczesnyTrade

Marketing

PARTNER GŁÓWNY

PARTNERZY

Hotel Airport Okęcie, Centrum Konferencyjne I piętroul. Komitetu Obrony Robotników 24

(dawniej 17 Stycznia) 02-148 Warszawa

W ramach kontynuacji rozpoczętego w 2015 roku cyklu spotkań liderów branżowych rynku farmaceutycznego zapraszamy Państwa do udziału w kolejnej 5’tej edycji naszego forum.

Już 20 września dokonamy przeglądu dotych- czasowych rozwiązań branżowych prezentowanych na poprzednich spotkaniach, podsumujemy je i zdefiniujemy nowe wyzwania oraz perspektywy rozwoju rynku.

Program forum podzielimy na 2 części: wykładową i warsztatową z praktycznymi panelami tematycznymi do wyboru.

Rynek apteczny 2019kierunki rozwoju, wyzwania

„Myśl jak pacjent”najlepsze strategie sprzedażowe i operacyjne do zastosowania w aptece w 3 segmentach rynku

Kanały e-commercejak wykorzystać potencjał Twojej marki w sieci

Do uczestnictwa w wydarzeniu zapraszamy przedstawicieli producentów i sieci aptecznych, odpowiedzialnych za strategię i rozwój biznesu: kierowników ds. marketingu handlowego, szefów działu sprzedaży, managerów wsparcia handlowego, product managerów, szefów KAM i dystrybucji.

Zapewniamy Państwu panele z udziałem najlepszych ekspertów i praktyków branżowych; m.in. swą obecność potwierdzili Dr. Jarosław Frąckowiak, Krzysztof Pytel, Paweł Sędziak, Roman Szymczak, Marcin Wysocki, Katarzyna Wolska i Piotr Sieńko.

w programie min.:

Strategie pricingoweświadome zarządzanie ceną

Dane rynkowe dla trade’uskuteczne pozyskiwanie i zarządzanie informacją

Koszyk zakupowy w aptecesprawdzone narzędzia trademarketingowe

www.businesspoint.pl

V FORUM LIDERÓWFARMACJI

NowoczesnyTrade

Marketing

LEVEL UP

PARTNER GŁÓWNYPARTNERZY

12:00 - 12:45

12:45 - 13:50

13: 50 - 16:00

DEFINIOWANIE WSPÓLNYCH CELÓW BIZNESOWYCH PRODUCENT - APTEKA cele producenta vs cele apteki współpraca producent - apteka a rozwój kategorii efektywne wykorzystanie budżetów z korzyścią dla obu stronKrzysztof Pytel

przerwa (lunch)

WARSZTATY (10 min przerwa w trakcie)

DEFINIOWANIE WSPÓLNYCH CELÓW BIZNESOWYCH PRODUCENT - APTEKA

współpraca producent - apteka a rozwój kategorii efektywne wykorzystanie budżetów z korzyścią dla obu stron

08:30 - 09:0009:00 - 09:0509:05 - 10:00

10:00 - 10:30

10:30 - 10:50

10:50 - 11:30

11:30 - 12:00

rejestracjapowitanieRYNEK FARMACEUTYCZNY 2019 – TRENDY, PROGNOZY, WYZWANIA przegląd wyników rynkowych w wybranych segmentach drivery wzrostu i spadków sprzedaży nowe narzędzia analizy sprzedaży wyzwania sieci i producenta Dr. Jarosław Frąckowiak

JAK WYKORZYSTAĆ DIGITAL MARKETING DLA ZWIĘKSZENIA SPRZEDAŻY W FARMACJI jak znaleźć właściwą grupę odbiorców  co można publikować w mediach społecznościowych, co jest zgodne z prawem skuteczne i sprawdzone praktyki, które zwiększają liczbę odbiorców kontent - dlaczego treść jest kluczowa jak wygenerować większy zasięg, dzięki któremu można dotrzeć do większej liczby klientów aktualne trendy na rynkuPaweł Sędziak

przerwa

MYŚL JAK PACJENT CZYLI JAK PODĄŻAĆ ZA ZMIANAMI NA RYNKU co zmienia się w nawykach zakupowych pacjentów? wyzwania trade marketingowe sieci i producenta motywy zakupowe a trade marketing podążać za zmianą a może wyznaczać standardy? Roman Szymczak

PREZENTACJA II EDYCJI OGÓLNOPOLSKIEGO BADNIA NAWYKÓW ZAKUPOWYCH PACJENTA Marcin Wysocki i Roman Szymczak

PROGRAM

www.businesspoint.pl

V FORUM LIDERÓWFARMACJI

NowoczesnyTrade

Marketing

LEVEL UP

EFEKTYWNE NARZĘDZIA ZWIĘKSZANIA KOSZYKA ZAKUPOWEGO ORAZ REKOMENDACJI KLUCZOWYCH PRODUKTÓW W APTECENa warsztacie omówimy najważniejsze czynniki wpływające na efektywność rekomendacji pierwszego stołu. Dowiesz się jakich informacji potrzebuje farmaceuta a jakich pacjent dla realizacji Twoich celów biznesowych. W oparciu o Best Practices pokażę rozwiązania wpływające na zwiększanie koszyka zakupowego w aptece z wykorzystaniem elementów opieki farmaceutycznej. Wypracujemy gotowe rozwiązania umożliwiające skuteczną rekomendację kluczowych dla Twojego biznesu produktów.

Krzysztof Pytel

EFEKTYWNE NARZĘDZIA ZWIĘKSZANIA KOSZYKA ZAKUPOWEGO ORAZ REKOMENDACJI KLUCZOWYCH PRODUKTÓW W APTECENa warsztacie omówimy najważniejsze czynniki wpływające na efektywność rekomendacji pierwszego stołu. Dowiesz się jakich informacji potrzebuje farmaceuta a jakich pacjent dla realizacji Twoich celów biznesowych. W oparciu o Best Practices pokażę rozwiązania wpływające na zwiększanie koszyka zakupowego w aptece z wykorzystaniem elementów opieki farmaceutycznej. Wypracujemy gotowe rozwiązania umożliwiające skuteczną rekomendację kluczowych

PRICING – MECHANIZNY POSTRZEGANIA CEN PRZEZ PACJENTÓWNa warsztacie poznasz zasady pozycjonowania cenowego wpływające na poprawę rentowości apteki. Zaprezentuję zagadnienia związane z psychologią cen, m.in. jak oddziaływanie cenowe kształtuje wybory zakupowe pacjentów. Przestawię rozwiązania, które budują celowy i świadomy wizerunek cenowy produktów aptecznych, zwiększając ich zyskowność. Na podstawie przykładów z mass market zaprezentuję najlepsze praktyki komunikacji cenowych i promocyjnych i podzielę się unikalną wiedzą z obszaru strategii pricingowych zapewniających dźwignię zysku.

Roman Szymczak

SOCIAL MEDIA - WYKORZYSTANIE SKUTECZNYCH NARZĘDZI MARKETINGU SIECIOWEGO DO PROMOWANIA APTEKI I PRODUKTÓW Jak dotrzeć do pacjenta nowymi kanałami? Poznasz praktyczne rozwiązania z branży i trendy rozwoju m.in. marketingu rekomendacyjnego. Na warsztacie zaprezentuję jak efektywnie wykorzystać potencjał w nawiązaniu interakcjiz użytkownikami mediów społecznościowych i jak skutecznie rozwijać e-marketing mimo wielu obostrzeń prawnych zarówno GIF-u jak i samych portali, uniemożliwiających reklamę wprost.. Przedstawię Ci dobre i sprawdzone praktyki, które wpływają na zwiększenie liczby odbiorców, Twoich obecnych i przyszłych Klientów. Omówię kwestie efektywnego storytelling’u i kontentu, generującego pożądany zasięg działań w komunikacji z konsumentami.

Paweł Sędziak

do wyboru:SESJE WARSZTATOWE

www.businesspoint.pl

V FORUM LIDERÓWFARMACJI

NowoczesnyTrade

Marketing

LEVEL UP

www.businesspoint.pl

OBUDZIĆ SPRAWCZOŚĆ - MANAGER JAKO COACH. WPŁYWANIE NA POSTAWĘ, ROZWIJANIE OSOBOWOŚCI I TRANSFER WIEDZY W ORGANIZACJIGłówny wątek tematyczny warsztatu, to inclusive leadership. Na potrzeby szkolenia odłożymy na chwilę targety i cyfry, a skupimy się na zespole i schemacie kaskady zależności, jakie powinny istnieć w relacjach zespołowych, by pobudzić zaangażowanie każdego członka grupy na rzecz osiągnięcia pożądanego wyniku. Poruszane zagadnienia i wspomniany schemat kaskady, pokażą wyzwania, przed jakimi stoi lider, który chce osiągnąć zespołową odpowiedzialność za jakość. Zaprezentuję nowe, świeże spojrzenie na leadership – na przykładach poszukamy rozwiązań wykraczających poza standardowe schematy przyjęte w organizacjach. Wszystko po to by zwiększyć sprawczość a przez to efektywność całego zespołu.

Katarzyna Wolska

SEGMENTACJA APTEK, SIECI APTECZNYCH I WIRTUALNYCH W DOBIE ZMIAN SPOWODOWANYCH ADACelem warsztatu będzie dyskusja na temat nowej definicji sieciowości/niesieciowości i wpływu zmieniającej się rzeczywistości aptecznej na proces sprzedaży. Sieci nie tylko rozszerzają się przez rozbudowę franczyzy ale przechodzą innego typu przekształcenia własnościowe.Gwałtownie rozwijają się sieci wirtualne i programy mocnej franczyzy. Co powinno być w zakresie obowiązków KAMa a co przedstawiciela aptecznego? Jak zmienia się koncentracja rynku przy nowym podejściu do analizy usieciowienia? Czy analiza potencjału aptek i sieci według podejścia metodologicznego/biznesowego stosowanego jeszcze niedawno nadal ma sens?

Dr. Jarosław Frąckowiak

V FORUM LIDERÓWFARMACJI

NowoczesnyTrade

Marketing

MATERIAŁY POS W PUNKCIE SPRZEDAŻY – NAJLEPSZE PRAKTYKI FMCG - RETAIL DO WYKORZYSTANIA W FARMACJINa warsztacie dowiesz się jak zbriefować agencję na dobry tj. przynoszący efekt materiał POS; wskażę najczęstsze błędypojawiające się w projektowaniu materiałów. Zaprezentuję trendy projektowe, materiałowe i konstrukcyjne a takżenajciekawsze rozwiązania materiałów POS z rynków europejskich. Wspólnie zastanowimy się które z dobrych praktyk branży FMCG można zaadoptować na potrzeby rynku aptecznego i jak to zrobić.Dowiemy się także jak zoptymalizować koszty produkcji niektórych materiałów POS.

Robert Sieńko

LEVEL UP

www.businesspoint.pl

V FORUM LIDERÓWFARMACJI

NowoczesnyTrade

Marketing

Adriana MiklińskaTel: 796 494 818Email: a.miklinska@businesspoint.pl

Monika DutkiewiczTel: 695 151 818Email: m.dutkiewicz@businesspoint.pl

-

Od 10 lat świadczy usługi wsparcia operacyjnego i doradczego, dostarczając merytorycznych, wysokiej jakości danych branżowych producentom i dystrybutorom leków produktów farmaceutycznych, w ramach wsparcia w procesach planowania, wdrażania i mierzenia efektów strategii sprzedaży. Firma o unikalnym kompetencjach na rynku, bazuje na dorobku daleko wykraczającym poza wiedzę i doświadczenie branżowe.

Business Point Sp. z o.o.

Zgłoś Swój udział już dziś

20 września 2018

TRADE MARKETING

LEVEL UPHotel Airport Okęcie, Centrum Konferencyjne I piętroul. Komitetu Obrony Robotników 24(dawniej 17 Stycznia) 02-148 Warszawa