Szkolenie dla konsultantów - maxiedisc.com · wykorzystanie w praktyce 2. Potrzeby klientów wg....

.

Oferta

Konsultant Biznesowy MaxieDISC

.

Poznań, 26.03.2018

Konsultant Biznesowy MaxieDISC

Szanowni Państwo, Co jest potrzebne, żeby skutecznie pracować z biznesem? Co powoduje, że niektórzy doradcy i konsultanci osiągają sukces, a inni nie? Chcemy pokazać Wam narzędzia i metody, które decydują o naszym sukcesie. Celem szkolenia jest nauczenie Was, jak możecie skutecznie pomagać swoim klientom w biznesie. Nauczymy Was i pokażemy, jak diagnozować i usprawniać zespoły, zwiększać sprzedaż oraz słuchać i usłyszeć niewypowiedziane myśli klienta. Korzystamy z tego wszystkiego na każdym kroku i dzięki tym narzędziom nasi klienci osiągają sukcesy. Bardzo chcielibyśmy podzielić się z Wami naszą wiedzą tak, aby projekty przez Was realizowane przynosiły jak najlepsze efekty.

Szkolenie składa się z:

• 3 szkoleń on-line, prowadzonych na żywo przez Internet (uczestnicy usługi otrzymają dostęp do tzw. pokoju webinarowego),

• 6 dni szkoleń stacjonarnych w Toruniu :) oraz dodatkowo • 3 godzin indywidualnych konsultacji pomiędzy modułami dla każdego

z uczestników. • Każdy uczestnik otrzyma również materiały szkoleniowe, a także • 5 raportów MaxieDISC do analizy zespołowej lub sprzedażowej

(nowe raporty sprzedażowe!)

Wyznaczamy z Wami cele i je realizujemy!

.

PROGRAM SZKOLENIA

Moduł I - Efektywna firma i zespół

Klienci kochają odpowiedzialne i samodziałające zespoły.

Ramowy program szkolenia:

• Szkolenie on-line • Szkolenie stacjonarne

• Tematyka:

1. 5 najczęstszych dysfunkcji zespołów – teoria i rozpoznawanie - case study 2. Style zarządzania menedżerów, a dysfunkcje zespołów – teoria i ćwiczenia 3. 5 najczęstszych dysfunkcji zespołów - rozwiązywanie problemów - case

study 4. 5 najczęstszych dysfunkcji zespołów - podsumowanie - best practice 5. Analiza zespołów - case study - rozpoznawanie sytuacji w firmie 6. Analiza zespołów - case study - przygotowanie własnej analizy 7. Przygotowanie i stawianie celów wg. metody SMARTVW 8. Zebranie dobrych praktyk analizy zespołu

Moduł II 2 - Mentalista Sprzedaży

Jakie potrzeby klienta są zagrożone przez Twoją sprzedaż? Dlaczego klienci NIE kupują?



• Tematyka:

1. Analiza raportów sprzedażowych - cele raportu, jego elementy i wykorzystanie w praktyce

2. Potrzeby klientów wg. MaxieDISC - potrzeby ujawnione i nieujawnione, rozpoznawanie głębokich potrzeb w oparciu o MaxieDISC

3. Zagrożenia zakupowe klientów - dlaczego klienci nie kupują? korzyści i zagrożenia wynikające z zakupu

4. Etapy procesu sprzedaży - co to jest proces sprzedaży i dlaczego jest ważny? czym jest lejek sprzedaży? jak dopasować proces sprzedaży do stylów sprzedaży MaxieDISC?

5. Strategia sprzedażowa i kanwa klienta - mapa empatii, bóle i korzyści klienta, kreowanie produktu

6. Oferta Mentalisty Sprzedaży - jak budować oferty dla klientów oparte o styl MaxieDISC?

.

Moduł III - NVC w Biznesie

Jak zdobyć serce klienta?



• Tematyka:

1. NVC (ang. Nonviolent Communication) - czym jest, na czym polega i dlaczego tak dobrze działa

2. Chcesz mieć ́ racje ̨ czy relacje ̨? - czym jest fakt, a czym opinia 3. Inteligencja emocjonalna w sprzedaży - czym są emocje, jak je

rozpoznawać ́ i jak sobie z nimi radzic ́ 4. Potrzeby a strategie - czym kierują ̨ się ̨ klienci w decydowaniu, co różni

potrzeby od strategii, jak rozpoznawać głębokie potrzeby klientów a podstawie NVC

5. Komunikacja w NVC - ścieżka komunikacji, proces ocen a proces wyrażania potrzeb

6. Sprzedaż NVC - dopasowanie oferty do strategii i potrzeb klienta, negocjowanie

TERMINY SZKOLENIA

Moduł I

Szkolenie on-line: 19.05.2018 r. 09:00 – 13:00

Szkolenie stacjonarne: 28-29.05.2018 r. godz. 09:00 – 17:00 Toruń́

Moduł II



Moduł III



.

NASZ ZESPÓŁ TRENERSKI

Wiktoria Jaros – współtwórca MaxieDISC

Antropolog organizacji, psycholog biznesu, audytor, trener, coach.

» Tworzy strategie biznesowe oraz realizuje cele dla właścicieli firm i prezesów w całej Polsce.

» Przeprowadza firmy przez procesy zmian, zwiększa sprzedaż, usprawnia zespoły.

» Wykorzystuje psychologię zachowań do zwiększania efektywności firm na polu sprzedaży i zarządzania. Rocznie prowadzi kilkadziesiąt procesów rozwojowych w przedsiębiorstwach.

Dokładnie wie dlaczego i jakie decyzje podejmują ludzie. Uwielbia ich słuchać i pracować z nimi nad osiąganiem celów. Prezes w Towarzystwach Biznesowych S.A. oddział Toruń i v-ce prezes oddział Poznań. Stworzyła autorski system sprzedaży behawioralnej MaxieDISC Sales System i narzędzie Profil Inwestora MaxieDISC.

Karol Susicki - współtwórca MaxieDISC

Przedsiębiorca. Ekspert modeli biznesowych, propozycji wartości w sprzedaży, mentor, doradca.

» Ekspert sprzedaży behawioralnej opartej o style zachowania. Menedżer sprzedaży z ponad 20-letnim doświadczeniem.

» Ekspert odpowiedzialny za programy zwiększające sprzedaż m.in. dla międzynarodowej firmy Brian Tracy International, gdzie opracował i wdrożył wysoce efektywny, autorski program zwiększania sprzedaży w ramach Akademii Sprzedaży Brian Tracy International.

Lubi uczyć ludzi i ciągle udoskonalać procesy. Współtworzył autorski system sprzedaży behawioralnej MaxieDISC Sales System. Opracował program Akademii Sprzedaży Behawioralnej MaxieDISC, opartej o zachowania klientów i sprzedawców, który został już sprawdzony z sukcesem przez wiele dużych i średnich firm.

.

KOSZT SZKOLENIA

• Koszt szkolenia to: 5 500,00 złotych netto + 23% VAT.

• W ramach ceny otrzymają Państwo:

o 3 szkolenia on-line, prowadzone na żywo przez Internet (uczestnicy usługi otrzymają dostęp do tzw. pokoju webinarowego)

o 6 dni szkoleń stacjonarnych w Toruniu :) oraz dodatkowo o 3 godziny indywidualnych konsultacji pomiędzy modułami o materiały szkoleniowe o 5 raportów MaxieDISC do analizy zespołowej lub sprzedażowej

(nowe raporty sprzedażowe!)

• Istnieje możliwość otrzymania dofinansowania na udział w szkoleniu z Bazy Usług Rozwojowych w wysokości nawet 80% wartości szkolenia.

• Zapraszam do kontaktu:

o E-mail: [email protected] o Telefon: 570 240 080

Z pozdrowieniami,

Wiktoria Jaros CEO Maxie Hill Sp. z o.o.

.

» E-mail: [email protected] » Telefon: 570 240 080

Z poważaniem, Anna Binkiewicz Business Manager Maxie Hill Sp. z o.o.

OFERTA

Szkolenie dla konsultantów - maxiedisc.com · wykorzystanie w praktyce 2. Potrzeby klientów wg....

Documents

Transcript of Szkolenie dla konsultantów - maxiedisc.com · wykorzystanie w praktyce 2. Potrzeby klientów wg....