Rynek FMCG - Kolporter · 2015. 11. 12. · Margit Sandemo i Frid Ingulstad. Pierwszą książką,...

STYCZEŃ 2013 (187)BEZPŁATNE PISMO KOLPORTERA

www.kolporter.com.pl

Kolporter proponuje Najnowsza oferta produktów FMCG s. 23-30

www.nasz.kolporter.com.pl

Rynek FMCG: nie taki straszny kryzys s. 6-7

Traf Press przyciąga kioskarzys. 8-9

Mężczyznana zakupachs. 12-13

WZROST SPRZEDAŻY. BEZPIECZEŃSTWO I WYGODA.Terminal Uniwersalny realizuje:•akceptacjękartpłatniczych•przyjmowanieopłatzadomowerachunkiwsystemieTransKasa•sprzedażdoładowańprepaidwszystkichoperatorów

Terminal Uniwersalny zapewnia:•ciągłądostępnośćdoładowań•pełnąofertęnominałów

Twoje korzyści:•płaciszwyłączniezasprzedanytowar•konieckłopotówzzamówieniami imagazynowaniem•całodobowapomoctechniczna

Chcesz mieć terminal? Wybierzjednązmetod:•zadzwoń:0801404044lub0413678555•wejdźnastronęwww.terminal.kolporter.com.pliwypełnijformularzzgłoszeniowy

INFOLINIA:0801404044

SPIS TREŚCI

WYDAWCA BC&O Polska

(dawniej Kolporter Holding Sp. z o.o.)

REDAKTOR NACZELNY

Grzegorz Kozera

REDAGUJĄ Dariusz MaterekKinga Beck-Tracz

Joanna Szczepanik

REKLAMABożena Migałatel. 515 220 002

OPRACOWANIE KOMPUTEROWE

BC&O Polska Zakład Marketingu

Kielce, ul. Zagnańska 61 tel. 41 367 80 34

DRUK

Drukarnia ART01-339 Warszawa

ul. Fortuny 5

ADRES REDAKCJI „Nasz Kolporter”

25-528 Kielce ul. Zagnańska 61 tel. 41 367 80 31


RADA PROGRAMOWA Mateusz Wiśniewski

Grzegorz Fibakiewicz Wiesław Tkaczuk

Jarosław Ambroziak Grzegorz Maciągowski

NAKŁAD

21 715 egzemplarzy

Redakcja nie bierze odpowiedzialności za treść

reklam i nie zwraca nie zamówionych materiałów.

STYCZEŃ 2013 (187)

FOT.

isTO

ckp

hO

TO.c

Om

s. 6-7

s. 8-9

STYCZEŃ 2013 (187)BEZPŁATNE PISMO KOLPORTERA

www.kolporter.com.pl

Kolporter proponuje Najnowsza oferta produktów FMCG s. 23-30


Rynek FMCG: nie taki straszny kryzyss. 6-7

Traf Press przyciąga kioskarzys. 8-9

Mężczyznana zakupachs. 12-13

WZROST SPRZEDAŻY. BEZPIECZEŃSTWO I WYGODA.Terminal Uniwersalny realizuje:•akceptacjękartpłatniczych•przyjmowanieopłatzadomowerachunkiwsystemieTransKasa•sprzedażdoładowańprepaidwszystkichoperatorów

Terminal Uniwersalny zapewnia:•ciągłądostępnośćdoładowań•pełnąofertęnominałów

Twoje korzyści:•płaciszwyłączniezasprzedanytowar•konieckłopotówzzamówieniami imagazynowaniem•całodobowapomoctechniczna

Chcesz mieć terminal? Wybierzjednązmetod:•zadzwoń:0801404044lub0413678555•wejdźnastronęwww.terminal.kolporter.com.pliwypełnijformularzzgłoszeniowy

INFOLINIA:0801404044

AKTUALNOŚCI

Fleszem po rynku FMCG s. 4Fleszem po rynku prasowym s. 5

Baw się, smakuj, błyszcz! 10Nowy program konsumencki w salonikach prasowych Kolportera

RYNEK FMCG

Nie taki straszny kryzys 6-7Branża FMCG poradzi sobie w trudnych czasach

HANDEL

Traf Press przyciąga kioskarzy 8-9W roku 2013 najmłodsza sieć franczyzowa Kolportera powiększy się o kolejnych 200 punktów

Ta sieć to dobry pomysł 9

Mężczyzna na zakupach 12-13Do sklepu przychodzą nie tylko po piwo i alkohol, także po wszystko, co potrzebne w domu

Zapasy nie mogą się wyczerpać 14Jan Kubić z Gdańska, kontrahent Kolportera, o dobrych praktykach w handlu

LUDZIE

U nich pewniej niż u konkurencji 16-17„Najlepsi z Najlepszych” – laureaci kolejnej edycji konkursu

Wszystko można pogodzić 18-19Najlepsi sprzedawcy prasy z Oddziału Łódzkiego Kolportera

KALENDARZ HANDLOWCA

Porady na cały rok s. 21-22, 31-32

SUPEROFERTA – SKORZYSTAJ!

Kolporter proponuje s. 23-30

ROZRYWKA

Humor z okolic lady s. 35

Krzyżówka Technopolu s. 44-45

PSYCHOLOG RADZI

Odpocznij, Polaku s. 36-37Zbyt dużo czasu poświęcamy pracy. Stajemy się krajem pracoholików

Z ŻYCIA WZIĘTE

Marketingowe triki s. 38Co się dzieje w głowach klientów podczas noworocznych wyprzedaży

DZIENNIK GAZETA PRAWNA RADZI

Porównaj polisy s. 40-41Jak rozsądnie wybrać ubezpieczenie

Kolporter w prasie i Internecie s. 42Nowości w ofercie Kolportera s. 46-49

s. 12-13

Mężczyzna na zakupachSzybko, konkretnie i na temat – tak podsumowują sprzedawcy męskie zakupy. Panowie w sklepie ponoć nie wybrzydzają, nie dają skusić się na promocje i... niezbyt zwraca-ją uwagę na cenę. Kupują szybko i bez zbędnych ceregieli. I tylko to, co jest niezbędne, albo to, co mają na liście... spisanej przez żonę.

Nie taki straszny kryzysZewsząd słychać o spowolnieniu gospodarki i negatywnych skut-kach kryzysu, ale akurat branża FMCG jest tą, która ten niełatwy okres powinna przetrwać w do-brym stanie. Ba, niektórzy eko-nomiści przewidują, że rynek FMCG w najbliższych latach bę-dzie rósł.

Traf Press przyciąga kioskarzyTraf Press – najmłodsza ogólnopol-ska sieć franczyzowa Kolportera, od blisko roku z powodzeniem rozwija się na terenie całej Polski. Jest to zarazem pierwsza w Polsce franczyza, która zrzesza prywatne kioski i saloniki. Każdego miesiąca dołącza do niej kilkadziesiąt punk-tów. Kolporter zapowiada dalszy rozwój sieci w roku 2013.

FOT.

NO

rber

T m

aliN

Ow

ski

FOT.

arc

hiw

um

4 NASZ KOLPORTER STYCZEŃ 2013 (187) PORTAL iNTERNETOWY: www.nasz.kolporter.com.pl

FLESZEM PO RYNKU FMCG

Chrzan od KrakusaKrakus, jedna z najpopularniej-

szych marek w kategorii marynat oraz koncentratów zup wkracza na rynek z nowym produktem – chrzanem.

Chrzan powstał na bazie tradycyj-nych receptur, dzięki czemu ma wyra-zisty i intensywny smak.

Nivea do ustNa rynku pojawiły się nowe balsamy do ust NIVEA. Są one

dostępne są w czterech smakach: Original, Raspberry Rose, Ca-ramel Cream oraz Vanilla & Macadamia zamkniętych w metalo-wych pudełkach o nowoczesnym wzornictwie. Bogata formuła zawiera masło shea, olejek migdałowy i formułę Hydra IQ.

Ziołowe zmywanieOd dawna wiadomo, jak dobry wpływ na nasz organizm mają

zioła. Przede wszystkim są one używane do potraw. Teraz zapach świeżych ziół unosić się może w każdej kuchni, nie tylko podczas gotowania, ale i zmywania. A to wszystko za sprawą nowego płynu do naczyń Pur 3x Action – Herbs & Mint. Dzięki niemu w kuchni unosić się będzie zapach mięty i świeżych ziół.

Płyn łączy w sobie składniki o dużej skuteczności myjącej, gęstą formułę i wyjątkowo przyjemny zapach świeżych ziół śród-ziemnomorskich: aromatycznego rozmarynu, lawendy i odświe-żającego eukaliptusa z nutami świeżej mięty, bergamotki oraz mocnego zapachu kwiatu pomarańczy i nagietka.

Białe FrugożelkiFrugo rozszerza ofertę żelek

o nowy smak. Po sukcesie czarnych, zielonych, czerwonych i pomarań-czowych, na półki sklepowe trafią żelki w kolorze białym. To słodko--kwaskowaty mix ananasa, banana, kokosu oraz owocu liczi.

Frugo żelki dostępne są w 100-gra-mowych opakowaniach z grafiką przedstawiającą owoc liczi.

Lekkość i pielęgnacjaZimowa aura niekorzystnie wpływa na włosy, dlatego

Schauma wprowadziła nową linię Lekkość i Pielęgnacja - specjalnie do pielęgnacji delikatnych, suchych i matowych włosów. Formuła bez silikonów z ekstraktem z kolagenu morskiego nie obciąża włosów, a intensywnie pielęgnujące proteiny uzupełniają ubytki zniszczonej struktury włosa.

Teraz, mimo noszenia czapki, delikatne włosy mogą za-chować objętość i lekkość.

Na linię Schauma Lekkość i Pielęgnacja składają się trzy produkty: szampon, odżywka i spray (natychmiastowe od-żywienie).

Metaliczny odcień włosówStyliści Syoss stworzyli pierw-

szą kolekcję kremów koloryzują-cych z metalicznymi refleksami. Syoss Mixing Colors Glam Me-tallics to połączenie głębokiego odcienia bazowego i modnego metalicznego tonu. Po ich zmie-szaniu powstaje rewelacyjny kolor, o wyjątkowym, metalicz-nym połysku, który skutecznie pokryje nawet siwe włosy. Na rynku dostępne są trzy odcienie: Metaliczny Chłodny Blond, Meta-liczny Złoty Brąz oraz Metaliczna Miedziana Czerwień.

Wzrasta rynek marek własnychJak wynika z analiz firmy PMR - w 2012 r. rynek marek

własnych w Polsce urósł o prawie 19 proc., tym samym jego wartość sięgnęła 33,8 mld zł. W 2011 roku rynek ten zwiększył się o ponad 18 proc.

Dynamiczny wzrost wartości rynku jest spowodowany także systematycznym wzrostem oferty marek własnych. Coraz więcej detalistów decyduje się na wprowadzenie mar-ki sygnowanej własną nazwą.

Według prognoz firmy PMR w kolejnych latach rynek towarów private label będzie rósł średnio nawet o 21 proc. rocznie. W 2014 r. jego wartość może osiągnąć 50 mld zł.

PORTAL iNTERNETOWY: www.nasz.kolporter.com.pl NASZ KOLPORTER STYCZEŃ 2013 (187) 5

FLESZEM PO RYNKU PRASOWYM

Jubileuszowy numer „National Geographic” W styczniu „National Geographic

Polska” rozpoczyna obchody 125-lecia Towarzystwa National Geographic, naj-większej organizacji edukacyjnej i na-ukowej na świecie, wydawcy magazynu „National Geographic”. Jubileuszowy, styczniowy numer magazynu ukazał się pod hasłem „125 lat eksploracji pod flagą NG”.

Okładkę styczniowego wydania zdobi trójkolorowa flaga, która od 1903 r. to-warzyszy działalności National Geogra-phic Society (powstało w 1888 r.). Flaga stanowi symbol 125 lat badań i odkryć wspieranych przez Towarzystwo, zaś jej kolory są znakiem przygody i eksplora-cji: błękit symbolizuje niebo, brąz ziemię, a zieleń morza i oceany. Do styczniowego wydania magazynu dołączony został ka-lendarz ścienny na 2013 r. – „Turcja na cztery pory roku”.

Nowy wizerunek „Sukcesu”Od stycznia 2013 roku miesięcz-

nik „Sukces” ma nowy layout.Redakcja magazynu chce, by

dzięki nowemu layoutowi „Sukces” wyróżniał się już na półce z prasą. W tym celu powstało mocniejsze graficznie, nowe logo z dodanym słowem „magazyn”. W piśmie po-jawi się ponadto więcej materiałów rysunkowych i ilustracji, dzięki czemu „Sukces” ma się wyróżniać wśród innych magazynów kolo-rowych.

„Retail Trends Polska” - nowy wizerunek i większy nakład

Styczniowe wydanie miesięcz-nika „Retail Trends Polska” ukaże się w zwiększonym nakładzie. To nie jedyna zmiana. Wydawca poza zwiększeniem nakładu wprowadził nową, przejrzystą szatę graficzną. Zmianie uległo logo, winieta oraz odświeżony został layout wewnątrz pisma.

„wSieci” zmienia nakład i częstotliwość

Magazyn „wSieci” zwiększa nakład do 250 tysięcy egzemplarzy. To efekt ro-snącego zainteresowania czytelników. Wyniki sprzedaży dwóch pierwszych numerów dwutygodnika skłoniły wy-dawcę do zwiększenia nakładu kolej-nego wydania o 50 tysięcy egzempla-rzy. Pismo pojawiło się na rynku prasy 26 listopada w nakładzie 150 tys. egz. Tygodnik ukazuje się w każdy ponie-działek. Pod koniec roku do redakcji do-łączyli publicyści Robert Mazurek, Igor Zalewski, Krzysztof Feusette i Grzegorz Górny.

Skandynawska seria „Faktu” „Fakt” rozpoczął nową serię wydaw-

niczą. „Opowieści znad fiordów” to wy-bór książek autorstwa najbardziej zna-nych skandynawskich autorek, m.in. Margit Sandemo i Frid Ingulstad.

Pierwszą książką, która ukaże się w nowej serii, będzie „A gwiazdy od wie-ków nucą tę pieśń…” autorstwa Margit Sandemo – niezwykle lubianej i cenionej współczesnej pisarki norweskiej, która cieszy się ogromną popularnością także w Polsce. Margit Sandemo jest autorką bestsellerowej „Sagi o Ludziach Lodu”. Drugą książką w serii będzie powieść „Mroczny zamek” tej samej pisarki.

Kolejne tytuły w serii „Opowieści znad fiordów” będą się ukazywać co ty-dzień. Książki sygnowane przez „Fakt” będą sprzedawane niezależnie od gaze-ty w cenie 8,50 zł.


Większość artykułów, jakie codziennie kupujemy, należy do kategorii produktów FMCG (z ang. fast-moving consumer go-ods), czyli szybkorotujących i szybkozby-walnych. Są to więc podstawowe artykuły spożywcze, słodycze i napoje, także al-kohol i papierosy, leki OTC, kosmetyki, środki higieny i czystości. O ile moż-na założyć, że w czasach kryzysu jako konsumenci będziemy wydawać mniej pieniędzy na towary luksusowe, jak mieszkania czy samochody, to z zakupu żywności bądź środków higieny przecież nie zrezygnujmy.

Branża FMCG poradzi sobie w trudnych czasach

Zewsząd słychać o spowolnieniu gospodarki i negatywnych skutkach kryzysu, ale akurat branża FMCG jest tą, która ten niełatwy okres powinna przetrwać w dobrym stanie. Ba, niektórzy ekonomiści przewidują, że rynek FMCG w najbliższych latach będzie rósł.

Nie taki strasznykryzys

RYNEK FMCG

Duży tort do podziałuWartość polskiego rynku FMCG jest

niebagatelna, gdyż wynosi ok. 200 mld złotych, jest więc o co grać. Według ana-lizy Domu Inwestycyjnego BRE Banku SA rynek ten jest podzielony na rynek handlu nowoczesnego (sieci handlowe, hiper- i supermarkety) i na rozdrobnio-ny rynek tradycyjny, który tworzą róż-nego rodzaju grupy zakupowe i sieci franczyzowe. Gdy inni odczuwają kry-zys, w branży FMCG nie sposób mówić o stagnacji. Powstają nowe hiper- i su-permarkety, które jednak najlepszy czas

mają za sobą. Najbardziej intensywnie rozwijają się natomiast dyskonty i sieci franczyzowe, takie jak Dobry Wybór, do której należą osiedlowe sklepy spożyw-cze. Polacy robią zakupy kilka razy w ty-godniu i coraz chętniej wybierają sklepy osiedlowe, położone blisko miejsca za-mieszkania.

Warto też pamiętać, że na popularno-ści zyskują produkty marek własnych, przede wszystkim artykuły spożywcze – w 2012 roku ich rynek urósł o 19 proc., a jego wartość wyniosła 33,8 mld zł. Fir-ma badawcza PMR Reasearch przewidu-je, że oferta marek własnych w Polsce systematycznie będzie się rozwijać. War-tość tego rynku w 2014 r. wyniesie 50 mld zł, przy dynamice 23 proc.

– Generalnie trudno mówić o kry-zysie w branży FMCG – potwierdza Sławomir Pięta, wiceprezes Kolportera odpowiedzialny za Departament Dystry-bucji FMCG. – Jeśli spojrzymy na wyniki sprzedażowe w różnych kategoriach pro-duktowych, zaobserwujemy satysfakcjo-nujące wzrosty sprzedaży. Są oczywiście kategorie, które zmniejszają swój udział w rynku, ale my sobie to rekompensuje-my pozyskiwaniem kolejnych punktów sprzedaży, którym dostarczamy nasze produkty – dodaje Sławomir Pięta.

Papierosy, alkohole, marki własne

Kolporter w swojej ofercie dystry-bucyjnej ma zdecydowaną większość kategorii produktowych zaliczanych do FMCG: artykuły spożywcze, słodycze, bilety komunikacji miejskiej, papiero-sy i wyroby tytoniowe, alkohol, napoje energetyczne, środki higieniczne, leki OTC. Wiodącymi kategoriami są papie-rosy i alkohol.

FOT.

arc

hiw

um

W czasach kryzysu konsumenci będą wydawać mniej pieniędzy na towary luksusowe, ale z zakupu żywności czy środków higieny nie zrezygnują


RYNEK FMCG

– Na tle zmniejszającego się wciąż rynku tytoniowego (rok do roku o około 5 proc.) jesteśmy jedną z dwóch firm w Polsce, która może pochwalić się rosnącą sprze-dażą papierosów – stwierdza wicepre-zes Pięta. – Co za tym idzie, rosną nasze udziały procentowe w rynku dystrybu-cyjnym. Oczywiście trzeba pamiętać, że to nadal rozdrobniony rynek, działa na nim 80 firm dystrybucyjnych, a nasz udział w nim jest jednym z większych.

Alkohol to stosunkowo nowa grupa asortymentowa w ofercie dystrybucyjnej Kolportera, odbiorcami są przede wszyst-kim sklepy detaliczne typu convenience. – Po ponad roku możemy ocenić, że roz-wój tej kategorii przewyższa poziom, jaki zakładaliśmy wprowadzając ją do oferty – mówi Sławomir Pięta. – Uruchomiliśmy trzy nowe hurtownie alkoholi w Szcze-cinie, Lublinie i Kole, obecnie mamy łącznie dwanaście hurtowni, z których dostarczamy alkohol do sklepów w ca-łym kraju. Bez większych problemów konkurujemy z firmami działającymi od lat na rynku alkoholi, wykorzystując efekt komplementarności dostawy – u nas klient może zamówić jednocześnie np. alkohol, słodycze, papierosy i otrzymać te produkty w jednej dostawie. Największą sprzedaż stanowią alkohole z tzw. seg-mentu ekonomicznego, którego produk-ty charakteryzują się dobrą jakością za atrakcyjną cenę. W tym obszarze obser-wujemy największą konkurencję cenową pomiędzy dystrybutorami. Dla nas waż-ne jest, aby elastycznie wypełniać ofertę markami z innych – równie ważnych z punktu widzenia dystrybutora i produ-centa – segmentów alkoholowych.

Kolporter dystrybuuje również pro-dukty swoich marek własnych, takich jak Dobry Wybór -artykuły spożywcze, napój energetyczny Tabu, słodycze Oki Dogi czy chusteczki higieniczne Chustel-ki. – Marki własne pozwalają zdobywać nowych klientów i oferować konsumen-towi towar o wysokiej jakości za rozsąd-ną cenę – podkreśla Sławomir Pięta. A to przekłada się na zysk detalisty, jest rów-nież korzystne dla klienta.

Ciąg dalszy konsolidacji Jak przewidują analitycy, w bieżącym

roku spośród produktów FMCG utrzy-ma się popyt na produkty świeże, prze-tworzone, o dłuższej przydatności do spożycia, a także na dania gotowe. Z pa-pierosów konsumenci najchętniej będą wybierali te o niskiej zawartości nikotyny. Jeśli chodzi o alkohole, Polacy będą kupo-

wali mniej piwa i czystej wódki, na rzecz whisky i wódek smakowych.

Konsumenci, kupując produkty FMCG, nadal będą zwracali uwagę na ich dobrą jakość przy niskiej cenie. Sławomir Pięta zauważa jednak, że w dalszej perspek-tywie o rozwoju branży zadecydują inne czynniki. – Wysoka jakość obsługi, stały dostęp do pełnego asortymentu, aktual-

nych promocji i nowości, udogodnienia systemowo-komputerowe pozwalające zaoszczędzić czas i optymalizować kosz-ty, to wszystko będzie wpływać na rozwój rynku – wylicza wiceprezes Kolportera.

Niedawne przejęcie sieci Real przez grupę Auchan pokazuje też, że proces konsolidacji na rynku FMCG wcale się nie zakończył. – Usprawnienie metod dystrybucji i magazynowania oraz two-rzenie grup dystrybucyjnych odgrywa kluczową rolę w rozwoju rynku, dlatego także w roku 2013 będziemy świadkami kolejnych konsolidacji – przewiduje wice-prezes Sławomir Pięta. – Z jednej strony będą one efektem świadomych decyzji właścicieli regionalnych i lokalnych firm dystrybucyjnych, z drugiej strony – wy-nikiem sytuacji, zmuszających właścicie-li hurtowni do zmiany dotychczasowego profilu działalności. Praktyka uczy, że warto mieć do wykorzystania alterna-tywny, różny od aktualnego pomysł na biznes. Kolporter od kilku lat jest zresz-tą aktywnym uczestnikiem konsolidacji, w 2012 roku odczuwaliśmy pozytywne skutki takich działań. Wszelkie rozsądne propozycje dotyczące konsolidacji z in-nymi firmami dystrybucyjnymi są przez nas analizowane i rozpatrywane indy-widualnie. Jak pokazuje doświadczenie, z pozytywnym efektem zarówno dla nas, jak i właścicieli firm, z którymi prowadzi-liśmy rozmowy.

GrzeGorz Kozera

Sławomir Pięta, wicepre-zes Kolportera: – Trudno mówić o kryzysie w branży FMCG. Jeśli spojrzymy na wyniki sprzedażowe w różnych kategoriach produkto-wych, zaobserwujemy satysfakcjo-nujące wzrosty sprzedaży.

FOT.

raF

ał s

abaT

FOT.

arc

hiw

um

Wiodącymi kategoriami produktowymi w ofercie dystrybucyjnej Kolportera są papierosy i alkohol


HANDEL

Traf Press wystartował 1 lutego 2012 r. – do grudnia Kolporter podpisał ok. 300 umów z handlowcami, którzy zdecydo-wali się przystąpić do sieci. W bieżącym roku firma zamierza podpisać kolejnych 200 umów.

– Traf Press jest ofertą kierowaną do właścicieli prywatnych punktów sprze-daży typu kiosk – przypomina Grzegorz Fibakiewicz, wiceprezes zarządu Kolpor-tera, odpowiedzialny za Departament

Traf Press – najmłodsza ogólnopolska sieć franczyzowa Kolportera, od blisko roku z powodzeniem rozwija się na terenie całej Polski. Jest to zarazem pierwsza w Polsce franczyza, która zrzesza prywatne kioski i saloniki prasowe. Każdego miesiąca dołącza do niej kilkadziesiąt punktów. Kolporter zapowiada dalszy rozwój sieci w roku 2013.

Traf Pressprzyciąga kioskarzy

W roku 2013 najmłodsza sieć franczyzowa Kolportera powiększy się o kolejnych 200 punktów

Dystrybucji Prasy. – To przedsiębiorcy, którzy siłą rzeczy mają ograniczone możliwości organizacyjne, ich punkty są niewielkie, nie mogą więc konkurować z placówkami zrzeszonymi w innych sieciach handlowych. Tymczasem obec-ność w Traf Pressie daje im szanse na lepsze funkcjonowanie, a także, dzięki naszemu wsparciu, na osiągnięcie dodat-kowych przychodów. Nic dziwnego, że zainteresowanie współpracą jest duże.

A zasady współpracy w ramach sie-ci Traf Press od początku są takie same: właściciel kiosku lub saloniku, prowadzący działalność gospodarczą i dysponujący umową najmu lokalu lub dzierżawy gruntu, zobowiązuje się sprzedawać w swoim punkcie pra-sę i usługi terminalowe (doładowania prepaid, akceptacja kart płatniczych, opłacanie rachunków) dostarczane wyłącznie przez Kolportera.

Do sieci Traf Press należą prywatne kioski i saloniki prasowe. Na zdjęciu salonik w Tychach

FOT.

NO

rber

T m

aliN

Ow

ski


HANDEL

Jeśli chce, może również zaopatrywać się w tej spółce w produkty FMCG, a więc papierosy, artykuły tytoniowe, karty te-lefoniczne, karty prepaidowe, słodycze, lekarstwa OTC, kosmetyki, zabawki. Dodatkowe przychody z tytułu przyna-leżności do sieci, nie licząc dotychczaso-wych zarobków, mogą w ciągu miesiąca wynieść ok. 1 000 złotych. Znaczenie ma również fakt, że po podpisaniu umowy z Kolporterem właściciel punktu sprzeda-ży zachowuje dużą samodzielność w pro-wadzeniu swojego kiosku.

Wszystkie punkty handlowe, zrze-szone w sieci, posiadają wspólną identyfikację wizualną i są oznaczone logiem TRAF PRESS. Sami handlowcy podkreślają, że korzystnie wyróżniania to ich biznes na tle innych punktów nie należących do sieci.

– Cieszę się, że możemy pomóc nie-zrzeszonym handlowcom i zapewnić im wyższe standardy funkcjonowania – podsumowuje wiceprezes Grzegorz Fibakiewicz. – Korzyść jest zresztą obo-pólna, dzięki Traf Pressowi pozysku-jemy nowych klientów. Plany na przy-szłość? Oczywiście będziemy naszą sieć rozwijać, przy czym zależy nam na rozsądnym dobieraniu nowych punk-tów. Myślę przede wszystkim o lokaliza-cjach, w dobrych handlowo miejscach, pozwalających na efektywną działal-ność tych kiosków.

reD

Właściciele prywatnych kiosków za-interesowani przystąpieniem do sieci Traf Press szczegółowe informacje o za-sadach współpracy znajdą na stronie www.trafpress.pl

„Nasz Kolporter”: W handlu pracuje Pan od dawna, jednak dotychczas swoją działalność firmował Pan swoim nazwiskiem, nie wiążąc się z żadną siecią.

Bogusław Pęczek: – Jeszcze w la-tach 80. prowadziliśmy z żoną butik w Suchej Beskidzkiej, potem w moim rodzinnym Makowie Podhalańskim otworzyliśmy dwa punkty handlo-we z prasą, papierosami i artykułami FMCG. Pierwszy był kiosk w rynku, który wystartował w 2000 roku, nieco później uruchomiliśmy salonik praso-wy, również w centrum miasta. Z Kol-porterem współpracujemy od wielu lat, nigdy nie miałem powodów do narzekań, a o takich ludziach z Mało-polskiego Oddziału Kolportera, jak Ja-cek Kołodziejczyk czy Monika Ogłoza, mogę mówić tylko w superlatywach. O istnieniu nowej sieci usłyszałem po raz pierwszy dopiero w czerwcu tego roku. Długo się nie zastanawiałem – w sierpniu nasz salonik przystąpił do Traf Pressu.

Co Pana przekonało?– Jestem człowiekiem, który po-

trafi słuchać, więc już po pierwszej

rozmowie, gdy zadzwoniłem do Kol-portera z pytaniem o warunki przy-stąpienia do tej sieci, wiedziałem, czego mogę oczekiwać. A ponieważ mam do tej firmy duże zaufanie, wie-działem również, że ustalenia zosta-ną dotrzymane, a obietnice spełnione. Jeśli powiem, że do Traf Pressu prze-konały mnie pieniądze, czyli większe niż dotychczas zarobki, będzie to ba-nalne, choć oczywistym jest, że one także były magnesem. Ale dla mnie równie istotne jest to, że większość spraw dotyczących dostaw i rozliczeń załatwia teraz za mnie Kolporter, a ja i tak pozostaję niezależnym handlow-cem! Podoba mi się również wizuali-zacja, dzięki niej punkty zyskały na estetyce, korzystnie się wyróżniają i przyciągają uwagę klientów. Mam spore doświadczenie w handlu i na tej podstawie mogę stwierdzić, że po-wstanie Traf Pressu było świetnym pomysłem.

Czyli po czterech miesiącach Pańskiej przynależności do sieci Traf Press nie muszę pytać, czy jest Pan zadowolony?

– Od 1 grudnia pod logiem Traf Press działa również nasz kiosk i to jest najlepsza odpowiedź na to pytanie.

rozmawiał GrzeGorz Kozera

Dla mnie istotne jest to, że większość spraw dotyczących dostaw i rozliczeń załatwia teraz za mnie Kolporter, a ja i tak pozostaję niezależnym handlowcem – mówi Bogusław Pęczek, handlowiec prowadzący dwa punkty sieci Traf Press w Makowie Podhalańskim.

Ta sieć to dobry pomysł

Bogusław Pęczek

Salonik Bogusława Pęczka w Makowie Podhalańskim

Kiosk sieci Traf Press w Ostródzie przy ulicy Sienkiewicza 20

FOT.

arc

hiw

um

Zd

jęc

ia: a

rch

iwu

m

Rozmowa z Bogusławem Pęczkiem z Makowa Podhalańskiego


Nowy program konsumencki w salonikach prasowych Kolportera

W siedmiuset salonikach prasowych Kolportera i salonach Top-Press na terenie całej Polski od początku stycznia br. prowadzony jest program konsumencki „Baw się, smakuj, błyszcz!”. Klienci, którzy zakupili wafelek Princessa w opakowaniu promocyjnym, mają szansę wygrać błyszczyk do ust firmy L’Oréal Paris. Program potrwa do 12 lipca 2013 roku.

Pod koniec ubiegłego roku w sa-lonikach Kolportera zakończyły się dwa inne programy konsumenckie. W pierwszym klienci, którzy zakupili pięć serków topionych Hochland, otrzy-mywali w nagrodę zegarek dla dzieci,

Klienci, którzy na opakowaniu wa-felka Princessa znajdą kod promocyjny i wyślą go SMS-em pod wskazany nu-mer lub zgłoszą na stronie internetowej www.smakujblyszcz.pl, wezmą udział w losowaniu nagród – wyjaśnia Wojciech Kowal, menadżer ds. promocji w Kolpor-terze. – Codziennie będzie losowanych trzysta błyszczyków. Zwycięzcy będą mogli odbierać je w naszych salonikach.

Promocją objęte są wafelki Prin-cessa standard i maxi, o smakach ko-kosowym, mlecznym, orzechowym i czekoladowym. Natomiast na nagrody przeznaczono trzy rodzaje błyszczyków L’Oréal Paris: Sheer grenadine (czerwo-ny), Aqua pomegranate (różowy) i Aqua mandarine (pomarańczowy).

Baw się, smakuj, błyszcz!

AKTUALNOŚCI

w drugim – za pięć zakupionych go-rących kubków Knorra nagrodą było pudełko na śniadanie, tzw. lunch box.

GK

OśrodekSzkoleniowo--IntegracyjnyBC&O

w Smardzewicachnad Zalewem Sulejowskim

nasze atuty Dysponujemy zapleczem szkoleniowym i komfortową bazą hotelową. Naszym głównym atutem jest niepowtarzalna, domowa kuchnia! Pobyt naszym gościom umila profesjonalna obsługa.

wspaniała okolica Malownicze jezioro, sosnowe lasy, cisza, krystalicznie czyste powietrze, tworzą znakomite warunki do nauki i wypoczynku.

dogodna lokalizacja - Tomaszów Mazowiecki – 7 km- Łódź – 57 km- Warszawa – 117 km- Katowice – 170 km

Ośrodek Szkoleniowo-

-Integracyjny BC&O

w Smardzewicach k. Tomaszowa

Mazowieckiego, nad Zalewem

Sulejowskim to idealne

miejsce do przeprowadzenia

wszelkiego rodzaju szkoleń,

konferencji, seminariów,

imprez integracyjnych,

wczasów i rodzinnych imprez

okolicznościowych.

97-213 Smardzewice, ul. Klonowa 14, tel.: (+4844) 710 86 81, 510 031 715

Zapraszamy


HANDEL

Według poważnych badań panie są na zakupach – jak zresztą general-nie w życiu – bardziej emocjonalne. Wprawdzie mają listę potrzebnych pro-duktów, ale zawsze dorzucą do koszyka jeszcze „coś”, czego nie było w planie. Bo albo jest akurat w promocji, albo na pewno kiedyś się przyda. Jednocześnie więcej czasu poświęcają przy tym na studiowanie składu produktu czy daty ważności.

Do sklepu przychodzą nie tylko po piwo i alkohol, także po wszystko, co potrzebne w domu

Szybko, konkretnie i na temat – tak podsumowują sprzedawcy męskie zakupy. Panowie w sklepie ponoć nie wybrzydzają, nie dają skusić się na promocje i... niezbyt zwracają uwagę na cenę. Kupują szybko i bez zbędnych ceregieli. I tylko to, co jest niezbędne, albo to, co mają na liście... spisanej przez żonę.

Mężczyznana zakupach

Natomiast panowie nie lubią mar-nować czasu. Jak wykazały badania, przeprowadzone przez dom mediowy PanMedia Western, mężczyźni konse-kwentnie trzymają się przygotowanego planu zakupów.

Z listą czy bez?Dziś mężczyzna na zakupach to nie

jest już żadne kuriozum. Nawet w sklepie spożywczym. – Mam dwa sklepy – mówi

Jarosław Wrzosek, prowadzący sklepy sieci Dobry Wybór w Kielcach. – Ich spe-cyfika jest taka, że w obu sprzedajemy m.in. alkohol, co oczywiście przyciąga męskiego klienta. Ale niezależnie od tego mogę stwierdzić, że jeśli chodzi o płeć, to procentowo rozkłada się to po połowie. Bywa, że panowie przychodzą sami, ale też z żonami. W parach częściej poja-wiają się wieczorami. Przed południem zwykle są to samotni mężczyźni.

Dziś mężczyzna na zakupach to nie jest już żadne kuriozum. Na zdjęciu sklep Dobry Wybór przy ul. Mogilskiej w Krakowie


– Przychodzą panowie i wbrew ste-reotypom nie tylko po piwo – potwier-dza Magdalena Możdżonek, prowadząca sklep tej samej sieci w Warszawie. – Ku-pują też mąkę, cukier i wszystko, co po-trzebne do domu.

Z raportu PanMedia Western wynika, że kiedy mężczyzna idzie do sklepu, to trzyma się listy i instrukcji przekazanych przez partnerkę czy mamę. Natomiast obserwacje sprzedających są różne. - Pa-nowie rzadko przychodzą z listą w ręku – zauważa Agnieszka Wójcik, prowadzą-ca sklep Dobry Wybór w Kielcach. - Chy-ba raczej mają tę listę w głowie.

– To zależy. Niektórzy przychodzą z listą, inni radzą sobie bez niej – dodaje Magdalena Możdżonek.

Bez zbędnego namysłu– Facet to klient konkretny – uważa

Jarosław Wrzosek. – Wie, co ma kupić i nie ogląda towaru, nie marudzi, nie przebiera. Wchodzi, bierze to, czego po-trzebuje i wychodzi.

Mężczyźni są bardziej konkretni, ale też mniej uważni niż kobiety. Wszyscy sprzedający potwierdzają, że dla panów – przynajmniej jeśli chodzi o zakupy spożywcze – nie istnieje kryterium pro-ducenta czy marki. Nie zawracają sobie też głowy takimi szczegółami jak data ważności. – Nie zwracają uwagi na firmę – przyznaje Jarosław Wrzosek. – Jeśli potrzebują mąki, to biorą pierwszą, jaka im się nawinie. To raczej kobiety mają konkretne upodobania co do producen-ta. No chyba że mężczyzna ma wyraźne polecenie od żony, że ma kupić produkt właśnie tej, a nie innej marki. Wtedy ta-kiego poszuka.

– Raczej nie zwracają uwagi na produ-centa. Ewentualnie pytają sprzedawczy-nię, co mogłaby im polecić – potwierdza Agnieszka Wójcik.

– Jeśli nie ma jakiegoś konkretnego masła, to po prostu biorą inne. A żona na ich miejscu raczej poszłaby do inne-go sklepu, żeby znaleźć to, czego chce – uważa Magdalena Możdżonek. – Nie zauważyłam też, żeby mężczyźni spraw-dzali daty ważności produktów. Ale może to po prostu zależy od człowieka?

Choć zdarzają się wyjątki od tych re-guł. Dotyczy to przypadków, gdy męż-czyzna kupuje coś dla... siebie. – Jeśli to jest zakup tylko dla nich, na przykład piwo, to owszem, wtedy panowie prze-bierają – śmieje się Jarosław Wrzosek. – A jeśli dla domu, to biorą, co im wpadnie w ręce.

HANDEL

Promocja? Nie, dziękujęPanowie mniej niż panie liczą się

z pieniędzmi. Robiąc zakupy, nie zwra-cają uwagi na ceny. - Zupełnie nie pa-trzą na to, ile co kosztuje – przyznaje Jarosław Wrzosek. Ale z drugiej strony, zdaniem ekspertów, klient – mężczyzna jest mniej podatny na promocje. – Nie ma siły, żeby facetowi coś wcisnąć – za-klina się Jarosław Wrzosek. Nie da się skusić na żadną promocję. No, chyba że chodzi o piwo, albo coś w tym rodzaju... Więc okazyjne ceny z gazetek promocyj-nych też na niego nie działają, w ogóle nie zwraca na to uwagi. Sam taki jestem, jako klient. Biorę produkt, bez względu na to, ile kosztuje i nikt mnie nie przega-da. Żadna hostessa mnie nie skusi.

Zupełnie inną opinię ma Agnieszka Wójcik. – Ależ mężczyźni są podatni na promocje! Jeśli widzą, że jakiś produkt jest tańszy, to właśnie tę rzecz kupią – uważa.

Z badań wynika także, że panowie nie pytają nikogo o radę. Nie pozwala im na to ponoć męska ambicja, któ-ra każe im podtrzymywać wrażenie, że na wszystkim się znają. Wolą więc podobno raczej krążyć po omacku po sklepie, niż zapytać sprzedawcę, gdzie leży poszukiwany przez nich produkt. Ale tutaj także obserwacje sprzedają-cych nieco różnią się od spostrzeżeń ekspertów. – Samotni panowie potrafią zrobić wszystkie zakupy samodzielnie. To pewnie kwestia wprawy. A jak cze-goś nie wiedzą, to zapytają sprzedawcę.

Czasami proszą o radę, który towar jest lepszy. A najczęściej pytają wła-śnie o to, na której półce są rzeczy, których szukają – mówi Magdalena Możdżonek.

– Nie, mężczyźni raczej nie pyta-ją o radę – zaprzecza z kolei Jarosław Wrzosek.

Stereotyp wiecznie żywy?– Szybko, konkretnie i na temat – tak

Agnieszka Wójcik podsumowuje męskie zakupy.

– Najczęściej na samodzielne, więk-sze zakupy przychodzą starsi panowie. Albo dzieci i nastolatkowie, wysłani przez matki – dodaje Magdalena Moż-dżonek.

Najbardziej zagubieni panowie czują się ponoć w momencie, gdy mają kupić ulubiony smakołyk dla żony czy dzieci. Zwyczajnie... nie mają pojęcia, co lubią ich bliscy. Po prostu nie zwracają na to uwagi.

Konkluzja wynikająca z raportu Pan-Media Western jest taka, że pomimo za-cierania się stereotypów, także tych do-tyczących płci, pewne wzorce kulturowe nadal są bardzo silne. Mężczyźni podej-mują decyzje w kwestiach, które wiążą się z prestiżem, jak zakup samochodu czy sprzętu RTV. Tutaj czują się jak ryby w wodzie. Natomiast kobiety dominują w dziedzinach bardziej „przyziemnych”. Takich, jak zakupy spożywcze.

MoniKa WojniaK

Panowie wbrew stereotypom kupują nie tylko piwo, ale też mąkę, cukier i wszystko, co potrzeb-ne do domu (na zdjęciu sklep Dobry Wybór w Darłowie)

Zd

jęc

ia: a

rch

iwu

m


promocja musi obowiązywać od otwarcia do zamknięcia sklepu, a nie, jak to się ład-nie mówi, do wyczerpania zapasów. Nie wyobrażam sobie, bym miał w sklepie na przykład 10 kg promocyjnej mąki, która zostałaby wyprzedana w 20 minut i na tym koniec. U nas klient musi mieć pewność, że promocja będzie ciągła – podkreśla.

Weekend szalonych cenStałe ceny też mają niebagatelne zna-

czenie. – Weryfikujemy je regularnie i za-uważamy, że to wcale nie jest prawda, iż standardowe produkty w sieciach są dużo tańsze. To tylko opinia, utarty stereotyp, na który ciężko pracowano przez kilka lat. Dzisiaj wszyscy zwracają uwagę tylko na logo i na tym wyrabiają swoje zdanie.

Znaczenie mają też duże reklamy. Na bil-lboardach widzimy, że opakowanie mięsa bez kości kosztuje 15 zł, ale małym dru-kiem dopisane jest, że chodzi tylko o 800 gram. Jadąc jednak samochodem, nikt tego nie zauważy. To typowy chwyt mar-ketingowy, nie zawsze godny pochwały – tłumaczy Jan Kubić.

Mniejsze sklepy nie dysponują takimi środkami na promocję, dlatego muszą ra-dzić sobie w inny sposób. „Weekend szalo-nych cen” to akcja prowadzona w punktach Kubić. – Stosujemy ją dwa razy w miesią-cu, w piątek i sobotę. Wyznaczamy wte-dy osiem produktów, które sprzedajemy w bardzo atrakcyjnej cenie. Oczywiście, jak już wspomniałem, dbamy o to, żeby towar zawsze był na półkach. Drukujemy też spe-cjalne ulotki, które dystrybuujemy wśród mieszkańców. Sprawdziliśmy, że to bardzo dobra metoda na zainteresowanie klientów naszą ofertą – przekonuje gdańszczanin.

Testy na bieżącoW takich punktach niezwykle istotna

jest też obsługa klienta. To jednak ciężki orzech do zgryzienia. – Bezrobocie mamy dzisiaj ogromne, a mimo to trudno trafić na ludzi, którym chce się pracować. Wciąż funkcjonuje myślenie jak za komuny – mówi Kubić. – Staramy się dobierać per-sonel, który będzie wiedział, jak zadbać o klienta. Każdy sklep ma swojego kierow-nika, którego zadaniem jest bezustanne szkolenie pracowników. Raczej nie decy-dujemy się na specjalne wykłady, to raczej codzienna praca i udzielanie wskazówek na bieżąco. Jeśli wysyłamy kogoś na szko-lenia, to właśnie kierowników, którzy zdo-bytą wiedzę potem przekazują innym.

W przypadku tej sieci nie stawia się również dużego nacisku na podobny wystrój. – Oczywiście, gdy kupowaliśmy nowe lady do stoisk mięsnych, to wszę-dzie zamontowaliśmy te same. Naszych sklepów nie jest jednak dużo, do tego są od siebie oddalone, dlatego uznaliśmy, że nie musimy za wszelką cenę ich ujednoli-cać. Zupełnie inaczej spoglądamy jednak na schemat działania. Duże znaczenie ma możliwość testowania pewnych rozwią-zań. Gdy chcemy coś sprawdzić, wpro-wadzamy to w jednym sklepie. Dopiero, gdy uznamy, że to się opłaca, decydujemy się zaszczepić ten pomysł w pozostałych punktach – przekonuje Jan Kubić.

ToMasz porębsKi

Jan Kubić z Gdańska, kontrahent Kolportera, o dobrych praktykach w handlu

Czy należy rozwijać swoją firmę za wszelką cenę? Jan Kubić, kontrahent Departamentu Dystrybucji FMCG Kolportera, jest zdania, że to nie zawsze się opłaca. Należy przede wszystkim stworzyć taką strategię działania przedsiębiorstwa, która jest najbardziej optymalna. Bo więcej nie zawsze znaczy lepiej.

KTH Kubić to sieć pięciu samoobsłu-gowych sklepów spożywczych, zlokali-zowanych na osiedlach mieszkaniowych w Gdańsku i Gdyni. Punkty różnią się wielkością – ich powierzchnia zajmuje od 170 do 600 metrów kwadratowych. – I na tej liczbie poprzestaniemy. Dodatkowe sklepy wiązałyby się ze sporymi zmia-nami. Zresztą, paradoksalnie, rozsądniej jest zwiększać liczbę punktów o więcej niż jeden – przykładowo z pięciu do ośmiu. To kwestia zmiany całej struktury, kupna nowego samochodu, zaufania dodatkowej osobie. My prowadzimy sklepy lokalne i nie mamy ambicji tworzenia większej sieci. Pamiętajmy też, że czasem dziesięć sklepów może przynosić mniejszy zysk niż pięć. Gdybyśmy się decydowali na roz-wój firmy, to dla równowagi otworzyliby-śmy coś w zupełnie innej branży – dodaje właściciel sklepów.

Świeżość przyciągaKontrahent z Gdańska przekonuje, że

najbliższy rok będzie niezwykle ważny dla wszystkich handlowców, dlatego trzeba podwójnie zmobilizować się, by utrzy-mać płynność finansową. Na to każdy ma swój sposób. Największym magnesem na klientów w sklepach Kubić są świe-że produkty. – Przede wszystkim owoce, wędliny i mięso. Ludzie cenią sobie, gdy są one najwyższej jakości. W przypadku tych towarów stosujemy też promocyjne ceny na poszczególne artykuły, żeby do-datkowo zachęcić klientów do ich kupna – tłumaczy Jan Kubić.

Promocje są ważnym elementem dzia-łalności tej sieci sklepów z Pomorza. – Sto-sujemy jednak inną politykę niż niektóre duże hipermarkety. W naszym przypadku

Zapasynie mogą się wyczerpać

HANDEL

Jan Kubić jest właścicielem sieci sklepów spożywczych, współpracującej z Kolporterem

FOT.

grZ

egO

rZ g

órN

ik


Pracy nie można odbębniać Zbigniew Wrycz-Rekowski z Tczewa

Z Kolporterem współpracuje od czte-rech lat, ale swoją działalność prowadzi od 1991 roku. Obecnie zarządza dwoma salo-nikami prasowymi. – Kiedyś handlowałem w branży odzieżowej, ale zaczęło się tam robić nieciekawie. I dzisiaj widzę, że wcale nie jest lepiej, lecz z każdym rokiem co-raz gorzej. Żeby istnieć na rynku, trzeba wchodzić w sklepy firmowe, a to wiąże się z dużymi kosztami. Dlatego postanowiłem znaleźć alternatywę dla tej działalności – mówi pan Zbigniew. Z pomocą i radą szyb-ko przyszli znajomi, którzy zasugerowali otworzenie saloniku. Sami już taki punkt prowadzili i byli z niego zadowoleni.

Saloniki partnera z Tczewa mają odmienny od siebie charakter – jeden

jest wolnostojący, drugi zlokalizowany w centrum handlowym. – Nie ma co ukrywać, że ten drugi przynosi zdecy-dowanie większe obroty – przyznaje. To jednak nie tylko zasługa lokaliza-cji, lecz także obsługi. – Tu nie wolno „odbębniać” ośmiu godzin, lecz trzeba być mocno zaangażowanym cały czas i interesować się potrzebami swoich klientów. To się opłaca. Czasami od ludzi słyszę, że u mnie mogą zawsze znaleźć wszystkie interesujące ich ty-tuły. Podobno jest pewniej niż w Em-piku – śmieje się Zbigniew Wrycz-Re-kowski. Miłe słowa dodają motywacji i sprawiają, że relaks po pracy jest przyjemniejszy. A jak najlepiej odpo-czywać? Oczywiście nad polskim mo-rzem, razem z żoną.

„Najlepsi z Najlepszych” – laureaci kolejnej edycji konkursu

Departament Sieci Własnej Kolportera co miesiąc wybiera najlepszych partnerów prowadzących saloniki prasowe i salony Top-Press. Oceniane są m.in. wysokość sprzedaży i jakość obsługi klientów. W tym miesiącu przedstawiamy laureatów edycji październikowej konkursu „Najlepsi z Najlepszych”.

LUDZIE

FOT.

rO

berT

bie

sZk

U nich pewniejniż u konkurencji

Ma tylko miłych klientówAgnieszka Onufrowicz z WarszawyZ Kolporterem współpracuje od

maja ubiegłego roku. Ma jednak duże doświadczenie, gdyż przez blisko cztery lata pracowała w saloniku prywatnym. Teraz może już zatem odpowiedzieć na pytanie: gdzie lepiej – u kogoś, czy na swoim? – Zdecydowanie u siebie. Oczy-wiście to bardziej odpowiedzialne zaję-cie, ale nie miałam żadnych problemów z przestawieniem się. A sama praca bardzo mi odpowiada. Lubię rozmawiać z ludźmi, to sprawia mi dużą przyjem-ność – mówi pani Agnieszka.

Mimo że w obecnym miejscu han-dluje od nieco ponad pół roku, to bar-

dzo szybko zaskarbiła sobie sympatię mieszkańców Bielan, bo właśnie tam zlokalizowany jest jej salonik. – Cieszę się ze wszystkich miłych słów, które do mnie docierają. Ja sama mogę od-wdzięczyć się tym samym. Proszę mi uwierzyć, naprawdę nie trafiają się nieuprzejmi klienci. Wszyscy są nie-zwykle sympatyczni, otwarci, chętni do rozmowy – przekonuje partnerka z Warszawy. Po pracy Agnieszka Onu-frowicz wraca do domu, gdzie dużo uwagi poświęca swoim dwóm pod-opiecznym – tchórzofretkom. – Opieka nad nimi nie jest szczególnie trudna, ale te zwierzątka pochłaniają sporo czasu – przekonuje. Agnieszka Onufrowicz

Zbigniew Wrycz-Rekowski

FOT.

arc

hiw

um


Personel na szóstkęGrzegorz Krzysiewski z Łodzi:Ten partner kontakt ze sprzedażą prasy i Kolporterem

ma od ośmiu lat, ale dopiero dwa lata temu zdecydował się na otwarcie swojego pierwszego saloniku prasowego. Wkrótce potem na rynku pojawił się drugi punkt. Dzisiaj zarządza nimi przede wszystkim żona pana Grzegorza – Angelika. – Ja tylko dzielnie jej pomagam, żeby rozwijało się to we właściwy sposób – mówi. A droga do tego jest prosta – trzeba włożyć maksimum zaangażowania i dążyć do wyznaczonego celu. I bardziej prozaiczne – postawić na miłą, kompetentną obsługę, właściwą ekspozycję to-waru i dostateczne zaopatrzenie saloników.

Dlatego tak ważnym elementem pracy Grzegorza Krzysiewskiego jest odpowiedni dobór personelu. – Dziewczyny muszą nadawać się do tej pracy, to prze-cież głównie od nich zależy sukces naszych punktów. Mogę się pochwalić, że mamy pracownice niezwykle sympatyczne i ambitne, co przekłada się na wyniki fi-nansowe – przekonuje. Ażeby je dodatkowo poprawić, małżeństwo z Łodzi już zastanawia się nad rozwinięciem działalności. – Chcemy mieć trzy albo cztery saloniki, to nas w pełni zadowoli – przekonuje pan Grzegorz, który w wolnych chwilach najchętniej oddaje się swojej pasji – motoryzacji. Dużo wolnego czasu zajmuje też, choć już raczej z obowiązku, budowa domu.

Lubi sobie dłubaćIreneusz Wiatrowski ze Staszowa:Pan Ireneusz handel ma już chyba

we krwi, bo zajmuje się tą działal-nością od dziesięciu lat. A pracował w różnych miejscach – Sandomierzu, Tarnobrzegu, obecnie w Staszowie. Kiedyś prowadził sklep z odzieżą turystyczną, lecz okoliczni miesz-kańcy po pewnym czasie nie byli już zainteresowani takim asortymen-tem. – Wtedy kolega podpowiedział mi, żebym otworzył salonik prasowy. On sam prowadził podobny punkt i był zadowolony – przyznaje Irene-usz Wiatrowski. I choć na początku musiał włożyć sporo pracy w rozwi-nięcie nowej działalności, to po pew-nym czasie zaczęło mu się to zwracać z nawiązką.

Dzisiaj prowadzi punkt w Biedron-ce i – jak twierdzi – narzekać nie może. – Wcześniej miałem salonik w innej Biedronce, jednak tam było znacznie gorzej. Mieliśmy złe miejsce do han-dlu, mało widoczne i klienci często nawet nie wiedzieli, że mogą tam ku-pić prasę. Teraz jest zdecydowanie lepiej i od razu widać to w wynikach

sprzedaży. Jestem bardzo zadowolo-ny z tej zmiany – przyznaje partner ze Staszowa. Dzięki temu praca stała się jeszcze przyjemniejsza, a pan Ireneusz ma więcej czasu na to, by oddawać się swojej pasji – motoryzacji. – Powiem

szczerze, że uwielbiam „dłubać” przy samochodach i samodzielnie wykonu-ję drobne naprawy. To dla mnie forma relaksu – tłumaczy.

notował ToMasz porębsKi

Grzegorz Krzysiewski

LUDZIE

Ireneusz Wiatrowski

FOT.

grZ

egO

rZ r

ękas

FOT.

rem

igiu

sZ r

ajsZ

cZ

ak


Uwielbiam zapach kawyJoanna Światłowska z Łodzi:Obecnie prowadzę cztery saloniki,

a pierwszy z nich założyłam niespełna trzy lata temu. Pewnie kogoś może za-dziwiać dynamika rozwoju, ale bardzo pomógł mi w tym mój partner, Janusz Góral (opisywany przez nas niżej – przyp. red.). To on podsunął mi pomysł, a ja bez większego wahania zdecydo-wałam się spróbować. Lubię kontakt z ludźmi, rozmowy i nie byłabym w sta-nie bez nich pracować.

Chociaż dzisiaj charakter mojej pra-cy oczywiście jest trochę inny, bo sama nie sprzedaję. Pełnię rolę menadżerki, czyli doglądam wszystkich punktów i sprawdzam, czy wszystko jest reali-zowane zgodnie z wytycznymi. Mocno stawiamy na pracowników, gdyż chce-my, żeby po prostu pasowali do tej roli.

Najlepsi sprzedawcy prasy z Oddziału Łódzkiego Kolportera

Łączy ich jedno – doświadczenie w handlu mają ogromne, niejedno już przeżyli. Dzieli charakter pracy, bo dwoje z nich jest typowymi menedżerami, którzy tylko zarządzają punktami handlowymi, a pozostałe osoby są też aktywnymi sprzedawcami. W tym numerze prezentujemy najlepszych kontrahentów Oddziału Łódzkiego Departamentu Dystrybucji Prasy Kolportera.

Sprawdzamy ich na rozmowach kwalifi-kacyjnych i wybieramy najlepszych. To bardzo ważne, bo to sprzedawca przy-ciąga klientów. Nasze dziewczyny są bardzo otwarte i potrafią złapać świetny kontakt z kupującymi.

Dbamy o klientów, jak możemy. Je-śli wiem, że w jednym punkcie brakuje poszukiwanego przez kogoś tytułu, to od razu ściągam go z drugiego. Dzię-ki temu klient chwilę poczeka, ale ma pewność, że dostanie to, czego pragnie. I wyjdzie od nas zadowolony, ponieważ wie, że może na nas liczyć w każdej sytuacji. Saloniki są położone na osie-dlach, a więc stali klienci to największe grono osób, które do nas przychodzi. Musimy robić wszystko, żeby spełniać ich oczekiwania, bo wtedy wiemy, że na pewno do nas wrócą.

Prasa wciąż cieszy się powodzeniem, choć najwięcej ludzi sięga po – nieste-ty, jak ja to mówię – „ogłupiacze”. Lu-dzie lubią jednak poczytać ploteczki, informacje z życia aktorów i polityków. Ponadto sprzedajemy u siebie praktycz-nie wszystko – baterie, bilety, czy nawet leki. My, Polacy, jesteśmy narodem le-komanów.

Sporo osób narzeka na brak wolne-go czasu, ale nie ja. Uważam, że przy odpowiedniej organizacji pracy, można spokojnie znaleźć czas na wypoczynek. Jeśli dłuższy, to lubimy wyjeżdżać na weekendy, do miast ze starówkami. A jeśli krótszy, to uwielbiam zaglądać do kawiarni. Staram się codziennie wygo-spodarować chwilę, by zajrzeć do jednej z moich ulubionych.

Staram się być dobrym szefemJanusz Góral z Łodzi:Wszystko rozpoczęło się 10 lat

temu, a wzięło się – jak to zwykle bywa – z przypadku. Prozaiczna sytu-acja – szukałem pracy, a szwagierka, która już działała w sieci handlowej, zapytała, czy nie chciałbym poprowa-dzić jednego punktu. Był do wzięcia od zaraz, trzeba było go tylko zaopatrzyć w towar. Zdecydowałem się to zrobić, otworzyłem działalność, a potem był drugi punkt, trzeci... Dzisiaj można po-wiedzieć, że w sumie zajmuję się 11 punktami, z Joasią dzielimy się obo-wiązkami.

Taka praca sprawia mi ogromną przyjemność. Przyznam szczerze, że wcześniejsze moje doświadczenia z pracy były bardzo złe. Trafiałem na fatalnych zwierzchników, z którymi nie potrafiłem nawiązać nici porozumienia. Może to był mój pech, ale dzisiaj staram się te złe doświadczenia zmieniać na dobre praktyki. Wiem, jak rozmawiać z pracownikami, bo przecież sam nim kiedyś byłem. A do tego widzę sporo korzyści – nienormowany czas pracy, swoboda działania. Do tego lubię być w ruchu, nie mógłbym pracować chyba w jednym miejscu.

W swoich salonikach postawiliśmy na prowizyjny system wynagradzania pracowników. To dobra metoda, mobi-lizuje personel do tego, żeby pracować jak najlepiej. Wszystkim zależy na tym, by zwiększać obroty saloniku, bo sami na tym sporo zyskują. To od nich zależy najwięcej.

Wszystkomożna pogodzić

Joanna Światłowska

Janusz Góral

LUDZIE


Jeśli klient widzi uśmiechniętego sprzedawcę, który pomoże spełnić jego oczekiwania, zawsze wróci do tego miejsca. To sprzedawca ma wysłuchać klienta i pomóc mu, jeśli tego oczekuje. Choćby dobrym słowem.

W pełni zgadzam się, że dobra orga-nizacja pracy pozwala na znalezienie wolnych chwil na odpoczynek. Samą pracą człowiek żyć przecież nie może. Ja stawiam na aktywny wypoczynek – gram w brydża, siatkówkę, tenisa i pił-kę nożną. Niebawem jedziemy na obóz AZS-u, gdzie będziemy łączyć dobrą zabawę z uprawianiem różnych dyscy-plin sportowych. Regularnie wyjeżdża-my też do Stanów Zjednoczonych, gdzie zwiedzamy kolejne zakątki tego kraju. Byliśmy już na zachodnim wybrzeżu, teraz czas odwiedzić wschodnie. Oczy-wiście wcześniej, przed wyjazdem, trze-ba wszystko logistycznie poukładać, ale dzięki dobrym pracownikom potrafimy to zrobić.

Pięć lat w USABarbara Budzyńska z Łodzi:W handlu jestem praktycznie od

zawsze. Pierwszą działalność założy-łam w 1991 roku, gdy przejęłam kiosk innej sieci. To był czas prywatyzacji i wtedy zdecydowano się mi powierzyć jego prowadzenie. Nie byłabym jednak sobą, gdybym nie szukała innych roz-wiązań. Zdecydowałam się przejść do kolejnej sieci, tylko że wiązał się z tym pewien problem. Punkt był zlokalizo-wany w dobrym miejscu, bo w Carre-fourze, ale musiałam codziennie dojeż-dżać do Piotrkowa. I pracowałam tam siedem w dni tygodniu, od godziny 7 do 22.

Ja tę pracę zawsze lubiłam, nigdy się w niej nie męczyłam, ale rzeczywi-ście traciłam sporo czasu. Zwierzch-nicy zauważyli jednak, że codziennie dojeżdżam i po roku nagrodzili mnie, proponując objęcie punktu w Tesco w Łodzi. Mam jednak dwóch synów i jeden z nich akurat wylatywał do USA. Postanowiłam, że muszę mu pomóc, za-łatwiłam sobie wizę i poleciałam razem z nim. Miałam być tam maksymalnie pół roku, a zostałam na 5 lat...

Po powrocie sporo się w moim życiu zmieniło, powitała mnie zupełnie inna rzeczywistość. Były różne propozycje, niektórzy doradzali mi, żebym otworzy-ła salon fryzjerski. Uznałam jednak, że nie mam o tym zielonego pojęcia. Wola-łam coś, na czym się znam. Gdyby moja

pracownica zawiodła i na przykład nie przyszła do pracy, to ja nie mogłabym jej zastąpić. I w ten sposób postanowiłam wrócić do sprzedaży prasy, bo ten temat znam przecież od podszewki.

Pojawiła się okazja, by od prywatne-go właściciela odkupić punkt, który on traktował jako zło konieczne. Włożyłam sporo pracy w to, żeby przekonać klien-tów do zupełnie innej jakości. Chciałam, żeby to miejsce miało klimat. Ludzie to docenili, coraz częściej i liczniej do mnie przychodzą. Włożyłam w to jednak spo-ro wysiłku.

Uzyskałam między innymi dofinan-sowanie z inkubatora Unii Europejskiej na zmianę profilu punktu, czyli stwo-rzenie pawilonu z wejściem do środka. Zmieniłam dostawcę prasy na Kolporte-ra, co było korzystne. Wywalczyłam, by był u mnie punkt doładowywania mie-sięcznych kart autobusowych. Po wielu zabiegach udało mi się wprowadzić do saloniku kolekturę totalizatora sporto-wego. Potem rozszerzyłam działalność o drugi punkt, który otworzyłam jako Traf Press. Pomysłów na rozwój firmy mam naprawdę dużo i dopiero jestem w fazie ich realizacji.

To był pierwszy taki punktJadwiga Sabacińska z Łodzi:To już 11 lat. Pierwszą współpracę

rozpoczęłam z HDS, potem trafiłam do Kolportera. Czas leci bardzo szybko... Kiedyś prowadziłam wypożyczalnie ka-set wideo i DVD, ale po rozpowszech-nieniu się telewizji kablowej, te punkty zaczęły podupadać. Postanowiłam, że trzeba coś gwałtownie zmienić. Zdecy-

dowałam się otworzyć salonik prasowy na osiedlu Retkinia, czyli „sypialni Ło-dzi”. Czegoś takiego wtedy tam jeszcze nie było, to była całkowita nowość dla mieszkańców.

Pamiętam, że klienci dopiero uczyli się nowych możliwości – tego, że można wejść do środka, rozejrzeć się, przejrzeć interesujące tytuły. Szybko spotkało się to z dużym zainteresowaniem, dzięki czemu na brak klientów nie mogłam narzekać. Starałam się ich dodatkowo zachęcić – oczywiście właściwym po-dejściem. To nie jest łatwa praca, trze-ba mieć odpowiedni charakter. I wy-chodzić do klienta z uśmiechem. Moje szczęście jest takie, że rano, gdy wstaję z łóżka, nie narzekam, że muszę iść do pracy. Ona sprawia mi satysfakcję.

Mój punkt jest położony na osiedlu, a dodatkowo przy przystanku autobu-sowym. Mam sporo stałych klientów, ale oczywiście zdarzają się też przy-padkowi. Często ktoś wejdzie, by pod wpływem chwili kupić jakieś czasopi-smo, albo po prostu bilet lub puścić to-tolotka. Ja oczywiście większą sympatią darzę stałych klientów, bo znam ich już niemal na wylot. Mogę z nimi porozma-wiać o wszystkim, a oni też są bardziej otwarci do mnie.

Niestety, wolnych chwil mam mało. Gdy jednak już znajdę czas na odpoczy-nek, to najchętniej wyjeżdżam na swoją działkę lub do znajomych. Staram się też jak najczęściej chodzić do kina oraz teatru.

ToMasz porębsKi

Barbara Budzyńska

Jadwiga Sabacińska

Zd

jęc

ia: a

dam

kap

uśc

ik

LUDZIE

www.pewnapaczka.pl

Pewna dostawaDobra cena

Chcesz nadać przesyłkę?

Wejdź na stronę www. pewnapaczka.pl i zamów kuriera!

Pewna Paczka to: Szybkość

Wygoda

Bezpieczeństwo

Atrakcyjne ceny

Pewna Paczka to nowa usługa firmy kurierskiej K-EX. Z oferty mogą skorzystać zarówno osoby indywidualne, jak i małe firmy.

Przesyłki do odbiorców na terenie całego kraju doręczane są w terminie 2 dni, liczonych od dnia następującego po dniu prawidłowo złożonego zlecenia.

Na początku

roku w

ielu w

ydawców

dodaje do czasopism

całoroczne h

oro-

skopy i kalen

darze na N

owy R

ok. W

arto pom

yśleć o ekspozycji takich

tytułów

.N

owy R

ok, 1 stycz

nia

(wtorek

) – u

stawow

o dzień w

olny od pracy.

6

stycz

nia

(n

iedz

iela)

Św

ięto T

rzech

Króli – u

stawow

o dzień w

olny

od p

racy. Prawosław

ni ob

chod

zą tego dn

ia Wigilię B

ożego Narodzen

ia. O

d 14 stycznia rozpoczyn

ają się fe-rie zim

owe, k

tóre w tym

roku p

otrwa-

ją do 24 lutego. Jeśli za ok

nem

będzie biało w

iele dzieciaków będzie ak

tywn

ie spędzać ten

czas na stok

ach. W

arto po-m

yśleć o tym i zaopatrzyć się w

jabłusz-

ka d

o zjeżdżan

ia, sank

i, nartk

i, łyżwy

i gogle. Popularn

ością mogą się cieszyć

także gru

be czap

ki, szalik

i i rękaw

ice oraz kosm

etyki och

ronn

e (tłuste k

remy,

pomadk

i, krem

y do rąk).

21

i 22

sty

cz

nia

(po

nie

dz

iałe

k,

wtorek

) to daty bard

zo szczególne d

la w

szystkich

wn

ucząt, b

owiem

w tych

d

niach

ich babcie i d

ziadkow

ie obcho

-d

zą swoje św

ięto: 21 – Dz

ień B

ab

ci, 22 – D

zień

Dz

iad

ka

. Z tej ok

azji war-

to przygotow

ać zestawy u

pom

ink

owe

i ulok

ować je b

lisko k

asy. Up

omin

ki

okazjon

alne i im

ienin

owe n

ie powin

ny

kosztować d

użo, zw

łaszcza że w tych

dn

iach głów

nym

i klien

tami będą dzieci.

Ich cen

a powin

na się m

ieścić w gran

i-cach

10-20 zł. Babciom

i dziadkom ku

-p

uje się, m

iędzy in

nym

i: win

a, likiery,

nalew

ki, b

omb

oniery, k

awy, ku

bk

i, fi-

liżank

i, skarp

etki, ap

aszki, b

amb

osze, etu

i na o

kulary, ch

usty, szale, ręk

a-w

iczki, p

ortfele, kosm

etyki (p

erfum

y, d

ezodoran

ty, krem

y, maszyn

ki, p

łyny

i krem

y do golen

ia), kw

iaty cięte i do

-n

iczkowe, karty okoliczn

ościowe, dziad-

kom dodatkow

o: cygara, fajki, k

rawaty,

spink

i do man

kietów

, kufle do piw

a. S

tyczeń to

miesiąc gw

ałtow

nych

m

rozów, czyli ok

res przezięb

ieniow

y. Pam

iętaj o ekspozycji p

arafarmaceu

ty-ków

i kosmetyków

ochron

nych

(tłuste

krem

y, pom

adk

i, krem

y do rąk

). War-

to z tej okazji w

yekspon

ować rów

nież

szaliki, ręk

awiczk

i i czapki, k

tóre będą ch

ron

ić przed

zimn

em. S

tyczeń i lu

-ty to m

iesiące karn

awałow

ych zab

aw

i stud

nió

wek

. W

arto

wyek

spo

no

wać

kreacje n

a te okazje oraz d

odatk

i do

nich

: biżu

terię, eleganck

ie rękaw

icz-k

i, poń

czochy, torebk

i wizytow

e, buty,

kraw

aty, mu

szki, plastron

y, chu

stki do

buton

ierki oraz k

arnaw

ałowe stroje n

a przebieran

e bale.Im

ienin

y obch

odz

ą: 1 - M

ieczy-sław

, 3 - Dan

uta, 4 - E

lżbieta, 5 - Han

na,

Szymon

, Edw

ard, 6 - Kacper, M

elchior,

Baltazar, 12 - C

zesław, A

rkad

iusz, 13

- Bogu

miła, W

eronik

a, 15 - Paweł, 16 -

Włod

zimierz, W

aldem

ar, 17 - An

toni,

Marian

, Jan, 18 - M

ałgorzata, Piotr, 19 - M

arta, Mariu

sz, Hen

ryk, 20 - Sebastian

, 21 - A

gnieszk

a, Jarosław, 25 - Paw

eł, Mi-

łosz, 27 - An

gelika, 28 - Tom

asz, Karol,

29 - Zdzisław

, Franciszek

, 30 - Maciej,

Martyn

a, 31 - Marcelin

a

Wielki Post zaczyn

a się od Popielca – 13 lu

tego, co oznacza, że „tłu

sty czw

artek” przypada n

a 7 lutego. W

tym

dniu

w żadn

ym sklepie spożyw

czym n

ie pow

inn

o zabraknąć pączków

, chru

stu

czy faworków

oraz artykułów

do ich

przyrządzenia: olejów

do smażen

ia, cu

kru pu

dru, m

ąki, jajek, proszku do

pieczenia, sody, drożdży, m

armolady,

czekolady, konfitu

r i pergamin

u.

W ostatni w

eekend karnawału (9-10

lutego) wszyscy będą się baw

ić na tzw.

„ostatkach

”. To oznacza zwiększone

zapotrzebowanie na: plastikow

e kubki i sztućce, kosm

etyki, żele, farby do wło-

sów, brokaty, brylantyny, balsam

y do cia-ła z brokatem

, balony, serpentyny, kon-fetti, a także przekąski i alkohole. W

arto te artykuły w

yeksponować w

cześniej, bow

iem pierw

si „ostatkowicze” zaczną

zabawę już w

piątek, 8 lutego. Karnaw

ał kończy się 12 lutego, w

ięc do tego czasu

ludzie będą się hucznie bawić.

W tym

roku św

ięto miłości, obch

o-dzon

e 14 lutego – d

zień im

ienin

św.

Walen

tego, patrona zakoch

anych

- przypada n

a czwartek. N

a tę okazję nale-

ży się szczególnie przygotow

ać, bowiem

ten

dzień jest w

yjątkowo traktow

any.

Warto w

sklepie postawić kosz pełen

plu

szowych

maskotek i bom

bonierek,

lizaków, czekoladek, ciastek w

kształcie serca, a także zaopatrzyć się w

miłosn

e pocztów

ki, pozytywki, biżu

terię, kosme-

tyki, świece (w

arto nim

i przyozdobić szczególn

ie półkę z serami, w

inam

i,

makaron

ami, sosam

i do spaghetti su

-geru

jąc wspóln

ą, roman

tyczną kolację).

Warto pam

iętać, że tego dnia często

ogłaszane są zaręczyn

y. Możn

a na któ-

rejś z półeczek z pierścionkam

i napisać

jakąś miłosn

ą senten

cję. Z tej okazji

wiele w

ydawn

ictw pu

blikuje w

ydania

specjalne z życzen

iami od czyteln

ików

lub dodaje do tytu

łów gadżety, n

p.: na-

klejki, serduszka, płyty z rom

antyczn

ymi

utw

orami i n

astrojowym

i filmam

i. Warto

odpowiedn

io wcześn

iej zaakcentow

ać n

adchodzące św

ięto na n

aszych w

itry-n

ach oraz w

ewn

ątrz sklepu.

Luty i m

arzec to miesiące gw

ał-tow

nych

mrozów

i niespodziew

anych

odw

ilży, pokusa żeby w

yjść z domu

bez czapki, szalika i rękaw

iczek. Warto je

mieć w

swoim

pun

kcie. Nie zapom

nij

także o zaopatrzeniu

się w leki O

TC

i kosm

etyki ochron

ne (tłu

ste kremy,

pomadki, krem

y do rąk). Im

ienin

y obch

odzą: 1 - Ign

acy, 2 - M

aria, Mirosław

, 3 - Błażej, O

skar, 4 - A

ndrzej, W

eronika, M

ariusz, 5 -

Agata, 6 - D

orota, Boh

dan, 7 - R

yszard, R

omu

ald, 8 - Jan, Piotr, 12 - D

amian

, 13 - K

atarzyna, G

rzegorz, 14 - Zen

on,

16 - Dan

uta, 17 – Łu

kasz, 18 - Szymon

, 19 - K

onrad, 22 - M

arta, Małgorzata, 23

- Rom

an, D

amian

, 25 - Wiktor, C

ezary, 26 - M

irosław, A

leksander

8 marca (piątek

) to zapomn

iany,

przez niek

tórych m

ężczyzn, D

zień

K

obiet. W

arto w tym

dniu

pamiętać

o otaczających n

as paniach

. Trzeba

postawić n

a takie u

pomin

ki, jak

: kosm

etyki, apaszk

i, rajstopy, bieliznę,

puzderk

a, torebki, perfu

my, pozytyw

ki,

biżuterię, czekolady i bom

bonierk

i, k

awy, w

ina i lik

iery, kartk

i okolicz-n

ościowe, ozdobn

y papier i torebki,

wstążk

i oraz oczywiście, n

ieśmierteln

e tu

lipany i róże w

celofanie (obok

kasy).

Pomyśl n

ad um

ieszczeniem

na w

itry-n

ie dekoracji związan

ej z tym dn

iem.

Na n

iedzielę, 10 ma

rca przypada

Dz

ień M

ężcz

yzn

. Święto n

ie ma

aż takich

tradycji jak to pośw

ięcone

paniom

, jednak

warto zaak

centow

ać je n

a naszych

witryn

ach i w

ofercie. Moż-

na poszerzyć ofertę o m

arkowe alkoh

o-le, cygara, papierosy elek

troniczn

e, bu

tonierk

i, kraw

aty, paski, kosm

etyki

i maszyn

ki do golen

ia oraz łakocie.21 m

arca

(czwartek

) to pocz

ątek

k

alen

da

rzow

ej wiosn

y. To okres

wiosen

nych

porządków, zatem

należy

wyekspon

ować ch

emię gospodarczą.

Popyt na środk

i chem

iczne zn

acznie

wzrośn

ie już w

połowie m

iesiąca, bow

iem Św

ięta Wielk

iej Nocy przypa-

dają w tym

roku n

a przełomie m

arca i k

wietn

ia. Na półk

ach n

ie powin

no

zabrakn

ąć środków do czyszczen

ia, m

ycia i prania, past do m

ebli i podłóg, soli i k

rochm

alu do firan

i pościeli, w

orków do odku

rzacza i inn

ych pro-

duk

tów zw

iązanych

z zachow

aniem

czystości.

Wielk

an

oc przypada na 31 m

arca

i 1 k

wietn

ia (n

iedziela i poniedziałek

). W

Wielk

im Tygodn

iu n

ajlepiej będą sprzedaw

ać się: majon

ezy, margaryn

y, m

ąki, cu

kry, olejk

i i proszki do w

ypie-ków

, bakalie, jaja w

dużych

wytłocz-

kach

, sery pleśniow

e, chrzan

, ćwik

ła, sól, pieprz, k

iełbasy, schaby, baleron

y, szyn

ki gotow

ane, sałatk

i jarzynow

e, ogórk

i i papryki kon

serwow

e, keksy, m

azurk

i, baby, sernik

i i makow

ce, ozdoby do ciast, przepiórcze jaja, oraz folie, form

y do pieczenia i pergam

i-n

y. Dzieciom

Wielk

anoc kojarzy się

główn

ie z „Lejk

iem”, w

obec czego w

arto mieć w

swojej ofercie sik

awk

i i pistolety n

a wodę.

Imien

iny ob

chod

zą

: 1 - An

toni,

Radosław

, 2 - Helen

a, Hen

ryka, 4 - Ł

u-

cja, Kazim

ierz, 5 - Adrian

a, Fryderyk,

Wacław

, 6 - Wik

tor, 7 - Paweł, Tom

asz, 8 - B

eata, Stefan, 9 - Fran

ciszka, K

ata-rzyn

a, 12 - Bern

ard, Grzegorz, 13 - B

o-żen

a, Krystyn

a, 16 - Izabela, Ok

tawia,

17 - Patryk, Z

bigniew

, 18 - Edw

ard, 19 - B

ogdan, Józef, 20 - K

laudia, A

natol,

22 - Katarzyn

a, Bogu

sław, 24 - M

arek,

Gabriel, 26 - Teodor, 27 - L

idia, Ern

est, 28 - A

niela, Joan

na, 29 - W

iktor, 30

- Jan

1 kw

ietnia

(poniedziałek

) obcho-

dzimy P

rima

Ap

rilis, czyli święto

żartown

isiów. W

arto o tym pam

iętać, by u

strzec się przed czyhającym

i k

awalarzam

i. N

a 2 k

wietn

ia (w

torek) przypada

8. roczn

ica śm

ierci Pa

pież

a P

olak

a

– bł. Ja

na

Pa

wła

II. Z tej ok

azji w

ielu w

ydawców

przygotuje specjaln

e w

ydania pośw

ięcone K

arolowi W

ojtyle. W

arto pomyśleć o ich

ekspozycji. 22 k

wietn

ia (pon

iedziałek) to

„Międ

zyn

arod

owy D

zień

Ziem

i, cz

yli sprz

ąta

nie św

iata

”. W zw

iąz-ku

z tym przedsięw

zięciem w

zrasta zapotrzebow

anie n

a wielk

ie, nylon

owe

work

i, gum

owe ręk

awiczk

i i sznu

rek.

Jak m

ówi polsk

ie przysłowie:

„kw

iecień plecień

, bo przeplata… tro-

chę zim

y, trochę lata”. N

ie każdy z n

as bierze te słow

a na pow

ażnie i pom

imo

nagłych

zmian

pogody nie zak

łada n

a siebie ciepłych u

brań, co sprzyja

przeziębieniom

. Warto zw

rócić na to

uw

agę i nie w

ycofywać jeszcze z oferty

szalików, czapek

, rękaw

iczek i przede

wszystk

im leków

OT

C.

Imien

iny ob

chod

zą

: 1 - Grażyn

a, 2 - Fran

ciszek, W

ładysław, 3 - Jaku

b, R

yszard, 4 - Wacław

, 5 - Irena, 10 -

Mich

ał, 11 - Filip, Leon

, 12 - Juliu

sz, 13 - Przem

ysław, M

arcin, 14 - Ju

styna,

16 - Małgorzata, Szym

on, Ju

lia, 17 - Stefan

, Robert, 18 - B

ogusław

a, Bogu

-m

iła, Alicja, 20 - A

gnieszk

a, Czesław

, 22 - L

eon, Ł

uk

asz, 23 - Jerzy, Wojciech

, 24 - G

rzegorz, Aleksan

der, 25 - Marek

, Jarosław

, 26 - Marzen

a, Maria, 29 -

Piotr, Robert, K

atarzyna, 30 - M

arian

PnW

tŚr

Cz

PtSo

Nd

12

34

56

78

910

1112

1314

1516

1718

1920

2122

2324

2526

2728

2930

Maj to m

iesiąc komu

nii. N

ależałoby w

ięc zabezpieczyć się w słodycze i bom

-bon

iery, pamiątki Pierw

szej Kom

un

ii Św

iętej, album

y, kartki okolicznościow

e oraz w

szystko, co służy do w

ypieków

i przygotowan

ia wystaw

nego obiadu

. M

ożna przygotow

ać także zestawy foto-

graficzne, które przydadzą się rodzicom

. N

ie zapomin

aj o matu

rzystach! Przy-

gotuj zestaw

y do powtórki m

ateriału,

kompen

dia wiedzy oraz ściągi. W

swojej

ofercie warto m

ieć także małe m

askotki „n

a pomyśln

ość” i broszki przynoszące

szczęście, np. w

postaci czterolistnej ko-

niczyn

y lub słon

ika oraz czerwon

e figi. Pierw

sze majow

e święto zaczyn

a się w

środę (1 maja – Ś

więto P

racy), a koń

czy w piątek (3 m

aja – Św

ięto K

onstytu

cji 3 Maja

). W zw

iązku z tym

n

ależy odpowiedn

io przygotować ofertę

sklepu. N

ie może w

nim

zabraknąć

biało-czerwon

ych flag. Pon

ad to, jeśli za okn

em będzie słon

eczna pogoda lu

dzie sku

szą się na pierw

sze grillowan

ie. Na

półkach n

ie powin

no zabrakn

ąć produk-

tów do grilla. .Po „zim

nych

ogrodnikach

”: Pan-

kracym, B

onifacym

i Serwacym

(12-14 m

aja) Polacy n

a dobre oszaleją na pu

nk-

cie grillowan

ia. Warto w

ygospodarować

stoisko promocyjn

e na przypraw

y, ketch

upy, m

usztardy i sosy, ak

cesoria oraz w

ęgiel czy brykiet. W

pobli-żu

konieczn

ie powin

no być piw

o w

puszk

ach, a tak

że naczyn

ia i sztućce

jednorazow

e, ręcznik

i papierowe i m

o-

kre ch

usteczk

i higien

iczne oraz środk

i przeciw

komarom

i kleszczom

.19 m

aja

(niedziela) to Z

ielone

Św

iątk

i, ustaw

owo dzień

woln

y od pracy.

26 ma

ja (n

iedziela) to Dz

ień

Ma

tki. W

arto na k

ilka dn

i przed tym

świętem

wyekspon

ować k

wiaty,

bombon

iery, czekolady, kaw

y, win

a i lik

iery, apaszki, perfu

my, biżu

terię, filiżan

ki, torebk

i, a także kosm

etyki

i kartk

i okolicznościow

e. Z ok

azji tego św

ięta wiele w

ydawn

ictw pu

blikuje

wydan

ia specjalne z życzen

iami dla

naszych

mam

. Warto ładn

ie je ułożyć

i udekorow

ać. 30 m

aja

(czwartek

) - Boż

e Cia

ło to coroczn

y zwiastu

n dłu

giego weeken

du.

To okres u

rlopowo-działkow

y, podczas k

tórego licznie będą organ

izowan

e pik

nik

i i wspóln

e grillowan

ie. Warto

w pu

nk

cie sprzedaży stale mieć pro-

duk

ty do tego potrzebne.

Imien

iny o

bch

od

zą: 1 - Józef,

Filip, 2 - Zygm

un

t, 3 - An

tonin

a, Maria,

Mariola, 4 - M

onik

a, 5 - Waldem

ar, Ire-n

a, 8 - Wik

tor, Stanisław

, 9 - Grzegorz,

10 - An

toni, 11 - A

lbert, 12 - Dom

inik

, 15 - Z

ofia, Jan, 16 - A

ndrzej, Szym

on,

17 - Weron

ika, Sław

omir, 18 - A

lek-

sandra, 22 - Ju

lia, Helen

a, Wiesław

a, 23 - Iw

ona, 24 - Joan

na, Z

uzan

na,

25 - Magdalen

a, Grzegorz, W

ioletta, 26 - Filip, Pau

lina, 27 - Jan

, Juliu

sz, 29 - U

rszula, M

aria, Magdalen

a, Bogu

sław,

31 - Maria, A

niela

PnW

tŚr

Cz

PtSo

Nd

12

34

56

78

910

1112

1314

1516

1718

1920

2122

2324

2526

2728

2930

31

Du

żo par decyduje się zaw

rzeć zw

iązek m

ałżeńsk

i w czerw

cu. M

ożna

z tej okazji odpow

iednio w

yekspono-

wać pism

a o ślubn

ej tematyce, k

artki

z życzeniam

i, a także pom

yśleć o od-pow

iedniej ekspozycji pierścion

ków

i obrączek.

1 czerw

ca (sobota) to D

zień

D

zieck

a. W

tym dn

iu propon

ujem

y przygotow

anie słodyczy lu

b drobnych

m

askotek dla n

ajmłodszych

klien

tów.

Oprócz łakoci, n

ajwiększą popu

larno-

ścią będą się cieszyć: zabawk

i, filmy

z bajkam

i, gry kompu

terowe, k

locki

i wszystk

ie publik

acje skierow

ane

dla najm

łodszych. W

iele wydaw

nictw

z ok

azji święta n

aszych pociech

do czasopism

dodaje upom

ink

i. Powstają

także w

ydania specjaln

e. Warto o tym

pam

iętać, by lepiej je wyekspon

ować.

21 czerw

ca (piątek

) to pocz

ątek

la

ta. O

bowiązkow

o eksponu

jemy lody

i zimn

e napoje, a tak

że piwo.

23 czerw

ca (n

iedziela) to, zapomi-

nan

y przez niek

tórych, D

zień

Ojca

. Z

tej okazji bardzo dobrze sprzedają

się kosmetyk

i z „wyższej półk

i”. Warto

sprowadzić m

arkowe: w

ody po goleniu

oraz pian

ki, żele i k

remy do golen

ia (w

yeksponow

ać je w połączen

iu z m

a-szyn

kam

i do golenia). N

ie możn

a także

zapomin

ać o eksklu

zywn

ych k

rawa-

tach, skórzan

ych pask

ach, portfelach

, a tak

że o dobrych alkoh

olach (w

ódki,

koniak

i, wh

isky, brandy).

24 czerw

ca (pon

iedziałek) to

popularn

e imien

iny Jan

a i Noc Ś

wię-

tojań

ska

.

Pod koniec m

iesiąca zaczynają się

wak

acje. Warto przygotow

ać coś dla n

auczycieli - k

wiaty, bom

bonierk

i, do-bre k

awy. M

ożna tak

że wyekspon

ować

asortymen

t podróżny – torby, plecak

i i w

alizki, k

arimaty, m

aterace, śpiwory

oraz wody m

ineraln

e, konserw

y, napo-

je, kosmetyk

i do opalania, prezerw

aty-w

y, baterie, filmy fotograficzn

e, płyny

przeciwko kom

arom i k

leszczom, lek

i O

TC

i okulary przeciw

słoneczn

e. Im

ienin

y obch

odz

ą: 1 - K

onrad,

Jakub, 2 - M

ariann

a, 3 - Leszek

, Karol,

4 - Franciszek

, 6 - Dorota, N

orbert, 7 - R

obert, Wiesław

, 10 - Małgorzata,

Bogu

mił, 11 - D

aniel, 13 - A

nton

i, 15 - Jolan

ta, 16 - Alin

a, An

eta, Justyn

a, 18 - E

lżbieta, Marek

, 21 - Marta, A

licja, 22 - Pau

lina, 23 - W

anda, Z

enon

, 24 - D

anu

ta, Jan, 25 - D

orota, Łu

cja, 27 - W

ładysław, M

aryla, 28 - Leon

, Iren

eusz, 29 - Piotr, Paw

eł, 30 - Em

ilia, L

ucyn

a

PnW

tŚr

Cz

PtSo

Nd

12

34

56

78

910

1112

1314

1516

1718

1920

2122

2324

2526

2728

2930

STYCZEŃPn

Wt

ŚrC

zPt

SoN

d1

23

45

67

89

1011

1213

1415

1617

1819

2021

2223

2425

2627

2829

3031

PnW

tŚr

Cz

PtSo

Nd

12

34

56

78

910

1112

1314

1516

1718

1920

2122

2324

2526

2728

PnW

tŚr

Cz

PtSo

Nd

12

34

56

78

910

1112

1314

1516

1718

1920

2122

2324

2526

2728

2930

31

LUTYM

AR

ZEC

KW

IECIEŃM

AJ

CZER

WIEC

KA

LE

ND

AR

Z H

AN

DL

OW

CA

– WY

JMIJ I Z

AC

HO

WA

J!

WY

JMIJ I Z

AC

HO

WA

J!

2013Kalendarz

handlowca

W li

pcu

sw

oje

świę

ta n

arod

owe

obch

odzą

Am

eryk

anie

(4 li

pca

- D

zień

N

iep

odle

głoś

ci) i

Fra

ncu

zi (1

4 li

pca

-

rocz

nic

a z

bu

rzen

ia B

ast

ylii

). M

ożn

a w

jaki

ś sp

osób

zas

ygn

aliz

ować

to

w n

aszy

m p

un

kcie

han

dlow

ym. W

arto

po

myś

leć

o ek

spoz

ycji

win

fran

cusk

ich

i k

alifo

rnijs

kich

, a ta

kże

prod

ukt

ów u

toż-

sam

ian

ych

z d

anym

i pań

stw

ami (

indy

k,

syro

p kl

onow

y, fr

ancu

skie

ser

y, k

aszt

a-n

y, ż

abie

udk

a, ś

limak

i i o

woc

e m

orza

), n

p. p

od h

asłe

m „

Ku

chn

ie Ś

wia

ta”.

Lip

iec

to p

ierw

szy

mie

siąc

wa-

kac

ji. W

iele

osó

b bę

dzie

wyj

eżdż

ać n

a w

ypoc

zyn

ek. M

ożn

a dl

a n

ich

prz

ygot

o-w

ać „

zest

awy

wcz

asow

icza

” sk

łada

jące

si

ę z

prod

ukt

ów n

iezb

ędn

ych

pod

czas

po

dróż

y. W

arto

wye

kspo

now

ać w

aliz

ki,

torb

y po

dróż

ne,

ple

caki

, kla

pki p

lażo

we,

ok

ula

ry p

rzec

iwsł

onec

zne,

kos

met

yki

prze

d i p

o op

alan

iu, c

hu

stki

i ka

pe-

lusz

e n

a gł

owę,

kos

tium

y ką

piel

owe,

pa

reo,

ham

aki,

leża

ki, k

oce,

mat

erac

e,

nam

ioty

, śpi

wor

y, k

arim

aty,

par

asol

e pr

zeci

wsł

onec

zne,

wia

troc

hro

ny

oraz

m

apy

sam

och

odow

e. P

amię

tajm

y ta

kże

o n

ajm

łods

zych

. Z m

yślą

o n

ich

m

ożem

y w

yeks

pon

ować

plu

szak

i, za

baw

ki p

lażo

we

(wia

derk

a, fo

rem

ki

do b

ab z

pia

sku

, łop

atki

, piłk

i pla

żow

e)

oraz

koł

a ra

tun

kow

e, d

eski

i dm

uch

ane

mat

erac

e do

pły

wan

ia. W

ofe

rcie

nal

eży

mie

ć pe

łną

gam

ę pr

ezer

wat

yw, p

araf

ar-

mac

euty

ków

(pla

stry

, wod

ę u

tlen

ion

ą,

środ

ki p

rzec

iwbó

low

e i r

ozku

rczo

we)

, ła

mig

łów

ek, k

rzyż

ówek

, su

doku

, pra

sy

kobi

ecej

i m

łodz

ieżo

wej

, lod

ów, n

apo-

jów

, kon

serw

, zu

p bł

yska

wic

znyc

h, d

że-

mów

. Ofe

rtę

prod

ukt

ów im

puls

owyc

h

war

to p

osze

rzyć

o n

apoj

e en

erge

tycz

ne,

iz

oton

iczn

e i c

uki

erki

z k

ofei

ną

dla

kier

owcó

w.

To ta

kże

mie

siąc

, w k

tóry

m je

steś

my

akty

wn

iejs

i fiz

yczn

ie. D

użo

ludz

i będ

zie

się

wyb

iera

ć n

a pi

esze

węd

rów

ki i

ro-

wer

owe

eska

pady

. War

to w

skl

epie

urz

ą-dz

ić k

ącik

row

erow

y, w

któ

rym

zn

ajdz

ie

się

Rynek FMCG - Kolporter · 2015. 11. 12. · Margit Sandemo i Frid Ingulstad. Pierwszą książką,...

Documents

Transcript of Rynek FMCG - Kolporter · 2015. 11. 12. · Margit Sandemo i Frid Ingulstad. Pierwszą książką,...