Relacje handlowe Polska - Wielka Brytania oraz wsparcie...

British Polish Chamber of Commerce

Lublin, 17 listopada 2015.

Relacje handlowe Polska - Wielka Brytania oraz

wsparcie dla polskich eksporterów

Paweł Siwecki, Dyrektor Zarządzający BPCC



Brytyjsko-Polska Izba Handlowa (BPCC) działa od 1992 roku działa na rzecz rozwoju polsko-brytyjskiej współpracy gospodarczej – aktywnie kojarzy potencjalnych partnerów biznesowych i promuje najlepsze praktyki. BPCC w liczbach to: • 360 członków • 19 etatowych pracowników • 4 biura regionalne: Warszawa, Kraków, Wrocław i Londyn • Magazyn Contact i www.bpcc.org.pl

http://www.bpcc.org.pl/


Infografika usług BPCC

Brytyjscy eksporterzy → Polska (projekt UKTI)

Polscy eksporterzy → Wlk. Brytania (BPCC Eksport)

Polskie przedsiębiorstwa pragnące inwestować w Wielkiej Brytanii

(wraz z UKTI i AT Kearney)

Integracja brytyjskich inwestorów w Polsce

Polscy przedsięborcy w Wielkiej Brytanii

(wraz z PB Link.co.uk)


Wielka Brytania: kraj i gospodarka

• Zjednoczone Królestwo Wielkiej Brytanii i Irlandii Północnej t0 64 milion konsumentów: Anglia (53 mln), Szkocja (5,3 mln), Walia (3 mln) i Irlandia Płn (1,8 mln)

• Piąta największa gospodarka na świecie (PKB nominalny - po USA, Chinach, Japonii, Niemczech)

• Dziesiąty największy eksporter na świecie (po Korei Płd., Holandii i Włoszech). Szósty największy importer na świecie

• 78% PKB to usługi, 12% produkcja przemysłowa; 9% budownictwo; 0,7% rolnictwo

• Drugi globalnie (po USA) największy inwestor zagraniczny

• Wzrost w Wlk. Brytanii jest szybszy niż w gospodarkach innych krajów zachodniej Europy. W 2014 r., wzrost PKB o 2,8% w skali rocznej


Wzrost gospodarczy


Wielka Brytania w rankingach międzynarodowych

• World Bank Doing Business 2016 na 6. miejscu (Polska na 25.), bardziej się odnosi do MŚP

• World Economic Forum Global Competitiveness Index 2015 na 9. miejscu (Polska na 43.), spojrzenie korporacyjne (przepływ kapitału)

• Transparency International Corruption Perception Index 2014 na 12. miejscu (Polska na 35.), wskaźnik korupcji, w grudniu będzie kolejny index.


Wymiana handlowa

Źródło: ONS Monthly Review of External Trade Statistics


Eksport z Polski do Wlk. Brytanii

• Kluczowe sektory eksportowe dla Polski: artykuły spożywcze, samochody,

silniki i części samochodowe, metale nieżelazne (KGHM), meble i

wyposażenie wnętrz, produkty farmaceutyczne

• Większością produktów eksportowanych z Polski do Wielkiej Brytanii są

produkty dużych międzynarodowych korporacji. Niemniej jednak coraz

większy udział jest widoczny w MŚP, który zaczyna eksportować do Anglii

w branżach: spożywczej, meblarskiej i materiałów budowlanych.

• Kurs złotego a funt – konkurencyjność polskich produktów na rynku

brytyjskim się zwiększyła, obecny kurs oscyluje wokół 6 PLN.


Migracja Polaków napędza polski eksport

• Od 1 maja 2004 r. ok. 550 000 Polaków (spis ludności 2011) wyemigrowało na

stałę do Wielkiej Brytanii. W tej chwili ok. 950 000 Polaków tam mieszka na

stałe lub czasowo.

• W 2014 r. ponad 98 000 Polaków złożyło wniosek o tzw. National Insurance

Number – (w 2013 r. 100 100)

• Język polski jest oficjalnie drugim, najczęściej używanym językiem w Wielkiej

Brytanii

• 22 000 Polaków prowadzi własny biznes w Wielkiej Brytanii, a kolejnych 65 000

Polaków jest samozatrudnionych

• Portal Pblink.co.uk – dla polskich przedsiębiorców w Wielkiej Brytanii

• ALE: to tylko rynek 1 m. konsumentów, NIE rynek 64 m. konsumentów.


Dlaczego warto wejść na rynek brytyjski?

Otoczenie biznesu:

• wysokie rankingi przedsiębiorczości

• przyjazny stosunek urzędów do

przedsiębiorców, sprawne sądownictwo,

uproszczone procedury fiskalne

(rozliczanie VAT, jest on również niższy

20 %)

• dobrze rozwinięta infrastruktura

• zaufanie we współpracy

Kluczowe fakty:

• dla Polski, rynek brytyjski jest po Niemczech, drugim pod względem wielkości rynkiem eksportowym

• ogromny wzrost handlu pomiędzy Polską a Wlk. Brytanią, po wstąpieniu Polski do UE

• Wlk. Brytania importuje z Polski prawie tyle samo co z Rosji (90 % to surowce)

• Polska nadwyżka handlowa z Wlk. Brytanią jest większa niż z jakimkolwiek innym krajem poza Niemcami


Warunki dostępu do rynku brytyjskiego

• Jednolity rynek europejski (brak cła, ale jest akcyza: paliwa, alkohol, papierosy) • Standardy: - w wielu branżach brak oddzielnych atestów, ISO wystarczy - branża spożywcza: BRC (British Retail Consortium) = odpowiednik HACAAP+ (więcej Intertek) • Brak systemu metrycznego w niektórych branżach (meblarstwo, remonty domowe)

BPCC 12


Bezpośredni eksport – większa marża

£40

50%

100 zł €35 €49

30% 30%

£52

BPCC 13


Zdobywamy rynek brytyjski

Aktywne podejście do rynku

(marża leży po stronie inicjatora)

Inwestycje w badania

• jak kształtuje się rynek w Waszej branży?

• analiza konkurencji (produkty? cena? jakość?)

• jak dotrzeć do odbiorcy (agent/dystrybutor itd.)?

• jak umówić się na rozmowy handlowe?

• jak negocjować z silniejszej pozycji? WARTO JECHAĆ NA

TARGI!


Jak pomaga BPCC?

Usługa Eksportowa: Odpłatne wsparcie oraz pomoc dla polskich producentów w wprowadzeniu produktów oraz usług na rynek brytyjski, poprzez: • Przeprowadzanie badań oraz analiza brytyjskiego rynku pod kątem produktu

• Identyfikacja potencjalnych nabywców

• Organizacja spotkań branżowych

• Rozpoznanie konkurencji

• Pozyskiwanie oraz przekazanie danych partnerów handlowych

Promocja produktów oraz usług przez kanały BPCC Dodatkowe wsparcie ze strony firm członkowskich BPCC • Usługi tłumaczeniowe, informatyczne, transportowe, prawno-podatkowe, marketingowe


Usługa Eksportowa - fazy wsparcia

Wstępne rozpoznanie produktu oraz propozycja działań

Realizacja usługi oraz dostarczenie danych kontaktowych 2 Analiza i monitorowanie współpracy z partnerem 3


Usługa Eksportowa BPCC Export

Produkty eksportowane:

• Maszyny i urządzenia, sprzęt elektroniczny i elektrotechniczny

• Metale i wyroby nieszlachetne

• Tworzywa i wyroby sztuczne

• Produkty przemysłu chemicznego

• Wyroby gotowe – meble, zabawki

• Artykuły spożywcze

• Produkty pochodzenia zwierzęcego oraz roślinnego

• Papier, tektura

• Drewno i wyroby z drewna

• Materiały i wyroby włókiennicze

• Wyroby z kamienia, ceramika, szkło

• Produkty mineralne


1125 wystawców, 27 tyś. odwiedzjących z 51 państw świata. Z Polski 59 firm z tymi produktami: Mięso, jajka Owoce i warzywa Wyroby cukiernicze Napoje chłodzące, piwo, soki Mleko, sery, wyroby mleczarskie Tłuszcze, oleje Gotowe dania dla cateringu i supermarketów


Faza 1 Wstępne rozpoznanie produktu i propozycja działań 1

I etap

Spotkanie lub rozmowa telefoniczna

• zapoznanie się z firmą i jej ofertą

• uzgodnienie produktu eksportowego i oczekiwanych rezultatów

• uzgodnienie profilu idealnego partnera w Wielkiej Brytanii

II etap

Przedstawienie planu szczegółowych działań uwzględniając

• planowany czas realizacji usługi

• koszt wykonania usługi

• oczekiwane rezultaty

- Usługa bezpłatna -


I etap

Droga na rynek

• wstępna analiza rynku sektora

• identyfikacja potencjalnych partnerów

• walidacja i weryfikacja pozyskanych kontaktów

II etap

Wejście na rynek

• organizacja rozmów oraz spotkań negocjacyjnych pomiędzy partnerami

• wsparcie konsultingowe

• przygotowania logistyczne

Faza 2 Realizacja usługi i dostarczenie kontaktów

- Usługa płatna po uprzedniej akceptacji umowy-

2


Faza 3 Analiza i monitorowanie współpracy z partnerem

• monitorowanie procesów negocjacji oraz ewentualnych utrudnień lub ustaleń

• zebranie uwag od klientów w celu ulepszanie realizacji usługi

3


Faza 4 Dalsze działania, dodatkowe usługi i marketing 4

Możliwość wsparcia w rozwijaniu przedsiębiorczości na rynku brytyjskim

• dodatkowe badanie rynku oraz identyfikacja kolejnych partnerów biznesowych

• w razie potrzeby - tłumaczenie materiałów marketingowych, doradztwo prawne i finansowe, wsparcie

dostarczone przez naszych partnerów z zakresu logistyki, nieruchomości, księgowości, marketingu i mediów

• skorzystanie z oferty członkostwa BPCC jako elementu budowania marki i pozyskania nowych kontaktów

biznesowych

- Koszt za dodatkowe usługi podlega negocjacji -


Dziękuję za uwagę. Dalszy kontakt:

Paweł Siwecki [email protected]

Marta Smolarek Konsultant ds. eksportu

[email protected]

Relacje handlowe Polska - Wielka Brytania oraz wsparcie...

Documents

Transcript of Relacje handlowe Polska - Wielka Brytania oraz wsparcie...