Poszukiwanie długiego ogona w internecie

Tomasz Frontczak

Zasada Pareto 80/20 a długi ogon w biznesie

80/20Koncentruję sie na małej liczbie asortymentu i sprzedaję w dużych ilościach

Długi ogonKoncentruję sie na dużej liczbie asortymentu i sprzedaję pojedyncze sztuki

Źródło: Alex.Osterwalder

3 / 16

The Long Tail – długi ogon

Chris Anderson, the editor of Wired, introduced the expression “the long tail” into the business dictionaryIt works where there is lack of regularities based on Pareto

How to make business?

4 / 16

Amazon – ewolucja modelu biznesowego

1. Na początku... wysyłka katalogowa bez katalogu (koszty druku i wysyłania).

2. Krok drugi - przerzucamy ryzyko magazynowe na autorów – nie płacimy za książki w naszych magazynach

3. Krok trzeci - brak magazynu dla części asortymentu, stajemy się tylko pośrednikiem z technologią e-commerce – w kierunku eBay.com

4. I wreszcie... całkowita digitalizacja Możemy oferować cały ogon

Empik - 2 miliony książek z zagranicznych. 1 dzień - 10-krotne rozszerzenie asortymentu

• print on demand• DVD on demand• video on demand• Kindle

6 / 16

The Long Tail -- przyszłość

Finite shelf space, broadcast channels, and column inches have been replaced by infinite product supply and infinite findability

7 / 16

We search and build database of intentions

Search engines, gathering data about every query and click, build a huge database. “Taken together, this information represents a real-time history of post – Web culture - and massive clickstream database of desires, needs, wants, and preferences that can be discovered, archived, tracked and exploited for all sorts of ends” (Battelle J., 2005)

8 / 16

Database of intentions – source of opportunity

There are unique intentions described by users. Some of them are needs which become demand on products or services. Unique needs have existed up to now but only the internet era made their description and their satisfaction possibile.

9 / 16

Database of intentions – source of opportunity

In the past, unique need was not an opportunity for an entrepreneu. Why? There was not any possibility of its identification or small scale. The internet removed these obstacles.

Kto zarobił/zarobi najwięcej na długim ogonie?

Twórcy platform!

• najsprawniejsza platforma reklamowa w internecie• korzysta z bazy intencji• pozwala łączyć podaż z popytem• korzystają z niej miliony reklamodawców

• łączy sprzedających i kupujących wszystko

• pozwala zaistnieć niszowym artystom• platforma dla artystów i ich fanów

Media – Internet to rewolucja

Media – To my Tworzymy długi ogon treści

Media – eksplozja blogów

Długi ogon w polityce – Barack Obama

• nie zbierał dużo, ale zbierał do wielu• oddolne akcje sympatyków• omijał płatne media, zamiast tego

używał demokratycznego internetu• „kampania ufundowana przez Ciebie”

(tail) a nie lobbystów z NY City (head)

Wino i długi ogon – Vinfolio.com

Over 70% of the wine we sell (by value) is sourced from private collections because that's where most of it is -- not in the trade channels.  We are, in effect, systematically creating a new supply channel for fine wine by aggregating the "long tail" of supply.

Zagadka – jak długi może być ogon zapytań?

Polska platforma biznesowa.Ilość wizyt w ciągu 3 miesięcy: 1,5 miliona.

Ile różnych kombinacji słów kluczowych użyli internauci, aby wejść na serwis w ostatnich 3 miesiącach?

Zagadka – jak długi może być ogon zapytań?

Polska platforma biznesowa.Ilość wizyt w ciągu 3 miesięcy: 1,5 miliona.

Ile różnych kombinacji słów kluczowych użyli internauci, aby wejść na serwis w ostatnich 3 miesiącach?

Około 450 tysięcy!

Dziękuję za uwagę!