Etap 1 Przygotowanie - Analiza celów biznesowych i obecnej sytuacji

rynkowej,- Analiza istniejących narzędzi oraz praktyk

zarządczych w obszarze zarządzania sprzedażą

Etap 2 Warsztat narzędziowy- Definicja modelu pracy szefa sprzedaży,- Procesy Handlowe, - KPIs, - Narzędzia planowania i monitoringu wyników

oraz działań handlowych

Etap 3 Szkolenia z analizy pipelinów oraz rozmów sterujących- Trening analizy pipeline’ów,- Trening prowadzenia rozmów sterujących

(delegowanie oraz egzekwowanie)- Trening prowadzenia spotkań zespołowych- Przygotowanie indywidualnych planów

implementacji

Etap 4 Wsparcie i monitoring- Indywidualne sesje coachingowe „on-the-job”

z prowadzenia rozmów sterujących, - Sesje monitorujące i wspierające,- Raportowanie efektów do Sponsora Projektu

Pipeline Management

Rezultaty projektu:Wzrost efektywności działu sprzedaży.

Zespół Konsultantów:Andrzej Monastyrski – Project LeaderAleksandra AnklewiczKarol Biziuk

Jeżeli w Twojej

firmie:

1. Siły sprzedażowe nie „dowożą” wyniku

2. Prognozy biorą w łeb3. 100-procentowe szanse sprzedaży

nie wypalają4. Są widoczne duże różnice w

efektywności zespołu handlowego5. Managerowie od dłuższego czasu

nie są w stanie zaradzić tej sytuacji

Oznacza to że:Potrzebujesz wdrożyć techniki

Pipeline Management

Dzięki temu szybko przejmiesz kontrolę, przywrócisz efektywność i przewidywalność sprzedaży

Według badania Sales Management Association wyższa kadra kierownicza w prawie połowie firm uważa, że pipeline nie jest zarządzany w sposób efektywny.

Co zyskasz:1. Realizację celów handlowych organizacji2. Stworzenie przejrzystego, opartego na

czytelnych parametrach procesu zarządzania działaniami handlowymi

3. Ułatwienie pracy kadrze zarządzającej sprzedażą

4. Usystematyzowanie pracy handlowców5. Zmotywowanie zespołu do podejmowania

nowych wyzwań sprzedażowych

Zarys projektu:

Kontakt: monastyrski@leveragepartners.pl