Czynniki wpływające na Czynniki wpływające na prowadzenie działalności prowadzenie działalności

gospodarczejgospodarczej

• Koniunktura gospodarcza

• Polityka państwa• Warunki międzynarodowe

• Rynek pracy• Otoczenie konkurencyjne - wszystkie

podmioty, które rywalizująrywalizują z danym przedsiębiorstwem lub z nim współpracują

Podmioty rywalizujące

• Konkurenci

• Potencjalni konkurenci – przedsiębiorstwa działające gdzie indziej, ale wchodzące na nasz rynek

• Substytuty – produkty inne ze względu na technologię, ale podobne ze względu na zastosowanie

Podmioty współpracujące

• Dostawcy

• Nabywcy – producenci, hurtownicy, detaliści, instytucje i osoby fizyczne

Im siła przetargowa nabywcy i dostawcy jest większa tym nasze zyski są mniejsze

Bariery wejścia do Bariery wejścia do branży branży

• niski koszt produkcji (niskie ceny)

• wysoka jakość wyrobów

• przywiązanie klienta do marki

Analiza konkurencji PORTERA

Siła przetargowaSiła przetargowadostawcówdostawców

SubstytutySubstytuty

Siła Siła przetargowaprzetargowanabywcównabywców

PotencjalniPotencjalnikonkurencikonkurenci

AktualniAktualni konkurencikonkurenci

Badamy, czy każda z 5 sił jest dla nas szansą czy zagrożeniem

Analiza SWOTAnaliza SWOT

SzanseSzanse

ZagrożeniaZagrożenia

Mocne stronyMocne strony Słabe stronySłabe strony

Nie zależą bezpośrednio od firmy- płyną z zewnątrz

Zależą bezpośrednio od firmy

Analiza SWOT – lista pytań strategicznychS W

Znacząca pozycja?Wystarczające zasoby?Duża zdolność konkurowania?Dobra opinia u klientów?Uznany lider rynkowy?Dobrze przemyślane strategie?Duże doświadczenie?Brak silnej konkurencji?Własna technologia?Przewaga kosztowa?Przewaga jakościowa?Zdolność do innowacji?Dobra kadra” i inne.

Brak jasnej strategii?Słaba pozycja konkurencyjna?Brak środków?Niska rentowność?Słaba kadra?Silna konkurencja?Słabe zarządzanie?Nienadążanie za postępem naukowo-techn.Brak środków na finansowanie zmian?Inne.

O T

Pojawienie się nowych grup klientów?Wejście na nowe rynki?Możliwość dywersyfikacji produktu?Słaba konkurencja?Możliwość skorzystania ze środków

zewnętrznych (np. UE)?Zdobycie inwestora?Możliwość zmniejszenia kosztów produkcji?

Możliwość nowej konkurencji?Wzrost sprzedaży substytutów?Wolniejszy wzrost rynku?Niekorzystne przepisy?Możliwość recesji?Wzrost siły przetargowej nabywców i/lub

dostawców?Zmiana mody, gustów klientów?Zmiany demograficzne?.

Zobacz film