ODPOWIEDŹROZWIŃ DOWOLNĄ DZIAŁALNOŚĆ

OSIĄGNIJ NIEZALEŻNOŚĆ FINANSOWĄ

PRZEŻYJ NIEZWYKŁE ŻYCIE.

JOHN ASSARAF I MURRAY SMITH

Przełożyła Aleksandra Jagiełowicz

Warszawa 2008

Tytuł oryginału:The Answer

Copyright © 2008 by Ria Ventures, LLC, and Murray SmithCopyright for the Polish translation © 2008 by Wydawnictwo Nowa Proza

Published by arrangement with the original publisher, Atria Books, an imprint of Simon & Schuster, Inc.

Redakcja:Joanna Figlewska

Korekta:Urszula Okrzeja, Magdalena Górnicka

Opracowanie graficzne okładki i obwoluty:Jarosław Musiał

Projekt typograficzny, skład i łamanie:Tomek Laisar Fruń

ISBN 978-83-7534-048-8Wydanie I

Wydawca:Nowa Proza sp. z o.o.

ul. F. Znanieckiego 16a m. 903-980 Warszawatel (22) 251 03 71

www.nowaproza.eu

Wyłączny dystrybutor:Firma Księgarska Jacek Olesiejuk Sp. z o.o.

ul. Poznańska 91, 05-850 Ożarów Maz.tel. (22) 721-30-00www.olesiejuk.pl

Druk i oprawa:drukarnia@dd-w.pl

Dla Czytelnika:

Masz marzenia, wielkie marzeniaPodobnie jak większość ludzi, masz też pytania.

I podobnie jak większość ludzi możesz mieć wątpliwości.

Zachęcamy Cię, abyś odsunął wątpliwości od siebie,Znalazł odpowiedzi na swoje pytania

I rzucił się na oślep w spełnienieswych marzeń

Dedykujemy tę książkę Tobie.

Spis treści

Wprowadzenie: Pytanie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

1. Pudełko – historia Johna . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

2. W poszukiwaniu praw rządzących światem . . . . . . . . . . . . . . . 24

3. Prawo przyciągania . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37

4. Wszechświat w Twoim mózgu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52

5. Jak zmienić umysł . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75

6. Twoja wymarzona firma . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95

7. Proces reedukacji neuronowej™ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130

8. FAQ – przeprogramowanie neuronowe . . . . . . . . . . . . . . . . . 174

9. Istotne sprawy – historia Murraya . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 193

10. Wizja, koncentracja, działanie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 202

11. Twój idealny klient . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 213

12. Wprowadzanie innowacji do firmy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 237

13. Jak znaleźć DNA twojej firmy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 264

14. Dotarcie do idealnego klienta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 282

15. Rozmach . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 304

Zakończenie: Ścieżka . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 321

Podziękowania . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 325

Załącznik 1: Formularze ankietowania klienta . . . . . . . . . . . . 328

Załącznik 2: Pięć głównych gałęzi przemysłu: popularne czerwone przyciski . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 334

Załącznik 3: Kanały dystrybucyjne, strategie i taktyki marketingowe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 344

Załącznik 4: Pięć głównych przemysłów: najczęstsze kanały dystrybucyjne i strategie marketingowe . . . . . . . . . 353

Źródła . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 359

Wprowadzenie

Pytanie

Zamknij na chwilę oczy i pomyśl o największej nagrodzie, jaką mo-żesz sobie wyobrazić, gdybyś wstąpił na zupełnie nieprawdopodobne wyżyny sukcesu. Może będzie to niezwykły styl życia, dom marzeń, swoboda finansowa, działalność charytatywna, filantropijna – nieza-leżnie od tego, jak wygląda dla Ciebie to marzenie, wyobraź sobie, jak się w nim pławisz. Podziękuj pilotowi prywatnego samolotu za kilka minut cierpliwości, nim wraz z rodziną udacie się na egzotyczne wakacje, pogładź dłonią wspaniałą fakturę szafek w nowej, słonecznej, przestronnej kuchni, rozkoszuj się uczuciem, że zawsze będziesz miał dość pieniędzy, by opłacić wszystkie rachunki, niezależnie od ich wy-sokości, przyjmij wdzięczność międzynarodowej agencji pomocowej, której właśnie wysłałeś historycznej wielkości darowiznę.

Ach tak, to jest marzenie. A tu masz rzeczywistość. Teraz otwierasz oczy: Jak wygląda naprawdę Twoje codzienne życie? Jeśli widzisz tro-skę, stres lub niepewność, albo po prostu nie jest ono tym, czego byś pragnął, ta książka jest dla Ciebie.

10 ODPOWIEDŹ

Może jesteś właścicielem małego przedsiębiorstwa, które rozpoczę-ło działalność kilka lat temu, z wielkimi celami i jeszcze większymi marzeniami, a teraz wydaje się, że wszystko zawisło w próżni. Czy pracujesz coraz ciężej, ale nie widzisz konkretnych wyników? Jeśli tak, nie jesteś jedyny: w samej Ameryce Północnej żyje ponad dwadzieścia pięć milionów właścicieli małych firm, takich jak Twoja, i przeżywa takie samo załamanie, jak Ty.

A może jesteś zwierzchnikiem, kierownikiem działu, albo dyrek-torem firmy, korporacji, bądź organizacji niedochodowej, szukającym sposobu rozwinięcia swojej jednostki, wychynięcia z bagna, pozosta-wienia daleko w tyle konkurencji lub osiągnięcia kolejnego poziomu dochodów. Może jesteś głównym ekonomistą lub księgowym takiej firmy, próbującym wywrzeć jak największy wpływ na jej przyszłość.

Albo jesteś jednym z tych 73 procent Amerykanów, którzy chcą rozpocząć własną działalność, ale boją się podjąć ryzyko. Słyszałeś, że 95 procent nowych firm zamyka podwoje przed upływem pięciu lat, i nie chcesz stać się kolejnym elementem statystyki. Martwisz się, że sobie nie poradzisz, że konkurencja jest zbyt silna, że zabraknie Ci pieniędzy i utoniesz.

A jednak nie chcesz zapomnieć o swoich marzeniach, w których widzisz, jak Twoja firma odnosi sukces. Gdzie jesteś szefem dla samego siebie. Zmieniasz los na lepsze, generując coraz większe zyski – czynisz dobrze i dobrze żyjesz. Znajdujesz siebie na okładce magazynu „For-tuna”. Czeka na Ciebie korporacyjny odrzutowiec lub limuzyna, by zabrać Cię na kolejne spotkanie z klientem. Tworzysz fundację, która wykorzystuje Twoje bogactwo, by radzić sobie z największymi proble-mami świata długo po tym, jak nas opuścisz.

To są marzenia – a tu jest rzeczywistość, i wielu milionom ludzi wydaje się, że nigdy się one nie zejdą. A powinny i mogą. Dlatego napisaliśmy Odpowiedź.

***

PYTANIE 11

Dzięki filmowi z 2006 roku i książce Sekret*, miliony ludzi poznały Sekret*, miliony ludzi poznały Sekretpojęcie Prawa Przyciągania, twierdzenia, że poprzez skupienie naszych myśli rzeczywiście możemy przyciągać to, czego najbardziej chcemy od życia, zamieniając w rzeczywistość nawet najbardziej szalone ma-rzenia. Jeden z autorów tej książki, John Assaraf, miał szczęście być nauczycielem w Sekrecie. Od chwili wydania tej książki wielu ludzi zadawało nam pytanie: „Jak zastosować ten pomysł, w praktyce i kon-kretnie, by osiągnąć sukces w pracy i życiu zawodowym?”.

Pracując z tysiącami ludzi biznesu przez ostatnie kilka dziesię-cioleci, poznaliśmy nadzieje i lęki, aspiracje i obawy, jakie kryją się za tymi słowami. Dla nas miliony nieudanych przedsięwzięć, ban-kructw, bezrobotnych i zatrudnionych niezgodnie z predyspozycjami w całym kraju to nie tylko jednowymiarowe statystyki, ale ludzkie historie, z twarzami, nazwiskami i głosami. Słyszymy pytanie stojące za pytaniem:

Jak mogę osiągnąć nieograniczoną obfitość?

Odpowiedź nie pochodzi od ekspertów o wysokich stopniach na-Odpowiedź nie pochodzi od ekspertów o wysokich stopniach na-Odpowiedźukowych (żaden z nas ich nie ma), ani wychowania w duchu przed-siębiorczości (tego też nam brakuje). Nigdy nie studiowaliśmy. Nie jesteśmy bogaci z domu i nie mamy rodziców, którzy sami odnieśli sukces i teraz mogliby nam pokazać, jak to działa. Właściwie dorasta-liśmy jako osoby z góry skazane na klęskę.

Jako imigrant ze Środkowego Wschodu, mieszkający w ubogiej dzielnicy John Assaraf większość dzieciństwa i młodości spędził, bie-gając z grupą dzieciaków, które ciągle wpadały w tarapaty. W szkole zdołał znaleźć dla siebie drogę wyjścia z tej bezsensownej egzystencji jako sportowiec, ale i ta perspektywa wkrótce została mu odebrana

* Rhonda Byrne, Sekret, ukazał się w Polsce w 2007 r. nakładem wydaw-Sekret, ukazał się w Polsce w 2007 r. nakładem wydaw-Sekretnictwa Nowa Proza.

12 ODPOWIEDŹ

przez wypadek samochodowy, który definitywnie zamknął przed nim przyszłość zawodowego koszykarza.

Murray Smith miał we wczesnej młodości etykietkę opóźnionego w rozwoju. Został zabrany ze zwykłej klasy i umieszczony w szkole specjalnej, która miała go zaprowadzić do pracy fizycznej w fabryce. Jego pierwszą pracą po szkole było czyszczenie kanałów sto stóp pod ziemią.

Jednakże, z jakiejś przyczyny, obaj znaleźliśmy sposób, aby odnieść sukces. Jak? Metodą prób i błędów, popychani czystą determinacją, przypadkiem poznaliśmy podstawowe prawa, które rządzą tworze-niem sukcesu w biznesie, a potem doszlifowaliśmy i przekształcili-śmy w metodę, która zawsze działała. Przez ostatnie trzydzieści lat zajmowaliśmy się wykorzystywaniem Odpowiedzi do budowania od Odpowiedzi do budowania od Odpowiedzizera firm kwitnących w późniejszym czasie – było ich osiemnaście na nas dwóch. A jednak widzieliśmy, jak otaczający nas ludzie ponoszą porażkę. Nauczyliśmy się jednego – że sukces ma słodszy smak, jeśli mamy go z kim dzielić. Chcieliśmy podzielić się naszymi doświadcze-niami i sekretami, które poznaliśmy, obcując z innymi ludźmi – tak wieloma, jak to tylko było możliwe.

Jako najlepsi przyjaciele przez cały ten okres, większość firm stwo-rzyliśmy wspólnie. W 2005 roku postanowiliśmy przerwać emeryturę i poświęcić resztę życia pomocy rozwijającym się przedsiębiorstwom na całym świecie. Uruchomiliśmy działalność franszyzową o nazwie OneCoach, która stała się wkrótce najszybciej rozwijającym się na świecie usługodawcą dla rozwoju małych firm, szkoleń i konsultin-gu. Nasze doświadczenia w OneCoach skłoniły nas do napisania tej książki.

***

Odpowiedź ma wiele źródeł. Na jej stronach poznacie wiele różnych Odpowiedź ma wiele źródeł. Na jej stronach poznacie wiele różnych Odpowiedźinformacji, od najprostszych sposobów ukierunkowania mocy umysłu

PYTANIE 13

i sposobu, w jaki uniwersalne prawa życia można wykorzystać do osiąg-nięcia sukcesu w działalności, po tworzenie uderzającego komunikatu marketingowego opartego na unikatowej wartości Waszej firmy, oraz tworzenie własnej grupy przywódczej i tok myślenia multimilione-ra. Poznacie trzy najistotniejsze pytania, które są odpowiedzialne za napędzanie rozwoju i dochodów Waszej firmy, jaki jest wasz idealny klient i jakie są najistotniejsze działania biznesowe, których pośród setek możliwości nie wolno Wam zignorować.

Wszystkie te rozwiązania tworzące Odpowiedź pochodzą z setek wy-Odpowiedź pochodzą z setek wy-Odpowiedźwiadów z naukowcami i handlowcami, biznesmenami i multimilione-rami. Wynikły z naszych doświadczeń w pracy z tysiącami klientów i codziennych, roboczych spotkań ze wzlotami i upadkami, próbami i błędami, klęskami i sukcesami świata biznesu – i wszystkie one stały się istotnymi elementami Odpowiedzi.

Istnieje prawo fizyki zwane zasadą nieoznaczoności Heisenberga, które mówi, że kiedy zmieniasz sposób patrzenia na jakiś przedmiot, przedmiot, na który patrzysz, reaguje zmianą. Prawda ta obowiązu-je zarówno w świecie cząsteczek atomowych, jak w życiu i biznesie. Odpowiedź pokaże Wam, jak inaczej spojrzeć na własną działalność, Odpowiedź pokaże Wam, jak inaczej spojrzeć na własną działalność, Odpowiedźniezależnie od tego, czy stanowicie część organizacji, czy też sami jeste-ście właścicielami, tak aby działalność zmieniała się w sposób, o jakim zawsze marzyliście. A wtedy, wraz z nią, zmieni się także Wasze życie.

Odpowiedź traktuje o tym, jak przejąć kontrolę nad swoim życiem Odpowiedź traktuje o tym, jak przejąć kontrolę nad swoim życiem Odpowiedźi działaniami. O tym, jak zasada przyczynowo-skutkowa działa w bi-znesie i jak zaplanować i wykonywać kolejne działania, abyś to Ty był przyczyną, a nie tylko skutkiem. Pokażemy Wam, jak zbudować waszą wyśnioną firmę od środka, poprzez stworzenie w sobie niezwykle jas-nego i klarownego obrazu. Następnie wskażemy, jak budować tę dzia-łalność, postępując zgodnie z wypróbowanymi strategiami, i zwiększać dochody z biznesu tak, jak tylko chcecie.

Nieważne, czy jesteś samotnym przedsiębiorcą, czy właścicielem firmy, profesjonalistą z prywatną praktyką czy kierownikiem bądź

14 ODPOWIEDŹ

dyrektorem prowadzącym oddział w korporacji Fortune 500; kimś, kto chce rozpocząć działalność, czy też kimś, kto chce stać się niezastą-piony w firmie, w której już pracujesz. Jeśli chcesz stworzyć swobodę finansową i przeżyć wspaniałe życie, napisaliśmy tę książkę dla Ciebie. Napisaliśmy ją, by zainspirować Cię zaufaniem, jakiego potrzebujesz, przekazać niezbędne informacje i szczegółowe działania krok po kro-ku, konieczne do zbudowania Twojej wyśnionej firmy.

Podzielimy się naszymi historiami, pokazując, jak doszliśmy do wniosków, które zaowocowały napisaniem Odpowiedzi, jak również opiszemy historie innych ludzi, którzy zastosowali te same idee, aby stworzyć własne wymarzone firmy.

Odpowiedź ma jeden cel – pomóc Ci odpowiedzieć na Pytanie – Odpowiedź ma jeden cel – pomóc Ci odpowiedzieć na Pytanie – Odpowiedźi nie tylko odpowiedzieć, ale odpowiedzieć z jasną, silną i niepodwa-żalną pewnością, że Twoje życie już nigdy nie będzie takie samo. Że Twoja wyśniona firma stanie się nie tylko możliwa, prawdopodobna, ale też niepohamowana w rozwoju.

Jak mogę osiągnąć nieograniczoną obfitość?Odpowiedź znajdziesz na tych stronach.