Ocena efektywności w sieci reklamowej GDNRoman Rozenberger

Oceniaj według wytyczonego celu

Budowanie świadomości

Wyświetlenia reklamy

Zwiększenie zainteresowania zakupem

Odwiedziny w witrynie

Interakcja z treścią

Zachęta do działania

Zakupy w witrynie

Wykonanie pewnej czynności

Połączenie telefoniczne

Odwiedziny w firmie

Instalacja aplikacji

Interakcja z aplikacją

Budowanie świadomości - Branding

Cel

Popularyzacja i rozpowszechnienie produktu, usługi lub idei

Na czym nam zależy

Unikalni użytkownicy

Zasięg

Grupa odbiorców

Budowanie świadomościPomiary (wskaźniki efektywności)

Widoczne wyśw. w Widoku aktywnym (Zasięg)

Wymierne wyświetlenia w Widoku aktywnym

Średni CPM w Widoku aktywnym (Koszt 1000 wyświetleń)

Widoczny CTR w Widoku aktywnym (Zaangażowanie)

Śr. częst. wyśw. na plik cookie(Kampania)

Unikalne pliki Cookie (Unikalni użytkownicy)

Cel dla AdWords

Uzyskanie jak największego unikalnego zasięgu przy danym budżecie!

Zwiększenie zainteresowania zakupem

Cel

Zachęcanie klientów do poznania oferty

Na czym nam zależy

Wyróżnienie się na tle konkurencji

Interakcja użytkowników z treścią

Edukacja klientów

Zwiększenie zainteresowania zakupemPomiary (wskaźniki efektywności)

W AdWords

Kliknięcia (Ilość pozyskanych użytkowników)

CTR (Skuteczność reklamy)

Względny CTR (Porównanie z konkurencją)

Utrata udziału w wyświetleniach (Ranking reklamy)

Na poziomie kampanii, grup reklam, kierowania, reklam

Dodatkowo dane z Analytics

Liczba stron na sesję

Średni czas trwania sesji

Jeśli istnieje możliwość integracji to konwersje związane z interakcjami społecznościowymi

Zwiększenie zainteresowania zakupem

Cel dla specjalisty AdWords

Znalezienie jak najefektywniejszych metod kierowania

Dopasowanie tekstu reklamy do słowa kluczowego, tematyki miejsca docelowego, zainteresowania i strony docelowej

Jak największa ilość ruchu w określonym budżecie dziennym!

Zachęta do działania

Cel

Pozyskanie klientów

Na czym nam zależy

Bezpośrednia reakcja

Zakupy w witrynie

Wykonanie czynności przez użytkowników

Musisz mieć włączone śledzenie konwersji!

Zachęta do działaniaPomiary (wskaźniki efektywności)

Kliknięcia

Konwersje

CVR (Skuteczność sprzedaży)

CTR (Skuteczność reklamy)

Koszt konwersji

Wart. konw/koszt

Wart. konw/kliknięcie

Na poziomie kampanii, grup reklam, kierowania, reklam

Dodatkowo wprowadzamy

ROAS*=(Łączna wartość konw. / Koszt) x 100%

ROI*=100% x (Łączna wartość konw. - Koszt)/Koszt

*pamiętaj, żeby brać pod uwagę procentową marżę!

Cel dla specjalisty AdWords

Wybór najefektywniejszych sposobów kierowania

Obniżanie kosztu konwersji

Maksymalizacja ilości konwersji w ramach budżetu!

Zachęta do działania

Jak oceniać skuteczność kampanii uniwersalne?

CVR

CTR

+ Kampania dobrze sprzedaje- Popraw reklamę- Sprawdź dopasowanie reklamy

do miejsca docelowego

+ Kampania dobrze sprzedaje+ Dobrze dopasowana reklama do

kierowania+ Dobra strona docelowa

+ Dobrze dopasowana reklama do kierowania reklamy

- Popraw ofertę na stronie- Sprawdź stronę docelową

- Nieatrakcyjna reklama?- Problemy z kierowaniem?- Problemy ze stroną docelową?- Brak zgodności reklamy z ofertą?

A co z kosztami?

CTR x CVR

- Nieefektywna reklama- Kosztowna reklama

+ Efektywna reklama- Wysoki koszt konwersji

+ Niski koszt - Nieefektywna reklama

Koszt

+ Efektywna reklama+ Niski koszt konwersji

DziękujęRoman Rozenberger

+48 663 228 274

roman.rozenberger@gmail.com

http://rozenberger.com