http://www.eskadra.pl/

O NIE W YKORZ YSTANYM

POTENCJALEYOUTUBERÓWESKADRA ZMIENIA SIĘ DLA SWOICH KLIENTÓW

O P R A C O W A Ł : S Z Y M O N K R Z Y S I A K

s o m e t h i n k n e w

ZŁOTY OKRES VLOGERÓW, ZWANYCH RÓWNIEŻ YOUTUBERAMI,

TRWA NA DOBRE Z dnia na dzień przybywa setki nowych kanałów, ale tylko nieliczne są głęboko zakorzenione w świadomości odbiorców. Te, które mają już swoją wyrobioną markę, mogą być obiektem

zainteresowania wielu marketerów. Niektórzy przekonani są że dla ich branży na rynku wciąż nie ma odpowiedniego youtubera, ktoś inny powie że jego strategia działań interactive obejmuje specyficzną grupę docelową i nie zna vlogera, który by temu sprostał. Okazuje się, że wcale tak

nie musi być, a youtuberzy są tak zróżnicowani, że mogą przemówić do wielu i co ważne – wyrobić zasięg.

Poniższa analiza obejmuje cztery typy youtuberów i sposoby na ich zaangażowanie w różnych branżach.

reZigiuszStuu GamesBlowekGimper

STAN NA DZIEŃ 31 MARCA 2015

DANE Z TEGO DNIA DOSTEPNE POD ADRESEM: HTTPS://WWW.YOUTUBE.COM/USER/

REZIPLAYGAMESAGAIN/ABOUT

Na co dzień są znani z tego, że przesiadują godzinami przed ekranami swoich komputerów, należą do „pokolenia Z”, czyli „pokolenia ciem”* – lecą do ekranu, jak ćmy do światła. Komentują wirtualną rzeczywistość gier (Minecraft, GTA, Sims i inne). Zabijają, budują, tańczą, pływają, skaczą, wychowują, przeklinają i zaklinają w trakcie nocnych sesji swoich fanów, prowadząc z nimi small talki. Jednoczą się ze swoimi bohaterami z gier, przeżywają ich wzloty i upadki, rywalizują z przeciwnościami, hejtują. A czy usłyszymy od nich jakieś pozytywy? Czy mogą coś zarekomendować? Czy mogą polecić jakiś produkt?

Odpowiedź nasuwa się sama – „mogą podnieść słupki sprzedażowe wydaw-com gier”. Ale czy tylko należy ich kojarzyć z grami? Czy jako marketingowcy nie powinniśmy wyjść nieco dalej, znaleźć szerszy kontekst, w ramach którego moglibyśmy dopasować gamingowców do naszych kampanii?

LICZBA SUBSKRYBENTÓW

1 256 834LICZBA WYŚWIETLEŃ

187 047 870

NAJPOPULARNIEJSI

Prześledźmy przykład jednego z naszych youtuberów i zobaczmy jak szerokie możliwości daje nam Rezi:

„Fajnie zjeść pizze grając w grę” „Fajnie napić się jakiegoś energetyka, aby się wzmocni攄Fajnie jest pokazać się w koszulce ze znanej sieciówki”

„Fajnie jest pochwalić się nowym telefonem”*„Fajnie jest przegryźć coś słodkiego”

Powyższe statementy stanowią inspirację działań dla wielu marek. Docelowo ukazujemy sposoby na wykorzystanie

placementu w formatach video, bez przywoływania określonych brandów.

* według badań Hash.fm, vlogerzy deklarują, że najchętniej promowaliby technologie

* 12 II 2015, Mobile Trends, Natalia Hatalska, „IWWIWWIWI, czyli o tym, dlaczego mobile to światopogląd, a nie technologia.”

Stylizacje.TVRed Lipstick

MonsterGlam Paula

PaniJoannaMakeUp

NAJPOPULARNIEJSI

Określają siebie jako fashion, beauty, trendy, lifestyle. Wyznaczają trendy wśród kobiet (rzadziej mężczyzn). Pokazują jak być ubranym, a nie przebranym, jak właściwie zrobić kreskę pod okiem, dobrać lakier do paznokci czy na jakie kolory zdecydować się w nachodzącym okresie wiosennym. Vlogerki z tego sektora zaczynają powoli wypierać blogerki. W formacie video, można ukazać przede wszystkim autentyzm. Przejęzyczenia, gagi słowne, luźny język to wszystko daje naturalny obraz vlogera i marek które prezentują. Marki powinny zwrócić uwagę na to, że vlogerki na swoich kanałach udostępniają gotowe „szablony promocji produktów”, wystarczy tylko po nie sięgnąć i zdobywać zasięg oraz zwiększać sprzedaż.

PRZYKŁADYFORMATÓW

PROMOCYJNYCHWYKORZYSTYWANYCH

PRZEZ VLOGERKIZ BRANŻY MODA I URODA

HAULE ZAKUPOWE(zwane również „openbox”) – relacja vlogerki z dokonania zakupu określonego produktu i jego krótka prezentacja przed kamerą (informowanie o cenie produktu, zastosowaniu, informowanie o okazjonalnej cenie). Możemy wyróżnić kilka rodzajów hauli:

ze względu na styl ubioru (haul casualowy, haul sportowy, haul elegancki),

ze względu na okazje (haul urodzinowy, haul bożonarodzeniowy, haul wyprzedażowy),

ze względu na tematykę (haul domowy, haul kosmetyczny, haul prezentowy),

ze względu na porę roku (haul wiosenny, haul jesienny), ze względu na destynacje (ha,ul grecki, haul brytyjski).

OKAZJE MIESIĄCAvlogerka prezentuje swoje najlepsze zdobycze modowe/urodowe złowione w danym miesiącu (najczęściej zaczyna od pokazania i podkreślenia brandu, a następnie przedstawia zalety testowanego produktu).

TUTORIALEvlogerki sprzedają swoje pomysły na to, jak mieć puszyste włosy, jak zrobić makijaż w 5 minut, jaki krój sukienki pasuje do danego typu sylwetki. Przy okazji tych lekcji, użytkowniczki mogą dowiedzieć się, że warto użyć właśnie takiej, a nie innej mgiełki na objętość włosów, że sukienka bombka jest passe a princeska marki x doskonale będzie pasować na wieczorne wyjście. Tego rodzaju porady z jednej strony mają inspirować i edukować, a z drugiej niosą za sobą wartość sprzedażową.

WYPRZEDAŻEvlogerki pokazują proste sposoby na to, jak być

smart shopperem. Dobierają sety ubraniowe, makijażowe hity cenowe i pokazują, że wcale

nie trzeba mieć kieszeni wypchanej pieniędzmi, aby dobrze się ubrać czy pomalować. W celu

uwiarygodnienia niskiej ceny produktów, filmiki są specjalnie nazywane, np. makijaż za 50 zł, set casualowy

za 200 zł, odżywki do 10 zł, itp.

OOTD (OUTFIT OF THE DAY)ukazanie filmików z wybraną stylizacją dnia. W trakcie

prezentacji poszczególnych części garderoby pojawiają się w tle marki, pokazywane w subtelny sposób.

KONKURSYvlogerki chętnie organizują konkursy, angażując w to

produkty marek, które stają się oficjalnym sponsorem.

VLOGERZY W SKLEPIEvlogerzy tworzą swoje filmy nie tylko w zaciszu swojego designerskiego pokoiku, często chodzą na wyprzedaże,

odwiedzają konkretne centra handlowe. Dzięki temu w sposób dosłowny mogą pokazać na czym według

nich polega łowienie okazji i zdobywanie ulubionych kolekcji ubrań czy zestawów kosmetyków.

Gotowanie przed kamerą sprawia im przyjemność, a często staje się sposobem na życie. Z vlogerami gotują miliony internautów,

trzymając telefony w ręku lub laptopami położonym obok kuchenek. Bez zadęcia, na

luzie możemy znaleźć u nich zarówno przepis na gotowaną kapustę naszych babć, jak i ravioli

z dynią. Dla każdego coś miłego, niezależnie od przyjętych gustów i preferencji. Vlogerzy

kulinarni też mają swoje ulubione marki, które rekomendują przy każdej możliwej okazji.

paei100Kotlet.TV, Skutecznie.TVAnka Gotuje

NAJPOPULARNIEJSI

W jaki sposób działają vlogerzy kulinarni, jakie znajdują sposoby na promowanie produktów?

TESTOWANIEvlogerzy testują produkty najczęściej w określonej kategorii produktowej, np.: testowanie szampanów, ptasiego mleczka, konserw.

EKSPERCI KULINARNI

vlogerzy działają cross mediowo. Często

występują w programach telewizyjnych w rolach

ekspertów, oceniają, komentują, zasiadają

w jury konkursów organizowanych

przez marki.

INSPIRACJE KULINARNEvlogerzy często pokazują krok po kroku jak przyrządzić wybrane potrawy. W trakcie gotowania, często można zetknąć się z niewinnie leżącą na stole paczką ziół danej marki, z założonym fartuchem firmy sprzedającej wędliny czy mówienie wprost, że w tym wypadku będziemy potrzebowali 2 łyżki majonezu, najlepiej marki x.

EVENTYvlogerzy pełnią

często rolę ambasadorów,

zapraszani są na otwarcia restauracji,

pikniki, imprezy firmowe.

To najszersza grupa i najbardziej zasięgowa ze wszystkich. Każdy

z nich prezentuje swój styl i  for-mat. Jedni naśmiewają się z ułomno-

ści polskiego systemu, inni pokazują jak można zrobić coś z niczego, a jesz-

cze inni edukują nas na temat zachowań w codziennym życiu.

Zaangażowanie youtuberów lifestylowych wymaga solidnego przemyślenia ze strony agencji i  marketera. Wiele marek ze względu na przyjętą strategię, wartości którym hołduje

nie będzie mogło pozwolić sobie na wszystkich youtuberów lifestyowych, gdyż mogłoby to za-

szkodzić jej wizerunkowi. Okazuje się jednak, że na polskim rynku, można znaleźć przykłady, które pokazują jak w  skuteczny sposób zaangażować vlogera, pomimo tego, iż nie do końca pasuje do świata marki.

SA WardęgaAbstrachujeTV5 sposobów na

PolimatyLekko Stronniczy

SciFunAdBuster

NAJPOPULARNIEJSI

HOOPCOLA14 YOUTUBERÓW, M.IN.: POLIMATY,

ABSTRACHUJETV, ADBUSTER, ŁUKASZ JAKUBIAK, SA WARDĘGA, LEKKO STRONNICZY, RAVGOR.TV,

WAPNIAK, RED LIPSTICK MONSTERgwiazdy polskiego Youtuba podróżują po Polsce i pod szyldem HoopCola poszukują przyszłych youtuberów,

urządzają swoistego rodzaju talent show.

CITROENABSTRACHUJETV

panowie opowiadali o typach kierowców,

a w tle pojawiał się Citroen Cactus.

BANK MILLENNIUMPOLIMATY

Radek Kotarski został zaangażowany w tradycyjną reklamę TV oraz krótkie formaty video na kanale banku.

TIGERABSTRACHUJETV

panowie podłożyli głoś do reklamy, gdzie dubbingują głosy zwierząt.

CASTORAMALEKKO STRONNICZY,DESIGN YOUR LIFE, SCIFUN,5 SPOSOBÓW NA

zastosowanie zdywersyfikowanej strategii: pierwsi promowali Castoramę, prezentując najdziwniejsze budynki w Polsce, drudzy pokazując stylizacje DIY do zrealizowania w mieszkaniu, SciFun ukazywał tajniki świata fizyki i chemii w architekturze, natomiast 5 sposobów na pokazywało wprost, że produkty, które wykorzystują w trakcie filmiku są do kupieniaw Castoramie.

YOUTUBERZY INACZEJ

Youtube to również miejsce do robienia crowdfundingu, czego najlepszym przykładem jest ReZigiusz, powszechnie zwany Rezi. 18-letni youtuber gamingowy zebrał 112 tysięcy złotych na Wojewódzki Szpi-tal Rehabilitacyjny dla Dzieci w Jastrzębiu Zdroju. Znany vloger poinformował swoich followersów, że wszystkie pieniądze jakie uzyska ze sprzedaży gadżetów w swoim sklepie interneto-wym przekaże na cele charytatywne. Suma została uzbierana w trakcie jednej doby!

Kolejnym przykładem jest akcja Youtuberzy dla WOŚP, gdzie każdy twórca w czasie finału WOŚP publikował na swoim ka-nale krótki materiał video oznaczony miniaturką serca i na swój sposób zachęcał do przyłączenia się do akcji. Swoje playlisty udostępnili między innymi MaturaToBzdura, CyberMarian, Sty-lizacjeTV.

Nie jest to jednak koniec wykorzystania video marketingu w dzia-łaniach informacyjno-promocyjnych. Vogerzy mogli przyłą-czać się do portalu croudfoundingowego „ Siępomaga”, gdzie

utworzono wirtualną puszkę oraz zachęcać swoich follower-

sów do wzięcia udziału w  akcji.

Natomiast Stuu (dawniej Polski Pingwin) zachęcał na okrągło – przez 24 godziny do

zebrania funduszy na szpital w Katowicach. Udało się! Wykorzystanie 24-godzinnego live

streamingu pozwoliło na uzbieranie 30  tysięcy złotych. Stuu udało się również pociągnąć za sobą

innych youtuberów, m.in.: SA Wardęga, Isamu, Gimper.

CO Z TYMI YOUTUBERAMI?Potencjał youtuberów nadal jest do wykorzystania, parafrazu-jąc hasło jednej z kampanii społecznej, można rzec – każdy widzi, nie każdy korzysta.

* w materiale zostały wzięte pod uwagę raporty publikowane przez Sotrender „Youtube Trends” oraz raport „Hash FM”

Z początkiem roku Eskadra rozpoczęła proces przemian, jakimi są wewnętrzna restrukturyzacja agencji, w szczegól-ności polegająca na poszerzaniu kompetencji kreatywnych na poziomie rozwiązań online.

Procesowi temu towarzyszy wdrożenie nowej identyfikacji wizualnej firmy. Odświeżając wizerunek, agencja wraca do własnych źródeł i  stawia na minimalistyczną komunikację za sprawą czystego wizerunku i wyłącznie typograficznego logo. Minimalistyczną i nowoczesną szatę graficzną, która teraz towarzyszy agencji, stworzono zgodnie z myślą „naj-ważniejszy jest pomysł”.

ESKADRA TO WSZECHSTRONNA

AGENCJA REKLAMOWA, NA RYNKU DZIAŁAJĄCA

OD PONAD 20 LAT I ŚWIADCZĄCA USŁUGI

TYPU FULL SERVICE.

Zespół eskadry tworzy rozwiązania strategiczne i kreatywne dla marek komercyjnych ze wszystkich kategorii, jego specjalizacjeto także marketing publiczny oraz event marketing.

W obu tych dziedzinach agencja jest od lat jednym z liderów na polskim rynku, i konsekwentnie rozwija na tych polach swoje kompetencje.

Ideą przyświecającą agencji i claimem marki jest

To sposób myślenia, mierzenia się z briefami i nowymi projektami. Wychodząc z założenia, że klienci oczekują ciągle nowych rozwiązań Eskadra chce oferować świeże podejście w każdym z kanałów komunikacji.

– Chcemy pokazać zarówno naszym obecnym, jak i przyszłym klientom, że jesteśmy na bieżąco z nieustannie zmieniającymi się trendami, jednak wciąż najważniejsza jest umiejęt- ność integracji planowanych działań. Eskadra zatem stawia na inteligentną integrację kanałów komunikacji, czyli równowagę i skuteczność w związku z tym nie chcemy być bardziej off czy online. Wciąż mamy do zaoferowania coś nowego, coś świeżego.– mówi Dominik Gil, Dyrektor Zarządzający w Eskadrze

W 2013 ROKU MAGA Z YN MEDIA&MARKE TING P O L S K A   O K R E Ś L I Ł   A G E N C J Ę   M I A N E M

NAJCHĘTNIEJ POLECANEJ AGENCJI NIESIECIOWEJ W POLSCE

NA PRZESTRZENI OSTATNICH 20 LAT ESKADRA ZDOBYŁA UZNANIE NAJWIĘKSZYCH KLIENTÓWI LICZNE NAGRODY NA ZNACZĄCYCHFESTIWALACH REKLAMOWYCH

Eskadra wygrała przetarg ogłoszony przez North Fish i opracowała kompleksową platformę komunikacji marki, w ramach której planowane będą sezonowe kampanie promocyjne oraz opracowywane mechanizmy promocyjne dla klientów. Wspólne działania rozpoczęła wiosenna ogólnopolska kampania promocyjna marki – „NA MAŁY GŁÓD, NA DUŻY GŁÓD… NA ZDROWIE!”. Eskadra odpowiada za strategię, kreację i realizację kampanii. Zakup mediów zrealizowały dom mediowy Havas Media (outdoor) oraz Sparc Media (Internet). Kampania to pierwszy etap działań agencji związany z wygranym przetargiem na całościową obsługę marki North Fish.

Pierwszy kwartał 2015 rokuprzyniósł Eskadrze między innymidwa wygrane przetargi na stałą obsługędla marek – North Fish oraz Factory Outlet.

Drugi wygrany przez Eskadrę przetarg dotyczy całościowej obsługi marki Factory Outlet. Już w marcu wystartowała ogólnopolska kampania wizerunkowa centrów Factory pod hasłem „Sztuka zakupów” – to nowa interpretacja idei smart shoppingu. Tym razem koncepcja kreatywna Factory została zmieniona i wsparta nowym świeżym stylem. „Sztuka zakupów” to niezwykle atrakcyjna wizualnie i bardzo pojemna platforma komunikacyjna, w ramach której planowane będą sezonowe kampanie promocyjne oraz opracowywane mechanizmy promocyjne dla klientów.To już szósta kampania wizerunkowa, jaką dla Factory przygotowała Eskadra. Pierwsza odbyła się jesienią 2011 roku w Krakowie, kolejne wiosną i jesienią 2012 roku już w całej Polsce.

zo b a c z   w i ę c e j   n a w w w. e s k a d r a . p l

M a g d a l e n a A d a m u spr&new business specialist

m.adamus@eskadra.pl  |  664 469 270

k o n t a k t

K a t a r z y n a K o b i e l apr manager

k.kobiela@eskadra.pl  |  664 469 278