1

Jaki model płatności możesz zastosować w

swoim startupie? Ściąga dla startupowca

2

Modele cenowe na przykładzie krówki (1/2)

3

Modele cenowe na przykładzie krówki (2/2)

Płacisz z góry za całe mleko jakie wypijesz tudzież po prostu kupujesz krowę i sam ją doisz aż wyzionie ducha ze swoich 2 żołądków

Jednorazowa płatność

Możesz pić ile wlezie mleka póki krówka żyje i płacisz za ten przywilej w ratach. Po spłaceniu ostatniej raty korzystasz z mleka za darmo

Płatność w ratach

Płacisz rolnikowi za możliwość picia mleka od jednej z krów. Bez względu na to ile wypiłeś płacisz tyle samo. Jeśli w danym tygodniu w ogóle nie przyjdziesz i tak płacisz abonament. Nie ma zmiłuj się

Abonament

Umawiasz się z rolnikiem i płacisz tylko wtedy, kiedy przyjdziesz do niego napić się mleka. Jeśli danego dnia zdezerterujesz, bo np. będzie zimno nic nie płacisz. Cenę ustalacie per szklanka zimnego mleka

Płatność per użytkowanie

Płacisz rolnikowi tylko wtedy, kiedy po wypiciu mleka nie jesteś głody / spragniony. Jeśli mleko nie zaspokoiło Twojego pragnienia / głodu to sorry Winetou rolnik pieniędzy nie dostaje

Płatność per rezultat

Umawiasz się z rolnikiem, że codziennie da ci maksymalnie 2 szklanki mleka (bo tyle uważasz, że są ok dla Ciebie). Czasami będziesz głodny czasami nie, ale i tak zapłacisz tyle samo

Płatność per wysiłek

Nie płacisz w ogóle za mleko. Przychodzisz do rolnika pijesz, ile wlezie a czasami nawet zażywasz kąpieli w mleku. W międzyczasie zapewne rolnik robi fotki i wrzuca na portal www.zepsutemieszczuchy.pl bo nic za darmo tak naprawdę nie ma

Gratis

Nie płacisz w ogóle za mleko. Przychodzisz do rolnika pijesz, ile wlezie a czasami nawet zażywasz kąpieli w mleku. W międzyczasie zapewne rolnik robi fotki i wrzuca na portal www.zepsutemieszczuchy.pl bo nic za darmo tak naprawdę nie ma

Kara

4

Kiedy które modele cenowe używać (1/3)

5

Kiedy które modele cenowe używać (2/3)

To najczęściej używany model płatności w szczególności, jeśli cena jest mała, występuje duża zmienności w wyborze dostawców. W takim modelu relacja przypomina one-night stand więc branding jest super, super ważny. Jak stawiasz na tworzenie brandu to jest to model dla Ciebie. Przykładów masz od groma: moda, całą spożywka, drobne usługi

Jednorazowa płatność

Model ratalny jest popularny w przypadku drogich przedmiotów / usług. Przejście z jednorazowej płatności na raty zazwyczaj zwiększa bazę klientów. Mentalnie łatwiej jest zdecydować się płacić niewiele, co miesiąc niż dużo na raz. Ten model stosuj gdy masz coś drogiego i ludzie nie są przekonani do produktu tudzież łatwo mogą się obyć bez niego. Tak się sprzedaje meble, telewizory, samochody, wakacje, drogie usługi

Płatność w ratach

Model abonamentowy na pewno brzmi znajomo. Jest to Święty Graal startupowców i oczywiście inwestorów :). Stosują go operatorzy komórkowi, telewizja, biznesy typu Saas. Przejście na ten model z jednorazowej płatności dały porządnego kopa wielu branżom (patrz np. firmy oferujące CRM, analityczne usługi a nawet zdrową żywność- LightBox). Abonamenty wprowadzają dużą przewidywalność biznesu i powodują, że w chciwych oczach inwestorów pojawiają się dolary ;)

Abonament

Ten model stosuje się wtedy, gdy obie strony nie mogą przewidzieć dokładnie poziomu użytkowania i jeden klient dużo nie waży w portfelu dostawcy. Najprostszy przykład to oczywiście sprzedaż energii elektrycznej, Video on Demand itp.

Płatność per użytkowanie

6

Kiedy które modele cenowe używać (3/3)

Ten model cenowy to z kolei mekka klientów – super uzmiennia koszty i powoduje, że płacisz tylko za rezultat. Taki sposób rozliczania oczywiście upodobała sobie branża reklamy internetowej (rozliczenie typu Cost per Click – CPC lub Cost per Lead – CPL). Świetny model przy dużej skali i gdy rzeczywiście jesteś w stanie mierzyć rezultat i na podstawie swoich kosztów ustalić cenę. Wiele firm niestety nacięła się stosując takie rozliczenie

Płatność per rezultat

Drugi ulubiony model reklamy internetowej oraz całej reklamy tradycyjnej (płacisz za eskpozycję klientów a nie za to czy kupią czy też nie). Super model również do usług; rzadko stosowany w przypadku produktów fizyczny, ale może tam właśnie jest pole do popisu

Płatność per wysiłek

Stosowany jest często przy modelu 2-sided market (czyli te wszystkie modele gdzie macie dwa typy klientów: płatnika i użytkownika). Dobrym przykładem jest Kwejk – dostęp do treści jest za darmo dla użytkowników ale już reklamodawcy płaci dużo za pokazywanie reklam. Podobnie działają telewizje, gazety, portale internetowe. Ten typ modelu wymaga dużej grupy odbiorców liczonej w milionach i najlepiej dość specyficznej. Żeby dać Wam posmak powiemy tylko że Kwejk to 36 mln wejść co miesiąc. Więcej o Kwejku:

Gratis

Model płatności oparty o karę to jest to co może zmienić całkowicie wiele branż. Dobry przykład to Gym Pact, o którym pisaliśmy jakiś czas temu (patrz: ). W Gym Pact płacisz za niechodzenie do siłowni) Kara

link

link

7

Śledź nas na: