1. Copyright for Polish edition by Wydawnictwo ZloteMysli.pl Data: 14.04.2009Darmowa publikacja, dostarczona przez eBookInfo.pl Niniejszapublikacjamoe bykopiowana oraz dowolnie rozprowadzana tylko i wycznie w formie dostarczonej przez Wydawc. Zabronionesjakiekolwiek zmiany wzawartoci publikacji bez pisemnej zgody Wydawcy.Zabrania si jej odsprzeday, zgodnie z regulaminem Wydawnictwa Zote Myli. Tytu: Miej ycie dla siebie Autor: Pawe Szuba | www.zyciedlasiebie.com.pl Skad: Magda Wasilewska Redakcja: Magda Wasilewska Dystrybucja w Internecie, za zgod Autora Internetowe Wydawnictwo Zote Myli ul. Daszyskiego 5 44-100 Gliwice WWW: www.ZloteMysli.pl EMAIL: kontakt@zlotemysli.pl Wszelkie prawa zastrzeone.All rights reserved.

2. SPIS TRECIMITY O BOGACTWIE.........................................................................5 CZY DOSTRZEGASZ DYNAMIK PRZEMIAN?.................................11 GDZIE CHCESZ BY JUTRO?..........................................................12 JAKIE MASZ MOLIWOCI?...........................................................13 Pojazd A praca najemna, czyli etat.............................................................................13 Pojazd B wasny biznes klasyczny...............................................................................14 Pojazd C franchising....................................................................................................15 Pojazd D akcje, lokaty.................................................................................................16 Pojazd E talent.............................................................................................................16 Pojazd F piramidy finansowe......................................................................................16 Pojazd N Marketing Wielopoziomowy.......................................................................17Dystrybucja klasyczna...............................................................................................19Sekret siy sprzeday..................................................................................................19Metoda sprzeday......................................................................................................20Kilka innych sekretw Marketingu Wielopoziomowego.........................................21Nie ma limitw..........................................................................................................22Narzdzia...................................................................................................................24 Jak funkcjonuje Marketing Wielopoziomowy? Czy lubisz sprzedawa?.....................25Nie koncentruj si wycznie na sprzeday..............................................................26Potga duplikacji.......................................................................................................26Zarabianie przez konsumpcj...................................................................................28Co wybra?.................................................................................................................29 To jest Twj biznes..........................................................................................................31 3. Za siedmioma grami , za siedmioma lasami by sobie cu-downy paac, otoczony piknym ogrodem, penym przer-nych kwiatw, krzeww, ptactwa i zwierzt. W tym paacu mieszka sobie krl z krlow i mieli przeliczn crk 4. Miej ycie dla siebie str. 5 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl Mity o bogactwieTak wanie zaczynay si stare polskie banie. Ciekawe i bardzo niebezpieczne. Ju sam ten pocztek, zgoa niewinny, uzmysawia dzieciom, e co, co jest pikne i cudowne, znajduje si tylko gdzie bardzo daleko, w jakiej nieznanej krainie i jest wasnoci krla. A pniej dowiadyway si, e aby zdoby to krlestwo, naleao przej wiele niebezpiecznych prb, w czasie ktrych mona si byo zamieni w kamie czy w sup soli. Oczywicie, zawsze zjawia si ja- ki bohater, najczciej Gupi Ja, ktry pokonywa te wszystkie nie- bezpieczestwa i w nagrod otrzymywa rk piknej ksiniczki wraz z caym krlestwem.Mijay lata. Mae Zbysie, ktre suchay tych bani, wyrastay na pa- nw Zbyszkw, Krysie na panie Krystyny. Cho wszyscy oni w dzie- cistwie marzyli o krlestwie, piknych ksiniczkach, krlewiczach, to teraz osiedli na szarej mielinie rzeczywistoci. Owszem, wiedz, e istniej rne cudeka, ale przecie one nie dla nich, gdy znajdu- j si za siedmioma grami, za siedmioma lasami A poza tym trze- ba si urodzi Krlem albo Gupim Jasiem. Owszem, chcieliby y w piknych domach, mie wspaniae ogrody, jedzi doskonaymi sa- mochodami, odpoczywa gdzie na Hawajach, ale boj si wychyli poza dziwnie funkcjonujce, cho niepisane normy, boj si wyrwa z tego zakaraluszonego mieszkania. Lkaj si poraki, przemiany w sup soli. Podwiadomo, zaprogramowana kiedy takimi opowia- daniami, wysya teraz impulsy uruchamiajce hamulce w postaci rozmaitych, najczciej absolutnie nielogicznych i absurdalnych obiekcji, wzmacnianych rnymi mdrociami, typu: urodziem si pod aw, to i pod awa zdechn; nie dla psa kiebasa; gdy nie ma, co si lubi, to si lubi, co si ma. Te powiedzenia wymylono zapew- ne po to, aby uzasadni marazm, przecitno, nieudacznictwo i caeCopyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 5. Miej ycie dla siebie str. 6 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl to zakaraluszone ycie. Oczywicie przychodz chwile refleksji, za- dumy czy marze. Ale szybko, z krtkim nie dla psa kiebasa, powra- casz do rzeczywistoci. Czsto pomagaj Ci w tym Twoi najblisi: znajomy, przyjaciel, szwagier, zi, teciowa cigajc Ci na zie- mi. Zgadza si syszysz nie raz. Mona by tak zrobi to albo tam- to ale trzeba by mie kup szmalu, znajomoci, ukady, by mod- szym, mi dowiadczenie, zna jzyki, mie gow na karku, nie mie dzieci, urodzi si bogatym, wygra, dobrze si oeni, dosta spadekI tak mijaj kolejne imieniny czy urodziny pene narzeka obezwad- niajcych Ci bez reszty i uwiadamiajcych, e przecie wszyscy tak yj. No wic niby dlaczego Ty masz mie lepiej? Owszem, poprzez wwz midzy tymi grami dostrzegasz istnienie innego ycia. Ogl- dasz to wszystko od czasu do czasu, np. w serialach telewizyjnych. Sprawie sobie nawet lornetk: telewizor i anten satelitarn. Chciaby si tam dosta, ale uwierzye, e bariera gr i bagien jest nie do przebycia. Na prywatce usyszae kiedy, e bagno kogo wcigno, kto inny zabi si, spadajc ze ska s naoczni wiad- kowie, ktrzy osobicie znali wiadkw, ktrzy byli wiadkami Czy jest wic sens naraa si na wypadek i, co gorsza, na pomiewisko? A poza tym, przecie z tej strony gr te mona y. Te szaasy s przecie wygodne. Dziadek to nawet takich nie mia i do pracy na piechot dwa kilometry chodzi, a Ty jedzisz deskorolk z napisem fiat. I jeste przekonany, e Twoje dzieci bd miay jeszcze lepiej! Przecie pokocz szkoy, zdobd dobre zawody i dobrze patn po- sad, np. przy naprawianiu zachodnich samochodw. Na razie jed- nak dostp do bagien zagrodzie wysokim potem, postawie znak STOP i kadego dnia przestrzegasz swoje potomstwo, aby przypad- kiem tam si nie pchao , bo je wcignie.Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 6. Miej ycie dla siebie str. 7 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl Uwierz, e te wszystkie paace i ogrody naprawd s w zasigu Two- jej rki, a wszelkie nieprzebyte gry, lasy, bagna to tylko mira Twojej w rny sposb i w rnym czasie zaprogramowanej podwia- domoci lub rada Twojego pseudoprzyjaciela, ktry obawia si, e moesz y lepiej od niego. Spord polskich przysw i powiedzonek przypomn Ci jeszcze dwa inne: lepiej z mdrym zgubi, ni z gu- pim znale oraz jak sobie pocielesz, tak si wypisz.Mam nadzieje, e lubisz spa wygodnie i bez koszmarw. Pozbd si wic niepotrzebnych lkw i braku wiary. Moesz!Tu naprawd moesz stworzy sobie wspaniae ycie, ale eby to osign, nie wolno si podda filozofii przecitnoci. Nie wolno si Wam podda, bo na domiar zego swoim przykadem zara- zicie swoje dzieci, ktre chcc nie chcc bdziecie tamsi wizj nie- mocy. Owszem, one sign po wicej, ni Wy zdoacie uzyska, ale to rwnie bdzie jedynie minimum i w swoim pokoleniu one take bd zajmowa najnisze szczeble spoecznej drabiny. Nie poddawaj- cie si!Najczciej trafiasz na ludzi z dolnych szczebli drabiny spoecznej, ludzi o swoistej filozofii, okrelonej wiadomoci, sposobie bycia i kulturze. Ludzie ci od samego pocztku zaczynaj ksztatowa Two- je wyobraenia o zastanej i powoli rozpoznawanej rzeczywistoci. Po- kazuj Ci drog i ich zdaniem najlepsze sposoby poruszania si po niej. Takie, jakie znaj. Z dobrej woli i chci niesienia pomocy czsto, przewanie niechccy, blokuj Ci moliwoci prawdziwego rozwoju. Mimo woli niewaciwie interpretuj przykazanie miuj bliniego jak siebie samego. Poniewa to, co robi i co sami osignli, uwaaj za waciwe i jedyne do osignicia, wic i kadego z blinich chcieliby ubra w ten, ich zdaniem, najlepszy garnitur. Ta grupa stanowi ja- kie 60 do 80% spoecznoci, w czym okoo 60% to ludzie biedni lub bardzo biedni. Przebywajc jaki czas pod ich wycznym wpywem, Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 7. Miej ycie dla siebie str. 8 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl nabierasz przekonania, e to, co powszechne, jest normalne i oczywi- ste, wrcz naturalne. Zaczynasz myle jak oni i mwi ich jzykiem stajesz si normalny. Druga grupa to ludzie z przedmiecia. Nie chodzi tu oczywicie o przedmiecia w znaczeniu fizycznym, lecz mentalnym, psychicznym. T grup stanowi ludzie yjcy lepiej, inaczej. Mieszkaj w adnych domach z ogrodami i basenami, jed dobrymi samochodami, dobrze si ubieraj umiej si bawi, podr- uj. Niestety nie masz do nich dostpu, gdy ustawie sobie na dro- dze zbyt wiele rnych barier i przeszkd, bdcych najczciej wy- tworem wyobrani Twojej i tych minimalistw, do ktrych si przy- kleie. Mimo wszystko ta grupa rwnie wywiera na Ciebie presj jednak o zupenie innym charakterze jest to nacisk wizualny. Bywa, e ulegasz stereotypom typu: nakradli, to i maj; porzdnego czowieka na takie co nie sta. W ten sposb naganiasz kolejn bzdur: biedny = porzdny, bogaty = zodziej. Ale jednak bogatego wujka gdzie w Stanach to chciaby mie. Takiego oczywicie, ktry by co miesic przysya troch zielonych i kadego roku fundowa wakacje, najlepiej na Karaibach. Nie pogardziby te wysokim spad- kiem po jakiej nieporzdnej cioci. Chtnie te znalazby teczk wy- pchan dolarami albo worek, ktry wypad z samochodu przewo- cego pienidze do banku. Takie pienidze nie paliyby Ci kieszeni, szczeglnie, gdyby byo ich duo. I nie wstydziby si by bogatym, szczeglnie, gdyby by bardzo bogaty. Zapomnij wic o rnych gu- pich sentencjach i nie poddawaj si presji tego rodowiska. Wszak Ty te pragniesz y lepiej i wygodniej. To absolutnie naturalne denie kadego czowieka. Od zarania dziejw czowiek wszystko stara si poprawi, ulepszy, uczyni wygodniejszym. I nie ma w tym nic ze- go. Wykorzystajmy nasze naturalne predyspozycje i cechy nabyte. Nie czujmy si kopciuszkami. Wielu wartoci, ktre posiada- my, nie potrafimy wykorzysta. Nieraz przykrywamy je cakiem niepotrzebnie faszyw skromnoci, czekajc a kto je zauway i wyeksponuje, lub blokujemy brakiem pewnoci siebie. Znakomita wikszo ludzi wdruje przez ycie wydeptanymi przez dziadkw Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 8. Miej ycie dla siebie str. 9 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl i rodzicw szlakami: przedszkole, szkoa podstawowa, w czasie wa- kacji kolonie lub obz, szkoa rednia, ewentualnie studia, praca, dwa tygodnie wczasw nad morzem lub u cioci Marysi, dziaka pra- cownicza, emerytura eby nieco ubarwi t monotoni, mamy do dyspozycji chrzciny, urodziny, imieniny, pierwsze komunie, wszelkie wita, sylwestra, bal karnawaowy i na co dzie program telewizyj- ny. Ale poniewa wszystko to odbywa si w cyklu rocznym, wic w krtkim czasie rwnie szarzeje, powszednieje.Ktrego wieczoru m, wczajc jak zwykle telewizor, mwi do ony: Kochanie, dzisiaj zrobimy co ekscytujcego. C takiego? pyta ona, podniecona i pena nadziei. Dzisiaj zamienimy si fotelami.ycie jak w dowcipie, czy dowcip jak ycie? W sumie wszystko jedno. Tak wanie wyglda droga, ktr, nie wiem dlaczego, przychodzi uwaa za normaln. Bo eby nie zyska opinii odmieca, podpo- rzdkowujemy si tym normom. Dlaczego ludzie boj si prze- mian? Poniewa burz one porzdek od lat tkwicy w ich umysach, boj si wysiku, potrzebnego do poznawania i rozwoju czego nowe- go, bo maj swoje przyzwyczajenia i nie zauwaaj, e postpujc ci- gle tak samo, wkadaj mas wysiku w samo podtrzymanie istniej- cego stanu rzeczy. Tak naprawd pielgnowanie przecitnoci kosz- tuje znacznie wiejcej energii ni konsekwentna budowa yciowego sukcesu, podobnie jak stosowanie przestarzaej technologii jest kosz- towniejsze od modernizacji.Dlaczego wikszo ludzi tak niewiele pragnie, skazuje si na mini- mum i tym si zadowala? Poznaem wiele osb zdolnych, inteligent- nych, ambitnych. Dlaczego nie potrafi myle na wielk skal, kate- goriami sukcesu, tylko staraj si wycznie zabezpieczy minimum egzystencji? Pamitaj, e przecitno to choroba tym bardziej nie- Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 9. Miej ycie dla siebie str. 10 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl bezpieczna, e dziedziczna. Twoim problemem nie jest zabieganie, stres, brak pienidzy. Problemem jest Twoja biedna mentalno. Ale pamitaj, e to jest Twj wybr. Teoretycznie przecitno nic nie kosztuje i dlatego atwo si jej poddajesz. Ale tak naprawd znosze- nie biedy wymaga znacznie wikszego wysiku ni osiganie sukce- sw. Czy rzeczywicie musisz przyj te wszystkie normy? Nie zapo- mnij o swoich pragnieniach, planach, marzeniach. Sprawd, czy Twj umys nie siedzi w grajdole. Skal Twojego sukcesu jest pochodna Twojego sposobu mylenia. Naucz si myle na szerok skal, kategoriami sukcesu. Wykrel ze swojej podwiado- moci powiedzenie: samego siebie nie przeskoczysz. Unikaj nega- tywnych nastawie. cz si z ludmi sukcesu. Pewnie nie raz prze- konae si o tym, e faktycznie lepiej z mdrym zgubi ni z gupim znale. Zmie styl narzekanie wcale nie naley do dobrego tonu. Szanuj ciotk Marysi, Jzka, Kowalskiego, ale w interesujcej Cie- bie dziedzinie ucz si od prawdziwych ekspertw. Signij do literatu- ry po fachowe publikacje. Pomimo e masz wiele szacunku i zaufania do swego znajomego mechanika samochodowego, to jednak z bol- cym zbem nie idziesz do niego, lecz do obcego dentysty. Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 10. Miej ycie dla siebie str. 11 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl Czy dostrzegasz dynamik przemian?Cigle jeszcze obowizujc w wielu rodowiskach recept na sukces jest zdobycie odpowiedniego wyksztacenia i zawodu, znalezienie miejsca pracy w stabilnej firmie i utrzymanie si tam a do emerytu- ry. Znamy to wszyscy. Ten model by stosowany w znakomitej wik- szoci rodzin. Znany amerykaski ekonomista, Paul Zane Pilzer, twierdzi, e obecnie jest to RECEPTA NA KATASTROF. Pilzer uza- sadnia swoj tez prostymi przykadami:Przecie jeszcze w 1985 roku okoo 100 tys. ludzi byo za- trudnionych przy produkcji rocznie 24 mld winylowych pyt gramofonowych. Ilu z nich dzi jeszcze pracuje, gdy czarny krek zosta wyparty przez pyty kompaktowe? I c z tego, ze Jan jest najlepszym w okolicy specjalist produkcji pyt czy gramofonw, skoro obecnie ten sprzt kupuj jedynie kolekcjonerzy i muzea.Hanka, Grzegorz, Marysia jeszcze wczoraj mieli pene rce roboty. Dzisiaj, gdy stukno im 50 moe 55 lat, cay wiat nagle si zawali. Ich wiedza, dowiadczenie, umiejtnoci nie s nigdzie przydatne. A zanim si przekwalifikuj?! Przy tej konkurencji na rynku pracy?! Ju wiesz, e jutro Twoja obecna kamera pjdzie do lamusa, e ju jest mini kompakt, na ktry sam moesz nagrywa, e Twj dzisiaj kupiony komputer ju jest przestarzaym modelem I powoli zaczy- na do Ciebie dociera to, co mwi specjalici e Twoje dzieci, za- nim osign wiek emerytalny, bd musiay zmienia 10-12 razy pra- c w 5-6 ronych zawodach. Policz, ile razy Ty ju zmienie prac? A moe jednak warto zmieni recept na sukces? Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 11. Miej ycie dla siebie str. 12 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl Gdzie chcesz by jutro?Ile potrzebujesz dodatkowo pienidzy w tym miesicu? A ile w tym roku? Ile w cigu 5 lat? Okazuje si, e s to jedne z najtrudniejszych pyta. Dlaczego? To proste swoje pragnienia dostosowujesz do wielkoci swoich aktualnych dochodw. Minimalizujesz je. Plany na- tomiast ograniczasz do miesica lub tygodnia, czyli od wypaty do wypaty. Nie widzisz wic koniecznoci zorientowania si w cenach towarw i usug oraz ustalenia potrzebnej Ci na dany miesic, rok czy duej konkretnej sumy pienidzy.Noyczki, ktrymi do tej pory obcinae wszystkie swoje marzenia i plany, dopasowujc je do wielkoci dochodw, wyrzu na mietnik. Pierwszym i najwaniejszym krokiem w ksztatowaniu Twojej dalszej przyszoci jest jasne sprecyzowanie Twoich pragnie, marze, po- trzeb krtko- i dugoterminowych, ustalenie dat ich realizacji i wiara, e to osigniesz. Zanim zaczniesz planowa kady kolejny dzie, miesic i rok Twojego ycia, zadaj sobie kilka podstawowych pyta:1. Co zrealizowaem ze swoich dawnych marze, pragnie, co osi-gnem do dnia dzisiejszego? Co posiadam? Kim jestem? Przey-em te swoje -nacie czy -dzieci lat, uczyem si, pracowaemI co? Co osignem? 2. Co chciabym jeszcze osign, kim i gdzie by, co mie?Tylko nie mw, ze przecie to nie od Ciebie zaley lub e ju jest za pno. Nie poddawaj si! Nie pozwl, aby kto decydowa o Twoim yciu, eby co, a nie Ty sam, je ksztatowao. Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 12. Miej ycie dla siebie str. 13 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl Jakie masz moliwoci?No wanie, jakie? Jest ich tak wiele, e nie sposb omwi kadej z osobna. Sprbujmy uoy je w pewne kategorie, dziedziny biznesu, grupy. Wyobra sobie, e stoisz przed cian z wielkim hasem:WYBIERZ SWOJA DROG SUKCESUW tej cianie jest kilkoro drzwi, nad ktrymi widniej napisy:POJAZD A. POJAZD B. POJAZD C. POJAZD DStoisz i nie wiesz, ktr drog wybra, ktre drzwi otworzy. Przy- patrz si dobrze tym wehikuom. Sprawd, przeanalizuj i podejmij decyzj. Ale niech to bdzie Twoja wasna decyzja. Zanim ogarnie Ci miech ignoranta, we za przykad w. Tomasza i dotknij, sprawd. Ale zrb to solidnie. Nie opieraj si na opinii typu jedna pani drugiej pani Pojazd A praca najemna, czyli etatTa droga jest najbardziej zatoczona. Bardzo wielu ludzi ni jedzie. Do niedawna uwaano wrcz, e jest to jeden z najatwiejszych, a wic i najlepszych ukadw, ktry moe zapewni stae zatrudnie- nie i stae dochody. Do dzi funkcjonuje takie pojecie jak: staa praca i stay dochd, a niestety obecnie ani jedno, ani drugie nie jest praw- d. Praca najemna to praca u kogo, a przede wszystkim dla kogo.JADC TYM POJAZDEM, SPRZEDAJEMY SIEBIE, I TO W DODATKU ZA MARNE PIENIDZE.Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 13. Miej ycie dla siebie str. 14 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl Tak, sprzedajemy nie tylko nasz wiedz, umiejtnoci i dowiadcze- nie, ale rwnie nasze siy i zdrowie. Sprzedajemy siebie komu, kto nas zatrudnia i paci okoo 20-30% wartoci naszej pracy. Nieraz sy- sz: Odbbni 8 lub 10 godzin i mam spokj, robi, co chc. Co mie- sic wypata i o nic nie musz, si martwi. W tym ostatnim stwier- dzeniu jest troch racji. Faktycznie nie musisz si martwi, bo prze- cie masz bardzo troskliwego szefa, ktry robi to za Ciebie. To on de- cyduje, w jakim domu bdziesz mieszka, jak go urzdzisz, jakim sa- mochodem bdziesz jedzi, czy i gdzie pojedziesz na urlop, do ja- kich szk bdziesz posya swoje dzieci. Tak, poniewa to on wypa- ca Ci pensj. On decyduje nawet, czy moesz spa ze swoj on. Wy- starczy przecie, e powie: Janie, t robot musimy dzisiaj skoczy. Czy moesz zosta? A ty jak zwykle odpowiesz: Tak szefie i zostajesz.Pamitaj, e kto trzyma kierownic, ten rwnie naciska na gaz, wy- ciskajc z nas sidme poty, a take kontroluje hamulec. I hamuje nieraz w najmniej oczekiwanym dla Ciebie momencie. I wtedy wy- siadka. Uwaasz, e nie mam racji? To sprbuj jutro poprosi o pod- wyk albo sprbuj nie przyj do pracy przez tydzie. Pojazd B wasny biznes klasycznyPrbujesz otworzy nastpne drzwi i wsi do kolejnego pojazdu, o ktrym marzy wiele osb wasny biznes klasyczny. Na pocztek chciaby co niewielkiego, typu sklep, restauracja, warsztat samocho- dowy, biuro podroy, gabinet kosmetyczny czy lekarski itp. Tutaj jed- nak trzeba sprosta kilku warunkom. Pozwl, e krtko je odmwi.Po pierwsze trzeba mie lub kupi dobry pomys. Mao tego, na- ley posiada odpowiedni wiedz i rozpoznanie rynku.Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 14. Miej ycie dla siebie str. 15 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl Po drugie oczywicie kapita inwestycyjny.Po trzecie ryzyko plajty. Naley tutaj wzi pod uwag, co mwi na ten temat statystyka. Ot 90% wszystkich maych klasycznych biznesw plajtuje w cigu pierwszych 5 lat po zaoeniu, a z pozosta- ych na rynku 10% niewiele mona zobaczy po upywie 10 lat.Po czwarte czas. W przypadku konwencjonalnego biznesu 8 go- dzin pracy to za mao. Trzeba pracowa 16 czy wrcz 25 godzin na dob. Szczeglnie na starcie. Jak wida, nie jest to pojazd dla kade- go. Czy jest dla Ciebie, nie wiem. Wiem jednak, e ta droga czsto wiedzie pod gr. Na niej rwnie czyhaj niebezpieczestwa zwiza- ne z dynamik przemian, chorobami czy wypadkami. Pojazd C franchisingStosunkowo now form klasycznego biznesu jest franchising. Jest to biznes oparty na wykorzystaniu i powielaniu wietnie opracowa- nego i sprawdzonego ju modelu. Kupujesz licencj na prowadzenie konkretnego baru, restauracji, sklepu itp. a wraz z ni otrzymujesz sprecyzowany wzorzec i instrukcj obsugi caego przedsiwzicia. Moesz wic kupi licencj McDonald's, Kentucky Fried Chicken (czyli KFC), Pizza Hut i wiele innych. Za sponsorowanie i opiek, ktr roztoczy nad Tob zaoyciel sieci, bdziesz odprowadza do jego kasy po kilka centw od ceny sprzedanego hamburgera, pizzy lub kurzego udka. Istnieje jednak pewne ale.ale franchising jest kapitaochonn inwestycj; ale bdziesz pracowa 7 dni w tygodniu, 12-14 godzin dziennie; ale zyski zaczniesz osiga dopiero po 3-5 latach, o ile wszystko b- dzie si dobrze rozwija. Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 15. Miej ycie dla siebie str. 16 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl Pojazd D akcje, lokatyOt, owszem, t drog mona zarobi pienidze. Nawet sporo. Ale musisz najpierw trafnie zainwestowa i to nie takie znowu mae pie- nidze. A czy wiesz, ktra firma jest t waciw? No c, przed Tob kolejne drzwi. Sprawd, co kryje si za nimi. Pojazd E talentZa tymi drzwiami szybko przetestuj Twj talent. Moe jeste do- brym piosenkarzem. Moe wietnie piszesz? Zaraz wydadz Twoj ksik. Moe dokonae jakiego wynalazku? Tak dugo, dopki Twoje dzieo bdzie cieszy si popularnoci na rynku, Ty bdziesz otrzymywa pienidze. Ach, obawiasz si, e wicej by Ci zapacili, eby ju tylko przesta piewa? Nie przejmuj si. Sprawdzasz po kolei wszystkie nastpne drzwi. Pojazd F piramidy finansoweZahaczye o Piramidk? Moe tu bd pienidze acuszek w. Antoniego, Tysiczek, Global itp Animatorzy tych nielegalnych zabaw obiecywali Ci wielkie pienidze za samo wejcie do interesu, za wpat okrelonej kwoty oraz zwerbowanie innych. Tak zwani owcy gw w swj zarobek dobrze wkalkulowali Twoj naiwno i ch otrzymania pienidzy za nic.Zamknij czym prdzej te drzwi i nie otwieraj wicej! Nie widzisz na- pisu NIELEGALNE?! A moe jaki spadek? Ju miae? Aha, spadek formy. Ze schodw? A moe loteria? Tak, tylko e pono prawdopo- dobiestwo trafienia piorunem jest wiksze ni trafienia duej wygra- nej. Czyby wic nie byo dla Ciebie odpowiedniego pojazdu? Nie,Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 16. Miej ycie dla siebie str. 17 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl wcale nie twierdz, e te wszystkie wehikuy naley uzna za co nie- powanego (oprcz tych ostatnich, z piramidk na czele), przekreli czy wrcz wyeliminowa z ycia. Pragn Ci jedynie uzmysowi, e powiniene pozna i przeanalizowa wszelkie moliwoci i dopiero wtedy dokona waciwego wyboru. Zastanwmy si, czego kady czowiek potrzebuje w yciu, oprcz dobrego zdrowia i apetytu?Na pewno pienidzy i czasu. I przyjaci, aby mc z nimi spdza czas i wydawa pienidze. Teraz spjrz na przedstawione przeze mnie pojazdy i postaw sobie pytanie: czy ktry z nich zaspokoi Two- je potrzeby? Jeli tak wspaniale. Ale prosz Ci, nie minimalizuj ich tylko, nie ograniczaj do wysokoci obecnych poborw. Jeli nie szukaj dalej! Wiosuj do brzegu i zmie nurt!Zwr uwag na to, e s jeszcze jedne drzwi, ktrych do tej pory nie dostrzege, stosunkowo nowe, ktre by moe zasania subkultura, specyficzna filozofia Twojego rodowiska. Pojazd N Marketing WielopoziomowyDlaczego powiniene pozna Marketing Wielopoziomowy i powanie si nim zainteresowa? Midzy innymi dlatego, e musisz wiedzie, do jakiej grupy w niedalekiej przyszoci bdziesz nalea:1.Do tych, ktrzy rozwijaj ten biznes i osigaj w nim sukces? 2.Do tych, ktrzy kibicuj? 3.Do tych, ktrzy si dziwi, e si to rozwino bez nich i pomimo ich krytyki i protestw?Dzisiejsi ekonomici zapewniaj, e jeli w czasie 5-10 lat sam nie zo- staniesz jednym z dystrybutorw Marketingu Wielopoziomowego, to znajdziesz si wrd milionw innych ludzi, ktrzy od tych dystrybu- torw kupuj, produkuj co dla nich lub im su. Owszem, maszCopyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 17. Miej ycie dla siebie str. 18 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl prawo by sceptykiem, masz prawo nie wierzy, ale to i tak nic nie zmieni, gdy takie s kierunki wspczesnej ekonomii. Kluczem do wielkich sukcesw w obecnej epoce jest bowiem dystrybucja, a form dystrybucji proponowan przez Marketing Wielopoziomowy moe si zaj kady czowiek. Jest to biznes, w ktrym nie wymaga si specjalistycznego wyksztacenia czy profesjonalnej praktyki i kapita- u inwestycyjnego (mona rozpocz, majc okoo 100 z w kieszeni). Od siebie dodam, e nie potrzebne s adne koneksje, nie ma tu ad- nych limitw i adnego ryzyka plajty, czyli e jest on dostpny dla kadego przecitnego zjadacza chleba. Mao tego zapewnia sukces. Czy wszyscy go osign? 100% tych, ktrzy chc, ktrzy s gotowi przyj pewne warunki, a mianowicie:1. Jasno sprecyzuj swoje plany yciowe, marzenia, pragnieniai mocno uwierz, e to wszystko osign. 2. Bd dobrymi uczniami, przyswoj sobie wiedz i dowiadczenia,ktre oferuje system danego biznesu. 3. S gotowi wprowadzi autodyscyplin i by konsekwentni w dzia-aniu.Czy warto przyj te warunki? Zanim odpowiesz sobie na to pytanie, zapoznaj si z biznesem, ktry specjalici okrelaj mianem WEHIKU LAT DZIEWIDZIESITYCHSprbujmy zdefiniowa Marketing WielopoziomowyMarketing Wielopoziomowy jest oczywicie jednym z wielu sposo- bw dystrybucji towarw i usug rnicym si od pozostaych metod trzema podstawowymi elementami:1. konstrukcj siy sprzeday, 2. podziaem zyskw, 3. metod sprzeday. Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 18. Miej ycie dla siebie str. 19 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl Dystrybucja klasyczna Wyobra sobie producenta np. perfum lub kosmetykw. Wiadomo, e nie produkuje on dla wasnej przyjemnoci, lecz po to, aby maksy- malnie duo sprzeda, uzyskujc t drog jak najwikszy zysk. W zwizku z tym musi zatrudni odpowiedni liczb pracownikw (agentw), ktrzy znajd odpowiednio duo, im wicej tym lepiej, hurtowni. Automatycznie cena produktu opuszczajcego dan fabry- k zostanie powikszona o koszty zwizane ze sprzeda tych kosme- tykw hurtownikowi, a wic pensje agentw, koszty reklamy itp. Te- raz podobna praca czeka hurtowni, tzn. musi ona sprzeda maksy- malnie duo towaru konsumentowi. Potrzebne jest do tego kolejne ogniwo w dystrybucji, sie sklepw detalicznych. Ale zanim perfumy lub kosmetyki dotr do konkretnych sklepw, ich cena wzronie o koszty magazynowania, transportu, reklamy, a do tego dojd pen- sje pracownikw hurtowni, zysk jej waciciela itd.Sekret siy sprzeday Najistotniejsz rnic pomidzy klasycznym handlem a Marketin- giem Wielopoziomowym jest to, e sprzedawcw, agentw fabryk, hurtownikw i sklepy detaliczne zastpuj tu dystrybutorzy, ktrzy zaopatruj si w produkty bezporednio u producenta (z jego maga- zynw), stajc si sami ich konsumentami, a jednoczenie polecajc towar klientom (najczciej s to nasi zaufani znajomi). Dziki skr- ceniu acucha porednictwa Marketing Wielopoziomowy generuje (oszczdza) okoo 60-70% ostatecznej ceny, ktr miaby produkt na pce sklepowej. Dystrybutorzy biorc na siebie ciar zakupw, de- monstracji produktw, reklamy i sprzeday oraz pozyskujc kolej- nych dystrybutorw budowanej przez nich sieci, partycypuj w tej zaoszczdzonej kwocie, zgodnie z opracowanymi przez dan firm reguami i zasadami czsto nazywanym Planem Marketingowym albo Planem Biznesu. Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 19. Miej ycie dla siebie str. 20 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl Cz ich zysku wkalkulowana jest w cen, po jakiej kupuj produkt od firmy, jest ona nisza o okoo 20-30% od ceny sugerowanej do sprzeday. A zatem jeden skadnik dochodw dystrybutorw to oszczdno (gdy kupuj dla siebie) lub zysk z odsprzeday (gdy polecaj dane produkty np. swoim znajomym). Drugim i najwaniej- szym skadnikiem zarobkw dystrybutorw kadej sieci Marketingu Wielopoziomowego jest premia od obrotu i to nie tylko indywidu- alnego, ale rwnie od zbudowanej przez nich sieci innych dys- trybutorw, posugujcych si dokadnie takim samym kodem praw- nym i etycznym i pozostajcych w ukadach partnerstwa. Kady z dys- trybutorw to niezalena, samorzdna firma. W sieci nie ma kie- rownikw ani podwadnych, decydentw ani wykonawcw. Kady jest dla siebie szefem. W konkretnej sieci kady ma takie samo zaplecze, t sam korporacj, takie same produkty, taki sam plan marketingowy oraz system pomocy, nauki i zabezpieczenia. Kady ma rwny start niewymagajcy inwestycji, dowiadcze, wiedzy. Kady wic ma rw- ne szanse i bdzie zarabia tyle, ile jest naprawd wart. Dochody w Marketingu Wielopoziomowym nie s limitowane, podobnie jak nie jest ograniczany czas pracy i obszar dziaania.Metoda sprzeday Co, co diametralnie rni dystrybucj przez Marketing Wielopozio- mowy od klasycznej, to ukad sprzedawca-klient.W systemie konwencjonalnym konsument sam poszukuje sklepw i cigle wydeptuje do nich cieki. W Marketingu Wielopoziomowym to dystrybutor szuka drogi do klienta. Marketing Wielopoziomowy stosuje metod sprzeday, ktr mona by zdefiniowa nastpujco:Jest to sprzeda produktw i usug klientom w ich prywat- nych domach lub miejscach pracy, prowadzona przez indy- widualnych sprzedawcw.Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 20. Miej ycie dla siebie str. 21 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl Tak wic w tym przypadku to ostateczne ogniwo w wdrwce pro- duktu od producenta do konsumenta jest statyczne, konsument moe dokona zakupw, nie ruszajc si sprzed telewizora. Co jesz- cze jest istotne przy sprzeday przez Marketing Wielopoziomowy? Ot, kady z dystrybutorw jest jednoczenie klientem w swoim wasnym sklepie, co ma due znaczenie szczeglnie przy dystrybucji produktw powszechnego uytku i to w dodatku zuywalnych.Kilka innych sekretw Marketingu Wielopoziomowego Wdrujc klasycznymi drogami, chcc nie chcc skazujesz si na konwencjonalny sposb mylenia, konwencjonalne analizy i oceny rzeczywistoci, w ktrej yjesz, oraz podporzdkowujesz si pewnym kryteriom i ograniczeniom. Nie moesz si pozby dotychczasowych ogranicze. Niektre klasyczne kryteria wysuwasz jako obiekcje, sta- j si Twoim parawanem na wszystko. Stosujesz je wrcz automa- tycznie, np.: jestem za stary albo jestem za mody, nie mam wy- ksztacenia, nie mam dowiadczenia, boj si ryzyka, nie mam pie- nidzy, nie mam czasu, nie potrafi rozmawia z ludmi i wiele tym podobnych.Chc jeszcze raz mocno podkreli, e Marketing Wielopoziomowy jest dla kadego i e sukces osignie w nim 100% tych, ktrzy tego pragn.Jeli ukoczye 18 lat, nikt nie zapyta Ci o wiek, grna granica bo- wiem nie jest okrelona. To Ty przecie decydujesz, czy jeste stary, czy nie. Ty jednoczenie decydujesz, czy chcesz pracowa dla kogo, czy by czowiekiem niezalenym.Nikt te nie zapyta Ci o Twoje dowiadczenia. Powiem wicej, mo- esz si wrcz zetkn z tak sugesti: a teraz zapomnij o swoich do- tychczasowych dowiadczeniach. Oczywicie e s one przydatne, ale przede wszystkim musisz wykorzysta to, czego bdziesz si uczy Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 21. Miej ycie dla siebie str. 22 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl w ramach tego systemu, ktry sprawdzi si na tysicach rnych lu- dzi. Nikt nie zapyta Ci o wiadectwa ukoczenia kursw, szk, o wy- ksztacenie, lecz tylko o to, czy chcesz, czy jeste gotw si uczy.Nikt Ci nie zapyta, jaki kapita masz na start. Nie dlatego, e takie pytanie jest nietaktem, lecz dlatego, e tutaj rozpoczynasz w zasadzie z zerowym wkadem. Znakomita wikszo korporacji Marketingu Wielopoziomowego umoliwia Ci start za okoo 100 z, a przynajmniej tyle powinien mie kady dorosy czowiek. W Marketingu Wielopo- ziomowym startuj zarwno ludzie bogaci, jak i biedni. S tacy, ktrzy nie maj samochodw, telefonw, a i te sto zotych z ledwoci gdzie wyskrobali. Czy oni nie maj szans na sukces? Czsto wiksze ni ci bogaci. Dlaczego? To proste, maj wiksz MOTYWACJ.Nikt ci nie przekreli tylko z tego powodu, e jeste niepenospraw- ny. Na wielu spotkaniach dystrybutorw mona spotka ludzi na wzkach inwalidzkich, guchoniemych i niewidomych. Takich ludzi sie otacza szczeglna opiek, zapewniajc im specjaln pomoc.Nigdy nie usyszysz: Oto twj ostatni czek, od jutra nie ma dla cie- bie pracy. Decyzje o zwolnieniu podejmujesz Ty sam, podobnie jak decyzje o osigniciu sukcesu.Nie ma limitw Historia uczy, e czowiek nie znosi adnej formy zniewolenia oraz li- mitw i ogranicze ustanawianych przez innego czowieka. Dowiad- czenia setek lat pokazuj, e czowiek pragnie posiada niezaleno i moliwo podejmowania decyzji. Pragnie mie co wasnego i jed- noczenie wsppracowa z ludmi podobnymi sobie. I temu wszyst- kiemu wychodzi naprzeciw Marketing Wielopoziomowy. To Ty b- dziesz decydowa o wszystkim, bo Ty w nim jeste najwaniejszy. Ty bdziesz okrela czas i zasig swojego dziaania. Ty sam mobilizujesz swoj aktywno. Ty ustawiasz wszelkie limity. I Ty automatycznie Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 22. Miej ycie dla siebie str. 23 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl decydujesz, gdzie i jak bdziesz y, kim zostaniesz, co bdziesz mie. Wielokrotnie syszaem stwierdzenie: Lepszy wasny biznes, choby may, ni praca u kogo na etacie. To dlaczego go nie zakadasz? pytam wtedy. No wiesz, bo i tu pyn wyliczanki. Wrd wielu powodw na czoowe miejsce wysuwa si ryzyko. A gdyby nie byo ryzyka? pytam moich rozmwcw. To wystar- towaby z wasnym biznesem? Oczywicie, e tak pada najczciej odpowied. Ale ryzyko jest wszdzie.Zgadza si, kade dziaanie niesie ze sob ryzyko niepowodzenia, szczeglnie wtedy, gdy kto inny, nie Ty, trzyma kierownic, kto inny decyduje, jak ma wyglda Twoje jutro. Naley wic to ryzyko zminimalizowa, przybliy do zera. Spjrzmy, jak ta sprawa wygl- da w przypadku Marketingu Wielopoziomowego.Ot Twoje ryzyko finansowe nie jest w zasadzie wiksze, ni wynosi koszt zestawu podstawowego na start. Nie inwestujesz w hale pro- dukcyjn, w biuro, w maszyny i urzdzenia, w magazyny, w trans- port, w reklam, w znajomoci. Twoje dodatkowe wydatki, poza za- kupem zestawu podstawowego, to kilka ksiek, ktre, jak sam oce- nisz, zawsze przydadz Ci si w yciu, par pyt szkoleniowych DVD lub CD, broszur, opaty za udzia w seminariach i szkoleniach, czyli tak naprawd praca nad samym sob.Kada korporacja Marketingu Wielopoziomowego, kada sie, ma doskonay system pracy, pomocy, zabezpiecze i wspaniaych na- uczycieli, ktrzy sprawdzili ten system, dziki niemu osigajc suk- ces. To nie s teoretycy, lecz praktycy. Gdy w szkole cigae zadanie z matematyki, zawsze starae si zajrze do zeszytu prymusa, a nie tumana. Zmniejszae w ten sposb ryzyko otrzymania zej oceny prawie do zera. W systemie Marketingu Wielopoziomowego masz doCopyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 23. Miej ycie dla siebie str. 24 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl dyspozycji wielu prymusw. Nie s to osoby o wyjtkowych zdolno- ciach, talencie, dowiadczeniach. Zobaczysz, e w zasadzie na star- cie niczym si nie rnili od Ciebie. Ucz si od nich! Pamitaj, e masz trzy sposoby, trzy drogi uczenia si:1. na swoich bdach, 2. na cudzych bdach, 3. na cudzych sukcesach.Jeli chcesz zminimalizowa swoje ryzyko, zawsze wykorzystuj trze- ci drog, ktr oferuje Ci wanie Marketing Wielopoziomowy.A teraz zadaj sobie bardzo istotne pytanie: czy ja naprawd potrafi by dla siebie szefem?Okazuje si bardzo czsto, e nie jest to takie proste. Przez cae ycie kto Ci przecie stawia wymagania, kto decydowa za Ciebie i bra na siebie odpowiedzialno. Najpierw to byli rodzice, pniej take nauczyciele, potem kierownik, a jeszcze teciowa, moe szwagier I teraz raptem cay ten ciar masz przej na siebie? Tak, bo to jest Twoje ycie!Narzdzia Czy malowae kiedy mieszkanie, nie wiedzc nigdy wczeniej, jak to si robi? Czy uczye kiedy w szkole jzyka niemieckiego, znajc jedynie jako tako rosyjski? Czy operowae kiedykolwiek lep kisz- k, nie wiedzc zbyt dobrze, gdzie waciwie si ona znajduje? Czy wykonywae te i inne zajcia, nie majc choby podstawowych na- rzdzi? Nauka, studia, trening, praktyka i wszelkie specjalistyczne narzdzia s nieodzowne, aby mc wykonywa jakkolwiek prac. Przy czym najczciej sam musiae sobie to wszystko organizowa.Jeli chcesz zbudowa du sie w Marketingu Wielopoziomowym i to w dodatku tak szybko, jak to tylko jest moliwe, musisz chcieCopyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 24. Miej ycie dla siebie str. 25 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl skorzysta z pomocy, ktr oferuje Ci system konkretnej korporacji i sieci, musisz by dobrym uczniem. W przypadku Marketingu Wielo- poziomowego nauka jest poczona z praktyk. Ty budujesz sie, uczc si jednoczenie, jak to robi. Czy jest to moliwe? Owszem, przecie do dyspozycji masz system pomocy zorganizowany przez korporacj i Twoj lini sponsorsk. Ksiki na temat biznesu oraz pozytywnego mylenia, broszury, pyty DVD i CD. Jak funkcjonuje Marketing Wielopoziomowy? Czy lubisz sprzedawa?Kiedy pewnemu czowiekowi poszukujcemu pracy zaproponowano zajcie przy oczyszczaniu miasta z odpadkw i mieci. Pomimo e potrzebowa pienidzy, odmwi, nieco nawet uraony. Po chwili za- pytano go, czy chciaby zarabia 10.000 zotych miesicznie. Odpo- wiedzia, e oczywicie tak, pytajc jednoczenie, jaka to ma by pra- ca. Odpowiedz brzmiaa: przy oczyszczaniu miasta z odpadkw i mieci. Zapytaj swojego znajomego, czy nie zajby si sprzeda? A czy chciaby zarabia miesicznie 10.000 zotych? W jaki sposb? Wanie sprzedajc produkty i usugi. Od wiekw ludzko ma do czynienia z trzema podstawowymi dziedzinami:1. produkcj, 2. dystrybucj, 3. konsumpcj.I czy chcesz, czy nie, w dwch z nich uczestniczysz na pewno, a z trzeciej musisz korzysta. Wedug Paula Pilzera magicznym so- wem otwierajcym wspczesne wrota do dobrobytu jest dystrybu- cja. Kada firma poszukuje dzisiaj dobrych sprzedawcw. Od nich w duym stopniu zaley sukces firmy. Prowadzone s specjalne kur- sy, szkolenia, a take spotkania motywacyjne. Na rynku ksigarskim Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 25. Miej ycie dla siebie str. 26 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl jest wiele literatury z tej dziedziny. Dlaczego? Poniewa dystrybucja to magiczne sowo. A moe jednak warto polubi sprzeda?Nie koncentruj si wycznie na sprzeday Na pierwszym wykadzie z zakresu Marketingu Wielopoziomowego znakomita wikszo suchaczy koncentruje uwag gwnie na sprze- day produktw, widzc siebie w roli typowego domokrcy. Niekt- rzy szybko w ten biznes wkalkulowuj koncepcj import-eksport. Dla wszystkich jednak najwaniejsze pytanie brzmi: a jakie s ceny tych produktw? Gotowi s nawet kontenerami bra towar, no bo skoro Marketing Wielopoziomowy eliminuje klasyczne porednictwo, to uwzgldniajc zyski skasowanych ogniw Nie rozumiej, e w ten sposb buduj na nowo klasyczn drog dystrybucji, kierujc si ty- powym schematem mylowym: jak najtaniej kupi i jak najdroej sprzeda. Nie zastanawiaj si jednoczenie nad tym, co bdzie, jeli to przedsiwzicie im si nie powiedzie, jeli konkurencja wyelimi- nuje ich z rynku lub zrobi sobie kilkumiesiczny urlop. Ta koncen- tracja wycznie na sprzeday jest wynikiem zaprogramowania na- szej podwiadomoci na klasyczny sposb dystrybucji oraz braku ko- operacji z innymi ludmi. Jest to jednoczenie najwikszy bd, jaki mona popeni w Marketingu Wielopoziomowego. Z samej nazwy tego biznesu wynika, e podstaw jego dziaania jest odpowiednio zbudowana sie wielopoziomowa.Potga duplikacji Synny amerykaski milioner, John Paul Getty, powiedzia kiedy:Wol mie po jednym procencie zysku z wysiku stu ludzi, ni sto procent z mojego wasnego wysiku.Jestem spokojny, e znasz wiele przykadw obrazujcych si zwie- lokrotnienia. Pewnie nie raz amae jeden patyk, a nie potrafie za- ma wizki.Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 26. Miej ycie dla siebie str. 27 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl Wyobra sobie tak sytuacj: wybrae si na zakupy i w jednym z domw towarowych trafie na du obnik cen obuwia. Przece- niono wspaniae pumy, nike i adidasy. Kupie dla siebie, ony i dzie- ci, wrcie do domu i jako dobry przyjaciel telefonujesz do Zbyszka, Krysi i Marka z dobr nowin, aby i oni mogli skorzysta z oferty sklepu. Caa trjka dokadnie Ci duplikuje, dziki czemu kolejnych dziewi osb kupio kilka par doskonaych butw. Ta dziewitka czuje si zobowizana, przekaza wiadomo dalej I w kilka godzin zbudowae zupenie przypadkowo sie ludzi, ktrzy oprnili pki stoiska obuwniczego i magazynu. Co si dzieje dalej? A no nic istot- nego dla Ciebie. Waciciel sklepu podsumowa wpywy, zysk wpaci na konto, reszt obrci ponownie. A co z Twoim kontem? Nic si nie zmienio. Nie otrzymae nawet podzikowa od swoich przyjaci i ich znajomych, nie mwic ju o jakim czeku z domu towarowego. A gdyby tak dosta propozycj, e za Twj wysiek woony w doko- nywanie zakupw oraz dobr wol, jak wykazujesz, reklamujc swoim znajomym kupowane produkty, ich producent bdzie wypa- ca Ci premi od globalnego obrotu zbudowanej w ten sposb sieci konsumentw, przyjby t propozycj? Do tej pory robie to wszystko za darmo i dlatego pewnie teraz twierdzisz: to zbyt pikne, aby mogo by prawdziwe.Chc Ci wanie uwiadomi, e to jest prawdziwe, a czy bdzie pik- ne, to zaley od Ciebie. Pragn Ci jeszcze raz zwrci uwag na to, e na drodze wdrwki kadego produktu najwaniejsza jest meta, czyli Ty! Skoro tak, to wanie Ty przede wszystkim powiniene stawia warunki, cznie z partycypowaniem w podziale zyskw. A jeli w do- datku sprzedajesz dany produkt i Twoja sie Ci duplikuje, Twj udzia w dochodach nie podlega dyskusji i naley Ci specjalnie pro- mowa. Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 27. Miej ycie dla siebie str. 28 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl Taki udzia w zyskach generowanych przez zmian klasycznej drogi dystrybucji towarw i usug proponuje Ci wanie Marketing Wielo- poziomowy.Zarabianie przez konsumpcj Czy to moliwe? Jak najbardziej. Wspczesny czowiek uywa i zu- ywa, konsumuje w cigu caego swojego ycia mnstwo rnego typu produktw. Oprcz ywnoci potrzebujemy take odziey, me- bli, wszelkiego rodzaju sprztu domowego, rodkw piorcych i czyszczcych, kosmetykw, witamin I gdzie to kupujemy, stajc si konsumentami. Kupujemy, czyli kto zarabia na naszej konsump- cji. Moesz wic miao powiedzie do ony: Zobacz, kochanie, znowu zrobilimy dobry uczynek, dalimy bied- nemu wacicielowi domu towarowego zarobi.Tak, Ty jeste ostatnim ogniwem w wdrwce produktu po opuszcze- niu bram wytwrni. Zrozum, jak wan penisz rol, i zastanw si, czy w zwizku z tym nie moesz wykorzysta lepiej swojej pozycji. Zastanw si, dlaczego wanie Ty nie miaby zarabia na wasnej konsumpcji?Czsto, kiedy mwimy komu o Marketingu Wielopoziomowym, sy- szymy: przecie to jest jaka piramidka. Najczciej ci, ktrzy tak mwi, nie zdaj sobie sprawy z tego, e w najwikszej z takich struktur sami uczestnicz. Nie zaprzeczaj, wszak kada organizacja pastwowa to struktura piramidalna. Na jej szczycie stoi gowa pa- stwa, pniej zastpcy, ministrowie i na samym dole szary, zabie- gany obywatel.A spjrz na organizacj kocioa, do ktrego naleysz, czy nie jest to struktura piramidalna? A Twj zakad pracy, te nie? Na szczycie sie- dzi waciciel (moe to by pastwo lub osoba prywatna), niej dy- Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 28. Miej ycie dla siebie str. 29 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl rektorzy, kierownicy, brygadzici i znowu szary tum. Zgadza si, wszdzie mamy do czynienia z piramid. Marketing Wielopoziomo- wy te ma struktur piramidaln. Nie naley si jej ba, lecz trzeba zrozumie jej istot, si i wykorzysta j.Nielegaln form dziaalnoci natomiast s wszelkiego rodzaju pira- midy finansowe, ktre prbuj. si podszy pod Marketing Wielopo- ziomowy, a jedn z gwnych przyczyn, dla ktrych piramidy finanso- we s nielegalne, jest brak dystrybucji produktu lub zapewnienia usugi. Jeeli nie ma obrotu produktem, nie mona tego nawet nazy- wa marketingiem. W piramidce na szczycie jest miejsce tylko dla jed- nego, w Marketingu Wielopoziomowym miejsca s nielimitowane.Co wybra? Kiedy podejmujemy decyzj o wsppracy z konkretn korporacj Marketingu Wielopoziomowego, musimy zwrci uwag na kilka czynnikw:1. Wszystkie spki, gdzie pac za werbunek, za samo wciganiedo sieci, gdzie pac premie od upolowanej gowy, tak jak kiedyza skalp, omijaj z daleka. 2. Bardzo wana jest stabilno korporacji i sieci. Ot, jeli korpo-racja przeya ju 5 lat, oznacza to, e jest co warta, gdy prze-trzymaa najtrudniejszy okres startu i rozruchu. Jeli jest na ryn-ku 10 lat, mona sdzi, e dziaa stabilnie i nie splajtuje, 20-25lat to wiek godny ju prawie penego zaufania. 3. Dowiedz si rwnie, kto jest producentem. Czy korporacja, ktraoferuje Ci produkty do dystrybucji, sama je wytwarza, czy jest tylkoporednikiem? Jeli tylko poredniczy, najczciej nie ma cakowi-tej wycznoci na rozprowadzanie oferowanych przez producentatowarw. Znajduj si one rwnie na tzw. klasycznym rynku, kt-rym rzdz inne prawa ni w Marketingu Wielopoziomowym. Mo-Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 29. Miej ycie dla siebie str. 30 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.plesz mie due trudnoci ze sprzeda czego, co mona znalew sklepach, ktre akurat wprowadziy znaczn obnik cen. 4. Kolejnym istotnym argumentem jest asortyment produktwi usug. Bardzo wane jest bowiem, aby nie musia ograniczaswej dziaalnoci do sprzeday (lub kupna) tylko jednego produk-tu lub bardzo maego wachlarza towarw lub usug, w dodatku ta-kich, ktre kupuje si raz na kilka lat lub wrcz raz na cae ycie,np. ubezpieczenia, garnki z wieczn gwarancj itp. 5. Kolejna wana kwestia to zwroty towarw trzeba sprawdzi, ja-kie warunki w tym zakresie oferuje korporacja, z ktr podejmu-jemy wspprac. 6. Obszar dziaania radz, aby sprawdzi, jaki bdziesz mie ob-szar dziaania. Czy bdziesz mg si porusza w obrbie miasta,wojewdztwa, kraju. Dowiedz si, na jakim obszarze rwniew skali wiatowej prowadzi dziaalno handlow interesujcaCi korporacja. Automatycznie Ty rwnie bdziesz mg budo-wa tam swoj sie. 7. W prostocie nie tkwi tajemnica. Przy wyborze konkretnej korpo-racji nie kieruj si zapewnieniami o prostocie systemu i wielkichpienidzach spadajcych jak biblijna manna przy minimalnymwkadzie pracy. Moe to by jedynie chwyt propagandowy. Mar-keting Wielopoziomowy to jest biznes, a nie jaka gra czy zabawa.Kiedy syszysz lub wypowiadasz sowo biznes, z pewnoci maszna myli takie przedsiwzicie, ktre przynosi dochd. Ale nie zadarmo. Tylko plewy nic nie kosztuj. 8. System nauki pracy i pomocy. Skoro rozumiesz, dlaczego Twojedzieci powinny uczy si w dobrych szkoach i przebywa w odpo-wiednim rodowisku, zastosuj te same zasady take wobec siebie.Wszystkie pseudokorporacje gwarantuj absolutn prostot. Nawykadach wprowadzajcych liderzy mwi wprost, e w ich sie-ciach nie trzeba wydawa pienidzy na adne kasety, ksiki czyszkolenia. I o dziwo, na ten lep id czsto ludzie, ktrzy orientuj Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 30. Miej ycie dla siebie str. 31 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.plsi, jak bardzo w dzisiejszych czasach potrzebna jest wiedza zdo-bywana na rnych kursach, na studiach, i ile ona kosztuje. To jest Twj biznesBardzo istotnym warunkiem Twego powodzenia w Marketingu Wie- lopoziomowym jest uwiadomienie sobie, e to jest Twj biznes i zgodnie z tym, co mwi stare polskie przysowie, jak sobie pocie- lesz, tak si wypisz, w tej firmie zarobisz faktycznie tyle, ile jeste wart. Zapytaj wic samego siebie, czy potrafisz by dobrym, sumien- nym, konsekwentnym uczniem, nauczycielem i szefem jednoczenie. Czy potrafisz przyj reguy i etyk konkretnej sieci i korzysta z wie- dzy ludzi bardziej od Ciebie w tej materii dowiadczonych?Ludzie, ktrzy nie potrafi podj ostatecznej decyzji i konsekwent- nie realizowa nakrelonej przez dan korporacj wdrwki, wystar- towali jako dystrybutorzy w danej sieci, ale wystarczy, e co u ssia- da zabynie, biegn do niego w te pdy, sdzc, e tam szybciej do- kopi si zota. Jak dugo bd pracowa? Do chwili, a kto inny za- proponuje im kopalnie diamentw. Prbuj od nowa, szybko si zniechcajc, gdy okazuje si, e nie byy to diamenty, lecz zwyky wgiel w dodatku jeszcze brunatny.Pytanie, ktre czsto mona usysze to: czy jest to biznes dla kade- go? Ju o tym wspominaem. W Marketingu Wielopoziomowym pra- cowa moe kady penoletni czowiek, bez wzgldu na wiek. Repre- zentowane s chyba wszystkie zawody. W sieciach spotkasz ludzi zdrowych, wysportowanych i kaleki na wzkach inwalidzkich. S wy- socy i niscy, chudzi i grubi, ysi i z bujnymi czuprynami. Wszystkich tych ludzi czy na pewno jedno sami chc decydowa o swoim lo- sie. Oni sami a nie kierownik lub waciciel zakadu. To ludzie, kt- rzy dostrzegaj dynamik przemian, nie s ignorantami i pragn wy- rwa si z marazmu przecitnoci.Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 31. Miej ycie dla siebie str. 32 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl Czsto syszy si rwnie: ale przecie nie kady osignie tu sukces. Powtrz raz jeszcze to, co podkrelaem ju wczeniej: sukces osi- gnie 100% tych, ktrzy tego chc i s gotowi woy w to okrelon prac. Nie ma tu adnych ogranicze, wszystkie limity okrelasz so- bie sam.Marketing Wielopoziomowy, podobnie jak kada inna struktura, jak praca najemna na etacie, szkoa itp., ma swj system i naley zgodnie z nim pracowa. Istnieje tu jedna niebezpieczna puapka, a mianowi- cie szef, ktrego kadego ranka ogldasz w lustrze przy goleniu lub robieniu makijau. Tak, bardzo trudno by dla siebie szefem, ponie- wa jestemy przyzwyczajeni albo kim kierowa, albo by kierowa- nym. Dla siebie mamy zbyt duo pobaliwoci, tolerancji, wyrozu- miaoci, wymwek, usprawiedliwie, a za mao samodyscypliny. No i nie sprawdza si. Wolimy zaakceptowa przecitno, ktra pozor- nie nic nie kosztuje.Czowiek ma do wyboru trzy drogi. Pierwsza z nich prowadzi do suk- cesu, druga do poraki, trzecia do miernoci, przecitnoci. Droga do przecitnoci jest najbardziej niebezpieczna, ale jednoczenie wydaje si najatwiejsza. Dlaczego? Bo nic nie kosztuje. I dlatego tak wiele ludzi aprobuje swoj przecitno i ycie bez osigni. W dodatku nie chc, by inni odnieli jakikolwiek sukces. Jest im bowiem o wiele atwiej pj do domu i wytumaczy, e przegrali, bo wszyscy prze- grywaj, ni wytumaczy, dlaczego ja przegraem, a ssiad odnis sukces. O to tu chodzi. Najtrudniej jest wyrwa si z pewnych sche- matw mylowych, subkultury, z nakazw i zakazw. Czsto pada pytanie: czy Marketing Wielopoziomowy zapewnia emerytur? A czy w ogle jaka instytucja co takiego zapewnia? Przede wszyst- kim trzeba j sobie wypracowa, a i tak nigdy nie wiadomo, ile i kie- dy si otrzyma. Ponadto naleaoby sprecyzowa definicj emerytu- ry. Wedug sownika wyrazw obcych jest to doywotnia paca mie- siczna przysugujca pracownikowi po przepracowaniu przez niego Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 32. Miej ycie dla siebie str. 33 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl ustawowej liczby lat i po osigniciu okrelonego wieku. Tak, t pa- c musisz sobie wypracowa. Emerytur i w tym rozumieniu Marke- ting Wielopoziomowy zapewnia i nie zapewnia. Samo podpisanie umowy dystrybutorskiej na pewno nie zapewni emerytury, ale mo- esz sam si jej dorobi, a to kiedy i ile wypracujesz to ju Twoja sprawa. W kadym razie znowu Ty sam jeste gwarantem zabezpie- czenia finansowego swojej przyszoci. Wikszo istniejcych kor- poracji Marketingu Wielopoziomowego posiada doywotnie premie na okrelonych poziomach.Stwierdzenie, ktre czsto si syszy- produkty rozprowadzane przez Marketing Wielopoziomowy s drogie. Ogldaem katalogi niekt- rych korporacji, takie produkty mona kupi taniej w sklepach. Ta- nie? Drogie? Co to znaczy? S to przecie pojcia wzgldne. Zaley, dla kogo, zaley, co, jakiej klasy, jak dugo bdzie nam suy, (jaka wydajno) czy i w jakim stopniu przyniesie zadowolenie itp., Jeeli naszym zamiarem jest kupno samochodu Mercedes to dobrze wiemy o tym, e bdzie on droszy od maego fiata. Trzeba mie wiado- mo, e jako kosztuje.Tajemnica powodzenia Marketingu Wielopoziomowego wcale nie polega na tym, e dana korporacja wprowadza na rynek najlepsze produkty po konkurencyjnie niskiej cenie. Owszem, produkty musz by bardzo dobrej jakoci, atrakcyjne pod wzgldem przydatnoci i ceny, i koniecznie zupenie niespotykane na rynku. W klasycznej sprzeday jest mnstwo perfum i kosmetykw rnych klasycznych firm, a jednoczenie przez sieci rozchodz si kosmetyki spek Mar- ketingu Wielopoziomowego. Tajemnica powodzenia systemu Marke- tingu Wielopoziomowego polega nie tyle na moliwoci oszczdza- nia, ktr daje nam, najczciej pozornie, klasyczny handel, ile na za- rabianiu przez sprzeda lub konsumpcje, wasn. Kupujc nawet w najtaszych sklepach, przy najwikszych przecenach tylko oszcz- dzasz, a zarabia na Tobie waciciel sklepu. Tych zaoszczdzonych Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 33. Miej ycie dla siebie str. 34 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl pienidzy nie odkadasz na konto lub chociaby do skarbonki. Gdzie nam si rozpywaj. Nigdy si na nich nie dorobisz. A aden waci- ciel sklepu i tak nie przyle Ci ycze witecznych czy podzikowa za wierno i pene oddanie. We owek i policz, ile wedug Ciebie zaoszczdzie na rnych przecenach i kupowaniu tanich rzeczy (przy okazji czy nie jeste za biedny, aby kupowa tanie rzeczy?). No c, chyba wysza nieza sumka, za ktr pewnie kupie onie wymarzone futro z norek lub pojechalicie wreszcie na miesic do Grecji. Pamitaj, e Marketing Wielopoziomowy daje Ci moliwo zaoenia i prowadzenia biznesu, czyli zarabiania pienidzy, a nie oszczdzania.Syszaem kiedy, e pono przynajmniej poowa dystrybutorw po pierwszym roku odchodzi z sieci. Czy to prawda? Jaka jest tego przy- czyna? Brak zrozumienia, e to jest biznes. Konwencjonalne zapro- gramowanie naszego umysu wytwarza czsto powan blokad, utrudniajc zrozumienie, e Marketing Wielopoziomowy jest jed- nym ze wspczesnych typw biznesu i to potnego, niezmiernie dy- namicznie rozwijajcego si biznesu.Start na prb. Bardzo czsto mona spotka si wanie z takim podejciem do biznesu: sprbuj, w zasadzie nic tu nie ryzykuj! I prbuje dokadnie tak, jak si prbuje np. zup pomidorow czy jest dobrze przyprawiona. Bierze wic odrobin biznesu na koniec yki, dmucha, aby si nie poparzy, i delikatnie, powoli kadzie na jzyk, gotowy w kadej chwili wyplu. Nastpnie czstuje t zup go- ci i dziwi si, e gocie czekaj, a on sam zacznie je. Nie prbuj, tylko rb! Zwr uwag na to, e w postanowienie sprbuj z gry wkalkulowana jest rezygnacja, gdyby co poszo nie tak Szybkie wycofanie si na stare, dobrze znane pozycje. I tu naleaoby si za- stanowi, skd bierze si taka postawa. Ot s trzy gwne, bardzo proste przyczyny:1. brak wiary w biznes,Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 34. Miej ycie dla siebie str. 35 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl 2. brak wiary w siebie, 3. brak gotowoci poniesienia kosztw, czyli cakowita ich minimali-zacja (ch otrzymania czego za nic) i targowanie si z losemo cen sukcesu.Kolejn przyczyn jest niski koszt startu. Ten powd wie si z po- przednim. Poniewa inwestycja w ten biznes jest prawie zerowa, lu- dzie dzisiaj startuj, jutro rezygnuj, na zasadzie: atwo przyszo, a- two poszo.Kolejna przyczyna to brak bolesnych konsekwencji. W Marketingu Wielopoziomowym ani sponsor, czyli osoba ktra zaprosia Ci do tego biznesu, ani firma nie maj adnych sankcji w stosunku do nie- aktywnego czy porzucajcego sie dystrybutora. To jest jego firma i jego suwerenne decyzje.Kolejne pytanie, ktre czsto mona usysze, to: dlaczego korpora- cje Marketingu Wielopoziomowego i liderzy sieci robi wielkie spo- tkania, przypominajce rnego typu wiece, na ktrych manipulu- je si ludmi, podnieca ich, rozpala rne dze i emocje? Wystarczy choby raz wzi udzia w takim spotkaniu, aby zrozumie, e pogld o manipulacji rwnie mija si z prawd. Nie jest to aden piknik dzikusw. Na takim spotkaniu widzisz ludzi z kadej grupy wieko- wej, zawodowej, intelektualnej I nie znajdziesz kryteriw i regu, zgodnie z ktrymi mgby okreli, jaki typ ludzi zajmuje si tym biznesem Nie ma midzy nimi barier, dystansu. Wszyscy s radoni, umiechnici, bo spotkali si razem, czy ich wsplny cel, maj wsplne osignicia. Ludzie czuj si zrelaksowani, odpreni, wolni. Na pewno nie czuj si manipulowani.Nastpna wtpliwo czy pod wzgldem moralnym jest w porzd- ku mwi o pienidzach, bogactwie, gdy w koo na wiecie yje tak duo ludzi biednych, ktrych na pewno irytuje suchanie o diamen- tach, piknych jachtach, samochodach, samolotach Czy tylko pie-Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 35. Miej ycie dla siebie str. 36 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl nidze daj szczcie? Czy nie wystarczy ju tego materialnego po- dejcia do ycia?A sprbujmy odwrci pierwsze z tych pyta. Czy pod wzgldem mo- ralnym jest w porzdku nawoywa do ubstwa, rozprawia o bie- dzie, niejako akceptujc j w ten sposb? Czy to na pewno waciwa koncepcja ycia? Biblia mwi o koniecznoci pomnaania dbr!Jeli Twoje dziecko si przewrci i stucze kolano, kadziesz si obok niego i pomagasz mu paka? Pamitaj, e nigdy nie podniesiesz le- cego, sam kadc si obok. Ty musisz mocno sta na nogach i uy- czy mu swojej siy. Jeli kto jest godny, nie dawaj mu ryby, tylko daj wdk i naucz go owi ryby. W ten sposb zabezpieczysz go na cae ycie. Jeli kto jest biedny, nie dopasowuj siebie do niego, nie nawouj do ubstwa, akceptujc w ten sposb ndz, niemoc, fru- stracje i wszelkie zo z tego pynce. Nie opowiadaj mu, e jego bieda jest czym zupenie normalnym, wrcz pozytywnym zjawiskiem, a bogactwo, mylenie o nim i denie do posiadania pienidzy czym negatywnym, grzesznym. Najczciej ndza materialna jest efektem ndzy duchowej, ubstwa psychicznego.Masz racj, nie tylko pienidze daj szczcie. Ale osobicie znam duo wicej ludzi radosnych, penych ochoty do ycia, promieniuj- cych tym na prawo i lewo, przy wietnej sytuacji materialnej, ni try- skajcych wkoo radoci przy ubstwie. Przy czym ciekawe jest to, e t pozbawion podstaw i wywiechtan opini ludzie gosz tak dugo, jak dugo nie zauwaaj moliwoci zarabiania pienidzy. Za- stanw si, czy w ten sposb nie usprawiedliwiamy wasnego leni- stwa lub niezaradnoci, niedbalstwa itp. negatywnych cech. Ubstwo i przecitno nic nie kosztuj. Wystarczy napisa wielki transpa- rent: JESTEM BIEDNY, PONIEWA PIENIDZE NIE PRZYNOSZ SZCZCIA! Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 36. Miej ycie dla siebie str. 37 Pawe Szuba www.zyciedlasiebie.com.pl Pamitaj, e przyjacielem nie jest ten, kto kadzie si obok Ciebie i pacze nad Twoj bied, nieraz tylko udajc, lecz ten, kto Ci z tej ndzy podnosi, nawet jeli robi to za pomoc kopniaka.Pamitaj, e decyzja zmiany ley w zasigu Twojej rki i TY, nikt inny, tylko TY, podejmujesz decyzje o wasnym losie.POWODZENIA!Po przeczytaniu tego materiau zachcam do mdrych przemyle i mdrych decyzji.Jeli chciaby uzyska wicej informacji na temat Marketingu Wie- lopoziomowego, zadzwo: + 48 602 250 940. Zapraszam rwnie na moj stron www.zyciedlasiebie.com.pl. Pozdrawiam, Pawe Szuba Copyright by Wydawnictwo Zote Myli &Pawe Szuba 37. Polecamy take poradniki: Recepta na sprzeda Julita KosteckaDzisiaj moesz dowiedzie si, jak naprawd zo-sta skuteczniejszym handlowcem, poznajc TEPRAKTYCZNE i SPRAWDZONE techniki sprze-day Tylko pomyl, jakby to byo, gdyby mia poradnik sprzeday tak dobry, e Twoi klienci sami dzwoniliby do Ciebie po nastpne zamwienia i sami wychodzili z ini- cjatyw dalszej wsppracy, bo tak pozytywne wraenie na nich wyware. Jakby to byo, gdyby Twoi klienci sami zdobywali dla Ciebie nowych kontrahentw, bo Ci lubi, a Ty, dziki swoim umiejtnociom sprzeday, nie tylko masz ich zamwienia, ale i sympati? Ksika jest wspaniaym nabytkiem, zapewne bd wraca czsto do niej, gdy bardzo mi pomaga w mojej codziennej pracy. Polecam wszystkim, ktrzy chc poprawi swoje wyniki lub przynajmniej sprawdzi, czy przypadkiem nie pope- nia jakich bdw podczas przedstawiania oferty klientom. Beata Brommer pracownik banku, zajmuje si sprzeda i obsug klienta Jak oczarowa klienta Jan BatorskiSztuka zjednywania sobie ludzi i budowania re-lacji wygrana-wygrana. Sprzeda to proces i to Ty jeste twrc tego procesu. eby Twoja sprzeda bya skuteczna, potrzebujesz opa- nowania pakietu umiejtnoci. Jeli bdziesz posiada te umiejtnoci, to bdziesz sprzedawa swobodnie i sku- tecznie. Im lepiej bdziesz wykonywa swoj prac, tym wicej ludzi bdzie Ci lubio i polecao innym. Zmienisz w ten sposb rwnie jako swojego ycia prywatnego. Jeli chcesz dobrze sprzedawa postaw na profesjonalizm. W mojej brany ta lektura, mwic wprost, jest cacy. :) Cigle mam kontakt z klientem, a dziwnym trafem po wprowadzeniu zmian zgodnie z tym ebookiem, kontakt sporo si poprawi. ;) Fajny ebook polecam. Jakub Jaszkin handlowiec, student, syn pomagajcy w rodzinnym biznesie