MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a...
Transcript of MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a...
![Page 1: MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a jednoczeŚnie plan spotkania coaching osobisty coaching w biznesie manipulacja i podatnoŚĆ](https://reader031.fdocuments.pl/reader031/viewer/2022022801/5c76a23109d3f231488c45d7/html5/thumbnails/1.jpg)
MANIPULACJA W COACHINGU
Arkadiusz Siechowicz
Krzysztof Filarski
![Page 2: MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a jednoczeŚnie plan spotkania coaching osobisty coaching w biznesie manipulacja i podatnoŚĆ](https://reader031.fdocuments.pl/reader031/viewer/2022022801/5c76a23109d3f231488c45d7/html5/thumbnails/2.jpg)
SŁOWNICZEK, A JEDNOCZEŚNIE PLAN SPOTKANIA
COACHING OSOBISTYCOACHING W BIZNESIE
MANIPULACJA I PODATNOŚĆPRZYKŁADY SYTUACJI
MANIPULACJI W ROZMOWACH COACHINGOWYCH
RYZYKO MANIPULACJI W COACHINGU
COACHING A WARTOŚCI
![Page 3: MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a jednoczeŚnie plan spotkania coaching osobisty coaching w biznesie manipulacja i podatnoŚĆ](https://reader031.fdocuments.pl/reader031/viewer/2022022801/5c76a23109d3f231488c45d7/html5/thumbnails/3.jpg)
COACHINGWspieranie, towarzyszenie w rozwoju. Pomaganie ludziom, by stawali się tymi, kim chcą i mogą się stawać.
![Page 4: MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a jednoczeŚnie plan spotkania coaching osobisty coaching w biznesie manipulacja i podatnoŚĆ](https://reader031.fdocuments.pl/reader031/viewer/2022022801/5c76a23109d3f231488c45d7/html5/thumbnails/4.jpg)
COACHING ORGANIZACYJNY / BIZNESOWYWspieranie pracowników w rozwoju i realizacji celów poprzez jasne określanie oczekiwań i nieustanne udzielanie informacji zwrotnej.
![Page 5: MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a jednoczeŚnie plan spotkania coaching osobisty coaching w biznesie manipulacja i podatnoŚĆ](https://reader031.fdocuments.pl/reader031/viewer/2022022801/5c76a23109d3f231488c45d7/html5/thumbnails/5.jpg)
MANIPULACJAdziałanie, poprzez które osoba manipulowana robi to, co chce manipulator, jednocześnie mając złudne przekonanie, że robi to, co sama chce zrobić.
![Page 6: MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a jednoczeŚnie plan spotkania coaching osobisty coaching w biznesie manipulacja i podatnoŚĆ](https://reader031.fdocuments.pl/reader031/viewer/2022022801/5c76a23109d3f231488c45d7/html5/thumbnails/6.jpg)
DLACZEGO TEN TEMAT JEST TRUDNY (i kontrowersyjny)?
![Page 7: MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a jednoczeŚnie plan spotkania coaching osobisty coaching w biznesie manipulacja i podatnoŚĆ](https://reader031.fdocuments.pl/reader031/viewer/2022022801/5c76a23109d3f231488c45d7/html5/thumbnails/7.jpg)
Rozwodnienie pojęcia manipulacja
Złudzenie powszechności zjawiska
Pragmatyzm zamiast etyki
![Page 8: MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a jednoczeŚnie plan spotkania coaching osobisty coaching w biznesie manipulacja i podatnoŚĆ](https://reader031.fdocuments.pl/reader031/viewer/2022022801/5c76a23109d3f231488c45d7/html5/thumbnails/8.jpg)
DLACZEGO TEN TEMAT JEST WAŻNY?
![Page 9: MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a jednoczeŚnie plan spotkania coaching osobisty coaching w biznesie manipulacja i podatnoŚĆ](https://reader031.fdocuments.pl/reader031/viewer/2022022801/5c76a23109d3f231488c45d7/html5/thumbnails/9.jpg)
RYZYKO MANIPULACJA W COACHINGU
• bliska relacja coach – osoba coachowana; • w c. biznesowym – relacja podrzędności;• silne emocje (FOG - fear, obligation, guilt) • potrzeba wpływu i władzy;• niedookreślone standardy etyczne;• duża presja na efektywność;• niska wiedza psychoterapeutyczna.
![Page 10: MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a jednoczeŚnie plan spotkania coaching osobisty coaching w biznesie manipulacja i podatnoŚĆ](https://reader031.fdocuments.pl/reader031/viewer/2022022801/5c76a23109d3f231488c45d7/html5/thumbnails/10.jpg)
WARUNKI MANIPULACJI: „MODEL II – CZYNNIKOWY”:
PODATNOŚĆ OSOBISTA
1
SYTUACJA MANIPULACJI
2
![Page 11: MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a jednoczeŚnie plan spotkania coaching osobisty coaching w biznesie manipulacja i podatnoŚĆ](https://reader031.fdocuments.pl/reader031/viewer/2022022801/5c76a23109d3f231488c45d7/html5/thumbnails/11.jpg)
PODATNOŚĆ OSOBISTA1
- Życiowe „rozdroże”.- Dylematy lub konflikt wartości / celów. - Duże obciążenie / presja na decyzję przy braku czasu na refleksję (zebranie danych). - Potrzeba akceptacji, zrozumienia.- Obniżenie nastroju / samooceny.- Zewnątrzsterowność.
![Page 12: MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a jednoczeŚnie plan spotkania coaching osobisty coaching w biznesie manipulacja i podatnoŚĆ](https://reader031.fdocuments.pl/reader031/viewer/2022022801/5c76a23109d3f231488c45d7/html5/thumbnails/12.jpg)
SYTUACJA MANIPULACJI2
FOG (fear, obligation, guilt): manipulator wykorzystuje to, czego się boimy (lęk), akcentuje jak wiele dla nas zrobił i jak bardzo powinniśmy mu za to być wdzięczni (poczucie obowiązku) lub potępia nas, oskarża czy też wywołuje poczucie winy.
![Page 13: MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a jednoczeŚnie plan spotkania coaching osobisty coaching w biznesie manipulacja i podatnoŚĆ](https://reader031.fdocuments.pl/reader031/viewer/2022022801/5c76a23109d3f231488c45d7/html5/thumbnails/13.jpg)
GDZIE ZACZYNA SIĘ I KOŃCZY SIĘ GRANICA
„PRACY NAD POSTAWAMI I WARTOŚCIAMI KLIENTA”
?
![Page 14: MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a jednoczeŚnie plan spotkania coaching osobisty coaching w biznesie manipulacja i podatnoŚĆ](https://reader031.fdocuments.pl/reader031/viewer/2022022801/5c76a23109d3f231488c45d7/html5/thumbnails/14.jpg)
„GDZIE KOŃCZY SIĘ GRANICA KOMPETENCJI COACHA?”
Tożsamość – Wartości – Postawy – Nawyki - Umiejętności
![Page 15: MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a jednoczeŚnie plan spotkania coaching osobisty coaching w biznesie manipulacja i podatnoŚĆ](https://reader031.fdocuments.pl/reader031/viewer/2022022801/5c76a23109d3f231488c45d7/html5/thumbnails/15.jpg)
„GDZIE KOŃCZY SIĘ GRANICA KOMPETENCJI COACHA?”
KAPŁANPSYCHOTERAPEUTALEKARZPRZYJACIELTRENERGURUPSYCHOLOG (COUNSELLOR)DORADCA ZAWODOWYKONSULTANTMENTOR
COACH?
SZAMAN?
![Page 16: MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a jednoczeŚnie plan spotkania coaching osobisty coaching w biznesie manipulacja i podatnoŚĆ](https://reader031.fdocuments.pl/reader031/viewer/2022022801/5c76a23109d3f231488c45d7/html5/thumbnails/16.jpg)
„NIKT CI TYLE NIE DA, CO CI… COACH NAOBIECUJE?”
Gdzie jest granica skuteczności coachingu?Z czym klienci „zgłaszają się” do coachów?
• Utknąłem w złej pracy• Moje życie to jeden wielki bałagan• Mam trudne decyzje przed sobą• Rozpoczynam nowy rozdział – czy sobie poradzę?
![Page 17: MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a jednoczeŚnie plan spotkania coaching osobisty coaching w biznesie manipulacja i podatnoŚĆ](https://reader031.fdocuments.pl/reader031/viewer/2022022801/5c76a23109d3f231488c45d7/html5/thumbnails/17.jpg)
„Bańka mydlana” pozytywnego myślenia!
To, że jedna osoba to osiągnęła znaczy, że
każdy może to osiągnąć!
Możesz wszystko, co sobie
wyobrazisz!
Jeśli tylko poczujesz odpowiednio silne
pozytywne emocje…
Powtarzaj wiele razy: jestem
bogaty… jestem piękny… jestem
![Page 18: MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a jednoczeŚnie plan spotkania coaching osobisty coaching w biznesie manipulacja i podatnoŚĆ](https://reader031.fdocuments.pl/reader031/viewer/2022022801/5c76a23109d3f231488c45d7/html5/thumbnails/18.jpg)
Co mogę zmienić?WIEDZA
UMIEJĘTNOŚCIPOSTAWA DO SIEBIE, INNYCH LUDZI, DO ZMIANY
SAMOŚWIADOMOŚĆBardzo żmudnie:
CHARAKTER (CECHY, ZALETY CHARAKTERU)
Czego zmienić nie mogę?TALENTY
TEMPERAMENTGENY
![Page 19: MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a jednoczeŚnie plan spotkania coaching osobisty coaching w biznesie manipulacja i podatnoŚĆ](https://reader031.fdocuments.pl/reader031/viewer/2022022801/5c76a23109d3f231488c45d7/html5/thumbnails/19.jpg)
„WPADNIJ NA MÓJ POMYSŁ”
Zgaduj, co jeszcze możesz zrobić… To nie. To też nie. No
wreszcie! Od początku wiedziałem!
![Page 20: MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a jednoczeŚnie plan spotkania coaching osobisty coaching w biznesie manipulacja i podatnoŚĆ](https://reader031.fdocuments.pl/reader031/viewer/2022022801/5c76a23109d3f231488c45d7/html5/thumbnails/20.jpg)
„NEUTRALNE” PYTANIA – MANIPULACYJNA WERSJA PARAFRAZY
Co jest „nie tak” w tych parafrazach?
![Page 21: MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a jednoczeŚnie plan spotkania coaching osobisty coaching w biznesie manipulacja i podatnoŚĆ](https://reader031.fdocuments.pl/reader031/viewer/2022022801/5c76a23109d3f231488c45d7/html5/thumbnails/21.jpg)
-Czyli nie masz pomysłu, jak sobie poradzić?- Rozumiem, że chciałbyś to osiągnąć bez wkładu pracy i wysiłku?- Czyli zdanie przełożonego nie ma dla Ciebie znaczenia…- Czyli w życiu koncentrujesz się głównie na ograniczeniach?
- Szukam inspiracji do rozwiązania tego problemu.- Zastanawiam się, jak to można prosto osiągnąć…- Zrobię tak, jak sobie to sam zaplanuję.- Nie będę w stanie osiągnąć tego tak szybko.
![Page 22: MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a jednoczeŚnie plan spotkania coaching osobisty coaching w biznesie manipulacja i podatnoŚĆ](https://reader031.fdocuments.pl/reader031/viewer/2022022801/5c76a23109d3f231488c45d7/html5/thumbnails/22.jpg)
RYZYKO MANIPULACJI W INFORMACJI ZWROTNEJ
1. Pozytywne rozpoczęcie rozmowy.
2. Omówienie problemu / sytuacji.
3. Pozytywne zakończenie rozmowy.
![Page 23: MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a jednoczeŚnie plan spotkania coaching osobisty coaching w biznesie manipulacja i podatnoŚĆ](https://reader031.fdocuments.pl/reader031/viewer/2022022801/5c76a23109d3f231488c45d7/html5/thumbnails/23.jpg)
• Pozytywne rozpoczęcie jest tylko wstępem do negatywnej części.Część pozytywna ma „zmiękczyć” i skłonić do stosowania się do zaleceń.
• Stosowanie kanapki ma poprawić nastrój Coachowi, a nie Osobie coachowanej.
• Słuchacz uczy się, że ma się bać, jak słyszy coś pozytywnego, bo zaraz się zacznie… Widzę dużo Twoje pracy i starań, jednak…
![Page 24: MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a jednoczeŚnie plan spotkania coaching osobisty coaching w biznesie manipulacja i podatnoŚĆ](https://reader031.fdocuments.pl/reader031/viewer/2022022801/5c76a23109d3f231488c45d7/html5/thumbnails/24.jpg)
COACHING – OBSZAR SAMOWOLI• Co robi się, by uporządkować ten rynek?• Różnorodność kursów i szkół coachingu.• Niejednolity proces certyfikacji. • Mała wiedza psychoterapeutyczna – brak współpracy tych środowisk. • Niewidzialna ręka rynku działa, ale wolno…
![Page 25: MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a jednoczeŚnie plan spotkania coaching osobisty coaching w biznesie manipulacja i podatnoŚĆ](https://reader031.fdocuments.pl/reader031/viewer/2022022801/5c76a23109d3f231488c45d7/html5/thumbnails/25.jpg)
COACHING – REGULACJEORGANIZACJE PROFESJONALNE:
IZBA COACHINGU POLSKIE STOWARZYSZENIE COACHINGU FEDERACJE COACHINGU ORGANIZACJE INNYCH ZAWODÓW (PTP)
KODEKS ETYKI COACHA
KOMISJE ETYKI
STANDARDY KOMPETENCJI
STANDARDY SZKOLENIA
AKREDYTACJE
SĄDY KOLEŻEŃSKIE
}
![Page 26: MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a jednoczeŚnie plan spotkania coaching osobisty coaching w biznesie manipulacja i podatnoŚĆ](https://reader031.fdocuments.pl/reader031/viewer/2022022801/5c76a23109d3f231488c45d7/html5/thumbnails/26.jpg)
CELE I WARUNKI ETYCZNEGO COACHINGU:
• rozwijanie samoświadomości;• rozwijanie samodzielności; • uzyskiwanie wiedzy rzetelnej (wiarygodnej) i trafnej (na swój temat, a nie na temat, który zna / lubi / uznaje za wartościowe coach);• jasny kontrakt co do celu i zakresu coachingu.
![Page 27: MANIPULACJA W COACHINGU - Katalizator Innowacjiz.nf.pl/materialy/pdf/398_1.pdf · sŁowniczek, a jednoczeŚnie plan spotkania coaching osobisty coaching w biznesie manipulacja i podatnoŚĆ](https://reader031.fdocuments.pl/reader031/viewer/2022022801/5c76a23109d3f231488c45d7/html5/thumbnails/27.jpg)
DZIĘKUJEMY!Arkadiusz Siechowicz
www.extreme.com.pl
Krzysztof Filarski
www.westhill.pl