Lekcja 3
-
Upload
streetcom-polska -
Category
Health & Medicine
-
view
20.717 -
download
0
description
Transcript of Lekcja 3
Na czym polegają kampanie marketingu rekomendacji
Jak wygląda kampania Streetcom?
Przebieg kampanii
Czym jest kampania Streetcom?
To akcja, która pomaga Ci doświadczyć nowych usług lub
produktów i podzielić się swoją najszczerszą opinią na ich
temat ze znajomymi.
Czy mogę uczestniczyć w każdej kampanii?
Nie możemy zaproponować Ci udziału w każdej kampanii,
robimy jednak wszystko, aby zaproponować Ci udział w
akcjach, które będą dla Ciebie interesujące i do Ciebie
dopasowane.
Ten krótki pokaz slajdów poprowadzi Cię przez główne kroki kampanii Streetcom.
Zanim zaczniemy pokaz odpowiemy na dwa podstawowe pytania, które pewnie w tej chwili masz:
Przebieg kampanii
KROK 1: Zapisujesz się do Kampanii
1. Wypełniasz wszystkie ankiety dostępne w
Twoim profilu. Co jakiś czas będą pojawiać się
nowe, więc sprawdzaj regularnie „Strefę
Eksperta” oraz maila.
2. Otrzymujesz od nas informację o nowej
kampanii, do której chcemy Cię zaprosić
(mailem lub/i w „Strefie Eksperta”).
3. Akceptujesz udział w kampanii wypełniając
specjalny formularz na stronie. Instrukcję jak
potwierdzić udział akcji dostaniesz od nas w
mailu.
KROK 2: Poznajesz i testujesz produkt
Przebieg kampanii
1. Dostarczamy Ci pełnowartościowy produkt oraz jego
próbki. Produkt dla Ciebie zawsze jest większy niż próbki dla
Twoich znajomych, ale nie zawsze możemy zagwarantować
Ci, że będzie to np. 50 ml perfum. Może się zdarzyć, że
otrzymasz 5 ml perfum oraz 10 próbek o pojemności 1,5 ml
dla znajomych.
2. Przy większości kampanii otrzymujesz paczkę, w której
znajduje się produkt oraz próbki i broszurę z interesującą
informacją o produkcie i wskazówkami jak, gdzie i komu o nim
opowiadać .
3. Czasem prosimy Cię o ocenę strony www lub o wzięcie
udziału w konkursie Internetowym. Wtedy nie otrzymujesz od
nas paczki, wszystko możesz znaleźć na dedykowanej stronie.
4. Próbujesz produktu i kreujesz oraz przekazujesz opinie na
jego temat.
1. Dzielisz się szczerymi opiniami z ludźmi, których znasz i którzy mogą być zainteresowani rekomendowanym produktem/usługą.
2. Upewniasz się, że wszyscy wiedzą o tym, że jesteś Ekspertem Streetcom i że to my daliśmy Ci okazję na zapoznanie się z tym produktem.
3. Pamiętaj – nie jesteś sprzedawcą, nie nakłaniaj nikogo na siłę i nie SPAMuj!
Krok 3 – Rekomendujesz
Przebieg kampanii
Raporty z rozmów:
Poświęcasz minutę lub dwie aby wysłać raport z rozmowy. Piszesz o tym co się wydarzyło przy rekomendacji, jak również gdzie, jak, kiedy i komu przekazałeś informacje o testowanym produkcie.
Czytamy i reagujemy na każdy nadesłany raport (jak się domyślasz pijemy dużo kawy ;))
Za każdym razem, gdy rekomendujesz testowany produkt, logujesz się do www.streetcom.pl
Powinieneś zaraportować przynajmniej kilka rozmów do każdej kampanii.
Raport końcowy:
Zawsze na koniec kampanii prosimy Cię o wypełnienie raportu podsumowującego kampanię.
Zwykle zawiera on około 20 pytań w formie ankiety.
KROK 4: Raportujesz
Przebieg kampanii
Podczas każdej kampanii wypełniasz dwa rodzaje raportów: raporty z rozmów i raport końcowy.
Pamiętaj! Raportowanie jest Twoim obowiązkiem.
Więcej o raportowaniu znajdziesz w kolejnych częściach szkolenia.
Jak mówi Kodeks Streetcom:
Kiedy rekomendujesz dany produkt, musisz na początku dać do
zrozumienia, że jesteś Ekspertem Streetcom i dzięki temu możesz
umożliwić innym testowanie danego produktu lub usługi.
Ekspert Streetcom rekomenduje testowany produkt w sposób
naturalny, nie wymuszony. Zawsze mówi prawdę, jeżeli
natomiast testowany produkt nie spełnia jego oczekiwań
proszony jest krótkie wyjaśnienie dlaczego tak uważa.
Pełne brzmienie Kodeksu Streetcom znajdziesz na naszej stronie.
Trening jawności
Prawdziwy Ekspert jest uczciwy i otwarty
Jawność buduje zaufanie pomiędzy Tobą i ludźmi oraz
pozwala na szczerą i szczegółową rozmowę na temat
danego produktu lub usługi. Oprócz rekomendowania
produktów/usług innym, równocześnie staraj się
słuchać jakie jest ich zdanie na jego temat.
Dzięki jawności będziesz mógł brać udział w większej
liczbie kampanii (jawność zmienia powszechne
przekonanie o tym, że marketing rekomendacji jest
nieuczciwy – co przekłada się na większą liczbę
klientów dla Streetcom i więcej kampanii dla Ciebie).
Trening jawności
Jawność
„Rozmawiałem z moim bratem dzisiaj rano. Rozmawialiśmy o aktywności w Internecie,
a ja wspomniałem, że jestem Ekspertem Streetcom. Opisałem kampanię w której
obecnie biorę udział. Brat był szczególnie zainteresowany tą kampanią dla Energizera
(baterie litowe). Powiedziałem mu jak długo działały baterie w zabawce mojego syna
(od gwiazdki) i jak często syn używał zabawki (całymi dnia, godzinami, bez przerwy).
Brat poprosił mnie o powtórzenie nazwy baterii aby mógł ją zapisać. Chciał znaleźć te
baterie możliwie najszybciej w sklepie.”
Jawność naturalnie sprawia, że działanie Eksperta jest silniejsze i bardziej
przekonywujące.
Trening jawności
Jak to wygląda w praktyce…
Jawność i kampanie Streetcom (marketing rekomendacji) są
nierozłączne.
Poniżej kilka naszych wskazówek jak się ujawnić:
Wytłumacz co to znaczyć być Ekspertem Streetcom
Opowiedz w jakich kampaniach brałeś udział, na czym one
polegały
Opisz obecne i przeszłe kampanie Streetcom
Omów siłę uczciwej komunikacji
Rozmawiaj i pamiętaj, aby wspomnieć, że jesteś Ekspertem
Streetcom!
Trening jawności
Jestem Ekspertem i jestem z tego dumny!
Czy wiesz już jak wyglądają nasze kampanie?
Nie przejmuj się jeśli nadal masz jakieś wątpliwości! Do każdej kampanii
otrzymujesz skrypt oraz maile, które krok po kroku wyjaśnią Ci co masz robić i
poprowadzą Cię przez kampanię. Zawsze też możesz do nas napisać a koordynator
danej akcji odpowie na Twoje pytania.
Kolejny dział szkolenia dotyczy raportowania. Wielu Ekspertów ma
problem z tą aktywnością więc koniecznie dowiedz się jak prawidłowo
raportować!
Przebieg kampanii
Przejdź do Lekcji 4
Przeczytaj ponownie