K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B...

136
, « » « » 2008 : PRESSI ( HERSON )

Transcript of K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B...

Page 1: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

,

« » « »

2008

: PRESSI ( HERSON )

Page 2: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

[316.77 : 659.1] (075.8) 76.006.5 73-1+60.524.224 73-1 63 « » : , — . . , . . . . 63 : : . / . . . — .: , 2008. — 191 : . + . . ISBN 978-5-7567-0489-1

. , , , ,

. .

. , « », «

», « », « », « », ».

[316.77 : 659.1] (075.8) 76.006.5 73-1+60.524.224 73-1 ISBN 978-5-7567-0489-1 © « », 2008

Page 3: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

«

»,

— . . «

» . , ,

. , , , .

: , , ,

, , , .

, .

« , » (www.socreklama.ru), 2003 . .

, . 2005 .

, .

, , .

, .

. . , ,

PR. .

. .

. , ,

( « »). ,

. , , ,

. , ,

, . . «Public interest »

. « » ( www.socreklama.ru « »).

« — , » . . .

.

: PRESSI ( HERSON )

Page 4: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, , , , .

« », : . , .

, . , . , . , . , . , . , . , . , . , . , . , . , . , . , . ; ,

: . , . , A. , . , . , . , . ,

B. , . , . , . ; «EventBrand»,

«Art. Start» . , .

— . . —

. . , .

Page 5: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

— , « ».

.

: PRESSI ( HERSON )

Page 6: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, , ,

, , . . ,

: « », « », «

», « — », « ».

, . .

, . SR (social relations

— « ») PR (public relations — « »), BR (business relations — « ») GR (government relations —

»). , , . , ,

, ,

. , ,

, . ,

. , ,

, . ,

, , ,

. « ».

, , , 2002 . —

SR , , .

« , — . — ,

, , , — .

, .

, . , , , , ,

. — , .

. <...> . , SR-

— .

— .

Page 7: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

? ,

» [104, « »]. . ,

. , , .

, , , — . ,

, ,

( , , ). ,

, — .

.

», , , ( , ),

, .

,

. , ,

, .

. , ,

PR, .

.

: PRESSI ( HERSON )

Page 8: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

1

,

. , ,

. . , ,

. , , .

. , , — .

(SR) — , ,

. , , « »

. « » » — .

« — , ,

» [2]. « ,

. ( ),

» [48]. . — (

, , ) . , ,

. , , , SR, SR . ,

. — ,

. — ,

. — . ,

« » SR, . «

" " "social advertising", "public service

advertising" "public service announcement" — PSA. PSA , .

, : , , ( ), ,

. PSA — , — » [104].

Page 9: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

PSA . : , (

); , « »,

. , ,

, « » , .

, . « »:

, . « »,

, « » . «

» [41]. , « »

». , , : — , — .

« —

, , . , , ,

» [10].

. , , ,

. « »

», , , .

30-40 . ( ) , , «

», , , , .

, , , ,

. . « ,

, , , , , ,

» [41]. « » .

. XX —

— , .

, , .

« . (" " — " , ")

, , , . (" " — " , ") — , ( , , ),

: PRESSI ( HERSON )

Page 10: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, . (" " — " ") , , .

: ( ), , , » [49].

, « » « , , , » (

, , ). , ,

, .

? , 18 1995 . 108- « », :

;

. : ;

, ; ( , ,

, ) , .

13 2006 . 38- « » . 10 [82].

1. , , ,

, , .

2. , , ,

, .

3. 5%

( , - , ,

). , .

4. ( , ) , ,

, , , ,

, , , .

,

, , ( , ) , .

: ; ; ; ; ;

Page 11: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

; ; . ( )

, .

. , ,

( . 1). 1 :

,

» [20]

,

/ /

,

— — — — —

— — — — —

— — — ( , )

,

: PRESSI ( HERSON )

Page 12: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

/

— ( - )

— — — — — ( )

— — — —

— — — — —

, , - .

, .

.

, . 1. .

( , ,

, ), ,

, . :

, , . ,

, . « »

Page 13: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

( ) ,

. , , , ,

— , , , , .

, , —

. 2. .

, . , —

. 3. . ,

( - , ),

, , ,

. ,

, . , .

4. . ,

.

. , , ,

, , . 5. ( ).

, . : ,

( ), , ( ), — .

( ).

( ) : ( , ,

, ); ( — , , ,

); ( , , ); ( , ); ( , , , , ,

, , ); new media ( (SMS- , ),

); ( , , ); ( , ,

, , , , ); — ( DVD, ); — ( , , , , ,

, , , ); — PR (

: PRESSI ( HERSON )

Page 14: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, , , , , , ), ). PR , ,

. : ; , , .; , .; -, ; ; ; PR. .

( . 2). 2

/ ,

,

/ ,

, -

( ) ,

,

Page 15: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, . —

, , , .

.

, .

,

: , .

. , , ,

, . , .

.

, , , , , .

, ,

. ( ) ,

( ) .

, , , — .

, .

, , , , . ,

, . , , .

. ,

. 1. . 2. ,

. 3. ? 4. , ,

. 5. .

: PRESSI ( HERSON )

Page 16: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

2

XX .

1906 . ,

, . —

. , , — , , —

, . .

, 1914 . « » ( ) , .

.

1917 .

XX .

1917 . « »,

. 1914 . « » 20- .

« ?». -, « » .

: , ,

, .

.

PR. ,

, , , . , , ,

, . ,

, PR, . : « ,

, , ». 1942 . .

. , ,

. ,

. , ,

.

Page 17: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

50- 60- . . ( , ,

). , . ,

, ( —

), , .

: , , .

, ,

.

— ( - ), ,

). ,

: , , , . « »

, 10 .

, , .

. « ».

. CBS

6 . 20 .

. , . , ,

. 1987

— « . », « : " "», ».

3 « : " "» 1,5 «

», 200 . , 50

. 500 .

: , , .

». 7 , 1987 1994 .

— 20%.

1991 ., «Avon» -

. , 42

: PRESSI ( HERSON )

Page 18: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

. «Avon»,

, .

1996 . «Philip Morris» - 6 .

«Philip Morris» .

, , , ,

, .

, «Public Service» .

. , ,

. , « . !»,

«Evansgroup Los Angeles». , «Godat Jonczyk Design Consultants», «

"Riverboat" » - , .

«Harris Interactive» [92], 2006 ., (92%)

. 50% 500 , 6% — 5 . . 2005 . 50%

, 47% — , , , 35% —

, . 2006 . 68% , 2005 ., 17% —

, 15% — . .

— 5%, — 31%, — 28% . , , 58% .

, — , .

« », .

. ,

PR.

( , , , , ),

. 70- . —

. . ,

90- . 20 .

, .

( ) ( PR, GR).

Page 19: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

. ,

.

, ,

, . 1994-1995

. « ». , ,

1992 . « ». (« », « », « »,

»), ( , « », ), (« », « », « », « »),

, • , « »).

. ,

. , ,

. , ,

.

, , .

,

. , . « »

(« . — ? »). , ,

, ( , ) . ,

, , . , , , ,

, — « » (« , . — »).

, 1994 . . , —

: «

, . , ,

» [ . Public interest , 104]. ,

« » . , 90- . , , ,

, — , .

, , ( , ),

. , .

: PRESSI ( HERSON )

Page 20: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

— « . . ». ,

1996 . , , , , .

— ( ). ,

, 90% .

. , 1998 .

, « — », ,

: « — , », « — , ».

, . « ».

— 2000 .

. , « », , , ,

, , , . , ,

. , , ,

« !».

, : « ",».

, (

« », 1999 .).

». , ,

25 ,

, « », « ». ( ) « ,

!». ( ) .

— . . — ,

. .

, .

. — . —

.

. , .

Page 21: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, — , . . ,

, XVII ., ,

« ». : « », « », « , », « ». « XX ., — .

, — [ ], , :

. " ". , , , : " — .

— . — . — , "» [42]. , ,

» II, — « -

». , , « , , , , , , , ».

1917 . , .

.

, .

, , : ,

. , , ,

. «

». . .

— . , .

.

. , .

, — , — .

. « , XIX — XX ., .

: , , . ,

, » [56].

,

: PRESSI ( HERSON )

Page 22: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

. , , — .

. 27

, , . , ,

, , ,

. , .

.

. « », . . , , 1922 .

.

. , .

« », . , , ,

. « » , ,

, [53]. .

« » .

, .

, .

: « », « », », « » .

. , « » , .

Page 23: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

1910- - 1930- .

, ,

.

[ . , 104]. ,

.

, . ,

.

, :

. .

, : « " ",

: " !"» [104]. , ,

. 30- . , ( , ) );

« .

, . , ,

. : " ". , . ,

" " . , » [

. . ., 104]. « , , ! !», . ;

.

, . ,

1918 ., , , : « , !» « —

!», « ! !» . : ,

, . . ,

. ;

,

, « » . .

: , , » , , ,

: PRESSI ( HERSON )

Page 24: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

: « », « » « »; 20- . ,

. « , , . , 1921 ., ,

, : " !"» [ . . ., 104]. « , , !» « !»

, ;

. « »,

, , .

: . , , , ,

: « ! !» .

.

: , ! ! . ,

« , , , !»

, ;

, ,

. , , , .

« , !», , : « , ! , !» —

: « ?» .

: « . »;

. . , 1930 . « !»

. , ,

: « — , , . —

. ! ! !» : « ! !». 30- . «

?», . , , !» —

, . , ,

Page 25: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

. , , , : « ,

!» « — ».

— , . 20- .

. . ,

. : , . :

. , 20- . .

. , .

,

. « , !» ( ,

), . . -

: , « » . -

). 24 1941 . « »,

, .

: , , ,

, . , .

. . 25

1941 . .

.

, , « ». ,

, . : !», « !».

, . , ,

« » « », 1941 . :

, , . « »

: PRESSI ( HERSON )

Page 26: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, , .

PR. PR — ,

.

, .

, « » . ,

: « ! ? , , . ,

— . ! !» [47]. 1943 .

, ' : ,

(« », « », « »).

, , .

— —' . 3 .2

. .

1941 . ( ) « ».

, , , , , . :

, , , . « » .

, , , . , ,

. « » 640, . .

, , .

: ... , — , , , , , « » ... - ! ' ?

Page 27: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

.

. — « !»

. 1). , .

. 1 34 .

, . . —

« , !», . ,

, . — , , .

. « !» ( . 2),

. ( 1943 .)

. . , 1943 ., ,

( . 3). .

, . ,

« - » ( . 4). -

35

, ,

: PRESSI ( HERSON )

Page 28: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, . ,

, . —

« », . , .

, . : . — ».

, . .

, . , ,

. « », . — « » « ».

. , , , .

, , « ».

, .

.

« », .

« ». — 13 1942 . — .

, , .

.

1945 .

,

. - .

. « !» . 5), ,

.

, .

Page 29: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, . ,

. , ,

. 60- . [47]. 1960- .

. : « !» ( 20- . « — »). , ,

, . , .

,

. . ,

, , .

, , , ^

. , , , .

, — , -

. ,

, ,

. ,

, — . ,

, ,

. ,

.

2002 . , : ,

, ( , .), , (

), , , .

2002 . ( . 6), ,

( ), «TNS Gallup Media» «Initiative Media» [66]. ,

, , . , ,

, , , , ( ).

: PRESSI ( HERSON )

Page 30: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

1. . 2.

? 3. ?

4. . 5.

, .

5% 11% 9% 16% 6% 2% 1% 25% 23% 2% . 6 ,

.

Page 31: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

3

,

,

« » , «

». —

( ). : ( ); ; . —

( ), 1. , ? , ,

, , .

, , , . , ,

, , , ), ,

, . :

. —

( - ).

. .

, . , 1998 2005 . ,

, , . « » « »

.

, ,

. , .

— , . .

(

, , ).

. ,

: PRESSI ( HERSON )

Page 32: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

« ». « », « », « »,

», « », « », « », « -», «Philip Morris». , ,

PR- .

— , , , , , PR- .

PR PR- ,

. — —

. . , ,

. \

, , ( , , —

, , , ). , ,

, . , —

. , »,

. , ,

, . , .

1995-2005 .

«Greenpeace», WWF ( ), «Internews», « -».

, . , ,

. , (

) — . — ,

. 7. —

. , . ,

» — , ,

. , « »)

, : ,

. ,

. — , ,

Page 33: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

. ,

. , , ( ),

. ,

. , ,

. , — .

. , ,

. « — . . , SR

, », — . [104, « »].

. 1. : , .

, , .

, , , , .

, :

, , ;

, .

, ( ).

, , , .

. 43 2. . , : ( ); , (

); ( ). 3. .

, . — , : , , «

» (« »). — , , , .

4. . , .

, , , . , ( , , ,

), .

5. . . ,

, : ,

: PRESSI ( HERSON )

Page 34: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, . , , ,

.

, , ,

( «Public interest » . ).

COL 1. . 2. ). 3. 75% pern-; ,, 4. , - ,

. «Zenith Optimedia» , , ,

. , , -

, .

, — . , . , -

, . , .

. , .

, .

1. .

2. ? 3. . 4. .

Page 35: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

4 PR

PR,

PR. .

1. . PR , PR , ,

. : PR-, . PR

, PR , , .

PR ( , )

public relations. 2. . ,

, . PR — .

3. . ( )

( , , ). public relations . PR

( , ), PR . ?

, , ,

. 4. . PR.

. - ,

. PR . PR , , , ,

. PR . ,

, . , ,

— «

». , . PR , .

5. . PR- , .

— , , , .

. , , — .

PR : , , ,

. , PR,

: PRESSI ( HERSON )

Page 36: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

PR. PR.

PR PR . -

, . , PR — ,

. — PR. PR

( . 3).

PR. , .

, . ,

47 3 PR:

PR

( 5%

)

.

.

Page 37: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

1 —

— , ,

— ,

— -,

— — —

PR- ,

)

. PR — 2. : — ; — ; — PR-

, , , ,

, ,

.)

. ,

3

PR- ; (

, );

. , PR-

: , (

); (

); (

).

1. PR.

2. PR. 3. PR. . 1 , PR

: PRESSI ( HERSON )

Page 38: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

. , PR , , . 2 , ,

, ( ). 1

. ,

. ' PR

:

Page 39: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

5

,

, www.socreklama.ru « ». 2005 .

« : ,

, ». ,

( ) . , ,

. ,

. ,

.

( , , ):

, , —

. , , . .

1946 . (COI) — ,

-

. COI , .

. .

. : COI , —

. 01 — , «Coca-Cola» . « » — ,

.

: PRESSI ( HERSON )

Page 40: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

(Ad Council), 2. ,

, . .

, . —

. , ,

1942 . : , ,

; , ; ;

. : , ,

; , .

, .

° .

. -

. ,

.

. ,

. (Public Service Award)

(Silver and Gold Bells) . ,

. ,

.

.

Page 41: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, . , « ». ,

,

.

. , ,

, , .

,

.

. 75% , .

, , ,

1949 ., — -, (ZAW). , , ,

, . —

.

. ,

, . ,

, , .

, ,

. , ( ,

, ).

, , 28 1997 . ». 2 :

— , , ,

, ,

: PRESSI ( HERSON )

Page 42: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, » [104, »]. ,

. ,

, 4, . , ,

. , , , (

7 8 ). 16. ,

,

. ,

, , , 5% (

) . , , 5%

. ,

, ,

. 22,

.

. « » (

1998 .). 2, , ,

. 11 ,

, « » .

. , ,

, , , ,

. ,

, 5% ( ),

. ,

, . ,

, — .

Page 43: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

(

),

, ),

( ), (

).

— , . :

( , ), (

), ( , ).

( ), ( ), .

«Welcome, Peace Duke!», . ,

, : , ,

.

. — « » , ». . , , ( ,

« , ») [104, « »].

, .

« » ( ).

, ,

. ( ), .

, ( , ):

, .

, .

, , , , .

. 6 7, : , ,

, , , ,

: PRESSI ( HERSON )

Page 44: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, ; ,

. , . « »

, , .

« » ( ). ,

, . .

« » . .

.

12 « », « ,

, , , » [104, « »].

, , .

, ( , ) ,

.

,

, , ,

. , ,

, , 5% ( ).

5 , - 15% ,

— 20%, ,

Page 45: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, .

« » , 13 , . , ,

, , 5%

( ). ,

, .

: 27 1991 . 2124-1 «

»; 18 1995 . 108- « » (

13 2006 . 38- ); 11 1995 . 135- «

»; . .

- ,

. « » 1995 . 18 « »,

.

5% ( ) . 5% ( )

: — « ». 5-

: — . ,

.

, , , (

) 10% ,

3 5% . : 70% .

: PRESSI ( HERSON )

Page 46: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

1995 . ,

, , ,

.

« » « » ,

2002 . . « », 2006 .,

, 1995 . 1. ,

, , 5% (

) . , , 5%

.

5% .

, , .

, , , 10% .

: « » , 5-

. , ( ), .

, , , .

: ,

; , ,

, . , .

: , , , —

. « ».

.

— , , ,

5- . . ,

, — : ; ,

;

Page 47: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, ;

. : « »; « » « »; ,

; « ».

1. , . , —

? 2.

. 3.

. 4. ? 5. . 6.

?

: PRESSI ( HERSON )

Page 48: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

6

.

— , .

. , —

( , , , , ) —

, .

, , , ,

. , —

. .

« » « » . , « » « ». , ,

, : .

« » « », « ». ,

. , » .

. -

, , , , . — , ,

, , , , .

— .

. « », 1987 1994 .,

: 20%.

, .

. .

, , , . , : «

— »,

(« »), .

, .

Page 49: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

.

1998 . « » . 2000 . « »

— « ».

. « »

( ). , , , .

, : « — », « », « , — ,

», «1 — ». :

« — », « », « . ?» .

, , , 90- .

. , » 30 40% . ,

. , ,

.

, , .

, , .

, , , , ,

. 2000 ., 43 , 43 . , 10

. « », . ,

, . . ,

», , ,

. , ,

(1997-2002 .) . ( ) — ,

, , . , , 1996 2002 .

. — .

.

. 1998 . ,

« » « ».

: PRESSI ( HERSON )

Page 50: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

» 12 , —

, . ,

. ,

.

.

. ,

, .

. .

, ,

. ,

, 1998-2002 . [44].

(National Youth Anti-Drug Media campaign)

-1 , , ,

. .

929 , . 200 -

, , , -! 64

Page 51: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

. 10 . 1300 , ,

- , . ( . 7-10) -

, , «Channel One», , , , ,

. PR, . , 80 . .

: « » (Your Child at Risk); « ». ,

, .

, , .; « ». ,

, .

, , , , ,

. (ONDCP),

. , ,

, . : , 12-

13 , , .

( ) ? :

. ,

; , , , .

, , , . «get high» —

» ( — « » — ). ( , , )

, « » ;

, ,

: PRESSI ( HERSON )

Page 52: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, , , , ;

. : « . ,

, , , , . , — , ;

, » [45].

1. « » « »? 3.

2. , .

3. ? ?

11.

Page 53: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

7

1996 . . , 2.

. . », , . ,

. .

. 2000 ., . ,

. ( )

, ,

, ,

.

( ) . , ( , ),

. —

,

( , .).

, , , .

:

, . : — ( ,

, ); — ( ); — ( ); — ( ,

); . : — ; — ( ); — ( ); — ; — ; — ( ) .; .

;

: PRESSI ( HERSON )

Page 54: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

. , , :

— , ; — ; — ; — , , ; — ( )

. ?

,

[11], : . , , , , , . - , .

. ,

, ; . , « » . , , , , . , , , . ( .- . , , ). , . . , — , , . , « »,

: . , — , .

, , , , 5%

. .

, .

: , .

,

: . , . : — .

, ,

Page 55: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

- .

, , , ; — .

1995 ., , —

; .

, , , , , ,

, , .

, PR . 2000 .

: 80% , 20% — .

, , ; .

.

. . », « — , ». ,

( , ), . .

, : ,

. — ,

. , , .

( ), .

- ,

,, . ( « » )

— .

, . ,

, . ,

, , ,

, .

,

, .

, , « —

!»: « , . , [ ]

: PRESSI ( HERSON )

Page 56: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, , : " ?"

, , ,

» [59]. . , , , ,

, , , , .

,

« » « » «

PR» [104]. « » : . ,

, -

, ;

. , .

; ; .

; . (

), . ,

; , , ,

.

, . « » : .

. .

, , ;

, .

: , .

. , . ,

, ; . ,

, , , , .

2003 . « » «

» , 2003 .

:

Page 57: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, ( », ).

— , « », « » — , , ,

. : ,

, ; ,

. « » . , ,

, .

2004 . . « »,

. « » 2004 .,

. . ,

, , , —

, .

« » « », .

. , . , «

», .

, ,

, . , « », . « »

« , », ,

(« , ») — , ,

., . « » PR-a: — , 104].

, « », « » ( , , ) « !» ( ,

), , , .

, , « » .

, , , « »,

. ,

, : , , . « » —

: PRESSI ( HERSON )

Page 58: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, — . ,

( 200 . ), :

, , .

, . , « »,

, ,

, ,

.

. , .

« » , , , .

.

, , , , ).

, « » .

, , , .

, , ,

? ,

— , , ;

; , ,

. ,

, , ,

: « » 96% , . , , .

, .

, ,

, .

Page 59: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

1. , , , .

2. , « » .

3. « » « » .

: PRESSI ( HERSON )

Page 60: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

8

. :

, , , , .

. , ,

. , , , , (

, , ) .

: ,

, . ,

, ( )

, . , ,

, . , « ».

, — , , . ,

, ,

. - .

. , :

( ), .? ,

. ? ,

.

, , ,

. — .

, , (

, — ), ,

, .

, . , , ,

Page 61: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

.

. , , .

. ( , , )

. , , ,

— , , , .

, .

, , ,

. - ,

— , .

, , , , . , , , .

, , ,

. , , ,

, .

, , ,

. , 60- . ,

, 30 , « » , , .

. ,

-' , «Greenpeace»,

, .

. . — ,

. —

, ( PR). , ,

, , . , ,

, - .

. . , .

: PRESSI ( HERSON )

Page 62: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

— . , , . ,

, , . ,

. :

, , , .

— , ,

. ,

. ,

, , .

. , ,

80-90% . , 3x6 800-1000

, 100-200 [65]. , 5,

10% .

2003 . « » . 02. ,

. : 6 . 20 . .

« » . , « », 50%

02 . 81 2002 ., , . ,

5- 12% . 2003 ., « -», 11,5%.

2003 . 20 52 .

. 2050 3x6 . « », « », «

», «Brooks» «Adidas». ,

. . , «Brooks», , ,

, , . «Adidas», ,

, .

«World Class» « », 2001 .

, , . «

, , , — "World Class"

Page 63: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

. — » [65]. ADV , -

: « ,. " ".

[ ] » [65]. . ,

, : « " , !", — ,

». « » : « . " ,

!" , [« "»] — 1-2%» [65]- . , 2004 .

-

( ). 50 , « ». ,

« », . « ».

, , .

, ,

. — « »

» , « , ». « ,

, — " -" . — ,

, » [65].

1. , . 2. . 3. «

»?

: PRESSI ( HERSON )

Page 64: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

9

( )

« », .

, — ( ), — ( ), — .

, :

( ) ; ; .

, . , , . ,

, . ,

— ,

. , , , .

, ,

, .

, , .

, . .

, ,

, . : . ,

, . , .

, . :

— . , . —

( , ). ,

( , ). ( ,

.). , , , , ,

, , , . ,

Page 65: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, ( ),

, « » .

, , ; — ;

— ; — ,

, , . ,

, , , -

. ,

; — . , « , !» « !».

( , .) . .

, ,

. , ,

, , , ;

. , (« !»),

(« !»). ,

, . , ,

. ; . , , ,

, ».

: , , — . « »:

, , , ,

, — ;

. , . , ,

, . . -

, : , , ,

. , , , —

. , — - . , ,

: , ,

, , ). ,

: PRESSI ( HERSON )

Page 66: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

. , , , ,

; .

. , .

, . , . ,

, , . , . ,

, . , , .

, , — . ,

, . . , ,

, , , ;

, . , ,

, , . , , , ,

, ,

. , , , ,

; . . , , , ,

, , , . . — (

), :

. , ,

, — . , —

. , ,

. , .

. , , « »

, . ,

. , « — »,

2002 . » «

: », , .

, . .

, , , , ,

Page 67: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

. -

, «Greenpeace» WWF. :

, , . ,

, « !» :

00 45 . , ,

,

. . :

, .

, , , . — ,

( , , ).

, , , , ,

. , , ,

, . , .

— , ,

. — « »,

, — , , .

. , .

, , . . ,

, -

. , .

( ). , 1994 .

« », « » « » . —

, , .

, « » ,

. , , .

:

. ,

: PRESSI ( HERSON )

Page 68: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

. ,

, , — .

. , , ( , )

; .

, , . , ,

, , ; .

. , , , ,

; . — « »,

. , , — .

PR. , «TNS Gallup

Media», PR- . 13%

PR- , . 1997-1998 . «

» (MSF) .

, , . .

— « » (

« »). 1998 . « » « »

.

.

, , « »

MSF. ,

, , . , « »

. . , ,

.

1. .

Page 69: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

2. , .

3. ? 4. ?

: PRESSI ( HERSON )

Page 70: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

10

.

, .

, , , , .

. .

.

— . .

, , , , , .

, .

, , ,

. , ,

. , ( , , ).

, , .

.

, , ,

. . .

. « » , ,

, , .

, — , , , , —

. , « »

, )

Page 71: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, . , ,

. ,

. , : ,

, . , ,

. ,

. ,

, , . , ,

, . ,

. ,

. , ,

, . , ,

( ), , .

, . ,

, , . , ,

. .

, , .

, , .

— . :

, . , , , ,

: ; , ; (

); ; ; ;

, , , .

, , . —

. : (

: PRESSI ( HERSON )

Page 72: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, , , );

, ( , );

, , ).

: ,

, . ,

, .

, , ,

, , , , , , , , , , . .

,

. , , . :

— , — . .

. , , , .

. , — ,

. . , ,

. , , , , , , .

: : .

: « » , . , , ,

, . — , . — ,

. , —

. , , -

Page 73: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

. 1916 . « » ( . .

, 2000 .) : " . •5* , « ».

. . , ,

, . ,

, « , ». , ,

; , ,

, . , ,

. . ,

, , — ,

; — .

,

, , .

. , , ,

; , :

, -. ,

, (« , 5 »),

, (« , 5 »).

: PRESSI ( HERSON )

Page 74: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

5 % !

. 1923 . « » ( . .

, 2000 .)

/*&** fJ-j£j£i-,£JlJ . 2 3 . JllVj.\jl }1 '-1 11}} 1 111} !2 1 JWpftJl PAX ? • , «Sydney Dogs Home» ( ),

«Sydney Dogs & Cats Home», , , .

« & Saatchi Sydney». : http://www.adme.ru '-**. ' i X^'-"- < I VzjzJ-'JiJ^J^fJJj ! !

Page 75: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

739- IE I

« » « »

. . . 2006 .

,

: PRESSI ( HERSON )

Page 76: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, , .

«mr. brain propaganda» no «USAID—Partners» ( ). : http://www.adme.ru ,

: « ». «Contrapunto» (WWF). : http://www.adme.ru ,

( ). : http://www. noterror. info

Page 77: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

: PRESSI ( HERSON )

Page 78: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

« » , ,

, , , . « »

. «Neogama / » ADESF ( ). ; http://www.adme.ru ,

, .

. .

«Aimaq Rapp Stalk» no «Berlin City Mission» ( ). : http://www.rwr.ru ,

: « ».

, , . ,

. «Jung von Matt» no «Nazareno» ( ). : http://www.adme.ru

Page 79: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

,

, : « , ».

TBWA «Amnesty International» ( ). : http://www.adme.ru

« / Origin / » « » ( ) ,

, - 1,5 . «

» — , ( ) 200 .

( ) .

« » «Bounty SCA Ukraine»,

: PRESSI ( HERSON )

Page 80: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

. «Bounty SCA Ukraine» , .

. , .

, , , ,

: — . , , ,

, . : .

— ).

— , , , .

, , , , ,

): , ;

— . ,

, . -, : ,

. , , , , .

, , , .

, ,

. ,

, , . , ,

. « — 2001». : « .

» — , . : « . » —

, . : « . » — .

: « , ? 2800 .

». ,

, ( ). ( ) —

, . , , : .

, : — , — , . — , . . — , . .

Page 81: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

— , . . ( — .) — , . , . — , — . ( .) — , . , . : « , ?

— , ». , , .

. ( , ). « », .

, . , ,

. , , ,

, . ,

. (

). , «EPICA Awards» , — ,

, , , .

. , ,

«27 » . « ». ,

( , ),

, « ». .

, , , . , ,

. .

. , .

( ) , ( )

. , : ,

, , , .

.

. , ,

, —

: PRESSI ( HERSON )

Page 82: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, , .

, « » , ,

. « ». .

, , — .

, — .

. ,

, . ,

, , , .

, .

. :

( ); , ,

, ; ,

.

. ,

, — , , .

, , ,

. ,

. . ,

, . : ( , ); ( ); , ( ). , ,

. , .

, .

: , . , , , .

, , , , ,

, « » . ,

, .

Page 83: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

.

, , .

, , , . ,

, . « » , .

« », ,

. .

, .

. — , « ». ,

« » « » — . — , -

« » « ». , .

, . ,

« ?». ( ,

). , , , .

.

, . , .

, , . , ,

, , , , , .

, :

( ). ,

. ;

« ». , , ( );

. , , , ,

, ; « ».

); « ». ,

, . ;

« ». , , , . ,

, . — .

: PRESSI ( HERSON )

Page 84: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

— . , :

. , , ,

. .

, , , .

. , ,

( ). , , , ,

.

( ):

, , , , , , , , ,

, , , , , , , ,

, , , , .

, ,

2004 . , .

— « » «Pepsi» «Coca».

60- . «Pepsi-Cola» , . ,

«Pepsi» . « » . ,

. , , , . ,

, , — , ,

. ,

. , ,

. , ,

— , , .

, , ! .

, — , ,

Page 85: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

.

1. .

2. ? . 3. .

: PRESSI ( HERSON )

Page 86: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

11

. , ,

. , , , ,

, ,

, .

. ( ,

) .

: . ,

,

, . —

, , .

, . ,

.

, -

. ,

. , , , —

« » , , .

, , .

, .

2004 . « » 59% ,

. 72% 12% — ( ,

).

,

.

Page 87: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

. . . [104], : ( « », « », « » —

, , .); « » ( , ); ,

;

, .) — , , ;

, ;

, , (

, .);

( ), « ?»,

( , , , , .);

, .

, 1. , , , . : ; , , , ; , ; , ,

( , );

.

2. . ,

. , , , , ,

. 3.

, , : , .

. . ,

- ,

( — ) . : , , —

: , ,

: PRESSI ( HERSON )

Page 88: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

. , , , , .

: — ; — ; — ; —

( ); — ; — ; —

. —

— . .

— , , ,

, : , , , .

, , .

? , , , ,

— , , , .

, . ,

; «

». , .

, .

) , , .

( ) , ,

; , ,

, . , ,

. , « »:

( , .).

, , .

, , . 4.

. « ».

Page 89: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

,

. ,

. -

« ». :

, (« »), — - , ( « »)

( « »). , : « » ( , , , ) :

, , , .

: , , 21 ,

.; « » ( , ) . , , , , , , , . « » , . ,

, , .

, , ,

— ,

, .

, . ,

,

. , ,

, : , .

, , .

. , .

, , ,

: PRESSI ( HERSON )

Page 90: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

. , ,

, , , , ,

.

, .

, ( ), , , . ,

, ,

. , . , , , .

,

.

. , « »

.

, . ,

, , « - »,

- » . ( ,

). , ,

.

. ,

.

, .

, , .

,

, . , :

, ; ; , .

, ), ( )

; ,

;

Page 91: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

.

, , . ,

: , , .

, , .

1. .

2. . .

3. .

: PRESSI ( HERSON )

Page 92: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, ,

. , , , .

, .

, , . ,

. ,

, . ,

,

. .

, ,

. — .

. , ,

, .

PR- « ».

— . PR

.

Page 93: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

1. « »

. 2001 . .

« »

« », 1998 .

, , .

1999 . .

,

, . , .

.

— 4 ( 1999 2003 .). :

. : ,

; ( , ) . :

; —

« »,

, ,

; . . I.

: PRESSI ( HERSON )

Page 94: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

1. . , , .

2. 11 , 7 3 .

, «4 », », « » «47 », «

- », « 101 - », - 19 .

3. 5 .

4 .

. 4. —

, (« », « », « »).

5. — « » ( 1999 .), « »

1999 .), « », «

» « » ( 1999 .), « » ( 1999 .).

. 7- 160 49

« ». , , ,

.

. : ,

, , , ,

, , — ; (150-200 ); 3 5

( ). 40 .

— 25-30 , — V-XI , , . ,

200 . . , , —

. III. 1. - ,

. ,

. « », « »,

« ». 2. « » «4 »

« » , ( -

1999 . 27

Page 95: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

). 3.

« » . 4. «10 » « ».

, .

, . « ». 002 (

») .

ICQ . , — 1999 . , « »,

, « ». .

. , , .

. , , .

« » 1999 . .

,

.

. , — ,

. , . —

, . , « » ,

. — « »,

, . . —

. ( 1999 .) 250 .

. , ,

.

« » — . — « ». — . —

. — . — .

: PRESSI ( HERSON )

Page 96: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, , » .

« »

« », , .

• 1. . 2. ? 3. , 2000 . .

2.

, .

-' , , ,

. , ,

, .

.

1942 . « !»,

. —

« ». , .

, , , , .

, , — ,

, ,

. — .

, , , .

, , !

* http:/ /www.adcouncil.org. . 2 5.

, .

.

Page 97: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

. .

: ( ,

), , ,

; ; ; .

. , ,

. : ,

, . , ,

. ,

, . ,

, . ,

. , 12- (PSAB), 20 .

, . « ».

, ,

, , (ONDCP).

. , ,

, . ,

, . — ,

, , .

, .

, ,

: , , , . : ,

, .

,

. , , :

: PRESSI ( HERSON )

Page 98: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

9 « , » 90 . 620 . , 7 ;

68% , , , .

, « », « »;

, 1985 . , ,

85 . , : 65%;

« » 6 . ;

, , 22

8,4 ; 1980 ., ,

385,4%. 1. . 2. ? 3. ?

3.

« » « » , .

. , , :

. , « » ;

« » «

», . ;

. ,

, . — , , , ,

, , .

,

. —

Page 99: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, .

« » ,

, . ,

, ,

, . —

. , , ,

, , .

, , , ,

, .

, , .

, .

,

, ) . ,

. ,

, , ( ). — ,

, .

. , .

: — .

, , , .

. , .

: ; ; ( , —

). \ , ,

. . ,

, .

, :

( );

: PRESSI ( HERSON )

Page 100: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

. ( ),

[84]: « ».

( , ), ;

« », « ». — , ;

« ». ,

. « » « » . 1. , , . ,

, , , , , . ,

, . ,

. , ,

. 2. . ,

,

. , : .

: ,

- . ,

, . , , ,

. 3. , . ,

. , , , . ,

. ,

. 4. .

. ,

( ) . , .

Page 101: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

5. , . ,

. , .

6. , . ,

. : ? , , ,

. , , ,

, . . «

. " ( ),

, " "» [77].

. « ».

, , .

), ,

. - , .

, « » «

».

. , , .

— » , ,

. — , ,

. ,

. , ,

.

. 50- .

, , , .

, , . ,

, , , .

: PRESSI ( HERSON )

Page 102: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, , ( ), ( ).

, . , , ( ,

). 1. « ». 2. ? 3. , ,

, — ? •

4. PR: « »

*

2 . , ,

.

, PR- « ».

PR- : 1.

.

2. 5- , , . 15%

.

3.

: « I », « » ».

: 1.

, ,

. 2. ,

( ).

3. PR , - 1 « ».

: * : PR-

. ., 2002. 1. ( ; ,

; , , ).

Page 103: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

2. ( ; ; ).

PR- : 1. ,

, . 2. . 3. — :

.

SWOT- 1. , ,

, ( ). PR .

2. ( « PR- / »).

3. ( ).

1. — , ,

. —

, .

2. . 3. 55% ,

. 1.

, .

. 2. . ,

),

. 1. . 2. ( ,

). 3. . 4. ,

. 5. -

, . 1.

( ),

, .

:

: PRESSI ( HERSON )

Page 104: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

: , , ,

, ;

: , ,

; , ,

: , ; : ,

. 2. : ; , ; ,

, ;

. 3. : , ;

; ; ;

;

, ,

; ; ,

;

.

1. 5- ,

15%, , .

2. , , .

3. , : ,

, 60% . 4. 50% ,

. 5. ,

. 6. ,

. 1. PR- ? 2. . 3. . 4. ? .

Page 105: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

5.

42 , , 19

. 11

. . « »

.

. , , ,

.

. ,

. , — .

, ).

, , , .

. — ,

. 8 15 .

, , , . ,

, , : ,

, , . , ,

, .

.

. .

. , .

, .

6 9 . , « , , ».

« ?»

: PRESSI ( HERSON )

Page 106: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

. , ,

. .

(64%) , . , ,

, , , , , . ,

, 117 .

( , , ,

). . « »,1';

.

. 1980 . , , . 2001 .

4 . 14 . , -

, , .

. , .

.

523 . . 118 . , . , 19 .

, . , ,

, . — ,

. , .

, , 5 , , .

80 90% , , , ,

. — . —

. — , . 2004 . 17 .

. .

, .

, . ,

. , ,

.

Page 107: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

1981 .

. , : «

». .

, , . ,

, .

,

. 1968 . , ,

. .

, . ,

, . , ,

, , . 1. , . 2. . 3. ? 4.

. 5.

6. (

)

, , , . , , ,

, . .

. .

, , .

:

( , , .).

( , ).

, ,

: PRESSI ( HERSON )

Page 108: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, 01,

: « ( ) — 01. ».

. , —

. , — « .

. ». , , .

( . ).

, , ,

( , , ) , ,

, « ». 139

]

,

10 20 30 40 50 60 70 80 90 . 11 | — ; \^~} — . 11 | — ; \^~} —

, ( , , ).

, « » [96], .

, , , « ».

: , ,

. — 01

. (

, ), « », 2002 .

« » — , , , ,

. : « ».

, , .

« " " — ».

.

. -

I 1 1 .

ft

Page 109: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, « ».

:

, ( ), . ,

, «

». « »

[99]. , « ?» .

. « — , ? -

! — , , ? : " ", — " "».

« — , ? , , ,

». « . .

? — !» ,

, .

« » ( ).

. , . ,

.

. , « »

[96], , . , ,

, , . -

: ,

. ,

, :

. :

,

.

. (66%) , « » « », 18%

— 2% — , 14% .

, , ,

: PRESSI ( HERSON )

Page 110: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

. 1. . 2. . 3.

?

7.

( 2002 . )

28 2002 .

« » .

2001 . . . ,

, , . « » . .

,

, . « » 1. ( ,

). 2. (

, ). 3. ( -

, ). 4. (

, .). « »

« »: , » , .

1. ( ) ,

( , ). 2. . « » - « ». , (

), ! , ,

. , . , ,

.

Page 111: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

1. ( . )

, . 2. « »: : « »; ;

( — , ).

3. : ; ; . 4. ( ,

). 5. ( , ,

.). 6. . 7. . « »

: ; ; , . 8. « » . 9. « » . 10. . 11. ( )

. « » 1. . —

. 2.

). 3. . 4.

. 5. ( , ),

, . 6. ( ). 7. . 8. . 9. . 10. « ». .

. 12. — — . ( ) 1. ,

, .

2. , ,

: PRESSI ( HERSON )

Page 112: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

. 3. « »

, .

4. . :

1 2001 . ( , . -

);

, , — ;

, ( , ).

,

, .). , , «

», , « » , « » ).

5. , , . 6.

( ). 7. (

) .

8. « » (

, ). 9.

, . 10. , . 1. ? 2. , . 3. ? 4. , , ?

8. (

)

XX . . ?

(merit goods) , . , , ,

Page 113: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, . (merit bads) — , ,

, , — . ,

.

.

. ,

, . :

, ; , .

. , , :

, , , .

, , , — ,

. [100, 98, 94],

, :

« , ,

» («Philip Morris»); « — » («Japan Tobacco International»). «

, » («British American Tobacco»); « ^ .

, , ,

» («Philip Morris»). , . [21]: . —

, , .

, ; .

. ,

; .

, . ,

, . , ,

.

: PRESSI ( HERSON )

Page 114: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

2000 . «British American Tobacco» ( « », «Pall Mall», «Rothmans»), «Philip Morris» («Marlboro», L&M, «Chesterfield»), «Japan Tobacco International» «Reinolds» (« I», «Magna», «Winston»), «Reemtsma» («West», «Davidoff», « ») «

» ( . 12). — . , . , . , . , . , . -

. : « ,

» [107]. 6 :

1. « ». 2. « , , ». 3. « ». 4. « , ». 5. « ». . 12 6. « ». ,

. .

, , , , , ,

. ,

, , .

,

. ,

, ( ).

, , .

[21], » , ,

. .

« ». « ,

». « , , ,

Page 115: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, , , , . , ,

— , ». « .

. ». , , —

, , , — . , , , .

, , , , ,

, . , « » 12

, , , .

. ,

« , » ( . 13) [107].

." , VIII—IX

: . , 3 6 .

, 90% . , , .

1 ,4t :!• 5-i I'll : — ? , . . - . 13 , , .

: , , — ?

1994 . «

», , , , .

« ,

». 3 3 : « , , ».

, . , .

« », ,

.

: PRESSI ( HERSON )

Page 116: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

,

. « » [107],

. 2000 . 70 . , ,

, : « 18 ». « , ».

. (2000-2001 .) ,

, 18 . , ,

.

« !». 15 ,

*- .

. - . , « ! . 14 ». 2002 . .

( 4). ,

. 2002 . ,

. 2002 . 114

, 50 . 150 . .

, , ,

( . 14).

Page 117: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

. . : « !»

(2003-2004 .) . 2003 . 800

200 . .

4 , . , ,

. , ,

, . ^ \ | ! ! jgig gjjjjf . 15 , . 2004 . 17

« ! !»,

( . 15). ?

,

, , — . , « » .

.

10 2000 . «

». .

.

: «Philip Morris», «Japan Tobacco International» «British American Tobacco». TBWA / Partner

. 4 — « », », « » « »,

[107]. , 100 . , 350

. . , ,

: PRESSI ( HERSON )

Page 118: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

. « » . :

. « -6», , « » MTV

— , , , , . ,

. ,

. — . : « ,

». ,

, ,

. , 2001 .

12-17 , MTV, ( , —

, [21].

1. , , , « » , « »,

. 2. , ,

- 3. ,

» « ». . 66%

, 30% — , 35% — [107].

, . , ,

. , , , :

« ». (NLP), , ,

— « ». , ». « »,

( « »), « ». , ,

. . ,

, . ? ,

, — ,

( , .) .

, , : ,

, . ,

Page 119: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, , , ,

, .

, : —

, , .

, , ,

, , ( , «

» 2002 .). « »

, , « . » «Philip Morris». « »

, : « : " "».

12-17 . , « » , « .

» — . , « » ,

, « . », , — . , , ,

, . , .

« ». 2003 . www.AdQ.ru

« » [91].

«McCann Erickson».

— . —

, . ,

, , ,

— , .

150 . , :

« , ...» , , —

. ;

« , !»

. — 156 , .

; « » , (

: PRESSI ( HERSON )

Page 120: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

— « », — « »). : « !»

. , ;

« » .

«Lucky Strike», — : « . — ». , — ;

« » .

, . : ?» .

, « », .

, . : , ,

, . ,

, ;

, , , ; ,

« » . , ,

. , , « » ,

; .

, .

. , ,

, . , ,

. .

, . ,

: , , .

1. ,

. 2. , «

». 3. ,

? 4. , « » ( ,

Page 121: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, ), ? 5. , « ».

9. ( «

»)

1 1999 . 16 2000 .

« » « » (PSI)

« ». « »

, ( ),

. ,

.

, PSI « ». ,

. :

— .

, .

1. 1999 . 36

10 .

2. 1999 . , , .

. , . ,

, . 3. 1999 .

« ». - ( , ,

, ). , ( , ,

, ) . 4. «

». , . ,

.

, , , , ) .

.

: PRESSI ( HERSON )

Page 122: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

5. « », .

.

.

. , , ,

.

[81]. « ?» 63% ,

, 20% — , , 11% — ,

, 2% — , 1% — ,

. .

.

( , ,

- 160 ), ,

. 1. . 2. , . 3. ,

.

10. « .

!»)

« . !» 2004-2005 .

). 15 50 ,

30 . : < 1. . 2. . 3.

. 2

, « . !»: « » » , , .

Page 123: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

1 2004 . 31 2005 . ( ): « », , , « », « -

», « », «7TB», CTC, THT, MTV. 1950 . , ( 1 1

2004 .), ( 15 15 2004 .), ( 2004 .), .

15-50 . ,

( . 4). , ,

( . 5). , , ,

. 25,1% . , ,

, . , . ,

4 ( — 1200 )

6

- ,

, ?

, %

71,4 25,9

2,7

5 ( — 857 )

? ,%

46,8

53,2

. « .

!» ( , ). :

« » 43,1% , « » — 43,6%. ,

. . , « .

!», . , ,

. , 0,1% , — 36,6%.

: PRESSI ( HERSON )

Page 124: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

, ( 23%).

. 6 7. 6 « . !» ( — 276 )

, , ? ? ,%

, ,

24,1

, -

36,8

— ,

1,0

) ,

,

2,7

,

27,7

5,2 ( ) 0,7

1,8

7 « . !» ( — 276 ) ( ,%):

,%):

96,2 78,8 69,5 2,5 15,2 26,4

1,3 6,0 4,1

, , , ,

, . , ,

« . !», — , , . , , ,

, 54,3% 46,4% . 164

.

Page 125: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

2003 ., , , 10%.

, , .

.

, .

88,6% . « . !» ,

, , . ,

, , ,

. , ,

. 30 .

« » « » .

, , , , .

1. « . !». 2. ? 3.

?

11. ( )

— . , — , , , , . ' , :

, , . ,

— , , ,

. ,

, , , .

— , , , , ,

.

: PRESSI ( HERSON )

Page 126: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

: . . ,

, — .

, . : ,

, . , ,

. .

.

, , , , , , 166

. , ,

, , , ,

. , , ,

. ,

, , ,

.

— , ,

, , .

, , , .

, , ,

. : !», « !», «

!».

. ( ,

), .

, . , ,

, ( ), .

. ,

, , .

,

Page 127: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

: ( ) , , ,

;

, , -.

, ;

, ), . , .

, . ,

( , ) , , .

,

. 1. ,

. , : ,

, « », , .

2. , .

. 3. .

, , , , ,

, —

. 1. . 2. . 3. , .

12. , , , .)

— , ,

, .

,

.

: PRESSI ( HERSON )

Page 128: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

.

, . ,

, , , ,

. . ,

.

: ,

. , , , . , ,

, , . « »

.

, ( . 16).

4-5 .

. ( , ),

- .

. , —

. .

.

. . 50 —

. , , .

, , ,

( . 17). , . ,

: « , ». , « »

». , ,

, - kite *uii-*i»at^Ti'5o inftalerf. Burned. Thrown *w«y. it were anything but * cigarette, $££.~^3~L. would «urely be crying- flHf-ib,''-- II w If** i.ev* II SJE!3W<K*O ! carry * 7S0'C fire in my hand with people walkitirj alt «round me, ^•"""""'•N /— \

Page 129: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

™»«» 1__\~] | 5jjjj> )!t csaareite is carried at the height of a child's tacsi. i i i i»©fcttC!J.«5j-iU4>©o AOfcttCtt. =*->* 30 My ctfjaroltus smelt good. Olhet people's smell had. j ia !! jj u *»3£. #!C <5? 1« ftbtcotc ,.,„„ if trrn series'. V| ",*,* 1 - - "\^- > . 16

. 17

. ,

, 99% .

. , 45 , 25 .

, ,

, ( . 18).

: PRESSI ( HERSON )

Page 130: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

,

. «Team Y&R»

(16 ). , « » ,

, , . :

, .

«Leo Burnett» , «Nike» « » , .

«Nike» : « ». , « » .

, « » — .

«SanketParixit Bhattacharya».

. , : « ». ,

, , — ( . 19).

, , ,

, . . : «

, » ( . 20). , , ,

, -. ( . ) . «900 Frames»

«EFXFilms».

Page 131: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

. 20 . ,

— . — .

, . . , , — ,

. : « ».

1. , . 2. , . 3. , ,

?

: PRESSI ( HERSON )

Page 132: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

1. : ) ; ) ; ) ; ) . 2. : ) ; ) XX .; ) ; ) . 3. « ?» : ) ; ) ; ) ; ) . 4. : ) 1906; ) 1917; ) 1942; ) 1987. 5. , , , , : ) . ; ) . ; ) . ; ) . . 6. : ) « »; ) « »; ) « »; ) « , !». 7. : ) ; ) ; ) «Philip Morris»; ) «Avon». 8. ): ) «Philip Morris»; ) ; ) « »; ) . 9. : ) 1917; ) 1941; ) 1992; " ) 2000. 10. :

Page 133: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

) « »; ) « »; ) « . . »; ) « ». 11. : ) . ; ) . ; ) . ; ) . . 12. : ) ; ) ; ) « »; ) . 13. « . . » — : ) ; ) ; ) ; ) . 14. « » — : ) ; ) ; ) ; ) . 15. « , !» — : ) ; ) ; ) ; ) . 16. : ) ; ) ; ) ; ) . 17. — : ) ; ) ; ) ; ) . 18. ) 1992; ) 19' ) 2000 ) 2003

: PRESSI ( HERSON )

Page 134: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

3 5 1. 8 2. 19 3. : , 40 4. PR 46 5. 50 6. 61 7. 68 8. 78 9. ( ) 84 10. 92 11. 105 114

Page 135: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

115 1. « » 115 2. 120 3. 124 4. PR: « » 130 5. 135 6. ( ) 139 7. ( 2002 . ) 143 8. ( ) 147 9. ( « ») 159 10. ( « . !») 162 11. ( ) 166 12. ( , , , .) 170 175 178

: PRESSI ( HERSON )

Page 136: K H P B : E V G : Y J ? D E : F : L ? H J B Y B I J : D L B Dbiznesbooks.com/components/com_jshopping/files/...= x a _ e e Z G b d h e Z c r \ b e b K H P B : E V G : Y J ? D E : F

. . . . . . . . 9.06.2008. 60 90!/6. «NewtonC». . . . . 11,5 + 0,5 . 3000 . 4171. « » 111141, , , . 8. .: (495)306-78-01, 306-83-71 « » 143200, , .

, 93. - , . « »

- , »:

, 5 — ? « » ?