Jak eskportuj polskie spó-ki technol right-hello_bartosz majewski
22
80 klientów z 8 krajów w rok. Wnioski z 250 rozmów o problemach firm IT. Bartosz Majewski [email protected] 732 624 181
Transcript of Jak eskportuj polskie spó-ki technol right-hello_bartosz majewski
80 klientów z 8 krajów w rok.
Wnioski z 250 rozmów o problemach firm IT.
Bartosz Majewski [email protected] 624 181
Majewski? Nie znam.• Head of Sales w
• Ponad 20 mln PLN sprzedane
• >6 lat w sprzedaży
• >3 lata w IT
• Konsultant
Bartosz Majewski [email protected] 624 181
W liczbach• Start – 01.2014
• Stałych klientów 40+
• Konwersacji w 2014: 14.000+
• Kolejka wdrożeniowa
Bartosz Majewski [email protected] 624 181
Eksportowe wyzwanie„Polska doszła do
pewnych barier na swojej ścieżce rozwoju,
i żeby dalej szybko rosnąć polskie firmy
muszą zacząć skutecznie zdobywać
rynki międzynarodowe.”
Bartosz Majewski [email protected] 624 181
Koniec prostych paliw wzrostu
1989
• Dzietność 2.07
• % populacji do 18 lat: 29,5%
• % populacji z wykształceniem wyższym: 6.3%
• Zadłużenie: 41.4 MLD usd + 5.82 MLD RBT (65%)
2012 - 2014
• Dzietność: 1.3 (UK 2.7)
• % populacji do 18 lat: 18,8%
• % populacji z wykształceniem wyższym: 45.5%
• Zadłużenie: Ponad 1BLN PLN (56%)
Bartosz Majewski [email protected] 624 181
250 konwersacji czyli jak eksportować?
Rozmowa Pytania Problem Rozwiązanie Profit
Bartosz Majewski [email protected] 624 181
+ Bieżące projekty+ Projekty doradcze
Wzór na wygrywanie
Talent Produkt Klienci Kasa
Kto ma dużo – dostanie więcej
Bartosz Majewski [email protected] 624 181
Ucz się od dilerów narkotykowych
• Najpierw sprzedaj małą działkę (poniżej 2500 euro)
• Gdy się uzależnią –sprzedawaj większe działki / zwiększ częstotliwość
• Referencje!!!
• LTV oparta na płatnościach rekurencyjnych
Ile powinienem kasować?
• Sprzedaj za X. • Jeśli się udało –
następnemu sprzedaj za X+50%.
• Jeśli się udało –następnemu sprzedaj za 2X.
• Powtarzaj do oporu. • + 640% efektywność salesa
Idealny pricing: 20% uważa, że jest za tanio. 20% uważa, że jest za drogo.
60% uważa, że jest OK.
Czego nie rozumie 90% firm IT w Polsce?
Jak pozyskać pierwszych 10 klientów
Vs.
Jak pozyskać pierwszych 100 klientów
Vs.
Jak pozyskać pierwszych 1000 klientów
Pierwsi klienci w Euro
Bartosz Majewski [email protected] 624 181
+ klienci w treści e-maila
Follow up
RightHello na przykładzie kampanii dla mnie
Target: CEO Polskich software
house`ów zatrudniających powyżej 10 osób
Wnioski: 15.000 przychodu za 770 PLN
kosztów (tylko w testach)93.51% mojej pracy jest bez
sensu 6.49% mojej pracy musi być
warte więcej niż moja pensja / udziały
Marka = skuteczność
46,13% Response
34.25% Positive ResponseBartosz Majewski [email protected] 624 181
Test Sinatry„If i could make it here i can make it anywhere.”
+
Przetarg na transport monet dla NBP
Przykłady testów Sinatry
„Sprzedałem 20.000.000 złotych”
„Pozyskaliśmy SMT Software po 3 miesiącach”
„80 klientów w 8 krajach”
Imigranci = skuteczność
25% Response rate
60% Response Rate
Bartosz Majewski [email protected] 624 181
Zatrudniaj charakter. Trenuj umiejętności.
