Forum TRENDY FMCG · 2009. 12. 4. · Tylko w 2009 roku w wydarzeniach organizowanych przez Blue...

Alma24.plAmwayApteo.plBakallandCoca-Cola HBCCadbury WedelD’AucyDiageoDrogerie AsterDrogerie NaturaEveline CosmeticsFoodcare

Frisco.plFritarFructa NapojeHEANHoopIrvingJurajskaSpółdzielniaPracyKompaniaPiwowarskaKraft Foods

PepsiCoInternational

Polska

L’Oréal

Merlinbeauty.pl

Mlekovita

Müller Polska

Nordis

Ogrody Natury

Organic FarmaZdrowia

Pernod Ricard

Piątnica

Royal Unibrew

Spomlek

Torfarm

Unilever

Walmark

Wasa Barilla

Kwidzyn

Żywiec-Zdrój

� Konferencji pod jednym dachem!

Prezesów i Członków Zarząduliderów rynku FMCG w Polsce i Europie

prelekcji i dyskusji panelowych

Perspektywy, trendy i strategie

�

�

�

10

37

81‘2010

7-9 grudnia 2009, Hotel Hyatt, Warszawa

Forum

Największespotkaniecałej branżyw Polsce! Rynek Mleka i Produktów

Mlecznych

Kosmetyki

Alkohole ‘2010

Healthy & Wellness Food

Rynek produktów mrożonych

Przekąski słone i słodkie

Rynek napojówbezalkoholowych

Branding OTC i suplementówdiety

e-Tailing ‘2010

Convenience & PetroleumRetailing

I DZIEŃ, 7 GRUDNIA

II DZIEŃ, 8 GRUDNIA

III DZIEŃ, 9 GRUDNIA

TRENDY FMCGTRENDY FMCG

UDZIAŁ BIORĄ, m.in.:

ukazuje si od 1896 rokuę

Patronat tematyczny:

Patronat merytoryczny:Brązowy Sponsor: Patronat medialny:Główny patron medialny:

Polskie StowarzyszenieVendingu

FORUM

Blue Business Media Sp. z o.o. jest częściąBlue Business Circle, grupy międzynarodowych organizatorówkongresów i konferencji

Szanowni Państwo!

Pomimo tego, że w Polsce w porównaniu z innymi rynkamieuropejskimi, wpływ kryzysu na zachowania nabywczekonsumentów jest mniej widoczny, to jednak także tutajznacząco wpłynął on na branżę FMCG. Dodatkowo,pogłębiająca się konsolidacja, rozwój dyskontów i wzrostznaczenia marek własnych odbijają się na sytuacji niemalwszystkich producentów i wymuszają strategie dosto-sowawcze zapewniające zarówno dotychczasową jakość,jak i stabilne wyniki sprzedaży.

Trzydniowe Forum Trendy FMCG ‘2010 jest unikalnymw swoim rodzaju a jednocześnie największym branżowymwydarzeniem w Polsce dotyczącym stanu i kierunkówrozwoju rynku FMCG. Dziesięć tematycznych sesjii obecność decydentów największych firm z sektora oraznajlepszych ekspertów i analityków rynku, dają możliwośćnie tylko weryfikacji dotychczasowych danych, ale przedewszystkim nawiązania strategicznej współpracy i rozwojuinicjatyw dla przyszłego partnerstwa oraz nowychrozwiązań.

Tego spotkania nie wypada ominąć!

Casper Haring Katarzyna Żychoń

Managing Director Conference Director

PLAN FORUM:

Rynek Mleka i ProduktówMlecznych

Kosmetyki

Alkohole ‘2010




Rynek napojówbezalkoholowych

Branding OTC i suplementówdiety

e-Tailing ‘2010

Convenience & PetroleumRetailing

I DZIEŃ, 7 GRUDNIA

s. 4

s. 6

s. 8

s. 10

II DZIEŃ, 8 GRUDNIA

s. 12

s. 14

s. 16

s. 18

III DZIEŃ, 9 GRUDNIA

s. 20

s. 22

O FORUM:

Największe branżowe spotkanie w Polsce

– tematycznych Konferencji!

doświadczonych ekspertówi analityków rynku w jed ym miejscu!

Kierunki rozwoju sprzedaży i dystrybucji'2010

Najnowsze badania i analizy – zmianyoczekiwań i preferencji Klientów

Nowe trendy w promocji – na co przeznaczyćbudżet marketingowy

�

10

106�

�

�

�

n

'2010

Prezes Zarządu, Dyrektor Generalny,Członek Zarządu 38%

Dyrektor Sprzedaży, Handlowy 32%

Dyrektor Marketingu 24%

Inne stanowiska 6 %

Profil uczestników Forum:

7-9 grudnia, Hotel Hyatt, Warszawa

Retail Purchasing Directors & Private Labels 2010

Kongres jest ważnym wydarzeniem dla sektora handlu.To okazja do poznania aktualnie obowiązujących orazprzyszłych trendów w handlu. Czekam z niecierpliwością nanastępną edycję

Czesław GrzesiakWiceprezes, Tesco Polska

Kongres organizowany przez Blue Business Media to elitarnemiejsce spotkania ludzi sektora handlu w Polsce. To miejscegdzie detaliści i dostawcy mogą w sposób otwarty wymienić sięopiniami, porozmawiać o płaszczyznach, które ich łączą,o planach, o sposobie postrzegania aktualnej sytuacji, jakrównież wspólnie zaplanować drogę przez trudności, którewszyscy napotykają. To idealna platforma do rozpoczęciarozmów o budowania wspólnej, najbardziej efektywnejprzyszłości dla każdej ze stron.

Bardzo profesjonalnie zorganizowana i przeprowadzonakonferencja, która stworzyła możliwość wymiany doświadczeńoraz zapoznania się z trendami, a przede wszystkimprzedyskutowania sytuacji rynkowej. Miłą niespodzianką byłaobecność tak wielu dyrektorów handlowych wiodących firmbranży FMCG, dzięki czemu zaistniała możliwość uzupełnieniaciekawych prelekcji o dodatkowe, kuluarowe rozmowy.

Grzegorz GacekEuropean Sales Director, SABMiller

Robert GruszczyńskiSales Director Poland & Central Europe, Frito Lay (Pepsico)

Tylko w 2009 roku w wydarzeniach organizowanych przez Blue Business Mediaz sektora FMCG i Retail udział wzięło ponad firm, m.in.:460

AGROS NOVAAMBRABAĆ-POLBAHLSENBAKALLANDBAKOMABIEDRONKA STORES JERONIMOMARTINS DYSTRYBUCJABILLABRODR.JORGENSENBRÜEGGEN POLSKACARREFOUR POLSKACEDOCHATA POLSKACADBURY WEDELCOCA-COLA HBC POLSKA

COTY POLSKA

DANONE

DELIA COSMETICS DISTRIBUTION

DELIC-POL

EKO HOLDING

EUROCASH

EVELINE COSMETICS

FARM FRITES INTERNATIONAL

FRITO LAY POLAND

FROSTA

FRUCTA NAPOJE

GRUPA MPT

GRUPA ŻYWIEC

HARPER HYGIENICS

HASCO-LEK DYSTRYBUCJA

HENKELHOCHLAND POLSKAHOOP POLSKAIMPERIAL TOBACCO POLSKAINTERCHEMJAGOJERONIMO MARTINSJUTRZENKA COLIANKIMBERLY-CLARKKOMPANIA PIWOWARSKAKOTANYI POLONIADR. IRENA ERISLACTALIS POLSKALEWIATAN`94 HOLDINGLINDT & SPRÜNGLIL`ORÉAL

MAKRO CASH AND CARRY

METRO AG W POLSCE

METSA TISSUE

MÜLLER POLSKA

NUTRICIA POLSKA

ORGANIC FARMA ZDROWIA

PAMAPOL

PEPCO POLAND

PEPSI COLA GENERAL BOTTLERSPOLAND

PHILIP MORRIS POLSKADISTIBUTION

PIOTR I PAWEŁ

PKN ORLEN

POLBITA

POSTI

PRIME FOODPRYMATSABMILLER EUROPE AGSC JOHNSONSELGROSSPAR POLSKASPECJAŁSTORCKSTOVIT GROUPTCHIBOTESCO POLSKATHE LORENZ BAHLSENUNILEVER POLSKAVAN PURVINPOLŻABKA POLSKA

ZAPRASZAMY do współpracy w zakresie sponsoringu

Dominik WełnaBusiness Development ManagerTel. +48 12 350 54 46, fax. +48 12 350 54 [email protected]

Blue Business Media, Oddział Krakówul. B. Joselewicza 21 c, 31-031 Kraków

tel: +48 12 350 54 00, fax: +48 12 350 54 01e-mail: [email protected], www.bbm.pl

TRENDY FMCG ‘2010

Opinie o wydarzeniach organizowanychprzez BBM w sektorze FMCG i Retail

Wartość sprzedaży grup produktowych w całej Polscew okresie sierpień 2008-lipiec 2009 dla kategorii spożywczych

i lipiec 2008-czerwiec 2009 dla kategorii chemicznych

Zmiana wartości sprzedaży w całej Polsce. Porównanie okresusierpień 2008-lipiec 2009 dla kategorii spożywczych

i okresu lipiec 2008-czerwiec 2009 dla kategorii chemicznychdo poprzednich analogicznych okresów

2 500000

2 000000

2 500000

1 500000

2 000000

2 500000

1 000000

1 500000

2 000000

2 500000

500000

1 000000

1 500000

2 000000

2 500000

0

500000

1 000000

1 500000

2 000000

2 500000

0

500000

1 000000

1 500000

2 000000

2 500000

0

500000

1 000000

1 500000

2 000000

2 500000

0

500000

1 000000

1 500000

2 000000

2 500000

0

500000

1 000000

1 500000

2 000000

2 500000

0

500000

1 000000

1 500000

2 000000

2 500000

0

500000

1 000000

1 500000

2 000000

2 500000

0

500000

1 000000

1 500000

2 000000

2 500000

CAŁY KOSZYK SPOŻYWCZY

CAŁY KOSZYK CHEMICZNY

ALKOHOL

CAŁY KOSZYK SPOŻYWCZY

CAŁY KOSZYK CHEMICZNY

ALKOHOL

OTC

SŁODYCZE

PRODUKTY KULINARNE

NAPOJE

NABIAŁ

JEDZENIE DLA DZIECI

HIGIENA OSOBISTA

ŚRODKI CZYSTOŚCI

Żródło dla obu wykresów:

9,4%

12,5%

11,3%

1,3%

9,2%

10,2%

8,9%

3,5%

19,5%

12,2%

13,0%

4

9:30 Rejestracja, przywitanie i poranna kawa

10:00

• grupa kategorii mlecznych na tle kategorii FMCG• zróżnicowanie koszyka kategorii mlecznych• trendy na najważniejszych rynkach• skłonność klientów do eksperymentowania

a lojalność w kategoriach mlecznych

10:35 DYSKUSJA PANELOWA

Prowadzący:

Eksperci:

11:10 Przerwa na kawę i wymianę wizytówek

11:30

• przesłanki stworzenia nowego brandu• uwarunkowania wprowadzania marki na

przykładzie mleka ESL• dywersyfikacja produktowa marki• ocena podjętych działań i wnioski na przyszłość

12:05

• sztuka bycia pierwszym• pozycjonowanie – na półce czy w głowach• czy bać się segmentacji

12:40 Lunch

13:40

• zarys tła społeczno-kulturowegodla zidentyfikowanych trendów designu

• przedstawienie trendów designu produktówmlecznych

• prezentacja kodów opakowań z kategoriimleka i produktów mlecznych

• projekt w oparciu o najnowsze trendy– na co warto zwrócić uwagę

Mleczna kąpiel czy zimny prysznic?Trendy na rynku produktów mlecznycha preferencje konsumentów

Strategie zarządzania i kierunki rozwojuna rynku produktów mlecznych

Jak z sukcesem rozwijać kategorie poprzezwprowadzanie nowych produktów

Skuteczne pozycjonowanie produktu na półce– praktyczne rozwiązania

Trendy designu 2009-2010 i ichodzwierciedlenie w kategorii mlekai produktów mlecznych

Milandia

Magdalena Jabłkowska, Jakub Mechliński,Nielsen

prof. Jadwiga Seremak, Instytut Ekonomikii Gospodarki Żywnościowej

Dariusz Sapiński, MlekovitaKazimierz Łoś, LacpolEdward Bajko, SpomlekMaciej Lipiński, ChojniceJoanna Nowak, Infodome

Tadeusz Nadrowski, Ostrołęka

Rafał Wawrzyniak, Spomlek

Małgorzata Leniarska, Dragon Rouge

Spomlek

case study

case study

Dariusz Sapiński – Prezes Zarządu, GK Mlekovita

Maciej Lipiński – Prezes Zarządu, OSP Chojnice

Dr inż. Kazimierz Łoś – Prezes Zarządu, Dyrektor Generalny,Przedsiębiorstwo Handlu Zagranicznego SM Lacpol

Tomasz Głasek– KierownikDziału Handlowego, OSM Piątnica

Magdalena Jabłkowska-Citko – Research Manager SyndicatedSolutions, Customized Research, Nielsen

Jakub Mechliński – Senior Client Executive, Nielsen

Małgorzata Leniarska – Partner Zarządzający, Dragon Rouge

Prof. dr hab. Grzegorz Karasiewicz – Uniwersytet Warszawski

Joanna Nowak – Prezes, Infodome

MarekMarzec – Niezależny Ekspert

Tomasz Krajanowski – Dyrektor Handlowy, SM Ostrołęka

Edward Bajko – Prezes Zarządu, SM Spomlek

Tadeusz Nadrowski – Prezes Zarządu, SM Ostrołęka

Prof. dr hab. Jadwiga Seremak Bulge – Instytut Ekonomiki Rolnictwai Gospodarki Żywnościowej – PIB

Kamil Jerominek– National Key Account Manager, MÜLLER POLSKA

Rafał Wawrzyniak – Wiceprezes Zarządu ds. Zarządzaniai Marketingu, SM Spomlek

Posiada wieloletnie doświadczenie w zarządzaniu przedsiębiorstwem. Jako PrezesZarządu zmodernizował spółdzielnię i stworzył jedną z najbardziejrozpoznawalnych marek Mlekovita. Wprowadził najnowsze technologieprzetwórstwa mleka, które pozwalają na produkcję najwyższej jakości produktów.Pod jego kierownictwem firma osiąga wysokie wyniki finansowe oraz wygrywa wlicznych prestiżowych konkursach.

W latach 1994 – 2001 pracował w Gdańskiej Fundacji Kształcenia Menedżerów,następnie w branży gazu płynnego oraz ziemnego na różnych stanowiskachzarządczych. Uczestniczył w procesach restrukturyzacyjnych oraz tworzeniustrategii w branży paliwowo – energetycznej m.in. Polski GazSp. z o.o., PGNiG S.A.,spółekGrupy Energa.

Odpowiada za całość działań związanych z kierowaniem działem handlowym.Wcześniej jako specjalista ds. kluczowych klientów współpracował z sieciamihandlowymi.

Z branżą badawczą związana jest blisko 7 lat, w tym od pięciu w firmie Nielsen.Zdobyła szerokie doświadczenie w badaniach shopperowych, wizerunkowych orazcenowych. Pełni rolę konsultanta w projektach dotyczących strategicznegozarządzania marką. Od dwóch lat jest odpowiedzialna za rozwój działu badańsyndykatowych, głównie w sektorze FMCG oraz detalicznym.

Pracuje z klientami działającymi na rynku produktów mlecznych jak równieżalkoholi, tytoniu oraz napojów. Ponadto koordynuje na polskim rynku sprzedażdanych z rynków zagranicznych w ramach usługi Nielsena.

Doświadczenia po stronie Klienta zdobywała w Colgate-Palmolive. Prowadziłaprojekty dla takich klientów jak Coca-Cola, Danone, Agros Nova, Nestle, BahlsenSweets, ICI, Hochland, Kamis, Grupa Żywiec, Posti, Wyborowa. DoradzałaZarządom WSiP i PGNiG przed wejściem na giełdę.

Kierownik Katedry Marketingu na Wydziale Zarządzania Uniwersytetu Warszaw-skiego. Specjalizuje się w takich obszarach jak: strategie cenowe przedsiębiorstw,zmiany strukturalne w polskim handlu w okresie transformacji gospodarczej,ocena efektywności decyzji marketingowych. Jest autorem pierwszej polskiejksiążki przedstawiającej decyzje cenowe w ujęciu marketingowych –Marketingowe strategie cen, PWE, Warszawa 1997.

Z branżą mleczarską związana od 1990 roku. Od 1998 roku doradza firmommleczarskim, najpierw jako niezależny konsultant, a następnie w specjali-stycznych firmach konsultingowych.

Posiada wieloletnie doświadczenie w polskim przemyśle spożywczym i w nowo-czesnym handlu hurtowym i detalicznym. Przewodniczący Komitetu WspółpracyProducenci-Dystrybutorzy POHiD. Uczestniczył w przygotowaniu ekspansji GrupyMetro na nowe rynki Europy Środkowo-Wschodniej, w tym na rynek rosyjskii ukraiński.

Współtwórca innowacyjnych produktów pod marką Milandia i Omega 3:6.Odpowiada za rozwój sprzedaży i kontakty z sieciami.

Od czasu objęcia stanowiska Prezesa z powodzeniem usprawnił funkcjonowaniefirmy i poprawił jej wyniki finansowe. Odegrał kluczową rolę w realizacji programumodernizacji infrastruktury produkcyjnej. Zrealizowane przez niego projekty topionierskie w polskich warunkach wdrożenia nowych technologii. Dzięki ichzastosowaniu, Spółdzielnia wyrosła na jednego z liderów polskiej branżyserowarskiej.

Odpowiada za strategie i rozwój firmy. Pod jego kierownictwem Spółdzielniazostała wyróżniona wieloma nagrodami.

Kierownik Zakładu Badań Rynkowych. Od wielu lat analityk rynku mleka. Redaktornaczelny biuletynu RynekRolny. Doktor habilitowany naukekonomicznych.

Odpowiedzialny za zbudowanie dystrybucji oraz zarządzanie sprzedażą w kanalenowoczesnym w Müller Polska. Poprzednio odpowiedzialny za rozwój markiwłasnej w branży nabiałowej oraz za zarządzanie działem kluczowych klientóww firmie FMCG.

Od blisko 20 lat doradza z zakresu zarządzania, marketingu i organizacji biznesu.Pracował m.in. dla takich marek jak: Atlas, Animex, Johnny Walker, EB, Inver House,Superfish, Almar, Laurin, Laschinger, Martello, Janard, Moda koncept, Trefl, DNS Food.

PRELEGENCI KONFERENCJI: 7 grudnia 2009, poniedziałek

Prowadząca Konferencję:

MLEKO I PRODUKTY MLECZNE

5

14:15

• pozycja marki lokalnej na rynku – krótkaanaliza SWOT

• upodobania konsumentów• producenci marek lokalnych – dlaczego

przegrywają?• umacnianie pozycji marki lokalnej


15:10

• własne marki – produkować czy nie• korzyści z uczestnictwa w programach private

label dla producenta produktów brandowych• klucz do opłacalnej produkcji towarów marki

własnej• Jak wykorzystać potencjał produktów

innowacyjnych

15:45

• jakość jako podstawowy warunek rozwoju• standaryzacja i procedury ISO – narzędzia

wspomagające zarządzanie jakością• specyfika branży mleczarskiej – od zakupu

surowca do sprzedaży detalicznej• jak zbudować silną markę – czynniki sukcesu• świadomy konsument – jakość kosztuje


16:40

Prowadzący:

Eksperci:

17:15 Zakończenie Konferencji, wręczenie certyfikatów

Sztuka skutecznego umacniania pozycji markilokalnej na rynku

Strategie zarządzania markami własnymi

Postaw na jakość – jak trwale zaistniećw świadomości konsumenta i utrzymać wynikisprzedaży

Jak kształtować politykę cenową aby utrzymaćjednocześnie wizerunek marki i pozycjęrynkową

DYSKUSJA PANELOWA

ChojniceMaciej Lipiński, Chojnice

Marek Marzec, Niezależny konsultant

Tomasz Głasek, Piątnica

prof. Grzegorz Karasiewicz, UW

Kamil Jerominek, M ller PolskaTomasz Głasek, PiątnicaTomasz Krajanowski, Ostrołęka

Piątnica

ü

TYLKO U NAS:� Najważniejsze spotkanie branży – obecność

Prezesów takich firm jak:

Zmiany na rynku i dopasowane do nich strategiezarządzania – doświadczenia firm:

Najnowsze badania –

Trendy prozdrowotne i produkty funkcjonalne–

Mlekovita, Spomlek,Lacpol, Chojnice, Ostrołęka

Piątnica,Ostrołęka

�

�

�

co zmieniło sięw preferencjach konsumentów

w którym kierunku rozwijać kategorię

Monika Czyż – Project Managertel. +48 12 350 54 27, fax +48 12 350 54 01

[email protected]

ZAPRASZAMY do udziału w KonferencjiUCZESTNICTWO W KONFERENCJI UPOWAŻNIA DO UDZIAŁU

W POZOSTAŁYCH 3 KONFERENCJACH I DNIA FORUM

case study

case study

Rynek mleka i produktów mlecznychJoanna Nowak, Infodome

WPROWADZENIE:

Rynek artykułów mleczarskich staje wciąż przednowymi wyzwaniami. Obserwowana od wielu miesięcystagnacja na rynkach światowych, wpł ywaniekorzystnie na firmy działające w tym sektorze. Odpoczątku roku produkcja produktów mlecznychutrzymuje się na niższym poziomie niż w poprzednim.Według danych Nielsen Polska za okres od sierpnia2008 do lipca 2009 wartość sprzedaży nabiałuoscylowała w granicach 9 326,19 mln zł.

, częściej zwracają sięw kierunku zakupu

. Poważne wyzwanie zatemstoi przed producentami –

. Wraz ze wzrostemświadomości konsumentów i zapotrzebowania namleczne produkty funkcjonalne, coraz częściejpojawiają się pytania –

Na te i wiele innych pytań, znajdą Państwoodpowiedzi podczas Konferencji.

Konsumenciposzukują produktów tańszych

artykułów wytwarzanych podmarkami własnymi sieci

jak dorównać cenieproduktów sieciowych jednocześnie nie obniżającjakości swoich wyrobów

W którym kierunku rozwijaćkategorię? Jak kształtują się preferencje konsu-mentów? Jakie są perspektywy rozwoju w tymsektorze?

7 grudnia 2009, poniedziałek

6

9:30 Rejestracja, powitanie i poranna kawa

10:00

gdzie i ile kosmetyków się sprzedajejakie jest postrzeganie kategoriikosmetycznych przez konsumentaw jakim kierunku rozwija się rynek produktówdo higieny i pielęgnacji

10:35

wykorzystanie nowoczesnych narzędziw komunikacji z konsumentemjak zainteresować konsumenta naszymprzekazemprowokacja jako sposób na zaangażowaniekonsumenta


11:30

innowacja 360° – nowe opakowania,składniki aktywne, działanie preparatówrozwój marki spójny z misją i filozofiąbrandu – czynniki sukcesuskuteczne strategie relaunchu

12:05

jak z sukcesem połączyć tradycjęz nowoczesnością by nie utracić dojrzałegoklientapunkt wyjścia strategii rewitalizacji – rozwójproduktu i lojalność w roli głównejnowe wyzwania komunikacji marketingowejocena rezultatów działań – jak zareagowałrynek

12:40

zarys tła społeczno-kulturowego dlazidentyfikowanych trendów designuprzedstawienie trendów projektanckichpraktyczne inspiracje – opakowaniakosmetyków zaprojektowane w myśl tychtrendów

13:15 Lunch

Gdzie szukać piękna – pielęgnacja w liczbach

Zintegrowane podejście do dialoguz konsumentem w działaniach promocyjnychmarki

Innowacja i rozwój produktu jako kartaprzetargowa w rywalizacji o klienta

Skuteczny refreshing marki kosmetycznej– jak z sukcesem rewitalizować brand

Jak się skutecznie wyróżnić od konkurencji– trendy designu 2009-2010 i ich odzwiercie-dlenie w opakowaniach kosmetyków

�

�

�

�

�

�

�

�

�

�

�

�

�

�

�

�

Maria Milewska, NielsenAgnieszka Krzesińska, Nielsen

Marek Kopyto, Unilever

Karina Kozerska, Eveline Cosmetics

Monika Latosińska, Fabryka Kosmetyków HEAN

Małgorzata Starczewska, Dragon Rouge

Clear

Eveline Cosmetics

HEAN

case study

case study

case study

Marek Kopyto – CzłonekZarządu, Dyrektor Marketingu Działu Kosmetyczno-Chemicznego oraz Biznesu Lodowego Algida, Unilever

OlafSzymanowski – Dyrektor Generalny, Sephora Czeska Republika

Karina Kozerska – Dyrektor Marketingu na Polskę i Rynki Zagraniczne,Eveline Cosmetics

Dariusz Marzec – Commercial Director Luxury Products Division, L’Oréal

Andrzej Uryga – Dyrektor Handlowy, Drogerie Natura, Polbita

Monika Latosińska – Dyrektor ds. Marketingu i Rozwoju Sprzedaży,Fabryka Kosmetyków HEAN

Małgorzata Starczewska – Strateg Agencji Brandingowej, Dragon Rouge

Konrad Szałkiewicz – Dyrektor Sprzedaży, Oriflame Poland

Maria Milewska – Client Executive, Nielsen

Agnieszka Krzesińska – Research Executive, Nielsen

Paweł Chodakowski-Malkiewicz – Prezes, Interchem, Drogerie Aster

Quality

Karolina Pietz – Prezes, NEKK, Grupa KapitałowaTorfarm

Michał Missala – Współwłaściciel, Missala

Katarzyna Rujna – Dyrektor Kategorii OTC, Grupa Kapitałowa Torfarm

Od 17 lat w Unilever Polska. Wcześniej związany z działami sprzedaży i marketinguzarówno w części spożywczej jaki kosmetyczno-chemicznej koncernu.

Posiada 12 letnie doświadczenie w zarządzaniu organizacjami sprzedażowymi narynkach polskim, czeskim, portugalskim. Związany z firma Sephora od 2005 r.Wcześniej jako Członek Zarządu firmy Sephora w Polsce odpowiedzialny zazarządzanie działem zakupów, merchandisingu, category mgmt Sephora Polska,Czechy, Słowacja. Odpowiedzialny za kreowanie polityki handlowej firmy, wdrażaniestrategii handlowej. Wcześniej pracował w Unilever Polska na stanowisku CustomerCare Team Leader.

W firmie od 1999 r. Od 2003 do czerwca 2009 – Członek Zarządu Eveline Cosmetics.Od 2005 r. na stanowisku Dyrektora Marketingu. Posiada wieloletnie doświadczeniew branży FMCG. Odpowiada za zarządzanie marketingiem wszystkich kategoriiproduktowych. Z sukcesem wdrożyła kilkaset produktów na Polskę i rynkizagraniczne m.in. Rosji, Ukrainy, Białorusi, Kazachstanu. Nadzoruje i koordynujepracę studia graficznego, pełniąc również obowiązki Dyrektora Kreatywnego.Zarządza Działem Prawno-Patentowym Eveline Cosmetics.

Karierę zawodową rozpoczął w BASF w Niemczech i Wielkiej Brytanii. Następniedoświadczenie zdobywał w L'Oreal Polska na stanowiskach ReprezentantaHandlowego oraz Key Account Managera. Zarządzał sprzedażą do największych siecihipermarketów m.in. Carrefour, Tesco, Makro Cash & Carry. Na stanowisku DyrektoraSprzedaży kanału sieci drogeryjnych i makijażu zarządzał zespołem sprzedażyliczącym 40 osób. Obecnie jest odpowiedzialny za zespół zarządzający sprzedażąmarekselektywnych.

Od 2006 r. odpowiada w firmie za strategię handlową, marketing, relacje handlowe,wdrożenie category management, floor planningu and handlowe aspekty nowegowizerunku sieci. Posiada wieloletnie doświadczenie w tworzeniu i implementacjiplanów strategicznych, ze szczególnym uwzględnieniem dystrybucji, sprzedaży orazwykorzystania IT w celu tworzenia przewagi konkurencyjnej. Wcześniej związanyz EMPIK – był Członkiem Zarządu oraz Dyrektorem Handlowym.

Od 10 lat związana z firmą Hean, w roku 2004 objęła stanowisko Dyr. ds. Marketingu,od 2009 r. zastępca Dyrektora Naczelnego.Odpowiada za strategię marketingowąfirmy oraz rozwój sprzedaży, w tym również za projekty B2B.

Z branżą komunikacji marketingowej związana od 10 lat. Pierwsze doświadczeniaw planowaniu strategicznym marki zdobywała w agencji reklamowej Euro RSCGPoland. W Dragon Rouge pracuje od 5 lat, prowadząc kluczowe projekty strategiczne,szkolenia i cykl seminariów dla klientów Agencji.

Z Oriflame związany od półtora roku, odpowiada za strategię i rozwój sprzedażyw Polsce. Poprzednio doświadczenie zdobywał w Dziale Sprzedaży Avon Cosmetics.Wcześniej piastował różne stanowiska menedżerskie w Dziale Sprzedaży w różnychkanałach dystrybucjii w Mars/Masterfoods Polska. Jest Menedżerem i treneremz ponad dwunastololetnim doświadczeniem w zakresie sprzedaży, zarządzaniazespołami oraz prowadzenia projektów wpływających na rozwój organizacji.

W Nielsenie pracuje od maja 2007 r. Od początku związana jest z Działem ObsługiKlienta Panelu Handlu Detalicznego, specjalizując się m.in. w kategoriach kawy,napojów bezalkoholowych oraz kosmetyków.

W Nielsenie pracuje od 3 lat. Obecnie jako specjalista w Dziale BadańKonsumenckich, wcześniej związana z Działem Obsługi Sieci Detalicznych. Posiadadoświadczenie zarówno w analizie danych sprzedażowych jak i w badaniachjakościowo-ilościowych.

Od 1993 r. związany ze sprzedażą produktów FMCG na rynku tradycyjnym.Akcjonariusz i Założyciel Interchem S.A.- czołowej firmy dystrybucyjnej FMCG narynku polskim w kategoriach chemia gospodarcza, art. higieniczne i kosmetyki.Udziałowiec i założyciel sieci Drogerie Aster.

Jest radcą prawnym, współwłaścicielem rodzinnej firmy Quality Missala– przedstawiciela ponad 20 luksusowych niszowych marek kosmetycznych.Z zamiłowania chodzi po górach, podróżuje i fotografuje przyrodę.

W Grupie TORFARM od 2007 r., gdzie odpowiada za strategie wdrożeniai zarządzania kategoriami OTC, negocjace i relacje handlowe, marketing. Swojedługoletnie doświadczenie zdobyła na rynku FMCG, jako Category Managerw Jeronimo Martins Dystrybucja oraz w Eurocash SA.

W grupie TORFARM od początku 2009 r., gdzie odpowiada za stworzeniei zarządzanie agencją reklamową NEKK. Z branżą reklamową związana od 10 lat.Wcześniej w agencjach reklamowych pracowała dla znanych marek z rynków FMCG,alkoholowych, farmaceutycznych, telekomunikacyjnych i finansowych. Posiadadoświadczenie w tworzeniu kampanii ATL i BTL.


KOSMETYKI

Kosmetyki: sprzedaż & marketing

7

14:15

legenda, innowacja, niezwykła aura… cechymarki niszowejwyraźne granice dla marketinguperspektywy rozwoju rynku marek niszowychw Polsce

14:50

kosmetyki apteczne, czyli jak z sukcesemwykorzystać farmaceutyczny kanałdystrybucjitrade marketing skierowany do farmaceutyi klienta finalnegoskuteczne strategie promocji wspierającejsprzedaż


15:45

specjalizacja jako klucz do sukcesu, czylijakiego asortymentu oczekują Klienciskuteczna komunikacja marketingowabudująca zaangażowanienie tylko trade marketing, ale shopper dialog

16:20

czego dzisiaj pragną kobiety – czylio skutecznych sposobach budowania relacjiz Konsultantami i Klientamirola doradcy/konsultanta – strategiesprzedażowe szyte na miarę Konsultantówi Klientówbudowanie lojalności opartej naemocjonalnej więzi z marką/firmą


17:30 Zakończenie Konferencji i rozdanie certyfikatów

Jak reklamować produkt, który nie lubirozgłosu – skuteczne strategie promocjikosmetyków niszowych

Skuteczne narzędzia promocji i sprzedażyDermokosmetyków

Czynniki sukcesu w sprzedaży kosmetyków– perspektywa sieci handlowej

Niestandardowe strategie maksymalizowaniasprzedaży, czyli budowanie zindywidua-lizowanej relacji z Konsultantami i Klientamiw Sprzedaży Bezpośredniej

Zgodne małżeństwo czy burzliwy romans,czyli Producent vs. Dystrybutorzy– najważniejsze tendencje rynkowe

�

�

�

�

�

�

�

�

�

�

�

�

Amouage, Annick Goutal, Lorenzo Villoresi

Torfarm

Drogerie Natura

Oriflame

Michał Missala, Quality Missala

Katarzyna Rujna, TorfarmKarolina Pietz, NEKK, Grupa Torfarm

Andrzej Uryga, Polbita, Drogerie Natura

Konrad Szałkiewicz, Oriflame

Paweł Chodakowski-Malkiewicz, Interchem,Drogerie AsterDariusz Marzec, L’OréalAndrzej Uryga, Polbita, Drogerie Natura

Skuteczne strategie promocyjne i nowe kanały dotarcia do klienta

case study

case study

case study

case study

WPROWADZENIE:

Cały rynek artykułów drogeryjno-kosmetycznychw Polsce jest wart (według różnych szacunków) ponad20 mld zł, a tempo jego wzrostu wynosi około 13%.W Polsce, na tle innych krajów Europy, wpływ kryzysuna zachowania nabywcze konsumentów kosmetykówjest najmniej widoczny, jednak zmiany na rynku stałysię okazją do przetestowania własnych strategiii przygotowania jeszcze skuteczniejszych i bardziejzindywidualizowanych kampanii promocyjno-sprzedażowych. Konferencja Kosmetyki to niepo-wtarzalna okazja do spotkania i wymiany doświadczeńna temat najbardziej palących zagadnień nurtującychproducentów i dystrybutorów branży kosmetycznej nadzisiejszym zmiennym rynku. Zaprezentowane zostanąteż najnowsze strategie i trendy marketingowo-promocyjne. Będzie to doskonała okazja do analizywspółczesnej sytuacji w branży kosmetycznej i refleksjina temat wpływu światowego kryzysu gospodarczegona kondycję sektora kosmetycznego.

Zapraszam do udziału!

TYLKO U NAS:

� Strategiczne spotkanie– najważniejszych

Najistotniejsze tendencje rynkowe relacjiProducent-Dystrybutor w dyskusji Dyrektorów

Najnowsze trendy w zintegrowanej komunikacjimarketingowej w case study

Czynniki sukcesu w dystrybucji kosmetyków– jak maksymalizować wyniki – case study

i

Prezesów, DyrektorówMarketingu i Sprzedaży GraczyRynku Kosmetyków

�

�

�

Drogerie Natura, L’Oréal, Drogerie Aster

Unilever, EvelineCosmetics, Hean, Torfarm

Oriflame, Torfarm Drogerie Natura

Aleksandra Schoen-Żmijowa – Project Managertel. +48 12 350 54 00, fax +48 12 350 54 [email protected]

ZAPRASZAMY do udziału w Konferencji

UCZESTNICTWO W KONFERENCJI UPOWAŻNIADO UDZIAŁU W POZOSTAŁYCH 3 KONFERENCJACH

I DNIA FORUM


8


10:00

wielkość i wartość sprzedaży koszykaalkoholowego

dynamika sprzedaży różnych kategoriialkoholowych

dostępność kategorii i ich lokalizacjasprzedaży


Udział biorą:


11:40y

znaczenie relacji z klientami – kto w praktyceza nie odpowiada

jak zmieniają się relacje w czasie i jak nimiwłaściwie zarządzać

znaczenie relacji dla biznesu i w procesiesprzedaży


Udział biorą:

13:00 Lunch

Obraz rynku alkoholi w Polsce – zmianyw strukturze sprzedaży

Jak dopasować strategie zarządzania do zmianrynku – co stanowi obecnie czynnik przewagikonkurencyjnej

Właściwe zarządzanie relacją z klientami i ichwpływ na wyniki sprzedaż

Jak zapewnić właściwą obsługę sprzedaży– czy konieczny jest nowy model partnerstwaw biznesie

•

•

•

•

•

•

Diageo Polska

Norbert Filiński, Nielsen

Beata Pawłowska, Royal Unibrew Polska

Andrzej Szumowski , Pernod Ricard

Robert Ledóchowski, Diageo Polska

Grzegorz Gacek, SABmiller

Joanna Semczuk, Vinpol

Robert Ledóchowski, Diageo Polska

case study

Beata Pawłowska – Dyrektor Generalny, Royal Unibrew Polska

Andrzej Szumowski – Wiceprezes, Wyborowa (Pernod Ricard)

Robert Ledóchowski – Członek Zarządu, Dyrektor Sprzedażyw kanale tradycyjnym i HoReCa, Diageo Polska

Norbert Filiński – Nielsen

Marcin Czarnota – Radca Prawny, Kierownik Zespołu ds. ObsługiPrawnej Sprzedaży i Marketingu, Kompania Piwowarska

Joanna Roszkowska – Prezes, Studio DN

Grzegorz Gacek – European Sales Director, SABMiller Europe AG

Joanna Semczuk – Dyrektor ds. Handlu i Logistyki, Vinpol,Grupa Henkell&Co

Adam Bogacz – Redaktor, Przemysł Fermentacyjny i Owocowo--Warzywny

Posiada ponad 20-letnie doświadczenie menedżerskie zarównow lokalnych, jak i międzynarodowych firmach. Pracowała m.in.w Procter & Gamble, Coca-Cola Polska i Hoop, gdzie piastowałastanowiska Dyrektora Generalnego. Była także DyrektoremZarządzającym i Członkiem Zarządu MTV Network oraz pracowaław International Paper Klucze. Stworzyła w Polsce od podstaw międzyinnymi takie marki, jak: Velvet, Kropla Beskidu, Lift czy też Hoop Cola.Posiada tytuł „Business Women Roku 2000” oraz „Najbardziejwpływowa kobieta w Polsce”.

Prezes Stowarzyszenia Polska Wódka, doradca Ministra Rolnictwaw sprawie polskiej żywności na świecie, członek zespołu doradztwaw Kancelarii prezydenta RP w sprawie polskiej żywności na świecie.Wykładowca Szkoły Głównej Handlowej. Były doradca Ministra SprawZagranicznych w zakresie promocji polskiej gospodarki, byłypodsekretarz stanu w Urzędzie Komitetu Integracji Europejskiej.

Z firmą związany od 4 lat. Zaczynał pracę odpowiadając za strategiesprzedaży w kanale nowoczesnym. Obecnie jest odpowiedzialny zadziałania sprzedażowe na rynku tradycyjnym i gastronomicznym.Wcześniej związany przez 10 lat z Johnson & Johnson.

W Nielsenie pracuje od kwietnia 2008 roku. Do jego obowiązków należywspieranie Klientów agencji zwłaszcza z branży alkoholoweji tytoniowej.

Autor koncepcji piwa marki Tatra, ma wieloletnie doświadczeniew branży alkoholowej i napojowej zarówno w Polsce, jak i za granicą

m.in. w takich firmach jak PHZ Agros, Bacardi Martini, Coca-Cola PolandServices, Agros – Holding, Pepsi Cola. Od kilku lat prowadzi równieżwłasną działalność konsultingową.

Z firmą związany od 9 lat. Odpowiada za obsługę prawnąDepartamentów Sprzedaży i Marketingu. Specjalizuje sięw szczególności w prawie: mediów, konkurencji, własnościprzemysłowej i prawie autorskim. Ma bogate doświadczeniew sprawach prawnych związanych z branżą alkoholową. Autor publikacjiz zakresu prawa handlowego oraz współautor książki dotyczącejproblematyki nadzoru w spółkach kapitałowych

Specjalizuje się w kreacji strategii wizualnej marek produktowychi korporacyjnych. Laureatka międzynarodowego konkursu projekto-wego Global Design Awards, gdzie otrzymała w 2000 roku trzeciąnagrodę za projekt opakowań wina Egri. Posiada ponad 17-letniedoświadczenie w tworzeniu tożsamości nowych marek i modernizacjimarek istniejących. Współtwórczyni wizerunku marek takich jakŻubrówka, Karmi, Nobiles, Warbud, Polpharma.

14 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą. Z sukcesem zmieniłsystemy dystrybucji i podejście do rynku we wszystkich kanałachsprzedaży, kierował procesami integracji oraz restrukturyzacja siłsprzedaży, m.in. Pepsico, Danone-LU i Kompania Piwowarska. Od 2006związany z SABMiller, gdzie aktualnie odpowiada za rozwój strategiisprzedaży w Europie. Absolwent Akademii Ekonomicznejw Krakowie, Ecole de Menagement w Lyonie oraz IESE Business Schoolw Madrycie.

Posiada 13-letnie doświadczenie zawodowe w pracy w handlu, niemalod początku na stanowiskach kierowniczych. Współpracujez międzynarodowymi sieciami handlowymi, zna także specyfikę handlutradycyjnego. Tworzyła Pion Handlowy dla dóbr konsumpcyjnych w PaulHartmann. Od 7 lat zarządza Działem Handlowym oraz DziałemLogistyki w VINPOL. Wdraża najwyższe standardy działaniai współpracy, które maja sprawdzone zastosowanie w Henkell&Conależącej do grupy firm Dr. Oetker.


ALKOHOLE

Prowadzący Konferencję:

Alkohole ‘2010

9

14:00

struktura sprzedażowa: człowiek czyprocedurawiększy kij czy lepsza marchewka– jak znaleźć złoty środekczy w czasach kryzysu niezbędna jestrestrukturyzacja zespołu sprzedażowego

14:40

alkohole – wyjątkowy produkt wymagającywyjątkowego komunikatunajważniejsze elementy pozycjonowaniaalkoholu przez opakowaniejak przez opakowanie wyrazić charakter markii dotrzeć do klienta


15:40

16:20


Reorganizacja struktur sprzedaży– metody na zachowanie właściwych wynikóww czasie recesji

Nowoczesny design i opakowanie jakonarzędzie zwiększające sprzedaż – jak mówićby klient chciał kupić

Rozwój dyskontów a strategie sprzedaży– jak docierać do większej grupy odbiorcówi utrzymać wizerunek marki

•

•

•

•

•

•

• aktualna sytuacja prawna i główneograniczenia

• planowane zmiany prawne• najważniejsze konsekwencje planowanych

zmian dla rynku alkoholi w Polsce

Oczekujemy na potwierdzenie prelegenta

Główne ograniczenia działań marketingowo-sprzedażowych w świetle nowego prawai ich faktyczny wpływ na sytuację na rynku

Vinpol

Żubrówka, Karmi

Joanna Semczuk, Vinpol

Joanna Roszkowska, DN Studio

Marcin Czarnota, Kompania Piwowarska TYLKO U NAS:� napojów

alkoholowych w Polsce - obecność Prezesówi Członków Zarządu m.in.

– najnowsze tendencje i budowa strategicznegopartnerstwa:

oraz predykcjeekspertów i analityków rynku dotyczące rozwojubranży

– ograniczenia dlamarketingu i sprzedaży

Najważniejsze spotkanie całej branży

Rozwój kanałów sprzedaży i dystrybucji ‘2010

Wyniki najnowszych badań

Nadchodzące zmiany prawne i ich realny wpływna przyszłoroczne budżety

Royal Unibrew,Wyborowa, Diageo Polska, Polmos Siedlce

SABmiller, Diageo, Vinpol

�

�

�Katarzyna Żychoń – Conference Director

Tel. + 48 12 35 05 400, fax + 48 12 35 05 [email protected]



I DNIA FORUM

case study

case study

Kierunki rozwoju rynku i trendy sprzedaży


WPROWADZENIE:

Alkohole należą do najczęściej spożywanych dóbrkonsumenckich. Globalna dekoniunktura i wzrostakcyzy odbiły się jednak także na tym rynku. Poważnyspadek sprzedaży w I połowie roku, zanotowały niemalwszystkie jego segmenty. Nie zmieniła się strukturasprzedaży- kanał tradycyjny nadal odgrywa kluczowąrolę, wyraźne zmiany widoczne są jednak w profilukonsumenta. Wzrasta znaczenie kobiet, osób młodychoraz poszukujących dóbr Premium. Jednocześnieintensywnie rozwijające się dyskonty i marki własnewymagają odpowiednich strategii dostosowawczych,pozwalających wzmocnić pozycję na rynku.

Jak zatem kształtują się rynkowe trendy i profilkonsumentów? W którym kierunku rozwijać kategorię?Jakie strategie sprzedaży przyniosą efekty? Konferencjato okazja do dyskusji z najlepszymi ekspertamii analitykami rynku na te i wiele innych tematów.

Adam Bogacz – Redaktor, Przemysł Fermentacyjny i Owocowo-Warzywny

10


10:00

• aktualny stan sprzedaży produktówfunkcjonalnych

• pozycja i postrzeganie produktówhealthy&wellness przez polskichkonsumentów

• perspektywy rozwoju segmentu żywnościfunkcjonalnej

10:40

• struktura rynku produktówhealthy&fit&wellness

• percepcja rynku healthy&fit&wellness przezkonsumentów i producentów

• różne strategie firm na rynkuhealthy&fit&wellness – case studies: herbatyIrving i produkty Kamis FitUp!

• produkty healthy&fit&wellness w oferciefirmy – wpływ na wizerunek producentai efektywność biznesową


11:40

• współczesne trendy konsumenckie w zakresiezdrowia i dobrego samopoczucia

• produkty healthy&ywellness w ofercie firmy– moda czy konieczność, aby osiągnąć sukcesrynkowy?

• zintegrowana strategia w zakresie innowacjiproduktowych i wizerunku firmy podstawąwzrostu sprzedaży oraz wzmocnieniareputacji w obszarze społecznejodpowiedzialności

12:20

• postawy konsumentów – szanse i barierydla marki Orico

• uregulowania prawne w kategorii produktówsojowych

• dystrybucja produktów healthy&wellness

Rozwój segmentu healthy&wellness food– stan obecny i perspektywy

Produkty healthy&wellness na polskim rynkużywności – fakty, szanse, zagrożenia

Produkty healthy&wellness w strategii firmy.Wpływ na wizerunek producenta i produktu

Kluczowe wyzwania wprowadzenia na rynekproduktu healthy&wellness

Kuba Antoszewski, MillwardBrown SMG/KRC

Małgorzata Leszczyńska, Irving

Iwona Jacaszek, Coca-Cola HBC Polska

Sylwia Łoniewska, Bakalland

Irving i

Coca-Cola HBC Polska

Orico

Kamis FitUp!

Małgorzata Leszczyńska – Marketing Manager, Irving

Sylwia Łoniewska – Product Manager, Bakalland

Małgorzata Białasiewicz – Redaktor Naczelna,fresh&cool market

Iwona Jacaszek – Dyrektor ds. Korporacyjnych i RzecznikPrasowy, Coca-Cola HBC Polska

Przemysław Borgosz – Prezes Zarządu, Ogrody Natury

Justyna Biernat – Brand Manager Lu Go! & Digestive,Kraft Foods Polska

Kuba Antoszewski – PR Manager, MillwardBrown SMG/KRC

Iwonna Niegowska – Nutrition Manager, Unilever

Od czerwca 2007 r. zarządza marką Irving. Swoją drogę zawodowąrozpoczęła w domu mediowym Initiative Media. Wcześniejodpowiedzialna za marketing serów Tartare, Turek i Sekret Mnichaw firmie Bongrain Polska.

Od 2007 r. w Dziale Marketingu Bakalland SA. Wcześniej, jakopracownik zewnętrznych agencji, pracowała dla takich brandówspożywczych jak Materne, Alpro Soya, Prymat i… Bakalland. Od 2008r. odpowiedzialna za komunikację marki Orico, nowego brandu GrupyBakalland stworzonego z myślą o rozwoju na rynkach zdrowejżywności. Duże doświadczenie w marketingu poparte jest równieżznajomością rynku badań rynkowych oraz działań PR. AbsolwentkaWydziału Zarządzania na Uniwersytecie Warszawskim.

Wcześniej związana z wydawcą miesięcznika "Rynek spożywczy"i portalu internetowego portalspozywczy.pl. W latach 2004-2007redaktor naczelna, twórca i założyciel dwutygodnika AgroTrendy. Od1990 do 2003 r. związana z firmą wydawniczą BOSS 2 InformacjeEkonomiczne. Dziennikarz, specjalista we wszystkich aspektachzbierania, redagowania, wydawania i marketingu informacjirynkowej i ekonomicznej w branży żywnościowej. Organizator,prelegent i uczestnik wielu konferencji i szkoleń na tematy związanez branżą żywnościową.

Odpowiada za całokształt działań public relations firmy. Przeddołączeniem w 2003 r. do Coca-Cola HBC Polska pracowaław British-American Tobacco Polska, w agencji Burson-Marsteller,w Gdańskim Instytucie Badań nad Gospodarką Rynkową orazw ABC Consulting. Prowadziła ponadto wykłady z zakresu strategiimarketingowych oraz zintegrowanej komunikacji marketingowejw Canadian International Management Insitute. Jest absolwentkąHandlu Zagranicznego na Uniwersytecie Gdańskim.

Na obecnym stanowisku od początku funkcjonowania firmy, czyliod 2003 r. Wcześniej Dyrektor Finansowy w spółkach należącychdo Grupy ABB i w firmie Legrand. Absolwent Akademii Ekonomicznejw Krakowie i MBA na Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu.

Na obecnym stanowisku od czerwca 2009 r. Do zespołu Lu Polska S.A.dołączyła w maju 2008 r. na stanowisku Brand Manager Pieguski &Pierniczki. Wcześniej pracowała w PZ Cussons S.A. na stanowiskuJunior Brand Manager E Fabric Conditioners. Posiada 5 letniedoświadczenie zawodowe.

Współzałożyciel instytutu SMG/KRC w 1990 r. W instytucie zajmowałsię moderowaniem wywiadów zogniskowanych, koordynacjąi realizacją badań jakościowych. Przez wiele lat był szefem zespołubadawczego i specjalizował się w badaniach służących tworzeniustrategii marketingowych i komunikacji marketingowej. Obecnie nastanowisku PR Managera odpowiedzialny za współtworzeniewizerunku instytutu oraz kontakty z mediami, a także za komunikacjęwewnętrzną MillwardBrown w regionie Europy.

Od 5 lat pracuje dla firmy Unilever, gdzie jest odpowiedzialnaza aspekty żywieniowe produktów firmy oraz wsparcie dlaprogramów "Wiem, co wybieram" i "Jem kolorowo". Żywieniowiecz 15-letnim doświadczeniem. Absolwentka Wydziału ŻywieniaCzłowieka warszawskiej SGGW. Członek Polskiego TowarzystwaNauk Żywieniowych i Europejskiej Grupy Żywieniowców UnileverFood & Heath Research Institute w Holandii.

PRELEGENCI KONFERENCJI:

Prowadząca Konferencję:

case study

case study

case study


HEALTHY&WELLNESS FOOD

Healthy&Wellness Food

11

13:00 Lunch

14:00

• pozycjonowanie marki Lu GO!• wsparcie oraz efekty relaunchu• dlaczego to nie jest marketingowy trick

14:40

• produkty ultrafresh vs. produktyprozdrowotne

• rynek produktów ultrafresh w Polsce• wyzwania sprzedaży i dystrybucji produktów

o krótkim terminie przydatności do spożycia

15:20 Przerwa na kawę

15:40

etykiety opakowań produktów – jak sprawić,by konsument znalazł i zrozumiał informacje,których szukajak skutecznie i odpowiedzialniekomunikować wartość odżywczą produktówżywnościowychkluczowe założenia programu znakowaniażywności „Wiem, co wybieram”

16:20

• żywność healthy&wellness – aspekty prawnenazewnictwa

• jakie informacje można umieścić na etykiecieproduktu funkcjonalnego

• odpowiedzialność producenta za produkt i jejkonsekwencje

17:00 Zakończenie Konferencji i wręczenie certyfikatów

Stopniowo uwalniane węglowodany– to NIE marketingowy trick

Rozwój rynku produktów ultrafresh– wyzwania i zagrożenia

Znakowanie produktów żywnościowych– edukacja prozdrowotna konsumentai odpowiedzialny marketing

Wyzwania legislacyjne produktówprozdrowotnych

i wymianę wizytówek

•

•

•


Justyna Biernat, Kraft Foods Polska

Przemysław Borgosz, Ogrody Natury

Iwonna Niegowska, Unilever

Lu GO!

Ogrody Natury

TYLKO U NAS:

� praktyków branży FMCG,kluczowym

Swoimi doświadczeniami podzielą się liderzy rynkuw segmencie Healthy&Wellness, w tym:

Jakie stoją przed producentem–

żywności wzbogaconej o wartości odżywcze

To okazja nie tylko do poznania najnowszychpraktyk, ale również

Unikalne spotkaniew całości poświęcone wyzwaniomproduktów prozdrowotnych

wyzwania prawneżywności healthy&wellness najnowsze regulacje

możliwość wymianydoświadczeń w gronie ekspertów rynku

�

�

�

Kraft Foods Polska, Unilever, Bakalland,Coca-Cola HBC Polska, Irving, Ogrody Natury

Paulina Pyc – Project Managertel. +48 12 350 54 02, fax +48 12 350 54 01

[email protected]


UCZESTNICTWO W KONFERENCJI UPOWAŻNIADO UDZIAŁU W POZOSTAŁYCH TRZECH

KONFERENCJACH I DNIA FORUM

Małgorzata Białasiewicz – Redaktor Naczelna, fresh&cool market

WPROWADZENIE:

Żywność healthy&wellness to bardzo dynamicznierozwijający się segment rynku, będący bezpośredniąodpowiedzią producentów żywności na umacniającysię trend zdrowego stylu życia wśród konsumentów.Coraz więcej firm decyduje się na wprowadzenie doportfolio asortymentu fitness, fit, wellness, lubwzbogaca produkty o wartości odżywcze, którepoprawiają nasze samopoczucie i pozytywnie wpływająna kondycję fizyczną.

Zapraszam Państwa do udziału w konferencji w całościpoświęconej prozdrowotnej żywności. W groniedoświadczonych praktyków rynku, będą mieli Państwookazję uzyskać odpowiedzi na wiele kluczowych pytań– jak z sukcesem wprowadzić na rynek produkthealthy&wellness, jak przeprowadzić kompleksowąstrategię marketingową oraz w jakim stopniu nowyasortyment wpływa na wizerunek producenta i całejfirmy.

case study

case study



10:00

pożądane cechy efektywnych systemówzarządzania logistyką magazynową

• wspomaganie decyzji transportowychi optymalizacja tras obsługi łańcucha dostaw

• systemy zarządzania relacjami z klientami• ocena efektywności – analiza kluczowych

10.40

• opakowanie jako element strategii produktu• możliwości innowacji w pakowaniu

produktów mrożonych• społeczne aspekty opakowania

11.20 Przerwa na kawę i wymianę wizytówek

11.40

12.20 DYSKUSJA PANELOWA.

Udział biorą:

13.00 Przerwa na lunch i wymianę wizytówek

14.00

• jak dostosować strategię sprzedażowądo zmian na rynku

• dobór partnerów handlowych i budowanietrwałych relacji

• wpływ partnerstwa w dystrybucji na wynikisprzedaży

14.40

• wpływ dystrybucji na zarządzanie jakością• cykl życia produktu – najważniejsze etapy• logistyka – bardzo ważne narzędzie

w tworzeniu wizerunku produktu

Jak budować efektywny system dystrybucji

Znaczenie opakowania w procesie zakupu– jak wzmocnić sprzedaż

Sposoby na restrukturyzację organizacyjno –sprzedażową i odpowiedź na zapotrzebowanierynku

Sztuka efektywnego zarządzaniaasortymentem – znaczenie innowacyjnychproduktów i dopasowania do oczekiwań klienta

Efektywne strategie sprzedaży produktówmrożonych

Zarządzanie jakością – jak kreować wizerunekmarki i produktu. Rola dystrybucji

•

PAGO

D’Aucy

Kwidzyn

Nordis

Kilargo

Maciej Gościniak, Stanisław Żurawski, PAGO

Radosław Drzewiecki, D’Aucy

Piotr Żabik, Kwidzyn

Piotr Żabik, WZPOW KwidzynJacek Maciejewski, Fritar

Tomasz Meller, Nordis

Daniel Chudzik, Kilargo

case study

case study

case study

case study

Leszek ChamerskiKrajowy Szef Sprzedaży, Limito

Tomasz MellerZastępca Dyrektora Handlowego, Nordis

Radosław DrzewieckiDyrektor Sprzedaży, D’Aucy

Piotr ŻabikPrezes Zarządu, WZPOW Kwidzyn

Jacek MaciejewskiWiceprezes Zarządu, Fritar

Kuba AntoszewskiPR Manager, MillwardBrown SMG/KRC

Daniel ChudzikDyrektor ds logistyki, Kilargo

Stanisław ŻurawskiDyrektor Operacyjny, PAGO

Maciej GościniakDyrektor Chłodni, PAGO

PRELEGENCI KONFERENCJI:

8 grudnia 2009, wtorek

WPROWADZENIE:

Rynek produktów mrożonych należy do jednegoz najbardziej wymagających. Utrudnieniem są nie tylkokwestie organizacyjno – logistyczne, czy systemydystrybucji. Dochodzą do tego również czynnikispołeczne – brak świadomości konsumentów. Abysprzedać produkt na tak trudnym rynku, należy zadbaćnie tylko o odpowiednią politykę cenową, ale równieżzapewnić efektywną komunikację przez opakowaniei promocję marki. Mimo, iż badania i statystyki pokazują,że Polska jest jednym z większych europejskicheksporterów, to wciąż ich sprzedaż w kraju odstaje odnorm w zachodniej Europie.

Jaką przyjąć strategię w 2010 roku? Jak efektywniewykorzystać prozdrowotny trend na rynku i przekuć go nawyższą sprzedaż? Na te pytania znajdą Państwoodpowiedź podczas naszej konferencji!

12

case study

Zbigniew A. KacprzykSekretarz, Krajowa Rada Przetwórstwai Zamrażalnictwa Owoców i Warzyw

PROWADZĄCY KONFERENCJĘ:

PRODUKTY MROŻONE


13

15:20

• pozycjonowanie marki premium w kanalenowoczesnym

• najważniejsze aspekty budowania marki

• wymagania odbiorców marek „z wyższejpółki”

• polityka cenowa produktów premium

16.00 Przerwa na kawę i wymianę wizytówek

16.20

• charakterystyka rynku produktów mrożonych– trendy rozwoju

• produkty mrożone a konsumenci – zwyczajei postawy zakupowe

• marki własne produktów – perspektywysprzedażowe i konsumenckie

17.00 Zakończenie Konferencji, wręczenie certyfikatów

Marka Premium szansą na przejęcie nowychgrup klientów

Rynek produktów mrożonych – trendyi kierunki rozwoju

Limito

Leszek Chamerski, Limito

Kuba Antoszewski, Millward Brown SMG/KRC

Nowe trendy i wyzwania dla branży

TYLKO U NAS:

�

– najświeższeinformacje i kierunki rozwoju rynku

takich firm jak,

m.in.

czy to okazja do wymiany doświadczeń

i nawiązania współpracy handlowej

dziękiwłaściwej komunikacji marki – doświadczenia

i

– kierunki zmian ‘2010 w oczachanalityków rynku

Po raz pierwszy w Polsce – jedyne spotkaniebranży produktów mrożonych

Obecność Prezesów i Dyrektorów

W jaki sposób wykorzystać prozdrowotny trendna rynku i wzmocnić wyniki sprzedaży

Wyniki najnowszych badań i predykcjeekspertów

�

�

�

Fritar, Kwidzyn, D’Aucy, NordisLimito

D’Aucy Limito

Wojciech Dziuban – Project Manager Assistanttel. +48 12 35 05 480, fax. +48 12 35 05 [email protected]


UCZESTNICTWO W KONFERENCJI UPOWAŻNIA DO UDZIAŁU

W POZOSTAŁYCH 3 KONFERENCJACH II DNIA FORUM:


Dominik WełnaBusiness Development Manager

Tel. +48 12 350 54 46, fax. +48 12 350 54 [email protected]

0,0

5 000,0

10 000,0

15 000,0

20 000,0

3 065

17 389

4 714

19 102

5 499

11 688

Sprzedaż wartościowa kategorii w 10 000 pln w okresie sierpień'08-lipiec'09 w sklepach detalicznych w całej Polsce

RynekZapiekanek

Rynek MrożonychPierogów,

Tortellini, Ravioli

RynekMrożone

dania gotowe

PizzaMrożona

RynekMrożonych

warzyw z wartościądodaną

Rynekmrożonych dań

na bazieziemniaka

�

�

�

PRZEKĄSKI SŁONE I SŁODKIE

RYNEK NAPOJÓW BEZALKOHOLOWYCH

BRANDING OTC I SUPLEMENTÓW DIETY


case study

14


10:00

jak kształtuje się struktura sprzedażyprzekąsek

grupa kategorii przekąsek na tle kategoriiFMCG

zwyczaje zakupowe, czyli jaką rolę pełniprzekąska w żywieniu Polaków

skłonność konsumentów doeksperymentowania a lojalnośćw kategoriach przekąsek

10:35

• wybory, czyli różne możliwości rozwojukategorii

• konsument w centrum, czyli nowości musząmieć nabywców

• diabeł tkwi w szczegółach, czyli sposóbwdrożenia jest kluczowym warunkiemsukcesu

• monitoring post fatum, czyli zrozumieć wyniki


11:30

• internet jako skuteczne narzędzie budowaniawizerunku marki

• niekonwencjonalne metody dotarciado młodych konsumentów

• wykorzystane formy komunikacji– co sprawdza się w praktyce

12:05

• jak efektywnie wykorzystać powierzchniępodstawową

• sztuka wykorzystania dodatkowych lokalizacji

• jak ułożenie produktu wpływa na jego rotację

Trendy na rynku przekąsek słonych i słodkich.Lokalne vs adoptowane z innych krajów

Jak z sukcesem rozwijać kategorie poprzezwprowadzanie nowych produktów

Rola Internetu w budowaniu lojalnościkonsumenta oraz zwiększaniu sprzedaży

Skuteczne strategie budowania wyrazistejmarki w miejscu sprzedaży

•

•

•

•


Anna Telakowiec, Cadbury Wedel

Wioleta Borkowska, Aromat Snack

Mirosław Murzyn, Frito Lay Poland

Cadbury Wedel

Aromat Snack

Frito Lay Poland

case study

case study

case study

Anna Telakowiec – Dyrektor Marketingu, Cadbury Wedel

Adam Moskała – Dyrektor Handlowy, Bakalland

Marcin Gadulski – Prezes Zarządu, MM Brown Deutschland -Chocolissimo.pl

Wioleta Borkowska – Wiceprezes Zarządu, Aromat-Snack

Robert Gruszczyński – Dyrektor Sprzedaży Europa Środkowa, Frito LayPoland (Pepsico International)

Mirosław Murzyn – Kierownik ds. Rozwoju Biznesu i Szkoleń, Frito LayPoland (Pepsico International)

Piotr Obraniak– Client Service Director, Papagayo

Agnieszka Janicka-Twardowska – Prezes Zarządui Creative Director, Papagayo


Mariusz Ciesielczyk – Trener Sprzedaży Jutrzenka Colian

Marek Kempka – Szef działu badań konsumenckich na region CentralnejEuropy w MEMRB Int. Poland

Monika Dyrda – Senior Account Executive, MEMRB International Poland

15 lat pracy w marketingu w sektorze FMCG. Doświadczenie zawodowezdobywała w takich firmach jak: S.C. Johnson, Gillette, Shell Polska, MasterFoods Polska, odpowiadając za strategie marek i kategorii na rynku Polskimoraz innych krajów Europy Środkowo-Wschodniej. Absolwentka SzkołyGłównej Handlowej oraz Chartered Institute of Marketing w UK.

Odpowiedzialny jest za sprzedaż wszystkich marek firmy. Ma doświadczeniezdobyte między innymi w firmie Nutricia Polska, gdzie był DyrektoremSprzedaży, poparte wymiernymi wynikami w postaci rosnącej sprzedaży,zysków i udziałów rynkowych.

Odpowiada za całą strategię sprzedażową i marketingową sklepuChocolissimo.pl. W latach 1999-2003 zajmował stanowisko jednegoz dyrektorów handlowych w grupie Saint – Gobain. Od roku 2004 PrezesZarządu MM Brown Polska Sp. z o.o. , a od roku 2006 szefuje również MM BrownDeutschland GmbH.

Posiada wieloletnie doświadczenie w zarządzaniu przedsiębiorstwem.Odpowiada za strategię rozwoju i politykę finansową firmy. Pod jejkierownictwem Aromat Snack został kilkukrotnie laureatem wyróżnieniaGazele Biznesu. W 2009 roku firma zdobyła certyfikaty zgodności z jakością wgnorm BRC i IFS.

Na obecnym stanowisku od listopada 2004. Przez blisko 2 i pół rokuodpowiedzialny w Europie Środkowej za handel nowoczesny, a od maja 2007roku za handel tradycyjny. W latach 1996 – 2004 pracował w Colgate-PalmolivePoland między innymi na stanowiskach: Kierownika Krajowego Sprzedaży,Kierownika Krajowego ds Sieci, Kierownika ds Trade Marketingui administracji. Był trenerem międzynarodowych szkoleń w strukturachColgate-Palmolive Company. Członekelitarnego klubu „Top Ten”.

Posiada wieloletnie doświadczenie w sprzedaży. Jest autorem systemu Go ToMarket dla Presellingu. Karierę rozpoczął jako sprzedawca w vansellingu,następnie przeszedł przez szczeble: Kierownika Regionalnego (RSM),Kierownika ds. Projektów Sprzedażowych, Kierownika Dywizyjnego (DSM)gdzie zarządzał stuosobowym działem sprzedaży.

Socjolog, wykładowca, trener komunikacji społecznej, praktyk biznesu.Obecnie Client Service Director i członek Strategic Team Agencji Reklamowo-Eventowej Papagayo.

Praktyk reklamy z 18 letnim doświadczeniem zawodowym. Pełniła obowiązkiCreative Directora w agencjach DDB Needham i Hager (obecnie TBWA). Od 10lat Prezes Zarządu i Creative Director Agencji Reklamowo-EventowejPapagayo, specjalizującej się m.in. w projektowaniu opakowań.

Odpowiedzialny za współtworzenie wizerunku instytutu oraz kontaktyz mediami, a także za komunikację wewnętrzną MillwardBrown w regionieEuropy. Przez wiele lat był szefem zespołu badawczego i specjalizował sięw badaniach służących tworzeniu strategii marketingowych i komunikacjimarketingowej. Współzałożyciel instytutu SMG/KRC w 1990 roku.

Z firmą związany od 2004 roku. Uczestniczył w procesie opracowywaniai wdrażania standardów merchandisingowych oraz narzędzi badającychwyniki. Obecnie przeprowadza szkolenia oraz indywidualne spotkaniacoachingowe w pionie handlowym.

Posiada ponad 10 lat doświadczenia w badaniach rynkowych. Poprzedniopracował w Unilever oraz Géant, gdzie tworzył m.in. Dział CategoryManagement oraz Dział Badań Marketingowych. Uczestniczył wewprowadzaniu programu lojalnościowego Geant oraz odpowiadał zawdrożenie systemu CRM w oparciu o dane zbierane w programielojalnościowym. Specjalizuje się w badaniach zachowań zakupowych tzw.shopperów, w badaniach geomarketingowych, Category Management,Customer Intelligence oraz zastosowaniach eye-trackingu mobilnego dobadań w miejscu sprzedaży. Studiował Chemię na UW oraz Informatykę.Ukończył Marketing i Zarządzanie na SGH.

Od 2004 roku związana z badaniami rynku. Od pięciu lat pracuje w MEMRB Int.Poland gdzie na co dzień współpracuje w zakresie badań ilościowychz klientami działającymi na rynku artykułów spożywczych m.in. wyrobówczekoladowych. Absolwentka Akademii Ekonomicznej w Katowicach.

PRELEGENCI KONFERENCJI: 8 grudnia 2009, wtorek

PRZEKĄSKI SŁONE I SŁODKIE


15

12:40 Przerwa na lunch i wymianę wizytówek


Eksperci:

14:15

wielkość i wartość sprzedaży oraz rozwój rynkurola miejsca sprzedaży w procesiedecyzyjnym dla przekąsek słodkichwrażliwość cenowa kategorii przekąsek słodkichna podstawie badania MEMRB Shopper Insights2009

14:50

Mariusz Ciesielczyk, Jutrzenka Colianczym jest efektywna komunikacjadlaczego inwestujemy w impulsowość kupowaniapotencjał i rezerwy w przekazie informacjido klienta


16:00

trendy rynkowe dla marek brandowych i własnychjak nie doprowadzić do kanibalizacjiproduktu brandowego przez marki własnerelacja dystrybutor – producent w kontekściezarządzania marką własną i produktamibrandowymi

16:35

• najnowsze trendy w projektowaniu opakowańspożywczych

• konsekwencja i harmonia przekazumarketingowego na opakowaniu

• ascetyzm i krzyk designerski jako narzędziakomunikacji

• interesujące rozwiązania – przegląd konkursów

17:10 Zakończenie Konferencji, wręczenie certyfikatów

Kierunki rozwoju i struktura handlu słonychi słodkich przekąsek – gdzie leży największypotencjał sprzedaży

Trendy sprzedaży na rynku przekąsek słodkichi słonych

Sprzedaż impulsowa – trendy w komunikacjiz klientem w kanale tradycyjnymi nowoczesnym

Pozycja marek własnych i strategie wobecproduktów brandowych

Jak skutecznie skusić klienta – innowacyjnei funkcjonalne opakowania

•••

••

•

Wioleta Borkowska, Aromat SnackRobert Gruszczyński, Frito Lay PolandAdam Moskała, BakallandMarcin Gadulski, Chocolissimo

Marek Kempka, Monika Dyrda,Memrb International Poland

Adam Moskała, Bakalland

Agnieszka Janicka-Twardowska, PapagayoPiotr Obraniak, Papagayo

••

•


II DNIA FORUM

Monika Czyż – Project Managertel. +48 12 350 54 27, fax +48 12 350 54 01

[email protected]



WPROWADZENIE:

Wyjątkowo konkurencyjny rynek, na którym działająproducenci słonych i słodkich przekąsek, cały czasdynamicznie się rozwija i wykazuje duży potencjał.Ostatnie badania Nielsen wyraźnie pokazują, iż wartośćsprzedaży tych produktów wzrosła o prawie 15% wporównaniu do roku poprzedniego. Jak pokazujepraktyka, konsumenci często dokonują zakupu podwpływem impulsu i wykazują brak lojalnościw stosunku do marki. Tym samym oczekują ciągłegounowocześniania produktów, wprowadzania nowychwariantów i odmian. Producenci chcąc utrzymać swojąpozycję na rynku, muszą szybko reagować nazmieniające się potrzeby odbiorów i dopasowywać donich strategie marketingu i sprzedaży.

TYLKO U NAS:

�

�

�

�

Unikalne spotkanie branży i okazja do poznaniadecydentów z takich firm jak:

– możliwość nawiązaniastrategicznej współpracy

Najświeższe doświadczenia dotyczące

sprzedaży i gdzie jestnajwiększy potencjał

Najnowsze badania Nielsen –

Cadbury Wedel,Frito Lay Poland, Bakalland, Jutrzenka Colian,Aromat Snack

pozycjonowania produktów i budowaniapromocji w miejscu sprzedaży

Jak rozwijać strategię

co zmieniło sięw preferencjach konsumentów

16


10:00

• rynek napojów bezalkoholowych – wielkośći potencjał rozwoju

• napoje bezalkoholowe oczami konsumenta– zwyczaje zakupowe i postawy wobeckategorii

• trendy rynkowe – zmieniające się znaczeniekanałów dystrybucji i wzrost roli marekwłasnych – perspektywa sprzedażowai konsumencka

10:40

• produkt masowy vs. produkt brandowy

• pozycjonowanie marki a potrzebykonsumenckie

• rola unikalności w zdominowanej przezliderów kategorii

• waga innowacyjności w strategii komunikacji


11:40

• rozwój kategorii wód butelkowanych w Polsce

• jak kształtować nawyki konsumenckie dziękiefektywnym programom marketingowo-sprzedażowym

• wpływ programów na wyniki sprzedaży

12:20

• vending jako komplementarny elementstrategii firmy

• wyzwania i bariery zarządzania własnympunktem sprzedaży

• efektywna dystrybucja kluczowymczynnikiem sukcesu

Rynek napojów bezalkoholowych – trendyi kierunki rozwoju

Jak właściwie repozycjonować markę zgodniez oczekiwaniami klienta

Efektywne wykorzystanie trenduprozdrowotnego w zwiększeniu sprzedaży

Vending jako efektywny kanał sprzedażynapojów bezalkoholowych

Agata Laube, Nielsen

Joanna Rogalska, Nielsen

Marek Kmiecik, Hoop

Andrzej Odzioba, Żywiec – Zdrój

Grzegorz Maksymiuk, Coca-Cola Hellenic Polska

Hoop

Żywiec – Zdrój

Coca-Cola Hellenic Polska

case study

case study

case study

Andrzej Odzioba – Dyrektor Sprzedaży, Żywiec - Zdrój

Anna Pyrlik– Dyrektor Sprzedaży, Fructa Napoje

Grzegorz Maksymiuk – Dyrektor Serwisu Technicznegoi Dystrybucji Vending, Coca-Cola Hellenic Polska

Marcin Laskowski – Dyrektor Marketingu, Foodcare

MarekKmiecik– Marketing Director, Hoop Polska

Mariusz Szymczakowski – Dyrektor Sprzedaży,Jurajska Spółdzielnia Pracy

Michał Jabłoński – Dyrektor Handlowy, WOSANA

Agata Laube – Specjalista w dziale Badań Konsumenckich, Nielsen

Joanna Rogalska – Specjalista ds. Obsługi Klienta w dziale Badań Panelu HandluDetalicznego, Nielsen

Rafał Załubka – Group Private Label Director, Kofola Hoop

Wojciech Pruszkowski – Dyrektor Trade Marketingu,Coca Cola Hellenic Polska


Ze sprzedażą i trade marketingiem związany od 16 lat. Współpracę z Żywiec- Zdrój rozpoczął w 2004 r. na stanowisku Dyrektora ds. Rynku i Dystrybucji,odpowiadał m.in. za reorganizację działu sprzedaży i systemu dystrybucji (zarównow kanale tradycyjnym jak i nowoczesnym), a także wdrożenie systemu SFA i systemuintegracji danych z dystrybutorami.

W branży FMCG od 10 lat w tym 9 lat w firmach zajmujących się produkcją marekwłasnych w kategorii napoje bezalkoholowe. W latach 2002-2005 Sales Managerw firmie Euro Frugo – odpowiedzialna za wprowadzanie marek własnych sokówi nektarów marchwiowych w opakowaniach szklanych do sieci handlowych.Od stycznia 2006 r. jako Szef Działu Sprzedaży w firmie Fructa Napojeodpowiedzialna za strategię handlową firmy w Polsce w zakresie marek własnychoraz marki Clippo.

Od wielu lat związany z Coca-Cola w Polsce, pełniąc różne funkcje najpierww dziale zakupów, następnie w dziale handlowym odpowiedzialny za zarządzaniesprzętem chłodniczym. Na stanowisku Dyrektora Serwisu Technicznegoi Dystrybucji Vending od maja 2008 r.

Od wielu lat związany z marketingiem i sprzedażą produktów FMCG. Na obecnymstanowisku od października 2008 r. Odpowiedzialny za strategię biznesuw ramach Marketingu, Trade Marketingu oraz R&D na rynku polskim i rynkachzagranicznych. Wcześniej pracował jako Category Marketing Manager, odpowiadałza różne kategorie w Unilever m.in. Dressingi, Knorr, Margaryny oraz produktypremium takie jakRaffaello, Ferraro Rocher, Mon Cheri w firmie Ferrero Polska.

W marketingu firm FMCG od 14 lat. Do 2006 r. pracował jako Dyrektor Marketinguw Mieszko S.A., gdzie realizował strategię marketingową firmy. W latach2006-2008 odpowiedzialny w centrali Kofola Holding w Czechach za strategię soków,napojów owocowych, syropów pod markami Jupi, Jupik na rynkach Polski, Czech,Słowacji i Węgier. Od sierpnia 2008 r. jako Dyrektor Marketingu Hoop Polska (GrupaKofola SA) odpowiedzialny jest za strategie wszystkich marek napojów firmy na rynkupolskim.

Od 15 lat związany z branżą FMCG. Posiada bogate doświadczenie uzyskane m.in.w firmach Kraft Foods, Cadbury Wedel, Hasco-Lek S.A. Obecnie odpowiedzialny zakształtowanie strategii, zarządzanie relacjami i podejmowanie kluczowych decyzjiw kanale tradycyjnym i nowoczesnym.

Z segmentem soków, napojów i wód mineralnych związany od 14 lat. Pierwszedoświadczenia zdobywał w PEPSICO TRADING. Od 1997 r. w firmie WOSANA, którajest producentem marek własnych i prywatnych dla głównych sieci detalicznychi hurtowych w Polsce. Jako Dyrektor Handlowy odpowiedzialny jest za kreowaniepolityki handlowo-marketingowej firmy, współpracę z kanałem nowoczesnym,eksport oraz koordynację działań zespołu handlowców obsługujących kanałhurtowy.

W Nielsenie pracuje od 2007 r. Ma doświadczenie w badaniach ilościowych, m.in.testach produktów, opakowań, reklam oraz cen. Ponadto, zajmuje się projektamiz dziedziny budowania wizerunku marki. Absolwentka Wydziału Ekonomiczno-Socjologicznego Uniwersytetu Łódzkiego.

W Nielsenie pracuje od 2007 r. W codziennej pracy zajmuje się kategoriami FMCGtakimi jak m.in. napoje bezalkoholowe, słone przekąski, słodycze czy też kategoriemrożone oraz nabiałowe. Absolwentka Stosunków Międzynarodowych w SzkoleGłównej Handlowej w Warszawie.

W latach 2005 - 2009 pracował w firmie Foodcare m.in. na stanowisku Export Directori odpowiadał za realizację polityki firmy na arenie międzynarodowejw zakresie marek własnych. Jako National Key Account Manager w latach 2004-2005w firmie Foodcare odpowiadał za budowę i rozwój działu Key Account oraz współpracęmiędzynarodową z sieciami w Czechach i na Słowacji w zakresie marek własnychi produktów brandowych. Wcześniejsze doświadczenie zdobywał w firmach Kamis,Emma Cosmetics, Plus Discount, Browar Dojlidy, Carey Agri.

Z firmą Coca-Cola związany od 1993 r., do roku 2000 w Dziale Sprzedaży, następniew Dziale Marketingu. W latach 2001- 2004 odpowiedzialny za strategię dla rynkuHORECA. Od 2004 r. Dyrektor Trade Marketingu odpowiedzialny za wszystkie kanałysprzedaży.

Autor koncepcji piwa marki Tatra, ma wieloletnie doświadczenie w branżyalkoholowej i napojowej zarówno w Polsce, jak i za granicą m.in. w takich firmach jakPHZ Agros, Bacardi Martini, Coca-Cola Poland Services, Agros – Holding, Pepsi Cola.Od kilku lat prowadzi również własną działalność konsultingową.


NAPOJE BEZALKOHOLOWE

Prowadzący Konferencję:

Rynek napojów bezalkoholowych

17

13:00 Lunch


Udział biorą:

14:40

15:20 Przerwa na kawę

15:40

• zmiany na rynku napojów i rozwójenergetyków w Polsce

• najważniejsze aspekty budowania markienergetycznej

• jak osiągnęliśmy pozycję lidera• perspektywy rozwoju rynku energetycznego

w Polsce

16:20

17:00 Zakończenie konferencji, wręczenie certyfikatów

Strategie zarządzania i wyzwania marekwłasnych na rynku napojów bezalkoholowych

W czym tkwi sukces napojów dlanajmłodszych

Energia w puszce – jak osiągnąć pozycję lideraw kategorii napojów energetycznych

Jak właściwie wykorzystać lukę na rynku– napoje izotoniczne

i wymianę wizytówek

Anna Pyrlik, Fructa Napoje

Michał Jabłoński, WOSANA

Rafał Załubka, Kofola Hoop

Mariusz Szymczakowski,Jurajska Spółdzielnia Pracy

Marcin Laskowski, Foodcare

Coca-Cola Hellenic Polska

Wojciech Pruszkowski, Coca-Cola Hellenic Polska

Jurajska Spółdzielnia Pracy

Foodcare

Najnowsze kierunki rozwoju i strategie zarządzania

case study

case study

case study

TYLKO U NAS:

�

�

�

�

dotyczące trendówi kierunków rozwoju całego rynku napojóww Polsce

m.in.– unikalna okazja

nawiązania strategicznej współpracy

rynku – doświadczenie

Pierwsze branżowe Forum

Obecność Dyrektorów Marketingu i Sprzedaży

Jak rozwijać sprzedaż i osiągnąć pozycję lidera

Najnowsze badania i trendy ‘2010

Coca-Cola Hellenic Polska, Hoop,Żywiec – Zdrój, Jurajska

Żywiec – Zdrój,Coca-Cola Hellenic Polska, Foodcare

Ewa Stefaniak – Project Manager Assistanttel. +48 12 35 05 400, fax. +48 12 35 05 401

[email protected]



II DNIA FORUM

WPROWADZENIE:

Sektor napojów bezalkoholowych jest jednąz najszybciej rozwijających się branż przemysłuspożywczego w Polsce. W roku 2008 ich sprzedażdetaliczna przekroczyła pięć miliardów litrów.

. Biorąc pod uwagę zachowaniakonsumenckie oraz perspektywy rozwoju rynku,producenci starają się dostosować i rozszerzać swójasortyment w ten sposób, aby jak najlepiej dopasowaćdo potrzeb konsumentów.

, to tylko jedne z wielu odpowiedzi na zmianyna rynku. Konferencja to okazja do uzyskania informacjijak ten potencjał wykorzystać w pełni.

Nabieraznaczenia trend do zdrowszego trybu życia,odżywiania zgodnego z naturą, dbania o własnezdrowie również poprzez odpowiednie nawadnianieorganizmu

Szeroki asortymentnapojów funkcjonalnych, nowe rozwiązaniaw opakowaniach, skuteczna promocja w miejscusprzedaży


Dominik WełnaBusiness Development Manager

Tel. +48 12 350 54 46, fax. +48 12 350 54 [email protected]



18


10:00

wartość rynku OTC w regionie – udziałposzczególnych krajówprognozowany wzrost rynków – najbardzieji najmniej perspektywiczne krajenajważniejsze wydarzenia i trendywpływające na rynek OTC i Suplementów Dietydopuszczalne sposoby dystrybucji leków

10:25

nieostre kryteria, niejasne wskazaniapozostawienie nazwy dla suplementu dietykonsekwencje przekwalifikowania lekuw suplement diety z perspektywy producentai konsumenta


11:25

wprowadzenie produktu na rynekfarmaceutyczny – ustalenie celu i strategiizbudowanie marki wiarygodnej i pożądanejprzykłady skutecznych wprowadzeń na rynkufarmaceutycznym

12:05

sposoby wyróżnienia marek w miejscusprzedażyJak skutecznie dobrać materiały i technikireklamowe do produktówskuteczne strategie współpracy z aptekamietyka w aptece – marketing, a zdrowiepacjenta, czyli nas samych

12:45

ludzie spotykają się w Internecieobranduj potrzebę konsumentarazem raźniej czyli siła społeczności

Perspektywy i wyzwania dla rynku OTCi Suplementów Diety w regionie EuropyŚrodkowo-Wschodniej – gdzie leży potencjałwzrostu?

Implikacje dla brandingu po procedurzeswitch OTC na Suplement Diety

Udany launch marki OTC/Suplementu Diety– czynniki sukcesu

Trade marketing w roli głównej, czyliskuteczne narzędzia budowania wyrazistejmarki w miejscu sprzedaży

E-branding, czyli jak skutecznie wykorzystaćpotencjał Internetu do wzmocnienia marki

�

�

�

�

�

�

�

�

�

�

�

�

�

�

�

�

�

Ozone Laboratories

Max Medicum

Walmark

Monika Stefańczyk, PMR

Irena Rej, Izba Gospodarcza Farmacja Polska

Łukasz Czepiel, Ozone Laboratories Polska

Andrzej Smyk, Organizacja PolskichDystrybutorów Farmaceutycznych

Marek Gonsior, Walmark

case study

case study

case study

Irena Rej – Prezes, Izba Gospodarcza Farmacja Polska

Andrzej Smyk – Prezes, Organizacja Polskich DystrybutorówFarmaceutycznych

Łukasz Czepiel – Dyrektor Działu OTC, Ozone Laboratories Polska

MarekGonsior – Dyrektor Marketingu, Walmark

Monika Stefańczyk – Główny Analityk Rynku Farmaceutycznego,PMR Publications

Marcin Warzecha – Prezes, Synoptis Pharma, Torfarm

Małgorzata Leniarska – Partner Zarządzający, Dragon Rouge

Joanna Krakowiak – Radca Prawny, Kancelaria Prawna Wardyńskii Wspólnicy

Katarzyna Szychowska – Adwokat, Kancelaria Prawna Wardyńskii Wspólnicy, Bruksela

Od 17 lat nieprzerwanie kieruje organizacją branżową zrzeszającą ponad 100podmiotów gospodarczych działających w sektorze farmaceutycznym:producentów, dystrybutorów i importerów produktów leczniczych. Aktywniedziała m.in. na rzecz poprawy jakości tworzenia prawa podejmując wieleinicjatyw zmierzających do eliminacji niejasnych i szkodliwych przepisów.Właścicielka wytwórni leków homeopatycznych DAGOMED Pharma i hurtownifarmaceutycznej SARAMED.

Od czerwca 2005 Prezes Zarządu OPDFSA, od kilkunastu lat związany z rynkiemfarmaceutycznym. Od 2006 roku zarządza również programem lojalnościowymMax Medicum w którym uczestniczy ponad 600 partnerów i prawie 2 milionyklientów. W roku 2007 i 2008 otrzymał Złoty Laur Klienta, a roku 2009 OPDF SAzdobył nagrodę Mistrz 2009 za wybitne zasługi dla rozwoju polskiego hurtuaptecznego.

Doświadczenie zawodowe zdobywał w takich firmach jak Pliva Kraków,Polpharma (w obu firmach piastując stanowisko Szefa Sprzedaży działu OTC)i Krakchemia – dzisiaj ALMA – dział marketingu. Od września 2005 DyrektorDziału OTC w firmie Ozone Laboratories Polska Sp. z o.o. gdzie budowałstruktury firmy w Polsce od zera. Od ponad 3 lat odpowiada za sprzedażi marketing produktów firm: Bristol Mayers Squibb (Fervex, Efferalgan,Upsarin) oraz od ponad 4 lat Ozone Laboratories Polska Sp. z o.o. (np.Prostacare Trachisept, Lacidozone).

Od 2006 roku odpowiada za dział marketingu. Wcześniej, jako Brand Manager,był odpowiedzialny za takie marki jak: ArthroStop, Permen, Urinal, GinkoPrim.W ramach ogólnopolskiego programu Forum Praktyki Gospodarczej prowadzizajęcia w Wyższych Szkołach Bankowych. Współpracuje z poznańskim CentrumZastosowań i Analiz Marketingowych Norte. W kręgu jego zawodowychzainteresowań znajdują się pozycjonowanie marki oraz działania ATL.

Z firmą PMR związana od czterech lat. Jest autorem, współautoremi koordynatorem raportów branżowych oraz badań rynkowych związanychz różnymi segmentami rynku farmaceutycznego, rynku urządzeń medycznychoraz rynku ochrony zdrowia w Polsce oraz w innych krajach Europy Środkowo-Wschodniej. Koordynowała prace nad projektem "Rynek OTC w krajach EuropyŚrodkowo-Wschodniej"

Na stanowisku od czerwca 2009. Wcześniej zdobywał międzynarodowedoświadczenie m.in. jako Group Marketing Manager OTC - Johnson&Johnson –UK, Londyn, Category Manager CEER - JnJ/Pfizer - Czechy, Praga, ExportMarketing Manager - US Pharmacia - Polska, CEER oraz Brand Manager/ExportBrand Manager - GSK - Polska, Europa.

Agencję prowadzi od 1994 roku. Doświadczenia po stronie Klienta zdobywaław Colgate-Palmolive. Prowadziła projekty dla takich klientów jak Coca-cola,Danone, Agros Nova, Nestle, Bahlsen Sweets, ICI, Hochland, Kamis, GrupaŻywiec, Posti, Wyborowa. Doradzała Zarządom WSiP i PGNiG przed wejściem nagiełdę. Reprezentuje w Polsce największe europejskie stowarzyszenie firmbrandingowych PDA. Jest Członkiem Zarządu Klubu Brand Design. Częsty gośćkonferencji marektingowych, gdzie prezentuje zagadnienia związanez brandingiem i designem. Wykładała w Szkole Strategii Marki. Prowadzizajęcia na warszawskiej ASP z zakresu brand designu.

Jest Radcą Prawnym, członkiem Zespołu Life Science i PostępowańRegulacyjnych w kancelarii Wardyński i Wspólnicy. Koncentruje się nadoradztwie dla klientów z branży farmaceutycznej i żywnościowej m. in.w zakresie procedur dopuszczania do obrotu, reklamy i znakowania szerokiegoleków OTC i Rx, wyrobów medycznych, suplementów diety, żywnościspecjalnego przeznaczenia oraz kosmetyków. Doradza w kwestiachzwiązanych z klasyfikacją borderline products. Reprezentuje klientóww sporach administracyjnych i cywilnych, w tym w sprawach patentowych.

Jest adwokatem belgijskim, wpisanym na listę prowadzoną przez Ordrefrançais des avocats du barreau de Bruxelles i asystentem w Instytucie StudiówEuropejskich Université Libre de Bruxelles. Specjalizuje się w zagadnieniachprawa wspólnotowego, w szczególności w zakresie prawa pomocy publicznej,konkurencji i wspólnego rynku. Zajmuje się również zagadnieniamiregulacyjnymi, w szczególności w zakresie bezpieczeństwa żywności.


OTC I SUPLEMENTY DIETY

Branding OTC i Suplementów Diety

19

13:15 Lunch

14:15

siła właściwych „Consumer Insights” przybudowaniu nowej markiskuteczne strategie poszukiwania, badaniaoraz implementacji Consumer Insightsw komunikacji z konsumentemco zrobić z insightem aby go dobrzewykorzystać – najlepsze przykłady z rynkubrytyjskiego

14:55

zarys tła społeczno-kulturowego dlazidentyfikowanych trendów designuprzedstawienie trendów projektanckichjak te trendy odzwierciedlają sięw opakowaniach preparatów leczniczych OTCi Suplementów Diety


15:55 BLOK PRAWNY

różnice pomiędzy zasadami znakowaniai reklamy leków OTC i Suplementów Dietyoświadczenia żywieniowe i zdrowotne– zasady stosowania i okresy przejściowejak się bronić jeżeli organy nadzoruzakwestionują znakowanie i reklamęproduktów


Branding emocjonalny – znaleźć „ConsumerInsights” znaczy wygrać konsumenta

Jak budować komunikację wizualną wokółmarki – nowe trendy design w opakowaniachpreparatów leczniczych OTC i SuplementówDiety

Jak budować markę produktu pozostającw zgodzie z przepisami prawa

�

�

�

�

�

�

�

�

�

Imodium, Motilium – z rynku brytyjskiegoMarcin Warzecha, Synoptis Pharma,Grupa Torfarm

Małgorzata Leniarska, Dragon Rouge

Joanna Krakowiak,Kancelaria Prawna Wardyński i WspólnicyKatarzyna Szychowska,Kancelaria Prawna Wardyński i Wspólnicy,BrukselaPrzekrojowe omówienie, najważniejszychtematów prawnych związanych z brandingiemOTC i Suplementów Diety, m.in.: wybór nazwyproduktu etykietowanie produktów (elementyobligatoryjne i dobrowolne, oświadczeniażywieniowe i zdrowotne) zasady reklamyi promocji produktów oraz środki prawnew postępowaniach administracyjnych wszczy-nanych przez inspekcje (m.in.: sanitarną,farmaceutyczną). Najświeższe informacjez Komisji Europejskiej dot. spodziewanych zmianw prawie wspólnotowym – prosto z Brukseli.

�

�

�

�

Skuteczne strategie zarządzania marką w niepewnych czasach

case study

WPROWADZENIE:

Znana marka farmaceutyczna jest gwarancją jakościi skuteczności, ale też w przypadku OTC i SuplementuDiety, jej tożsamości, analogicznie jak dzieje się to narynku produktów FMCG. Markę z którą konsumentmógłby się związać na dłużej, buduje się wieloetapowo,przechodząc przez wielosć uwarunkowań, zależnościi aspektów brandingu oraz kwestii prawnych. Na tejdrodze jest wiele pułapek, można zainteresowaćkonsumenta poprzez innowacyjne działania, ale przyokazji stracić zaufanie i „medyczny wizerunek” czylizubożyć markę. Można ją skanibalizować już na samympoczątku poprzez zbyt mało wyrazisty przekaz,nawiązujący zaledwie do para farmaceutycznych cechproduktu. Tylko właściwy dobór narzędzi zintegrowanejkomunikacji informacyjno-marketingowej, częstoinspirowany rynkiem FMCG, odpowiednia integracjaPR, marketingu, komunikacji wizualnej możezagwarantować sukces – zbudowanie marki wiarygod-nej i pożądanej.

Zapraszam do udziału w Wydarzeniu!

TYLKO U NAS:

�

�

�

�

osób odpowiedzialnych zabudowanie, rozwijanie i zarządzanie marką OTCi Suplementu Diety

– jak stworzyćwłaściwą zintegrowaną komunikację informacyjno-marketingową – case studies:

OTC na Suplement Diety w prelekcji

na praktycznychprzykładach całej związanejz brandingiem OTC i Suplementów Diety

Unikalne spotkanie

Tajniki sukcesu w brandingu

Implikacje dla brandingu po procedurze switch

Przekrojowe omówienietematyki prawnej

Walmark, MaxMedicum, Ozone Laboratories, Synoptis Pharma

Ireny Rej,Prezes, Izba Gospodarcza Farmacja Polska




II DNIA FORUM


20


10:00

bilans otwarciaprzewagi i barierytrendy i prognozy


Udział biorą:


11:30

Ekosfera.pl

jacy klienci i czemu oczekują od nas kanałue-handluczy e-handel wspiera, czy wypiera handelw lokalu sklepowymjak e-handel może wspierać cały handel sieci

12:05

światowe trendy w e-commerce – moda czyrealna zmiana zachowań konsumenckichjak wspomagać codzienną pracę zespołumarketingu w sklepie internetowymnarzędzia precyzyjnego marketingu w praktyce(demo)

12:35

Frisco.pl

skąd czerpać wiedzę o naszych klientach i jakich klasyfikowaćpersonalizacja przekazu marketingowego –trudniej czy bardziej opłacalnienowe wyzwania dla logistyki w czasach jeszczebardziej wymagających klientów

Czynniki sukcesu i … bariery w rozwojue-tailingu – czyli nowe trendy i prognozy dlae-commerce branży FMCG

E-commerce już nie jest alternatywą…Dlaczego producent FMCG musi mieć swóje-sklep

Synergia kanałów dotarcia do konsumenta– jak e-tailing skutecznie wspiera sprzedażw pozostałych kanałach

Nowe narzędzia jako czynniki sukcesue-commerce – co jest skuteczne, a co tylkomodne

E-tailing szyty na miarę klienta – skutecznestrategie zindywidualizowanej komunikacjimarketingowej w e-sklepach

•••

•

•

•

•

•

•

•

•

•

Adam Kwaśniewski, CEE Senior IndustryManager, Retail, Local & Travel, Google

Zbigniew Pytlik, Prezes, WalmarkMarek Sodolski, Dyrektor Generalny, AmwayMieczysław Piotr Wronka, Country Manager,Wasa BarillaMarcin Gadulski, Prezes, MM Brown,Chocolissimo.pl

Sławomir Chłoń, Prezes Zarządu, Organic FarmaZdrowia

Piotr Wrzalik, Contium

Witold Ferenc, Prezes, Frisco.pl

case study

case study

Robert Szewczyk – Redaktor Naczelny, Detal Dzisiaj

Prowadzący Konferencję:Anna Bogdańska – Prezes Zarządu, Merlin.pl

Sławomir Chłoń– Prezes Zarządu, Organic Farma Zdrowia

Zbigniew Pytlik– Prezes Zarządu, Walmark

MarekSodolski – Dyrektor Naczelny, Amway Polska

Adam Kwaśniewski – CEESenior Industry Manager, Retail, Local & Travel, Google

Magdalena Bigaj – Kierownikdziału Beauty, Merlin.pl.

Artur Kurasiński – Właściciel, Prezes, Apteo.pl

Mec. Xawery Konarski – Adwokat, Wspólnik,Kancelarii Prawnej Traple Konarski Podrecki

Marcin Gadulski – Prezes Zarządu, MM Brown Deutschland - Chocolissimo.pl

Krzysztof Drohomirecki – Właściciel, Prezes, Pożegnanie z Afryką

Staszek Krzaklewski – Dyrektor Projektu Internetowego, Alma Market, Alma24.pl

Witold Ferenc – Prezes Zarządu, Frisco.pl

M. Piotr Wronka – Prezes Zarządu, Wasa Barilla Poland

RobertSzewczyk– Redaktor Naczelny, Detal Dzisiaj

Piotr Wrzalik – Wiceprezes Zarządu, współzałożyciel, Contium SA

Grzegorz Bielecki – Wiceprezes, A.pl

Jest ekspertem e-commerce. Posiada wieloletnie doświadczenie menadżerskiezwiązane z wieloletnią praktyką na rynku FMCG i w branży mediów. W marcu 2007 rokuobjęła stanowisko Członka Zarządu ds. Sprzedaży w Merlin.pl. Od marca tego roku jestPrezesem Zarządu Spółki. Odpowiada za ofertę merlin.pl, szerokość i głębokośćasortymentu oraz opracowywanie i realizację średnio i długo-terminowej strategii firmy.

Na stanowisku od marca 2006 roku. Doświadczenie zdobywał m.in. pełniąc obowiązkiPrezesa Zarządzającego i Wiceprezesa w ComputerLand. Był kolejno współ-założycielem, Dyrektorem Zarządzającym, Wiceprezesem oraz Prezesem spółkiinformatycznej CSBI S.A., pracował też w przedstawicielstwie brytyjskiej firmyinformatycznej ICL na stanowiskach specjalista ds. marketingu i PR, a następniehandlowiec. Od 2003 współwłaściciel reprezentujący w WESOLANDIA.

Od 2000 roku jako Prezes Zarządu WalmarkSp. z o.o, jest odpowiedzialny za całokształtstrategii rozwoju firmy. Wcześniej zajmował funkcje kierownicze w branżyfarmaceutycznej i budowlanej.

Autor sukcesu wdrożenia platformy e-commerce Amway Online. Z firmą związany od2001 roku. Ostatnio zajmował stanowisko Menedżera kierującego projektamie-biznesu dla Europy. Wcześniej zajmował kierownicze stanowiska w firmach z branżye-business, m.in. AGS New Media z Grupy Elektrim. Jest członkiem IPMAorazSPMP.

Z reklamą internetową związany od 2001 roku – sieć reklamy internetowej Ad.net(ostatnie stanowisko – Dyrektor Zarządzający). Pierwszy polski pracownikwarszawskiego oddziału Google. Odpowiada za strategię rozwoju firmy w wybranychgrupach branżowych. Szef grupy roboczej e-commerce w Stowarzyszeniu MarketinguBezpośredniego.

W sklepie internetowym Merlin.pl. jest odpowiedzialna za stworzenie działu Beauty,portfolio produktowe i sprzedaż. Wcześniej pracowała na stanowisku Menadżerads. Zakupów w Douglas Polska Sp. z o.o.

Ekspert branży interaktywnej działający w obszarze nowych mediów ze szczególnymnaciskiem na Internet i mobile. Aktywny bloger, komentator i uczestnik spotkańbranżowy. Pomysłodawca i założyciel jednego z pierwszych polskich serwisówmuzycznych Nuta.pl. Założyciel wielu biznesów online (m.in. Szufler.pl, Apteo.pl,Chomiks.com, Mordami.pl), współzałożyciel inicjatywy mającej na celu wspieranieśrodowiska freelancerów PewnaGrupa.pl. Właściciel Revolver Interactive.

Ekspert prawny Polskiej Izby Informatyki i Telekomunikacji (PIIT) oraz StowarzyszeniaMarketingu Bezpośredniego (SMB). Arbiter Sądu polubownego ds. domeninternetowych przy PIIT. Autor pozycji naukowych z zakresu prawa nowych technologii,prawa autorskiego oraz prawa reklamy. Od lat nadzoruje prace prawne dlakilkudziesięciu polskich i zagranicznych podmiotów z branży marketingowej.

Odpowiada za całą strategię sprzedażową i marketingową sklepu Chocolissimo.pl.W latach 1999-2003 zajmował stanowisko jednego z Dyrektorów Handlowych w grupieSaint – Gobain. Od roku 2004 Prezes Zarządu MM Brown Polska Sp. z o.o., a od roku2006 szefuje również MM Brown Deutschland GmbH .

Jest właścicielem Pożegnania z Afryką, sieci profesjonalnych centrów kawowych, którapowstała w 1993 roku. Obecnie działa 16 jednostek sieci, działających w oparciuo umowy franchisingowe.

Od 2007 szef projektu internetowego sieci Delikatesów Alma odpowiedzialny zastworzenie, kreację i realizację serwisu. Wcześniej założyciel i właściciel serwisówSuperfoto.pl i Foteria.pl.

Jest Prezesem Zarządu oraz współzałożycielem sklepu Frisco.pl. Wcześniej prowadziłfirmę doradztwa politycznego i komunikacji strategicznej.

Na stanowisku Prezesa Zarządu od 2002 roku. Odpowiada za całokształt działańi rozwój firmy na rynku polskim. Doświadczenie zawodowe zdobywał kolejno w BiurzeTechnicznym Bowmaker (Plant) Ltd. UK, Biurze Technicznym Komatsu Ltd, Japan, jakoz-ca dyr. Biura , rynki Europy Wschodniej oraz na stanowisku Prezesa spółki AlcroBeckers Polska, Sp. z o.o., Był także dyr. handlowym na rynek polski i członkiem zarząduPOLIFARBU DĘBICA (dziśTBD S.A.)

Posiada doświadczenie jako Dyrektor Marketingu w sieci handlowej oraz jakoorganizator szkoleń z zakresu merchandisingu i obsługi klienta. Autor publikacjiprasowych z zakresu handlu detalicznego i marketingu. Przetłumaczył bestsellerautorstwa Paco Underhill "Dlaczego kupujemy. Zachowania konsumentów w sklepie".

Odpowiedzialny za strategię i ofertę Multichannel Commerce Solutions; współtwórcabloga http://e-commerce-blog.contium.pl; 13 lat „w branży” jako Analityk biznesowy,Doradca, Project Manager. Współtwórca jednych z pierwszych rozwiązań e-commerceB2B i B2C w Polsce.

Od 2008 roku związany z A.pl najpierw jako Dyrektor Zarządzający, od 2009 jako Wice-prezes Zarządu odpowiedzialny za rozwój i strategię spółki. Ostatnio współtworzyłprojekt biurotaniej.pl i serwis komukomu.pl. Po przejęciu przez Action S.A. pakietuwiększościowego firmy gram.pl Sp. z o.o. od czerwca 2009 został powołany naWiceprezesa spółki.

PRELEGENCI KONFERENCJI: 9 grudnia 2009, środa

E-TAILING

e-TAILING 2010

21

13:10 Lunch

14:10

Apteo.pl

prawo a rzeczywistość – e-tailing środkówfarmaceutycznych w Internecie“Stare vs. Nowe" czyli branża farmaceutycznaa elektroniczne kanały komunikacji z klientemczy i ile można zarobić na sprzedażyproduktów farmaceutycznych w InternecieAD 2009jak sprzedać aspirynę w Internecie albodlaczego e-tailing nie może być nudny


Udział biorą:

15:20

Merlinbeauty.pl

profil klienta sklepu internetowegozarządzanie produktem szybkorotującymw sprzedaży onlineskuteczne strategie komunikacjimarketingowej w e-handlułańcuch logistyczny jako czynnik decydującyo sukcesie e-sklepu


16:20

Alma24.pl

po pierwsze funkcjonalnośće-merchandising, czyli jak eksponować towarykomunikacja budująca lojalność

16:55

17:30 Zakończenie Konferencji oraz wręczeniecertyfikatów

Strategie zwiększania sprzedaży w sklepieinternetowym i ich skuteczność, czyli jake-tailing może zmienić nudną aptekę wzyskowny interes

Przesyłka na czas… dlaczego logistykaprzesądza o sukcesie w e-commerce

Czynniki sukcesu w handlu on-line produktamiFMCG

Jak skutecznie generować sprzedaż w sklepieinternetowym – sprawdzone rozwiązania

Aspekty prawne e-commerce FMCG

•

•

•

•

•

•

•

•••

Artur Kurasiński, Właściciel, Prezes, Apteo.pl

Anna Bogdańska, Prezes, Merlin.plGrzegorz Bielecki, Wiceprezes, A.plWitold Ferenc, Prezes, Frisco.pl

Magdalena Bigaj, Kierownik Działu Beauty,Merlin.pl

Staszek Krzaklewski, Dyrektor ProjektuInternetowego Alma24.pl

Xawery Konarski, Kancelaria Prawna Traple,Konarski, Podrecki

Skuteczne strategie e-commerce w branży FMCG

case study

case study

case study

WPROWADZENIE:

Polski rynek detalicznego handlu elektronicznegoprzekroczył już w 2008 roku 11 mld zł, co stanowi ok.2,2% łącznych obrotów handlu detalicznego w Polsce.Strategiczne planowanie budżetów sprzedażowychmusi uwzględniać, szczególnie w trudnej sytuacjiekonomicznej, handel w wielu kanałach.

. Producenciz jednej strony poszukują dodatkowych kanałówsprzedaży, z drugiej zajmują pozycje przed odbiciemgospodarki stąd ich zainteresowanie e-commerce,gdzie próg wejścia jest o wiele niższy niż otwarciewłasnego systemu dystrybucji w rzeczywistościnaziemnej.

. Internetowasprzedaż FMCG jest zjawiskiem specyficznym na tleinnych przedsięwzięć handlu on-line.

Internet stajesię istotnym rynkiem zbytu, dla dużych i średnichdetalistów oraz producentów, wykorzystującychdotychczas wyłącznie kanały tradycyjne

E-tailing przynosi o wiele większe zyski niżprzy mniejszych nakładach finansowych

Najbardziejdynamicznym segmentem jest tutaj e-commerceproduktów spożywczych, którego potencjału trudnoprzecenić, a który na pewno warto dobrzewykorzystać!

TYLKO U NAS:

�

�

�

�

–i – e-commerce FMCGoraz Producentów planujących Sprzedaż on-line

– dlaczego wartosprzedawać on-line –

oraz nowe perspektywyw dystrybucji FMCG w niepewnych czasach

Najnowsze narzędzia usprawniania e-commerce– case study m.in.

Strategiczne spotkanie Liderów PrezesówDyrektorów Generalnych

Era e-sklepów Producentów

Skuteczne strategie zarządzania sprzedażąw wielu kanałach

Amway, Walmark,Pożegnanie z Afryką, Wasa Barilla,Chocolissimo.pl,

MerlinBeauty.pl, Alma24.pl,Frisco.pl, Organic Farma Zdrowia, Apteo.pl

�



UCZESTNICTWO W KONFERENCJI UPOWAŻNIADO UDZIAŁU W KONFERENCJI:

CONVENIENCE & PETROLEUM RETAILING

9 grudnia 2009, środa

22


9:55

10:00

10:40


11:40

• formaty convenience – kierunki rozwojuna rynku międzynarodowym i w Polsce

• jak na świecie sklepy formatu conveniencebudują swoją przewagę konkurencyjną

• konsument sklepów convenience – jak będązmieniać się jego oczekiwania

• sprawdzone strategie rozwoju nowychkonceptów operatorów sieci convenience


Udział biorą:

Przywitanie przez Prowadzącego

Różnice pomiędzy polskim a europejskimrynkiem convenience

Trendy w handlu convenience oraz jegopotencjał rozwojowy w Polsce

Oczekiwania konsumenta wobec ofertyasortymentowej i usługowej sklepuconvenience

Światowe trendy w rozwoju nowychkonceptów w kanale convenience

• kim są klienci sklepów convenience

• jakich nowych konceptów oczekuje klient

• struktura asortymentu oraz kategorierozwijające się najszybciej

• marki własne oraz healthy&wellness foodw kanale convenience

• jak stworzyć przyjazne środowiskozakupowe w kanale convenience

• gotowe produkty premium oraz świeżai zdrowa żywność

• maszyny vendingowe oraz automatyzacjasklepów convenience

• trendy w konsumpcji on-the-move oraz top-upshopping


Marek Szybalski, SPAR Polska

Marek Szybalski, SPAR Polska

prof. Tomasz Domański, Uniwersytet Łódzki

Roman Roszyk, Żabka Polska

Tomasz Kozłowski, Kolporter Sieci Handlowe

MarekSzybalski – Dyrektor Handlowy, SPAR Polska

Mirosław Caputa – Group Category & Shop DevelopmentManager, Statoil Poland

Prof. dr hab. Tomasz Domański – Katedra MarketinguMiędzynarodowego i Dystrybucji, Uniwersytet Łódzki

Justyna Szejba – Menedżer ds. Badań i Analiz Rynkowych, HJ Heinz

Roman Roszyk – Dyrektor Departamentu Marketingu,Żabka Polska

Jerzy Wasilewski – ostatnio Dyrektor ds. Kluczowych Klientów,Kompania Piwowarska/obecnie Niezależny Ekspert


Rafał Kiersk– Zastępca Dyrektora Pionu Sieci Sprzedaży, RUCH

Tomasz Kozłowski – Wiceprezes Zarządu, Kolporter Sieci Handlowe

Posiada ponad piętnastoletnie doświadczenie w tradycyjnym oraznowoczesnym handlu na polskim i europejskim rynku, w dziedzinieprodukcji, zakupów, sprzedaży i dystrybucji produktów FMCG. Od siedmiulat związany ze SPAR Polska. Wcześniej zajmował stanowiska kierowniczem.in. w AromatSnack, Elbrewery Co. Ltd., Eduscho Polska.

Od ponad sześciu lat kieruje w Statoil Poland działem zarządzaniakategoriami oraz odpowiada za rozwój konceptu sklepów na stacjach.W ramach pracy w Statoil uczestniczy również w grupie osób na poziomieeuropejskim, zajmującej się różnymi aspektami związanymiz zarządzaniem kategoriami. Wcześniej pracował na stanowisku DyrektoraMarketingu w jednej z firm branży motoryzacyjnej, gdzie między innymiodpowiadał za tworzenie polityki asortymentowej, prowadził działaniamarketingowe oraz współtworzył politykę handlową. Związany był równieżz Grupą Żywiec, gdzie pracował przez ponad cztery lata w obszarach badańrynkowych, brand marketingu i sprzedaży.

Kieruje Katedrą Marketingu Międzynarodowego i Dystrybucji na Uniwer-sytecie Łódzkim oraz Polsko-Francuskimi Studiami Zarządzania typu MBA.Od 1978 r. zajmuje się analizą systemów dystrybucji oraz nowoczesnychform prowadzenia działalności handlowej. Jest autorem wielu publikacjiz zakresu różnych form integracji w kanałach rynku, franchisingu orazstrategii budowania marki przedsiębiorstw handlowych.

Z firmą Heinz związana od 2007 r. Odpowiedzialna m.in. za koordynacjęcałokształtu działań związanych z badaniami i analizami rynku orazkontrolę efektywności promocji. Wcześniej pracowała na stanowisku ClientExecutive w ACNielsen, przeprowadzając szereg analiz sprzedażowych,dystrybucyjnych i cenowych oraz publikując artykuły w prasie branży FMCG,a także na stanowisku Industry Analyst we Frost & Sullivan, gdzie m.in.współrealizowała projekt consultingowy dotyczący trendów w handludetalicznym w Europie Środkowo-Wschodniej.

Posiada wieloletnie doświadczenie z zakresu finansów i controllingu,category managementu oraz trade marketingu. Stanowisko Dyrektora ds.Marketingu objął w styczniu 2009 r. W ramach obowiązków odpowiedzialnyza opracowanie i wdrożenie strategii marketingowej sieci sklepów „Żabka”i ”Freshmarket”.

Posiada 13 letnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą, trademarketingu, zarządzaniu kategorią i marketingu produktów FMCG w Polsce.W trakcie swojej kariery zawodowej z sukcesem zarządzał sprzedażą,zmieniał systemy dystrybucji oraz podejście do rynku tradycyjnego jakrównież nowoczesnego m.in. w Pepsico–Wedel, Danone-LU. W latach 2006 -2009 związany z SABMiller, gdzie odpowiadał za rozwój strategii sprzedażyrynku nowoczesnego jak również za przygotowanie strategiire-launch marki Grolsch w Polsce.

Współzałożyciel instytutu SMG/KRC. W instytucie zajmował sięmoderowaniem wywiadów zogniskowanych, koordynacją i realizacją badańjakościowych. Przez wiele lat był szefem zespołu badawczegoi specjalizował się w badaniach służących tworzeniu strategiimarketingowych i komunikacji marketingowej. Obecnie na stanowisku PRManagera odpowiedzialny za współtworzenie wizerunku instytutu orazkontakty z mediami, a także za komunikację wewnętrzną MillwardBrownw regionie Europy.

Odpowiedzialny za opracowanie koncepcji funkcjonowania salonikówprasowych oraz nadzór i kontrolę saloników w zakresie zgodnościz założeniami koncepcji, nadzór nad realizacją umów w zakresie współpracyz kooperantami oraz właściwym przebiegiem procedur i instrukcjiobowiązujących w firmie. W Kolporterze od września 1997 roku,początkowo jako Specjalista ds. Sprzedaży, Kierownik Działu Sprzedaży,Dyrektor Oddziału Gorzów Wielkopolski, Pełnomocnik ds. Franchisingu,Pełnomocnik ds. Handlowych. W Kolporterze Saloniki Prasowe od stycznia2001 roku.

PRELEGENCI KONFERENCJI: 9 grudnia 2009, środa

CONVENIENCE & PETROLEUM

RETAILING

Convenience & Petroleum Retailing

23

13:00 Lunch

14:00

• jak powinna wyglądać optymalna ofertasklepu convenience

• wsparcie marketingowe i jego wpływ nawzrost sprzedaży

• skuteczny merchandising i categorymanagement



15:40

programy lojalnościowe w kanaleconvenience

w jaki sposób spełniać coraz wyższewymagania i potrzeby klientów

komunikowanie marki własnej konsumentowisklepu convenience

strategie cenowe w wybranych kategoriachproduktów

„value for time” marketing

16:20 Zakończenie Konferencji i wręczenie certyfikatów

Jak budować asortyment towarówimpulsowych i pozaimpulsowych w kanaleconvenience

Potencjał sprzedaży w kanale convenience– szanse i wyzwania

Budowanie skutecznego kontaktu z klientemw kanale convenience

Udział biorą:

•

•

•

•

•

Justyna Szejba, HJ Heinz

Mirosław Caputa, Statoil Polska

Rafał Kiersk, RUCH

Jerzy Wasilewski, Niezależny Ekspert


TYLKO U NAS:

�

Jak efektywnie i skutecznie rozwijać działalnośćw kanale convenience – doświadczenia:

polskie i międzynarodowedoświadczenia

i usług oraz sprawdzone strategie zwiększaniasprzedaży w kanale convenience

Jedyne w Polsce spotkanie liderów i wizjonerówrynku convenience!

Najnowsze trendy i koncepcje w kanaleconvenience

Skuteczne planowanie asortymentu produktów

�

�

�

Żabka Polska, RUCH, Kolporter SieciHandlowe, Statoil Poland, SPAR Polska

–

Łukasz Hińcz – Project Managertel. +48 12 350 54 20, fax +48 12 350 54 01

[email protected]


UCZESTNICTWO W KONFERENCJI CONVENIENCE &PETROLEUM RETAILING UPOWAŻNIA DO UDZIAŁU

W KONFERENCJI E-TAILING

9 grudnia 2009, środa

WPROWADZENIE:

Według analiz PlanetRetail w 2010 w Polsce będziedziałało 5,7 tys. sklepów typu convenience, ich roczneobroty mają osiągnąć 5,6 mld zł. W porównaniu doEuropy Zachodniej, w Polsce mamy do czynieniaz uboższą wersją sklepu convenience, to częstoplacówki osiedlowe, nie oferujące szerokiegowachlarza usług.

. W związku z tympolskie sklepy convenience będą musiały ewoluować,lepiej dostosowywać asortyment i usługi do potrzebpolskiego klienta, którego zwyczaje zakupowena przestrzeni najbliższych lat będą się zmieniaćw kierunku modelu konsumenta znanego w EuropieZachodniej.

.

Wygoda i szybkość zakupów sąatutami, które polscy konsumenci będę coraz bardziejdoceniać i to one będą stanowić o tym, czy siećprzetrwa na konkurencyjnym rynku

Konferencja „Convenience & PetroleumRetailing” to doskonała okazja do spotkania liderówrynku, którzy podzielą się doświadczeniem i wskażąPaństwu jakich zmian należy oczekiwać w tymdynamicznie zmieniającym się kanale retail

Wyślij dziś na nr faksu 012 350 54 01

TAK

NIE

, chcę wziąć udział w Forum :

w jednym dniu – cena zł + 22% VAT

w dwóch dniach – cena zł + 22% VAT

w trzech dniach – cena + 22% VAT

, zakupiłem uczestnictwo w 3 dniach Forum i zamawiam dodatkowe

jednodniowe uczestnictwa do udziału w Forum w ilości ________________

Cena zł + 22% VAT / 1 szt.

, nie wezmę udziału w prezentowanym Forum, jednak proszę o informowanie

mnie o planowanych wydarzeniach z zakresu marketingu, sprzedaży i retail.

Trendy FMCG ‘2010

1995

3495

4495

1000

�

�

�

�

�

TAK

Zgodnie z ustawą z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych (Dz.U.

1 9 9 7 r. N r 1 3 3 p o z . 8 3 3 ) B l u e B u s i n e s s M e d i a S p . z o . o .

z siedzibą w Warszawie (dalej BBM), informuje, że jest administratorem danych

osobowych. Wyrażamy zgodę na przetwarzanie danych osobowych w celach

promocji i marketingu działalności prowadzonej przez BBM, świadczonych usług

oraz oferowanych produktów, a także w celu promocji ofert klientów BBM.

Wyrażamy również zgodę na otrzymywanie drogą elektroniczną ofert oraz

informacji handlowych dotyczących BBM oraz klientów BBM. Wyrażającemu zgodę

na przetwarzanie danych osobowych przysługuje prawo kontroli przetwarzania

danych, które jej dotyczą, w tym także prawo ich poprawiania.

.

Równocześnie oświadczamy, że zapoznaliśmy się z warunkami uczestnictwa

oraz zobowiązujemy się do zapłaty całości kwot wynikających z niniejszej

umowy

Blue Business Media, Oddział Kraków: ul. ,31-031 Kraków, tel: +48 12 , fax: +48 12 1e-mail: info@ , www. luebusinessmedia.com

B. Joselewicza 21 c350 54 00 350 54 0

bluebusinessmedia.com b

FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY1. Koszt uczestnictwa jednej osoby w Forum wynosi:

2.

3. Cena obejmuje: prelekcje, materiały konferencyjne, przerwy

kawowe, lunch.

4. Przesłanie do Blue Business Media faxem lub pocztą

elektroniczną, wypełnionego i podpisanego formularza

zgłoszeniowego stanowi zawarcie wiążącej umowy

pomiędzy Zgłaszającym a Blue Business Media i jest

równoznaczne z wyrażeniem zgody Zgłaszającego na

wszelkie zobowiązania wynikające z umowy. Faktura pro

forma jest standardowo wystawiana i wysyłana pocztą

elektroniczną po otrzymaniu formularza zgłoszeniowego.

5. Osoba podpisująca formularz zgłoszeniowy w imieniu

Zgłaszającego oświadcza, iż posiada stosowne uprawnienie

do działania w imieniu i na rzecz zgłaszającego,

w szczególności do zawarcia umowy z Blue Business Media.

6.

7. Wpłaty należy dokonać na konto:

8. Zgłaszający ma prawo do rezygnacji z udziału na warunkach

określonych poniżej. Rezygnacji z udziału należy dokonać

w formie pisemnej i przesłać listem poleconym na adres

Blue Business Media.

9. W przypadku rezygnacji do dnia 13 listopada 2009 r.

Zgłaszający obowiązany jest do uiszczenia opłaty

manipulacyjnej w wysokości 400 PLN + 22% VAT.

10. W przypadku rezygnacji po dniu 13 listopada 2009 r.

Zgłaszający zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów

uczestnictwa w wysokości wynikającej z zawartej pomiędzy

Zgłaszającym a Blue Business Media umowy.

11. W przypadku braku uczestnictwa w Forum oraz braku

pisemnej rezygnacji z udziału w Forum, Zgłaszający

obowiązany jest uiścić pełną kwotę kosztów uczestnictwa

w wysokości wynikającej z umowy.

12. Brak wpłaty nie stanowi rezygnacji z udziału w Forum.

13. W miejsce osoby zgłoszonej do udziału w Forum może

wziąć udział inna osoba wskazana przez Zgłaszającego.

14. Blue Business Media zastrzega sobie prawo do zmian

programu, miejsca odbycia Forum oraz do odwołania

Forum.

Cena za jeden dzień – 1995 zł + 22%VAT

Cena za dwa dni – 3495 zł + 22% VAT

Cena za trzy dni – 4495 zł + 22% VAT

uczestnictw

22%

Prosimy o dokonanie wpłaty w terminie 14 dni od

wysłania zgłoszenia, jednak nie później niż przed

rozpoczęciem Forum.

Alior Bank S.A., Al. Jana Pawła II 18, Warszawa

15 2490 0005 0000 4520 7369 1425

Przy zakupie 3 jednodniowych uczestnictw przez Firm

dla

pracowników Firmy wynosi 1000 z

ę,

cena kolejnych jednodniowych

ł + VAT

WARUNKI UCZESTNICTWA:

Blue Business Media Sp. z o.o. z siedzibą w Polsce, w Warszawie (00-517),

ul. Marszałkowska 80, wpisana jest do Rejestru Przedsiębiorców prowadzonego

przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy, XII Wydział Gospodarczy Krajowego

Rejestru Sądowego pod numerem KRS 0000325306, NIP 7010167656.

1. Imię i nazwisko: ....................................................................................................................................................

Stanowisko: ...............................................................................................................................................................

Departament: .............................................................................................................................................................

2. Imię i nazwisko:

3. Firma:

4. Dane nabywcy, potrzebne do wystawienia Faktury VAT:

5. Komu jeszcze zdaniem Pana/Pani możemy przesłać informacje o tym wydarzeniu:

....................................................................................................................................................

Stanowisko: ...............................................................................................................................................................

Departament: .............................................................................................................................................................

...................................................................................................................................................................

Ulica: ........................................................................................................................................................................

Kod pocztowy: ......................................................Miasto: .........................................................................................

Tel: .......................................................................... Fax: ..........................................................................................

E-mail : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Nazwa firmy: ..............................................................................................................................................................

Siedziba: ....................................................................................................................................................................

Adres: ......................................................................................................................... ...............................................

NIP: ...........................................................................................................................................................................

Imię i nazwisko: ..........................................................................................................................................................

Stanowisko: ...............................................................................................................................................................

Departament: ............................................................................................................................................................

Tel: .......................................................................... Fax: ..........................................................................................

E-mail: ........................................................................................................................ ...............................................

Trendy FMCG ‘2010

7-9 grudnia 2009Hotel Hyatt, Warszawa

Rynek Mleka i Produktów Mlecznych

Kosmetyki

Alkohole ‘2010


II dzień, 8 grudnia:



Rynek napojów bezalkoholowych

Branding OTC i suplementów diety

III dzień, 9 grudnia

e-Tailing ‘2010 Convenience & Petroleum Retailing

Wybieram uczestnictwo w następujących dniach i Konferencjach:

I dzień, 7 grudnia:

W przypadku uczestnictwa powy ej 2 osób z firmy, prosimy o powielenie formularza zg oszeniowegoż ł

Forum TRENDY FMCG · 2009. 12. 4. · Tylko w 2009 roku w wydarzeniach organizowanych przez Blue...

Documents

Transcript of Forum TRENDY FMCG · 2009. 12. 4. · Tylko w 2009 roku w wydarzeniach organizowanych przez Blue...