Email

Marketing

Skutecznie… Jak Skutecznie Reklamować Się w

Globalnej Sieci?

Paweł Grzech

www.PawelGrzech.pl

Pojęcie reklamy w sieci jest bardzo szerokie. Niestety wielu e-przedsiębiorców

nie ma tej świadomości i zupełnie przez przypadek traci sporo klientów.

Nie zawsze bowiem najlepszym rozwiązaniem jest promocja aktualnej oferty.

Dlaczego?

Już spieszę z wyjaśnieniem.

Oferta jest ważna…

Jeśli nie sprzedajesz, to nie zarabiasz.

Proste i oczywiste.

Jednak koncentrując się na sprzedaży, tracisz szansę na zdobycie szerszego

grona odbiorców.

Wszystko dlatego, że z ofertą możesz dotrzeć tylko do tych klientów, których

już w jakiś sposób zainteresowałeś, natomiast szansa na to, że ktoś tę ofertę

zasugeruje swoim znajomym, jest dość niewielka.

Reklama aktualnej oferty to sposób na wypracowanie obrotów, natomiast każdy

przedsiębiorca powinien starać się zwiększać zasięg swojej firmy, dlatego część

wysiłków, zamiast na promocję, powinna być skierowana właśnie na zdobycie

nowych klientów.

Reklama reklamy

Dobrym pomysłem na zwiększanie zasięgu, jest budowanie i korzystanie z listy

mailingowej.

Zbieranie kontaktów jest zadaniem żmudnym, wymagającym całkiem sporo

czasu i energii, dlatego robi się to z wykorzystaniem odpowiednich narzędzi i

warto zaczynać jak najwcześniej.

Część wysiłków tradycyjnie skierowana na aktualną ofertę, powinna być

poświęcona na budowę listy mailingowej.

Chodzi o to, aby kolejnym mailingiem dotrzeć do jeszcze szerszego grona

odbiorców i być może jeszcze podbić sprzedaż. Poza tym oczywiście mailingi

mają spore znaczenie wizerunkowe i o tym nie należy zapominać.

Poprawa wizerunku listy mailingowej

Listy mailingowe u wielu potencjalnych klientach budzą spory opór, bo kojarzą

się z koniecznością dzielenia się danymi kontaktowymi, dlatego trzeba w sposób

rozsądny podejść do budowy listy kontaktów.

Przede wszystkim należy stworzyć odpowiednią politykę ochrony danych i

udostępnić ją do wglądu, aby potencjalni subskrybenci wiedzieli, na jakich

zasadach uczestniczą w liście mailingowej.

Po drugie, warto podjąć jakieś działania, które mają na celu podniesienie

prestiżu listy mailingowej.

Zamiast więc krótkiego hasła „zapisz się”, warto zbudować poważną stronę

przechwytującą, która wyjaśni, dlaczego warto się do listy dopisać.

Niech decyzja, którą podejmują klienci, nie będzie tylko podyktowana chęcią

„otrzymania darmowego e-booka”, który jest najczęściej bezużytecznym

plagiatem innego pseudo-poradnika, ale niech wynika z autentycznego,

głębokiego przekonania, że do listy warto się dopisać w związku z korzyściami,

jakie przyniosą kolejne mailingi.

Po co mi większy rynek?

Są takie firmy, ale to naprawdę mniej liczne przypadki, niż się wydaje, które

osiągnęły maksimum mocy przerobowych i na nowych klientach im nie zależy.

I wówczas jednak nie należy rezygnować z budowy listy mailingowej, choć jej

rola będzie nieco inna – przyczyni się ona do budowy świadomości marki i

budowy pozycji lidera.

Mając szersze grono potencjalnych odbiorców przedsiębiorca jest lepiej

zabezpieczony na wypadek dekoniunktury, a strata pojedynczego klienta tak

bardzo nie boli, ponieważ można znaleźć od razu kolejnego.

Przy okazji warto zdać sobie sprawę, że na szerszym rynku łatwiej jest

maksymalizować zyski przez proste podniesienie ceny – oczywiście to również

kwestia umów z dotychczasowymi klientami, ale w tym momencie chodzi mi

tylko o teoretyczną możliwość, wcale nie sugeruję, żebyś zdobywał nowych

klientów i porzucał starych, bo to nie jest dobre rozwiązanie.

Po prostu mając listę mailingową, możesz ją wykorzystać w różny sposób, a to,

jaki będzie najbardziej opłacalny, zależy już tylko od specyfiki Twojej branży…

Przeczytaj Całość Na Blogu:

http://www.ebiznesdlakazdego.pl/co-reklamowac-w-sieci-za-pomoca-listy-

mailingowej/