eCommerce. Proste odpowiedzi na trudne pytania.
33
-
Upload
tomasz-karwatka -
Category
Business
-
view
3.039 -
download
1
description
Publikacja z prac nad książką "eCommerce. Proste odpowiedzi na trudne pytania.". Informacje o książce już niebawem na http://ideas2action.pl
Transcript of eCommerce. Proste odpowiedzi na trudne pytania.
www.divante.pl
Michał SadowskiPaweł TkaczykSebastian WojdyłMirka PuczkoRadosław DamasiewiczKrzysztof DębowskiPrzemysław FederowiczRafał JanikMichał BureckiPaweł FornalskiPaweł MontwiłłTomasz ZaródMonika RudnickaZbigniew NowickiKatarzyna KozłowskaJustyna SkorupskaJakub PolkowskiWojciech CzerneckiDagmara ŻółtekPatrycja Matul Patryk KizynPrzemysław PlutaArtur KurasińskiSzymon KlimczakTomasz SiekTomasz BacańskiAndrzej Rabsztyn
Bartłomiej KnichnickiStanisław Rogoziński,Przemysław KowalewskiSławomir KozłowskiMichał FrąckowiakPaweł KobierzewskiMarcin SzelągRobert SołkiewiczMariusz GąsiewskiPiotr WojnarowiczMichał OpolskiBartek Kołodziejczyk Jacek TkaczukAneta Mondry-GałeckaOla PiechockaKarolina Rosińska Dominika Walczak Krzysztof PrzybysławskiAgata Marczewska Mateusz Kicki Patrycja Tomczak Jarosław SokołowskiPaweł SzymczykJacek Gwóźdź Paweł Sala
51
www.divante.pl
Jak i za ile zrobić sklep?
www.divante.pl
Czy robić sklep?
www.divante.pl
Raczej nie.
www.divante.pl
Chyba, że…
www.divante.pl
Firma handlowa
Producent
Hobbysta
www.divante.pl
Firma handlowa
Producent
www.divante.pl
Strategie budowania eCommerce
Powstaje nowa firma z połączenia doświadczeń dwóch firm – internetowej i tradycyjnej. Przykład: Nexto.pl.
Istniejąca firma uruchamia sprzedaż przez internet. Przykład: Euro.com.pl.
Istniejąca firma tworzy nową spółkę internetową. Przykład: Empik.com.
Nowa firma tworzy stricte internetowy biznes. Przykłady: Merlin.pl, Allegro.pl.
Innowator (First mover).
Szybki naślado
wca (Fast
follower)
Alians. Rozszer
zenie marki.
get big fast
www.divante.pl
Czy sklep musi
sprzedawać?
www.divante.pl
Firma uruchamia sprzedaż on-lineCase – REI (Recreation Equipmnent Inc.)
+114% przychódKlient kupujący w dwóch kanałach
+48% przychódKlient kupujący w trzech kanałach
www.divante.pl
Efekt ROPOInternautów poszukuje info o FMCG w Sieci2
3/ informacje o produkcie zniżki i promocje wskazówki odnośnie
korzystania z produktu.
www.divante.pl
Efekt ROPO
konsumentów dokonujących zakupu sprzętu RTV/AGD korzysta z internetu przed podjęciem finalnej decyzji o zakupie.
74%
Potencjalny klient banku opiera się średnio na dwóch źródłach informacji o koncie, które planuje zakupić. Najczęściej jest to osobista wizyta w banku i rozmowa z doradcą finansowym oraz dane pozyskane w Internecie.
www.divante.pl
Hobbysta
www.divante.pl
Jak sprzedawać na małą skalę
www.divante.pl
Jak zdywersyfikować przychody?
Reklama zewnętrzna. ePOS. Subskrybcje i przedsprzedaż. Wrzutki. Karty zakupowe i kupony. Konkursy. Opłata za informacje. Pośrednictwo w transakcjach.
www.divante.pl
www.divante.pl
www.divante.pl
ile kosztuje eCommerce?
www.divante.pl
270 zł391 zł
www.divante.pl
250 – 300 k kosztuje uruchomienie nowego naziemnego sklepu Monnari
www.divante.pl
150 – 300 kkosztuje uruchomienie sklepu internetowego dla spółki giełdowej
www.divante.pl
eCommerce za 3 k
Ilość etatów: 1Czas pracy: 1 mcGwarancja sukcesu: 0%
www.divante.pl
eCommerce od 150 k
Ilość etatów: 7Czas pracy: 6 mcGwarancja sukcesu: 50%
www.divante.pl
OK, a eCommerce za 399 zł / mc?
www.divante.pl
„Jaką platformę wybrać?”
www.divante.pl
… ale
koszt zmian w gotowym oprogramowaniu jest dziesiątki i setki razy wyższy niż koszt zmian w specyfikacji funkcjonalnej.
koszt rozwoju i utrzymania systemu w skali rocznej zazwyczaj wynosi tyle co cena zakupu systemu.
o przewadze konkurencyjnej decydują unikalne wartości jakie dostarczymy klientowi.
50%wymagań jest błędnie zdefiniowanych
www.divante.pl
Co trzeba określić?
www.divante.pl
The Box
koszt rozwoju jest droższy niż w wypadku softu otwartego i nastawionego na rozwój.
licencje utrudniają lub uniemożliwiają samodzielny rozwój.
„zachcianki” klientów to nie nasz biznes wymyślone i opłacone modyfikacje trafiają do
konkurencji.
www.divante.pl
Oczekiwane obroty
Wiedza o eC
Dedykowane wdrożenie
BoxSaaS
Znajdź dobregoprogramistę
www.divante.pl
Oczekiwane obroty
Wiedza o eC
Dedykowane wdrożenie
BoxSaaS
Zatrudnijkonsultanta
Znajdź dobregoprogramistę
www.divante.pl
Oczekiwane obroty
Wiedza o eC
Dedykowane wdrożenie
BoxSaaS
Zatrudnijkonsultanta
Znajdź dobregoprogramistę
Stresującesytuacje
