Tomasz Piwoński

email tomasz_piwonski@gazeta.pl

tel. +48 668 400 434

data ur. 10.10.1974

Narodo

wość polska

Adres 02-777 Warszawa

Kopcińskiego 9/13

Języki Polski, Angielski

Magister Zarządzania

Wykształcenie Średnie

Studia Podyplomowe Psychologia Zmian Postaw i Zachowań

Wykształcenie

Wykształcenie

Analityk Sprzedaży

Analityk Sprzedaży

Kierownik Analiz Sprzedaży

Trade Marketing Manager

Kierownik Dz. Planowania

Biznesowego

Trener

19

89

-09

19

91

-09

19

93

-09

19

95

-10

19

97

-10

19

99

-11

20

01

-11

20

03

-11

20

05

-12

20

07

-12

20

10

-01

20

12

-01

IV Liceum Ogólnokształcące w Olsztynie

Akademia Akonomiczna w Poznaniu

Ovita Nutricia obecnie Danone

Seagram Polska

Wyborowa S.A. – połączenie z Seagram Polska

Browar Belgia

JTI Polska Sp. z o.o.

Indywidualna Działalność Gospodarcza

Projekty IT w biznesie:

W Seagram Polska wprowadziłem system , którego dostawcą była firma Anica System. Było to pierwsze wdrożenie

systemu mobilnego w branży alkoholowej w Polsce. W firmie

Wyborowa samodzielnie wprowadziłem system w 100

osobowym Zespole Sprzedaży i Marketingu. W Browarze Belgia

pracowałem w systemie firmy . Jako Project

Manager w JTI Polska wprowadziłem system w obrębie

Działu Trade Marketingu i Sprzedaży. Całkowity budżet projektu

wyniósł ponad 3 mln PLN. We wdrożeniu uczestniczyło ponad 250 osób, w tym ponad 150 użytkowników mobilnych, 120 z nich

korzysta z drukarek mobilnych w celu drukowania zamówień.

Budowanie zespołu i zarządzanie zespołem:

Przechodząc z Seagram Polska do Wyborowa SA otrzymałem awans na stanowisko Kierownika Działu Analiz (po 2,5 roku od

rozpoczęcia pracy, w wieku 27 lat), gdzie zarządzałem

dwuosobowym zespołem Analityków Sprzedaży, który sam

zrekrutowałem. Pierwszym celem po dołączeniu do JTI Polska

było przeniesienie 4-osobowego zespołu z Gostkowa do

Warszawy i rozszerzenie do 6 osób. Z oryginalnego zespołu udało

mi się zmotywować do przeprowadzenia się do Warszawy 1

osobę. Pozostałe 5 osób zrekrutowałem (w tym Starszego Analityka). Osoba będąca na stanowisku Starszego Analityka

została w procesie rozwoju przygotowana do sukcesji w sytuacji mojego awansu do Działu Trade Marketingu.

Systemy raportowania:

W firmach Seagram i Wyborowa wprowadziłem od podstaw systemy raportowania danych dotyczących wyników sprzedaży,

dystrybucji i wyników pracy przedstawicieli handlowych.

Pracując jako Trade Marketing Manager w Browarze Belgia

zautomatyzowałem przygotowanie raportów ACNielsen. W JTI

Polska wprowadziłem raporty w ramach Działu Trade Marketingu

dotyczące ilości, instalowania i jakości Programów

Lojalnościowych, follow-upu wprowadzania marki Winston w

ramach testu dystrybucji, instalacji twardych i miękkich materiałów POSM vs. cel, raportowania wyników pracy hostess

w ramach aktywności 1-2-1, ilościowej i jakościowej oceny bazy danych punktów w podziale na terytoria handlowców.

Cenzus i Segmentacja:

Przygotowałem i przeprowadziłem Cenzus 68.000 punktów sprzedaży rynku detalicznego i 4000 punktów HoReCa. Cenzus

polegał na zwizytowaniu wszystkich detalicznych punktów

sprzedaży w ramach obsługiwanych terytoriów (miasta pow.

100tys. mieszkańców). PH otrzymali skwantyfikowane

kwestionariusze mające na celu sklasyfikowanie punktów

sprzedaży pod kątem wolumenu, typu konsumenta, ale również

jakości ekspozycji i możliwości egzekwowania aktywności trade

marketingowych. Przy wykorzystaniu zebranych danych przygotowałem Segmentację Rynku Detalicznego i HoReCa.

Projekty Konsumenckie i Trade Marketingowe:

Dla Działu Obsługi Klienta w Ovicie Nutricii przygotowałem bazę punktów dla matek szukających produktów firmy kierującą do

sklepów posiadających dany produkt. Korzystając z danych

ACNielsen, w Browarze Belgia określiłem co należy zrobić, aby

osiągnąć cele wolumenowe. Należało zwiększyć dystrybucję

numeryczną w kanale detalicznym. Przygotowałem aktywności

dla PH do wykonania na wizycie wprowadzeniowej i kontrolnej,

określiłem nagrodę dla osoby decyzyjnej w punkcie,

zbudowałem system raportowania, przygotowałem weryfikację raportów przy pomocy firmy zewnętrznej, prowadziłem stałą

kontrolę wyników akcji i realizacji budżetu. W wyniku aktywności dystrybucja ważona Wojaka wzrosła o 8%.

Wprowadzenie Marki Winston:

W ramach wprowadzenia na rynek Polski nowej marki Winston przygotowałem proces testu wdrożenia w części województwa

mazowieckiego i łódzkiego. W ramach selektywnej dystrybucji,

wybrałem najlepsze punkty sprzedaży, znajdujące się w

odpowiednich lokalizacjach dla marki (ustalonych zgodnie z

wytycznymi centrali zarządzającej marką Winston).

Przygotowałem targety ilościowe dotyczące docelowej bazy

odwiedzanych punktów, ilości wizyt na dzień, a także

oczekiwanej skuteczności na PH, tak aby osiągnąć oczekiwany poziom Dystrybucji Ważonej. Przygotowałem follow-up w formie

raportowania, jak również ostateczną prezentację wyników, które zaprezentowałem do Grupy Zarządzającej Marką.

Analizy biznesowe i rekomendacje:

Krzywa Koncentracji Rynku dla obsługiwanej bazy danych vs. estymacja krzywej rynkowej uzyskanej od ACNielsen –

rekomendacja: na rynku istnieją potencjalnie lepsze punkty niż

najgorsze obecne w bazie klientów, poszukiwanie nowych.

Priorytetyzacja Klientów Kluczowych przy pomocy matrycy

General Electric – rekomendacja: odpowiednie dedykowanie

sieci do marek w celu inwestycji w promocje i hostessy.

Analiza potencjału bazy danych odwiedzanych punktów –

rekomendacja: usunięcie nieatrakcyjnych punktów z bazy. Analiza Ilości Faców i Pozycji na Półce vs. Udziału w Sprzedaży –

rekomendacja: zwiększenie wizualizacji marek w sieciach międzynarodowych i w detalu.

Analizy biznesowe i rekomendacje:

Analiza efektywności hostess pod kątem ilości kontaktów efektywnych, dotarcia do klientów, pozyskiwania lojalnych

klientów przez akcje 1-2-1 – rekomendacja: preferowane dni i

godziny pracy w selektywnych punktach.

Analiza istniejących Programów Lojalnościowych pod kątem

atrakcyjności wolumenowej punktów, w których były podpisane

umowy – rekomendacja: zwiększenie efektywności lokowania

środków marketingowych przez przesunięcie Programów

Lojalnościowych z istniejących punktów o niskiej atrakcyjności do punktów wysokowolumenowych.

Analiza pokrycia punktów detalicznych – rekomendacja: nowy podział geograficzny na terytoria PH.

Investment Optimization Workshop Route to Consumer

Designing and Implementing OLAP

Solutions Using Microsoft SQL Server

2000 (M-2074)

Trade Segmentation

Executing Brand Strategy

Zarządzanie projektami metodą Kepner-Tregoe

J. angielski

Prezentacje wobec grupy

Zarządzanie zmianą

Umiejętności asertywnej komunikacji i efektywnej współpracy w zespołach

Skuteczne negocjacje handlowe

Zarządzanie czasem

0

1

2

3

4

5

6

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Prz

ydat

no

ść s

zko

len

ia

Rok szkolenia

Prawo jazdy kat. B

J. Angielski – dobry

Power Point

Excel

Access

Word

Outlook

Visual Basic

SAP – użytkownik

Bazy danych

SPSS

CRM: Siebel Sales i SiebelAnalytics

Analiza statystyczna

Prowadzenie prezentacji

Prowadzenie szkoleń

Zarządzanie projektami

Cel aplikacji:

Poszukuję interesujących, nowych wyzwań z zakresu zarządzania projektami, wykonywania analiz lub tworzenia aktywności marketingowych, które sprawiają mi ogromną przyjemność ;-).

Chciałbym rozwijać swoje umiejętności na wymagającym stanowisku

dostarczając rozwiązania rynkowe, rekomendacje, analizy, prowadząc wymagające projekty jako Kierownik Projektu, bądź też tworząc aktywności marketingowe.

Szukam stabilnej pracy w przyjaznym środowisku pracy, dającej

możliwość realizacji ambitnych zadań, przy zapewnieniu równowagi pomiędzy pracą zawodową, a życiem prywatnym.

Profile:

http://pl.linkedin.com/in/tomaszpiwonski

http://www.goldenline.pl/tomasz-piwonski

Standardowe CV:

http://hotfile.com/dl/145646570/5cacff4/Tomasz_Piwonski_CV.pdf.html

http://hotfile.com/dl/145649913/6067bc8/Tomasz_Piwonski_CV_en.pdf.html