COLD CALLING VS. COLD MAILING. CO SZYBCIEJ ROZKRĘCI TWOJĄ SPRZEDAŻ?
29
Transcript of COLD CALLING VS. COLD MAILING. CO SZYBCIEJ ROZKRĘCI TWOJĄ SPRZEDAŻ?
Cold calling vs. Coldmailing
Co szybciej rozkręci Twoją sprzedaż?
www.callpage.io | [email protected]
Maria Czyżycka
Head of Outbound
Natalia Maruszczak
Head of Sales
Dla kogo? Dlaczego?
4 kluczowe pytania
Jakim budżetem dysponujesz?
Jakich pracowników zatrudniasz?
Jak szybko chcesz zdobyć klientów?
Czy kiedykolwiek to robiłeś?
1
2
3
4
www.callpage.io | [email protected]
Agenda spotkania:
✓ Podobieństwa, czyli wspólne elementy odmiennych sposób pozyskiwania klientów „na zimno”.
✓Różnice w działaniach w cold kampaniach.
✓ Pułapki i dobre praktyki wykorzystywane w naszej codziennej pracy.
www.callpage.io | [email protected]
Określ co jest celem kampanii
✓ Co chcesz uzyskać?
✓ Co będzie Twoim wynikiem?
✓ Magiczne KPI.
1
www.callpage.io | [email protected]
www.callpage.io | [email protected]
Kto jest Twoją osobą docelową?
✓ Do kogo chcesz dotrzeć?
✓ W jaki sposób powinieneś kontaktować się z buyer persona?
2
www.callpage.io | [email protected]
www.callpage.io | [email protected]
www.callpage.io | [email protected]
www.callpage.io | [email protected]
Zainteresowany, czyli które konwersje są kluczowe dla sprzedaży?
Cold Mailing
✓ Open Rate.
✓ Response Rate.
✓ Conversion Rate.
Cold Calling
✓ Docieralność.
✓ Odmowy rozmowy.
✓ Zastanowię się.
3
www.callpage.io | [email protected]
Cold Mailing
Kampania na UK, branża Beauty Kampania na Polskę, branża Hotele
www.callpage.io | [email protected]
Gdzie leży różnicaw automatyzacji kampanii?
✓ Narzędzia wykorzystywane w codziennej pracy marketera i handlowca.
✓ Nakłady czasowe i budżetowe.
✓ Jak duża może być skala działań.
1
www.callpage.io | [email protected]
www.callpage.io | [email protected]
Praca marketera i handlowca przy realizacji cold kampanii.
✓ Dostępność i aktywność pracownika.
✓ Standardy pracy na kontakcie (skrypty, followupy, recykling).
2
www.callpage.io | [email protected]
Zanim popełnisz błąd, zwróć uwagę na te pułapki
Cold Mailing
✓ Masowa wysyłka.
✓ Niedopasowanie treści do grupy docelowej.
✓ Zakończenie dialogu odpowiedzią negatywną.
Cold Calling
✓ Źle dobrane osoby lub brak motywacji.
✓ Niewłaściwie dopasowany styl kierowania zespołem.
✓ Brak wiedzy.
www.callpage.io | [email protected]
3
Podsumowanieco jeszcze można wycisnąć z naszych cold
kampanii?
Dołącz już teraz do Akademii eCommerce i zyskaj dostęp przez 30 dni
bez żadnych opłat!
Setki godzin materiałów wideo, dziesiątki ekspertów z czołowych
marek, społeczność chętna do pomocy i zniżki na narzędzia oraz
usługi, które wspomogą rozwój Twojego sklepu internetowego.
Nauczymy Cię, jak sprzedawać w sieci!
BEZPŁATNY DOSTĘP DO AKADEMII eCOMMERCE NA 30 DNI
