Cinema marketing Poland TGI base

... chcesz „rozmawiać” ze swoim klientem? Więc go przede wszystkim znajdź ....

TouchPoints MarketingTouchPoints Marketing

Mediowy dylemat kinaCzy film dla marketera to bardziej T-Mobile czy Ray Ban?

Dlaczego przede wszystkim

Indoora nie

Outdoor?

Touc

hpoi

nts

Media standardowenp. OutDoor Indoor Media

Cinema Goers

P&A BudżetCzy można w tym samym budżetcie „wycisnąć” z reklamy

więcej?

Touc

hpoi

nts

Touc

hpoi

nts WYZWANIE

Tytuł: XXX100 kopii

cel: 40 000 addm/otwarcie, 100 000 addm/30 dni

miasta 200 000+ w Polsce

Konkurencja: 20-30 tytułów/30 dni

Rynek: 2-3 mln biletów/30 dni

HEAVY CINEMA USERSchodzą do kina co najmniej 1 raz w

miesiącuMEDIUM CINEMA

USERSchodzą do kina 1 raz

na kilka miesięcyLIGHT CINEMA USERS

chodzą do kina 1 raz na rok lub rzadziej NON USERS

nie chodzą do kina wcale

Survey: Target Group Index MillwardBrown SMG/KRC 2010-2011

Chodzą do KINA

Kino należy do ich

codziennego stylu

życia

Chodzą na FILM

reżyser, aktor,

film Oscar’owy

Parafia, szkoła

Oglądają

Kmicica, Jana

Pawła II

KINOMAN w miastach 200 000+ w PolsceKINOMAN

Typy użytkowników kina w populacji 15+, 200 000+ Survey: Target Group Index MillwardBrown SMG/KRC

Touc

hpoi

nts

KINOMAN

Typ użytkownika kina i jego „zakupy”


Touc

hpoi

nts

KINOMAN


Ponad 60% Polaków w miastach nie chodzi do kina

Około 10% (Heavy Users) odpowiada za ponad 60% sprzedanych biletów do kin

KINOMAN (Heavy&Medium) odpowiada za 98% sprzedawanych biletów do kin.

Kto ile kupuje?Touc

hpoi

nts

Inwestycja mediowa $1media standardowe

$0,36 - ulokowane w Kinomanów

$0,64 - ulokowane w

NIE Kinomanów

Jeżeli ponad 60% populacji nie chodzi do kin,

to inwestycja budżetu P&A w media standardowe -

docierające do „wszystkich” w danej geografii (np.cała

Polska-tv, miasto - outdoor) jest efektywna TYLKO w

około 30%

Czy można więcej wycisnąć z reklamy?URBAN,ACTIVE&AFFLUENT - Publiczność pubów, klubów, kawiarni i restauracji w miastach 200 000+

Kim jest KINOMAN?

Mieszka w mieście 200 000 +Kobieta lub mężczyzna

Ma „kasę” Towarzyski

Lubi spędzać wolny czas poza domemMa „styl” życia w którym kino jest ważne

Touc

hpoi

nts

HEAVY CINEMA USERSchodzą do kina co najmniej 1 raz w

miesiącu

MEDIUM CINEMA USERS

chodzą do kina 1 raz na kilka miesięcy

LIGHT CINEMA USERSchodzą do kina 1 raz na

rok lub rzadziej

NON USERSnie chodzą do kina

wcale


Chodzą do KINA

Kino należy do ich

codziennego stylu

życia

Chodzą na FILM

reżyser, aktor,

film Oscar’owy

Parafia, szkoła

Oglądają

Kmicica, Jana

Pawła II

KINOMAN, Urban vs Urban,Active&Affluent w miastach 200 000+ w Polsce

Bary Restauracj

e fast food

Puby, Kluby,

Kawiarnie,

Restauracje

Indoormedia

PublicznośćUrban, Active&Affluent

Fitnessy, Baseny, centra

rozrywki

„Dopaść Kinomana” w 30 dniUrban vs Urban, Active&Aflluent


Kino - tak jak chodzenie do knajp (HoReCa) - należy do tego samego wzoru zachowań pewnej grupy ludzi (Urban,Active&Affluent)

Publiczności UAA jest prawie 2-krotnie więcej niż Kinomanów.Publiczność UAA jest naturalnym zapleczem dla „rekrutacji”, reklamy filmu kinowego dla dystrybutorów filmowychTo

uchp

oint

s

„Dopaść Kinomana” w 30 dniUrban vs Urban, Active&Aflluent


Touc

hpoi

nts

Kino jako comiesięczna lub częściej rozrywka (Heavy) jest prawie 3-krotnie częściej wybierana przez UAA niż przez „mieszkańca miasta“ Affinity – 275

Kino jako rozrywka “kilka razy w roku” jest prawie 2-krotnie częściej wybierana przez UAA niż przez “mieszkańca miasta”. Affinity – 175

Niechodzących do kina (non-user) jest pośród UAA prawie 3-krotnnie mniej niż pośród “mieszkańców miast”. Affinity - 35

heavy

medium

light

non-user 0.00%

50.00%

100.00%

Urban

Wnioski Planowanie strategii marketingowej dla dystrybutorów filmów w

oparciu o model „konsumpcji mediów statystycznego Polaka” jest tak samo poznawcze i prawdziwe jak teza, że statystyczny Polak chadza do kina raz do roku

Ponad 60% Polaków nie chodzi do kina wcale, największym rynkiem dla dystrybutora są miasta 200 000+ w Polsce PODSTAWOWYM kryterium doboru mediów jest ich lokalizacja w 200

000+ W zasięgu lokalizacji media penetrujące grupę/publiczność

aktywnych, towarzyskich poszukiwaczy rozrywki w wolnym czasie, są mediami pierwszego wyboru po kinie dla produktu „film kinowy”.

Trailer w kinie jest dla dystrybutora filmów MEDIUM PIERWSZEGO WYBORU ponieważ jest: w 100% dystrybuowany w miejscu sprzedaży (geografia). w 100% skierowany/targetowany do faktycznych widzów

kinowych (zero strat na komunikacji). media „lifestyle’owe”/Indoor - HoReCa, kluby, kluby bilardowe, teatry,

fitnessy, muzea oraz inne formy płatnej rozrywki właściwie selekcjonują populację na tych, których MOŻNA namówić na kino separując naturalnie tych, którzy nie chodzą do kina (ponad 60% z różnych powodów). Są bardziej pracochłonne w obsłudze.

media standardowe - outdoor, radio, wielki format, reklama tranzytowa (samochody, metro, bus-tram) i w dużej mierze Internet (rejestruje FANÓW bardziej, a nie faktycznych użytkowników) BEZ WZGLĘDU na ich technicznie spektakularne propozycje nie selekcjonują właściwie populacji (ponad 60% budżetu P&A jest zmarnowana). Są "łatwiejsze” w obsłudze.

Touc

hpoi

nts

Czy można w tym samym budżecie „wycisnąć” z reklamy więcej?

Można... Inaczej go rozłożyć.To

uchp

oint

s1. Inwestując w tych, którzy często

chodzą do kina aby poszli na Twój film oraz

2. w tych, którzy rzadziej chodzą do kina, aby chodzili częściej.3. O tych którzy nie chodzą - zapomnij. Oni i tak nie przyjdą....

Leszek Popowicz

Doświadczenie w branży :

•CEO/Partner Best Marketing Promotion Agency•CEO w wydawnictwie „Zwieciadło” •Dyrektor Generalny /Stowarzyszenie Agencji Reklamowych w Polsce•MB Gourmet Voice Media Festival / Cannes France•Przedstawiciel w Polsce największego festiwalu reklamowego na świecie

Partner w TouchPoints MarketingEmail :

[email protected]

20 lat w mediach i reklamie

(SAR)

(1-szy broker reklamy kinowej w Polsce)

Cannes Lions Festival

motto: Fakt jest zawsze głupi - Fryderyk Nietzche

mailto:[email protected]

http://www.facebook.com/TouchPointsMarketing

Cinema marketing Poland TGI base

Business

Transcript of Cinema marketing Poland TGI base