Case study udanej współpracy NetSales.pl i Orange
-
Upload
netsalespl -
Category
Business
-
view
1.030 -
download
0
description
Transcript of Case study udanej współpracy NetSales.pl i Orange
Orange & NetSales case study
Rozwój Orange grupa Orange dostrzega potrzebę dotarcia do klientów
alternatywnymi kanałami sprzedaży, w tym sprzedaży on-line
podejmowane są inicjatywy mające na celu wzrost sprzedaży i udziału kanału on-line w Polsce
dynamiczny rozwój programów afiliacyjnych, w 2010 roku wzrost w udziale sprzedaży on-line sięgający 50%
Fakty o programie afiliacyjnym Orange pierwszy operator komórkowy działający w modelu afiliacyjnym na taką skalę – start w 2007 roku
Współpraca z 4 sieciami afiliacyjnymi. NetSales jako ostatnia – najmłodsza i zarazem jedyna polska sieć dołączyła we wrześniu 2010
Średnio ponad 450 milionów odsłon miesięcznie
1,5 mln unikatowych użytkowników trafia na Orange.pl
Blisko 7 tysięcy wydawców
Wyzwania stojące przed NetSales
Problem wizerunkowy - płatności
Problem wizerunkowy - płatności
Bardzo duża korporacja = gwarancja wypłacalności, ale kosztem czasu oczekiwania na przelew
Zagraniczne sieci afiliacyjne płacą witrynom dopiero po otrzymaniu
wynagrodzenia od reklamodawcy
Szybkość wypłaty – ważny czynnik sukcesu w powodzeniu programu afiliacyjnego
Marketing szeptany wśród wydawców przestrzegających przed programem Orange z powodu braku płatności = spadek ruchu
Identyczne stawki w każdej sieci
Brak możliwości konkurowania stawką, warunkami programu ani kreacjami czy dodatkowymi możliwościami
Wszystkie witryny tematyczne z największym potencjałem zagospodarowane przez konkurencyjne sieci
Ograniczone możliwości pozyskiwania nowych partnerów
Rozwiązania
Marketing afiliacyjny to przede wszystkim
BUDOWANIE RELACJI !
Klucz do sukcesu?
CIERPLIWOŚĆ
Optymalizacja przyczyną sukcesu
Kredyt zaufania od Orange – zwiększony limit klików bez sprzedaży
per wydawca
Obietnica – 3 miesiące na silny „rozruch” programu
Nieustanna praca 3 osób nad optymalizacją ruchu – zmniejszania kosztu pozyskania abonamentów przez Orange.pl
Kredytowanie 2 tygodniowych wypłat!
Kredytowanie 2 tygodniowych wypłat!
Zaufanie do dużej korporacji
Sposób na odbudowę wizerunku Orange wśród partnerów i odzyskanie utraconych wydawców
Ważny wyróżnik w rozmowach z wydawcami w celu pozyskania ich do programu / sieci
Intensywna promocja warunków programu
Inwestycja własna w intensywną kampanie promującą program Orange w NetSales
Wsparcie mailingu do wydawców SMSami o unikalnym programie
Mailing do baz zewnętrznych dla webmasterów
Przyjęcie zasady: program Orange zawsze na 1 miejscu we wszystkich miejscach promocji programów NetSales (landing page, strona WWW, polecane programy po zalogowaniu)
Intensywna promocja warunków programu
Konkurs – sposób na motywację
Konkurs – sposób na motywację
Pierwsza i dotąd jedyna sieć afiliacyjna, z którą Orange przeprowadził konkurs motywacyjny dla wydawców
Przygotowanie wszystkie od podstaw przez NetSales założenia landing page kreacje promocja zewnętrzna
Zauważalny dynamiczny wzrost sprzedaży – podstawowa zasada konkursu: dodatkowe nagrody dla najlepszych „sprzedawców” Orange
Wyniki w ciągu 4 miesięcy
Wyniki w ciągu 4 miesięcy
Ponad 500 aktywnych wydawców
Wygenerowanych 3,5 miliona unikalnych kliknięć
Wzrost sprzedaży co miesiąc o prawie 100%
Odbudowa wizerunku – przyznanie nagrody przez wydawców
Uzyskanie 2 pozycji wśród sieci pracujących z Orange pod kątem ilości sprzedaży po zaledwie 4 miesiącach pracy!
Szybkie zbliżanie się do pozycji numer 1
Wyniki w ciągu 4 miesięcy
09.2010 10.2010 11.2010 12.20100
50
100
150
200
250
300
350
400
450
500
12
118
180
386
Procentowy wzrost sprzedaży
SprzedażeExponential (Sprzedaże)
wzrost o 884%
wzrost o 53%
wzrost o 115%
Wyniki w ciągu 4 miesięcy
Wrzesień Październik Listopad Grudzień0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
Średnia ilość klików na sprzedaż
spadek o 59%
spadek o 26%
spadek o 33%
Statuetka w kategorii najlepszy program Zorganizowaliśmy Performance Marketing Awards w celu uhonorowania najlepszych programów, reklamodawców, wydawców, agencji Wydawcy w głosowaniu online wybrali Orange najlepszym programem partnerskim w NetSales w roku 2010!
DZIĘKUJEMY