Branża Dziecięca 3/2008

Nr 3/2008Lipiec/sierpień 2008

Cena 7 zł(w tym 7% VAT)m a g a z y n s k u t e c z n e g o p r z e d s i ę b i o r c y

Fot. Jason Regan / brokenchopstick

miliardWojna o świnkę-skarbonkę:

złotych do wzięcia

Dekoratorzy kontra sprzedawcy � Robert Kubica z klocków Lego � Sklepy dziecięce w Los Angeles

97 produktów niebezpiecznychdla dzieci

Sklep, o którym się mówi

Jak zamienić plik wizytówekw plik banknotów

ISSN

1899-1

149

9 7

71899 1

14802

07

Nie dajemytakich dyplomów.

Reklama w „Branży Dziecięcej”Jacek Musiał, tel. 501 199 055

Ale pomagamy je zdobywać.

Dyplomdla

.................................................

za wybitne osiągnięcia

w działalności gospodarczej,

dynamiczny rozwój

sieci sprzedaży

oraz związany z nim

rekordowy wzrost zysków.

www.tompart.com

DYSTRYBUCJA:

TOMPART T. StupinskiUl. Rewolucji 1905.r nr.4490-213 Lódz

BEZPLATNE KATALOGI:

mail: [email protected]

tel: + 48 42 296 6651fax: + 48 42 299 6061web: www.tompart.commail: [email protected]

www.branzadziecieca.pl4

Fot.

Tin

y Lo

ve

Piknik dla mam i dzieci w Warszawie ............................................ 6Moneks 1 świętuje Dzień Dziecka .................................................. 8Klocki Lego w Pit Lane Park .............................................................. 8Twarzą w twarz z wymagającym klientem ................................10Rynek zabawek w Polsce rośnie szybciej, niż zakładano ..... 10Aby dzieci były bezpieczniejsze ................................................... 11Wydawcy książek dla dzieci na targach w Warszawie .......... 12 Nowy katalog ' rm na www.BranzaDziecieca.pl ..................... 12Maty edukacyjne ............................................................................... 13Tornistry i plecaki szkolne ............................................................... 14Sklep, o którym się mówi ................................................................ 16Wojna o świnkę-skarbonkę ............................................................ 18Jak zamienić plik wizytówek w plik banknotów ..................... 22Dekorator zlikwidował magazyn ................................................. 24Czym bawi się Los Angeles ............................................................ 26Jak mówić, żeby klient słuchał ...................................................... 29Rzetelny partner ................................................................................. 30Niebezpieczne produkty w systemie RAPEX ........................... 32Producenci i dystrybutorzy polecają .......................................... 38Bestsellery ............................................................................................ 40Prenumerata ........................................................................................ 41Indeks ..................................................................................................... 42


Branża DziecięcaWitamy

Na dobry początek

Branża Dziecięca Magazyn Skutecznego Przedsiębiorcy www.branzadziecieca.pl

Adres redakcji54-608 Wrocław, ul. Tyrmanda 15/3tel. 0-71 718 17 24, fax 0-71 718 17 08e-mail: [email protected]

Redaktor naczelnyMarek Jankowski, tel. 509 824 [email protected]

Reklama, prenumerataJacek Musiał, tel. 501 199 [email protected]

Copyright© Atomedia Consulting 2008

WydawcaAtomedia Consulting54-608 Wrocław, ul. Tyrmanda 15/3tel. 0-71 718 17 24, fax 0-71 718 17 08e-mail: [email protected]

DrukPlantinWrocław

Redakcja nie odpowiada za treść reklam i ogłoszeń. Zastrzegamy sobie prawo skracania i redagowania zamieszczanych tekstów. Materiałów nie zamówionych nie zwracamy.

Atomedia Consulting, wydawca magazynu „Branża Dziecięca”, informuje, że sprzedaż aktualnych lub archiwalnych wydań czasopisma po cenie innej niż wydruko-wana na okładce jest działaniem na szkodę wydawcy i może skutkować odpowiedzial-nością sądową.

„Branża Dziecięca” jest czasopismem polecanym przez Polskie Stowarzysze-nie Branży Zabawek i Artykułów Dziecięcych – Polish Toy Association.

Jedyną stałą rzeczą na świecie są

zmiany. Jeżeli ktoś się z tym nie

zgadza, znika z rynku. Nie da

się przez lata prowadzić ' rmy

w taki sam sposób. Trzeba szukać

nowych możliwości, nowych produk-

tów, nowych kontrahentów i nowych

klientów. To jedyny sposób, żeby

przetrwać i rozwijać się. Stagnacja jest

dla ' rmy zabójcza. Dlatego „Branża

Dziecięca” chce towarzyszyć Państwa

' rmom w codziennych zmianach,

podsuwać pomysły i polecać rzetel-

nych kontrahentów.

Najmłodsi stają się w Polsce coraz

bardziej znaczącą grupą klientów.

Dzieci w wieku 4–13 lat mają do wy-

dania rocznie ponad miliard złotych!

Judyta Krzyżanowska radzi, jak zwabić

je do naszego sklepu, a Anna Tkaczyk

podpowiada co zrobić, żeby chcia-

ły zostawiać tam swoje pieniądze.

O tym, co w praktyce oznacza współ-

praca z profesjonalnymi dekoratorami

rozmawiamy z Katarzyną Klarowicz

ze sklepu Dziecko w Markach k. War-

szawy. Nasz nowy współpracownik

– globtroter Ryszard Beaner odsłania

natomiast sekrety sklepów dziecię-

cych w Los Angeles. Warto przeczytać,

choćby po to, by przekonać się, że nie

mamy powodu do kompleksów.

Lato to czas imprez plenerowych

promujących ' rmę. Odwiedziliśmy

kilka z nich i nie mamy wątpliwości,

że to dobry sposób na zdobywanie

klientów – rodziców. Jeżeli zaś chodzi

o pozyskiwanie nowych, ciekawych

kontrahentów, mamy dla Państwa nie

lada gratkę. Grzegorz Turniak, specja-

lista m.in. od zarządzania talentami,

radzi jak najlepiej wykorzystać impre-

zy targowe (takie jak np. zaplanowane

na październik targi gier i zabawek

„Games & Toys” w Łodzi) do nawiązy-

wania kontaktów biznesowych, które

później będzie można zamienić na

pieniądze.

Zapraszam do lektury i gorąco

zachęcam do prenumeraty! Dzięki niej

każdy kolejny numer będzie tra' ał do

Państwa regularnie i znacznie taniej

(przy zamówieniu dziesięciu nume-

rów płaci się tylko za siedem – trzy

są gratis). Są też inne plusy, o których

można przeczytać w ramce obok.

Udanych wakacji!

Marek Jankowski

Redaktor naczelny

Dlaczego prenumeruję „Branżę Dziecięcą”?

Joanna Kozłowskawłaścicielka fi rmy Baja-Plus z Piaseczna– Od 25 lat zajmujemy się zabawkami. Wiemy, że im więcej ma się informacji o branży, w której się działa, tym lepiej. Trzeba orientować się w nowościach i śledzić działania innych fi rm, w tym oczy-wiście konkurencji. „Branża Dziecięca” dostarcza wartościowych informacji i jest otwarta na różne ciekawe nowinki.

Bartosz Ulmanstarszy specjalista ds. sprzedaży w fi rmie Libra z Gdyni– Zamówiliśmy prenumeratę z ciekawości. Chcieliśmy zobaczyć, jak będzie wyglą-dać to nowe czasopismo. Po zapoznaniu się z pierwszym i drugi numerem mogę powiedzieć, że jesteście bardzo rozwojowi, a swoją działalnością naprawdę pomagacie sklepom dziecięcym. Takiego magazynu brakowało na naszym rynku.

Joanna Kunickawłaścicielka fi rmy Józefi nka z Łodzi– Gdy pierwszy raz usłyszałam o „Branży Dziecięcej” na targach w Łodzi, od razu spodobał mi się pomysł stworzenia takiego czasopisma. Cieszę się, że dajecie fi rmom możliwość pokazania się ze swo-imi produktami. Dostarczacie też wielu interesujących i pomocnych informacji. Oby tak dalej!

Kamil Wondekwłaściciel sklepu z zabawkami w Oławie– W „Branży Dziecięcej” znajduję ciekawe i ważne informacje, na przykład spis niebezpiecznych produktów z systemu Rapex. Bardzo interesujące są porady jak prowadzić sklep, jak go aranżować, układać towar itd. W ostatnim numerze zaciekawił mnie też temat związany z tworzeniem sklepów internetowych, bo sami się do tego przymierzamy.


WydarzeniaMother & Baby

Sukcesem zakończyła się druga

edycja pikniku „Mother & Baby”

w Warszawie. W weekend

14-15 czerwca na terenie Toru

Wyścigów Konnych na Służewcu poja-

wiło się ponad 10 tysięcy osób.

– Ogromnie się cieszymy, że kobiety,

które w zeszłym roku były na pikniku

z ciążowymi brzuszkami, teraz wracają

ze swoimi maleństwami – uśmiecha

się Magda Dróżdż, pomysłodawca

imprezy. – Rodzice już nas znają, piszą

do nas maile, zadają pytania i wiedzą

konkretnie, po co tutaj przychodzą.

Według organizatorów pikniku,

większość wystawców z Warszawy

będzie również obecnych na targach

„Mother & Baby” we Wrocławiu. Odbę-

dą się one w Hali Stulecia 9 i 10 sierp-

nia br. Zainteresowani uczestnictwem

powinni skontaktować się z ' rmą

White Crane, tel. 0-22 711 29 05.

Informacje o wydarzeniu można zna-

leźć również na stronie internetowej

www.motherandbaby.pl. �

Piknik dla mam i dzieci w Warszawie

Abrakadabra • ACP • Akord • Akpol • Allegro • Alles • Atelier Wnętrz • Baby Dan • Baby Shower • Bajkolandia • Bebelulu • Bella • Bosch • Branża Dziecięca • Bujane • Candia • Canpol • Cappy • ChillRide • Citroën Polska • Deltim • Dobrawa • Dr Clown • Dziecko, zakupy i my • Edukado • eDziecko • Enfamil • Fatty • Fundacja Aka-demii Młodych • Hoover • Intertom • Jelp • Kino Luna • Klinika Damiana • Klinika Ruchu • Logis • Lu Polska • M jak Mama • Maclaren Europe • Mama i ja • Mama Mia • Marko • Martello • Metro • Miasto Dzieci • Miesięcznik Dziecko • Milton • Miś • Mitex • Neckermann • Nestlé • Nivea • NUK • Oliver • Pan Krokodyl • Philips • Phi-lips Avent • Pieluszkarnia • Poltrade Waletko • Prémaxx • Radio PiN • Rama • Seesaw • Sklep Kajtuś • Sklep Miś • Smyk • Spółdzielnia Inwalidów „Saturn” • Stiefel • Stwór • Tega • Toro Micralite • Vorwerk • White Crane Group • X-ray • Ziaja

Wystawcy „Mother & Baby” i

p Do Ireny Wydry i Adama Kołowiec-kiego z Mini-Maxi klienci przychodzili po wózki Maclaren i ABC-Design oraz foteliki Concord.

p Marcin Biedrzycki, kierownik marke-" ngu fi rmy Canpol, z dumą opowiadał o pierwszych w Europie smoczkach i bu-telkach Lovi ułatwiających karmienie.

p Bogusław Kalemba z fi rmy Marko demonstruje pojemniki na pieluchy Diaper Champ, do których pasują zwy-kłe worki na śmieci.

p Kulodromem Haba można było pobawić się na stoisku sklepu Miś z Konstancina-Jeziornej. Karin Trzoch nie narzeka na małe zainteresowanie drewanianymi zabawkami. – Ja potra-fi ę je sprzedać – zapewnia.

⊳ Zbigniew Kucharski z Mar-tello zachwala kocyki z ekolo-gicznej bawełny. Każdy z nich jest wykonywany indywidualnie i ma wpleciony w dzianinę wzór z imieniem, datą urodzenia, wagą i wzrostem dziecka.

⊳ Lekkie, ko-lorowe i bar-dzo łatwe do złożenia wózki Quinny można było zobaczyć i kupić na stoisku katowickiej fi rmy ACP i sklepu internetowego wozkidzieciece.pl. Mariola Kowal-ska z ACP była na pikniku „Mo-ther & Baby” już po raz drugi.

u Fotelik Maxi-Cosi CabrioFix z bazą

Isofi x, prezentowany przez Piotra Kłuska

z Poltrade Waletko, jako pierwszy fotelik

w historii otrzymał pięć gwiazdek w te-

stach zderzeniowych ADAC. Nic dziwnego, że wypytywało o nie-

go wielu rodziców

u Jak zwykle uśmiechnięta

Marlena Wieteska z Bebelulu. Młode

mamy oblegały stoisko z chustami

do noszenia niemow-ląt i chętnie uczest-niczyły w zajęciach, gdzie pokazywano,

jak należy je wiązać.

u Artur Moskal i Marcin Kucytowski

z fi rmy Tega przed-stawiali klientom

nowe linie wanienek, nocników i nakła-dek sedesowych:

transparentne (linia Aqua) i perłowe (Ko-

ral). Obie dostępne są w jasnych, rado-

snych kolorach.


WydarzeniaAkcje promocyjne

REK

LAM

A

REK

LAM

A

Budowaniem miasta z klocków

Lego uczciła tegoroczny

Dzień Dziecka chorzowska

hurtownia Moneks 1. Program

pełen atrakcji i słoneczna pogoda

przyciągnęły 30 maja na parking

przed ' rmą setki dzieci wraz z rodzica-

mi i dziadkami.

Choć głównymi adresatami imprezy

byli najmłodsi, ich opiekunowie

równie chętnie bawili się klockami.

– Nie ograniczamy w żaden sposób

ich fantazji. Każdy buduje to, co

chce – opowiada Daniel Pietryga,

koordynator ds. Lego w hurtowni Mo-

neks 1. – Przygotowaliśmy też konkurs

piłki nożnej i koszykówki oraz wyścigi

samochodów zdalnie sterowanych.

Wspólnej zabawie towarzyszyła pro-

mocja sprzedażowa. Klienci detaliczni

mogli tego dnia kupić każdą zabawkę,

nie tylko marki Lego, w cenach hur-

towych. Do kasy ustawiały się długie

kolejki. – Na imprezach z okazji Dnia

Dziecka mamy w każdym sezonie po-

dobną liczbę uczestników, ale sprze-

daż w tych dniach z roku na rok rośnie

– podsumowuje Daniel Pietryga.

Moneks 1 każdego roku w okre-

sie Dnia Dziecka organizuje akcje

budowania rozmaitych konstrukcji

z klocków Lego. Wzniesiona na

krakowskim rynku w 1996 roku blisko

23-metrowa wieża tra' ła do Księgi

rekordów Guinnessa. Tysiąclecie nada-

nia praw miejskich Gdańskowi było

okazją do stworzenia olbrzymiego

łańcucha łączącego bramy na Długim

Targu. W Katowicach z klocków Lego

powstała natomiast stonoga o długo-

ści 580 m. �

Moneks 1 świętuje Dzień Dziecka

Klocki Legow Pit Lane Park

p Promocja okazała się skuteczna. Klienci nie tylko oglądali, ale też wychodzili z rękami pełnymi zakupów.

p Turniej koszykówki Lego budził ogromne emocje. Rodzice dopingowali swoje pociechy, a sędzia Katarzyna Jeleń pilnowała przestrzegania zasad.

Impreza BMW Sauber F1 Team

– Pit Lane Park stała się okazją

do wspólnej zabawy klockami

Lego. Namiot usytuowany tuż

przed główną sceną odwiedziło

w weekend 13-15 czerwca około

15 tysięcy dzieci. Maluchy wpasowa-

ły się idealnie w charakter imprezy;

największym powodzeniem cieszyły

się modele Lego Racers. Ale nie mniej

oblegane były pojazdy z linii City,

takie jak betoniarka czy śmieciarka.

– Jeden chłopiec tak zaangażował się

w zabawę, że nie chciał wyjść nawet

wtedy, gdy na scenie pojawił się

Robert Kubica – opowiada z uśmie-

chem Katarzyna Śmietanka z Lego

Polska. Polski lider mistrzostw świata

Formuły 1 doczekał się też pierwszego

pomnika na swoją cześć… na razie

z klocków Lego (zdjęcie powyżej). �


WydarzeniaKonferencje, badania rynku

Jak zrozumieć świat dziecka –

współczesne spojrzenie na trady-

cyjne metody pedagogiczne”

– to tytuł konferencji dla nauczy-

cieli zorganizowanej 12 i 13 maja we

Wrocławiu przez Atomedia Consulting,

wydawcę „Branży Dziecięcej”. Ponad

150 nauczycieli z całej Polski nie tylko

słuchało wykładów, ale też zapo-

znawało się z książkami, zabawkami

i pomocami dydaktycznymi prezento-

wanymi na towarzyszących konferencji

mini-targach edukacyjnych.

Bezpośrednia konfrontacja z wyma-

gającą grupą klientów, jaką są peda-

godzy, była dla wystawców nie lada

wyzwaniem. Ale warto było je podjąć.

– Konferencja pokazała, jak chłonny

jest ten rynek jeżeli chodzi o produkty

atrakcyjne, trwałe, solidne, wytwo-

rzone z myślą o małym użytkowniku,

zgodnie z obowiązującymi normami

bezpieczeństwa – komentuje Agniesz-ka Skorodzień z ' rmy Moje Bambino.

Nauczyciele nie oszczędzali

wystawców. Pytali o najdrobniejsze

szczegóły, czasem też krytykowali.

A handlowcy starali się jak najlepiej

odpowiedzieć na każde pytanie .

– Moim zdaniem jedną z najważ-

niejszych zalet tego typu zjazdów

i spotkań jest możliwość bezpo-

średniego kontaktu z uczestnika-

mi – mówi Izabella Tomaszewska

z ' rmy Montana. – Dzięki temu można

w rzetelny i obrazowy sposób przeka-

zać wszystkie informacje dotyczące

produktu i rozwiać wątpliwości klien-

tów dotyczące jego wad i zalet. Jest

to również idealne miejsce spotkań,

zawiązywania współpracy i wymiany

doświadczeń z ' rmami z branży.

Następna podobna okazja spotka-

nia z nauczycielami i innymi ' rmami

z branży pojawi się w październiku

podczas targów „Games & Toys” w Ło-

dzi. Imprezą towarzyszącą targom

będzie kolejna konferencja organi-

zowana przez Atomedia Consulting.

Firmy zainteresowane udziałem mogą

zgłaszać się do biura targów Inter-

servis, organizatora „Games & Toys”.

Informacji na ten temat udzielają:

Piotr Tokarski i Agnieszka Gan-Skrzydlewska, tel. 0-42 637 12 15 lub

0-42 637 13 59. Strona internetowa

targów: www.games-toys.pl. �

Sprzedaż zabawek w Polsce

była w 2007 roku o 27,5

procent większa, niż rok

wcześniej – podaje renomo-

wana ' rma badawcza NPD Group.

Wstępne prognozy, prezentowane

w lutym podczas Targów Zabawek

w Norymberdze, mówiły o nieco

mniejszym, bo 26-procentowym

wzroście.

Znamy też najnowsze dane do-

tyczące łącznej wartości sprzedaży

zabawek i gier tradycyjnych w Polsce

w ubiegłym roku. Dla ok. 70-75%

rynku – taką część monitoruje

obecnie NPD Group – wyniosła ona

723 mln złotych. Sprzedano 35,7 mln

szt. zabawek (w 2006 roku 29,4 mln,

co oznacza wzrost o 21,6%). Średnia

cena kupowanej zabawki wyniosła

20,25 zł (rok wcześniej 19,32 zł,

wzrost o 4,8%).

Podczas Spielwarenmesse poda-

wano, że wartość sprzedanych w Pol-

sce zabawek i gier tradycyjnych wy-

niosła w 2007 roku ok. 533 mln euro,

tę kwotę przytaczaliśmy również

w „Branży Dziecięcej” nr 1/2008. Skąd

ta rozbieżność? Amerykanie przy-

gotowujący prezentację nie zwrócili

uwagi na to, że w Polsce euro jeszcze

nie obowiązuje, powinno więc

być 533 mln złotych. Kwota ta jest

dużo niższa od podawanej obecnie,

ponieważ odnosiła się ona tylko do

ok. 60% naszego rynku, a w ostatnim

czasie do panelu badawczego NPD

dodano nowe punkty sprzedaży,

m.in. sieć sklepów Smyk. �

Twarzą w twarz z wymagającym klientem

Rynek zabawek w Polsce rośnie szybciej, niż zakładano

Bliżej Przedszkola / BlizejEdukacji.plCentrum Rozwoju Dziecka „Berek”DidaskoEpideixisGrannaHarmoniaImpulsMaxamecMoje BambinoMontana Tomasz UrygaNowa SzkołaWiR

Firmy obecne na konferencji i

p Adam Moraczewski opowiada jednej z uczestni-czek o zaletach systemu konstrukcyjnego Maxamec.

p Witold Żaboklicki z Granny ogląda fi gurki zbu-dowane z kreatywnych chrupek PlayMais. Izabella Tomaszewska z uwagą słucha wszystkich opinii.

Bezpieczeństwo zabawek – to

temat kolejnego szkolenia

zorganizowanego 25 czerwca

w Raszynie-Falentach przez

Polskie Stowarzyszenie Branży

Zabawek i Artykułów Dziecięcych. Or-

ganizowane kilka razy w roku wykłady

i prezentacje mają charakter otwarty.

Członkowie Stowarzyszenia biorą

w nich udział za darmo, pozostali

muszą zapłacić (tym razem – 360 zł

netto od osoby).

Jednym z głównych tematów szko-

lenia były obowiązki przedsiębiorców

wynikające z rozporządzenia REACH.

Omawiał je Krzysztof Zawiślak

z Ministerstwa Gospodarki. REACH to

skrót od nazwy Regulation for Regi-

stration, Evaluation, Authorisation and

Restriction of Chemicals, czyli rozpo-

rządzenia w sprawie rejestracji, oceny,

udzielania zezwoleń i stosowanych

ograniczeń w zakresie chemikaliów.

System REACH dotyczy praktycznie

wszystkich substancji chemicznych,

nie tylko tych używanych w proce-

sach przemysłowych, ale również

w życiu codziennym, na przykład

w zabawkach, ubraniach i innych

artykułach dziecięcych. Nakłada on na

przemysł główną odpowiedzialność

za zarządzanie zagrożeniami stwa-

rzanymi przez substancje chemiczne

i za udostępnianie użytkownikom

odpowiednich informacji dotyczących

bezpieczeństwa. Do koordynowania

i wdarażania systemu powołaną Eu-

ropejską Agencję Chemikaliów (ECHA

– European Chemicals Agency).

Danuta Budkiewicz, ekspert Sto-

warzyszenia, zaprezentowała systemy

informowania o niebezpiecznych

produktach. W skali Unii Europejskiej

takim systemem jest RAPEX, do-

skonale znany czytelnikom „Branży

Dziecięcej”, która regularnie publikuje

listę niebezpiecznych produktów dla

najmłodszych z obszaru całej UE.

Inne tematy poruszane podczas

szkolenia to: zasady opracowywania

instrukcji dla zabawek bateryjnych

oraz ochrona własności przemysłowej,

o której mówiła Monika Barczyk,

kierownik biura Stowarzyszenia.

Tematyka bezpieczeństwa zabawek

ma być także obecna podczas targów

gier i zabawek „Games & Toys”, które

odbędą się w Łodzi w dniach 10-12

października br. Polskie Stowarzy-

szenie Branży Zabawek i Artykułów

Dziecięcych objęło patronat nad tym

wydarzeniem. �

Aby dzieci były bezpieczniejsze


WydarzeniaSzkolenie PSBZiADz

LOGIS S.A.ul. Mszczonowska 36, 96-200 Rawa Mazowieckatel. 0-46 814 73 73, fax 0-46 814 73 [email protected]

importer wysokiej klasy fotelików, wózków i akcesoriów dziecięcych

dogodne warunki współpracy

niezawodny dostawca

REKLAMA

p Szkoleniom PSBZiADz towarzyszą zawsze indy-widualne konsultacje dla przedsiębiorców. Danuta Budkiewicz (po lewej) wyjaśnia jednej z uczestniczek na co zwracają uwagę kontrolerzy.


WydarzeniaTargi, katalog ! rm

Co najmniej 45 tysięcy osób

odwiedziło tegoroczne

53. Międzynarodowe Targi

Książki w Warszawie. Wśród

ponad 600 wystawców z 30 krajów

nie zabrakło wydawców literatury

dziecięcej. Najbardziej charaktery-

stycznym stoiskiem mógł pochwalić

się Demart. Znajdowało się ono nie

– jak pozostałe – w Pałacu Kultury

i Nauki, ale na zewnątrz, przed wej-

ściem, a jego głównym elementem

był zabytkowy londyński piętrowy

autobus.

– Na szczęście dopisała pogoda

– cieszy się Dorota Rolicz z wydaw-

nictwa Demart. – Przychodziły do

nas i grupy zorganizowane, i dzieci

z rodzicami. Przygotowaliśmy dla

nich zabawy zaczerpnięte z naszych

książek. Produkowaliśmy ordery, ro-

biliśmy drzewka szczęścia i „potwor-

ne” kanapki. Okazało się, że wśród

naszych najmłodszych czytelników

są kolekcjonerzy, którzy z niecier-

pliwością wypatrują na półkach

kolejnych pozycji z serii „Dzieci gotu-

ją” i „Dzieci się bawią”. Ucieszyła ich

wiadomość, że jeszcze w tym roku

poszerzą się one o nowe tytuły.

Targi w Warszawie mają sporą kon-

kurencję. Wydawców kuszą też Kra-

ków, Poznań, Wrocław czy Katowice.

– W Warszawie prezentowaliśmy

się w tym roku po około 10-letniej

przerwie i za rok na pewno znów

tam będziemy – zapewnia Elżbieta Krzak-Ćwiertnia z wydawnictwa De-

bit. – Największym zainteresowaniem

na naszym stoisku cieszyły się be-

stsellery: „Smokologia”, „Piratologia”

i „Egiptologia”. Wiele osób sięgało też

po nową serię „Małe zoo Lucy” i oczy-

wiście, tradycyjnie, serię z żółwiem

Franklinem. Najwięk-

szym atutem targów

w Warszawie jest chyba

jednak obecność wielu

wydawnictw z zagrani-

cy i możliwość zakupu

interesujących licencji.

Na razie, co zrozu-

miałe, wydawcy nie

chcą jeszcze zdradzać

szczegółów targowych

rozmów. Negocjacje

z zagranicznymi part-

nerami trwają i praw-

dopodobnie jesienią

zakończą się podpisa-

niem kontraktów. �

Nowy katalog ' rm działa od

czerwca na naszej stronie

www.BranzaDziecieca.pl.

Umożliwia on samodzielne

dodawanie informacji przez użyt-

kowników oraz ich aktualizowanie

i rozbudowywanie. Zamieszczenie

podstawowych informacji teleadreso-

wych jest bezpłatne.

Katalog podzielony jest na 6 kate-

gorii: producentów, importerów i dys-

trybutorów, hurtownie, detalistów,

sklepy internetowe oraz produkty

i usługi dla biznesu. Umożliwia łatwe

znalezienie ' rm zajmujących się m.in.

sprzedażą zabawek, gier, książek, mu-

zyki, akcesoriów, wyposażenia, mebli,

odzieży lub obuwia dla dzieci.

Darmowy wpis obejmuje: nazwę

' rmy, dokładny adres pocztowy,

dane osoby kontaktowej i numery

telefonów. Za niewielką opłatą można

również dodać odnośnik do strony in-

ternetowej, opis ' rmy i logo. Umiesz-

czenie Każda z tych dodatkowych

opcji kosztuje 15 zł brutto za rok.�

Wydawcy książek dla dzieci na targach w Warszawie

Nowy katalog + rm na www.BranzaDziecieca.pl

p Nietypowe stoisko Demartu zatrzy-mywało zwiedzających jeszcze przed wejściem do Pałacu Kultury i Nauki. Nic dziwnego, że obecny na miejscu szef (Rafał Dylak, na zdjęciu q z Iwoną Mazurek) był zadowolony…

p Stoisko wydawnictwa Debit, na pierwszym planie seria z Franklinem.


Przegląd rynkuMaty edukacyjne

Mata edukacyjna Lew (nr kat. 2/262) Mata edukacyjna Słoń (nr kat. 2/279) Poduszka edukacyjna Mata edukacyjna Nazwa

0+ 0+ 6m+ 3m+ Grupa wiekowa

średnica: 95 cm, wysokość: 50 cm mata: 80x80 cm, wysokość: 45 cm średnica: 47 cm, wysokość: 29 cm 80 x 80 cm Wymiary

tak (3 szt.) tak (3 szt.) tak tak Grzechotki

tak (2 szt.) tak (2 szt.) nie nie Gryzaczki

nie tak tak tak Elem. szeleszczące

nie nie tak tak Elem. czarno-białe

nie nie nie nie Lusterko

tak tak tak tak Piszczki

tak nie nie nie Pozytywka

nie nie nie nieInne elementy muzyczne

nie nietak

(dźwięki różnych instrumentów)nie

Inne elementy wydające dźwięki

nie nie nie nie Światełka

nie nie nie nie Wymagane baterie

pranie ręczne, 30 °C pranie ręczne, 30 °C pranie chemiczne pranie ręczne Warunki prania

poręczne opakowanie poręczne opakowanie3 zwierzątka można odpinać

i bawić się nimi osobnospód antypoślizgowy, materiał:

bawełna i pluszDodatkowe informacje

ok. 100 zł ok. 100 zł 280 zł 200 zł Cena detaliczna

Canpol Canpol Spiegelburg Spiegelburg Producent

Canpol Canpol Tompart Tompart Dystrybutor

ActiviTot™ Tropikalna Wyspa Mata edukacyjna Wesoła Majówka Mata z piłką Micky Ball Babies Nazwa

0+ 0+ 0+ Grupa wiekowa

brak danych 155 x 120 cm brak danych Wymiary

tak nie nie Grzechotki

tak nie nie Gryzaczki

tak tak nie Elem. szeleszczące

tak tak nie Elem. czarno-białe

tak nie nie Lusterko

tak nie nie Piszczki

tak nie nie Pozytywka

lusterko z pozytywką (4 melodyjki)

nie nieInne elementy muzyczne

tak nie nieInne elementy wydające dźwięki

nie nie nie Światełka

nie nie nie Wymagane baterie

pranie ręczne z dodatkiem łagodnych środków piorących

pranie ręczne z dodatkiem łagodnych środków piorących

brak danych Warunki prania

poduszka do rozwijania mięśni brzuszka, nieprzemakalny spód

uchwyty do przenoszenia, nieprzemakalny spód

piłka 45 cm, pompka, paski zabez-

pieczające, pałąk, płyta DVDDodatkowe informacje

328 zł 75 zł 179 zł Cena detaliczna

Tiny Love TafToys Micky Ball Babies Producent

Marko Marko Marko Dystrybutor

Przegląd rynku: maty edukacyjne oraz tornistry i plecaki szkolne

W tym numerze porów-

nujemy między sobą pro-

dukty należące do dwóch

grup. Pierwsza z nich to

coraz bardziej popularne

maty edukacyjne dla nie-

mowląt. Druga – tornistry

i plecaki, czyli coś, co warto

mieć w swojej ofercie na

przełomie wakacji i nowe-

go roku szkolnego.

W następnym, wrze-

śniowo-październiko-

wym wydaniu „Branży

Dziecięcej” zajmiemy się

zabawkami pluszowymi oraz pościelą dla dzieci. Każdy producent, impor-

ter lub dystrybutor może

bezpłatnie zaprezentować

2 produkty ze swojej ofer-

ty. Kontakt: Jacek Musiał,

[email protected],

tel. 501 199 055. �


Przegląd rynkuTornistry i plecaki szkolne

NazwaPlecak szkolny

High School MusicalPlecak szkolny Cars Lightining Plecak szkolny Batman City

Plecak szkolny Indiana Jones Camel

Liczba komór 2 2 3 2

Zamknięcie suwaki suwaki + plastikowy zaczep suwaki suwaki

Usztywnione plecy tak tak tak tak

Kieszeń na komórkę tak tak tak nie

Karabińczyk do kluczy nie nie nie nie

Elementy odblaskowe nie nie nie nie

Wymiary 41 x 33 x 17 cm 40 x 33 x 16 cm 44 x 33 x 16 cm 40 x 33 x 14 cm

Waga bez wyposażenia 0,6 kg 0,7 kg 0,5 kg 0,5 kg

Nośność brak danych brak danych brak danych brak danych

Dodatkowe informacje

Uszyty z nieprzemakalnej tkaniny. Uszyty z nieprzemakalnej tkaniny. Uszyty z nieprzemakalnej tkaniny. Uszyty z nieprzemakalnej tkaniny.

Cena detaliczna 139,00 zł 149,00 zł 139,00 zł 119,00 zł

Producent Euromic (Dania) Euromic (Dania) Sportandem (Hiszpania) Sportandem (Hiszpania)

Dystrybutor Gandalf Gandalf Gandalf Gandalf

NazwaSBS Set Tornister(na 1 zapięcie)

SBS Set Tornister(na 2 zapięcia)

Plecak szkolny CHI 551 C Plecak szkolny CHI 565 C

Liczba komór 2 2 3 2

Zamknięcie 1x klamra 2 x klamra zamki wodoszczelne zamki wodoszczelne

Usztywnione plecyaluminiowy stelaż, system wentylujący

aluminiowy stelaż, system wentylujący

aluminiowy stelaż, materiał: air mesh 3D zapobiega poceniu

plecy ze sztywnej pianki, profi lowane

Kieszeń na komórkę nie nie tak tak

Karabińczyk do kluczy tak tak tak tak

Elementy odblaskowe tak tak tak tak

Wymiary 37 x 28 x 22,5 cm 36 x 26 x 38 cm 42 x 31 x 22 cm 41 x 32 x 19 cm

Waga bez wyposażenia 1,16 kg 1,35 kg 1,14 kg 0,85 kg

Nośność brak danych brak danych 7 kg 7 kg


W zestawie: piórnik z wyposaże-niem, przybornik, portfel, worek na obuwie, pokrowiec przeciw-

deszczowy. Pojemność: 15 l.

W zestawie: piórnik z wyposaże-niem, przybornik, portfel, worek na obuwie, pokrowiec przeciw-

deszczowy. Pojemność: 16 l.

Pasy nośne bardzo miękkie, regu-lowane, zapas szelki można pod-wiesić na uchwytach. Organizer, pas dolny wzmocniony, schowek na butelkę, elementy refl eksyjne na całym plecaku. Gratis worek

na kapcie. Dostępne po dwa modele dziewczęce i chłopięce.

Pasy nośne miękkie, regulo-wane. W przedniej komorze organizer, identyfi kator, kara-bińczyk. Na bokach kieszenie siatkowe. Spód wzmocniony,

wodoszczelny, nóżki plastikowe. Ergonomiczne uchwyty plecaka i zamków. Lamówki wzmocnio-ne. Uchwyt na butelkę. Dostęp-ne po dwa modele dziewczęce

i chłopięce.

Cena detaliczna 359,00 zł 349,00 zł 155,00 zł 130,00 zł

Producent Hama Hama TopGal TopGal

Dystrybutor Duszyk Duszyk TopGal TopGal


Przegląd rynkuTornistry i plecaki szkolne

Tornister Księżniczka Lillifi Tornister Kapitan Sharky Tornister LEGO Clikits Hearts MIX2 Plecak Szkolny Bionicle Nazwa

2 2

1 duża komora z 2 przegrodami, w tym jedną wyciąganą, komora termiczna na śniadanie, 2 kiesze-

nie po bokach.

1 duża komora, kieszeń na śniadanie

Liczba komór

zatrzask zatrzask 2 klamry metalowe z odblaskami rzep + zamek błyskawiczny Zamknięcie

tak takplecy ze sztywnej pianki,

profilowanenie Usztywnione plecy

nie nie nie nie Kieszeń na komórkę

tak tak nie nie Karabińczyk do kluczy

tak tak tak tak Elementy odblaskowe

33 x 40 x 20 cm 33 x 40 x 20 cm 40 x 36 x 22 cm 38,5 x 29,5 x 13,5 cm Wymiary

1,2 kg 1,2 kg 1,39 kg 0,65 kg Waga bez wyposażenia

brak danych brak danych 7,5 kg 7,5 kg Nośność

Kieszeń na bidon. W zestawie piórnik z wyposażeniem i worek

sportowy. Pojemność: 18 l.

Kieszeń na bidon. W zestawie piórnik z wyposażeniem i worek

sportowy. Pojemność: 18 l.

W zestawie: torba na obuwie zmienne, kompletnie wyposażony piórnik, portmonetka, saszetka na kredki. Tornister wykonany z trwa-łych, lekkich materiałów z atestem. W środku dodatkowo plan lekcji

i etykieta na dane dziecka.

Lekki plecak wykonany z trwa-

łych materiałów. Wewnątrz znaj-duje się gumka do unieruchomie-

nia zeszytu w formacie A4.


475,00 zł 475,00 zł 239,90 zł 99,90 zł Cena detaliczna

Spiegelburg Spiegelburg Lego Lego Producent

Tompart Tompart Moneks 1 Moneks 1 Dystrybutor

Tornister 1018 Scooby Doo Tornister 1293 Plecak Barbie Mariposa 2 Plecak Batman 45 Nazwa

2 2 2 2 Liczba komór

suwaki suwaki zamki zamki, sznurek Zamknięcie

tak tak plecy usztywnione i wyprofilowane plecy usztywnione i wyprofilowane Usztywnione plecy

nie nie nie tak Kieszeń na komórkę

tak tak brak danych nie Karabińczyk do kluczy

tak tak tak tak Elementy odblaskowe

38 x 32 x 22 cm 38 x 32 x 20 cm 39, 5 x 31,5 x 14 cm 40 x 28 x 13,5 cm Wymiary

0,7 kg 0,6 kg 0,55 kg 0,6 kg Waga bez wyposażenia

brak danych brak danych 8 kg 8 kg Nośność

Plecak na licencji Warner Bros. –

Dodatkowe kieszenie, odpinana cekinowa broszka gratis, miękkie

szelki, usztywniony spód, duży ruchomy wizerunek wróźki

Mariposy.

Świecące logo, dodatkowe kie-

szenie, miękkie szelki, regulowa-

na głębokość, usztywniany spód.


113,90 zł 56,96 zł 89,00 zł 99,00 zł Cena detaliczna

Semi Line Semi Line Patio Patio Producent

brak danych brak danych Patio Patio Dystrybutor


Ekspert radziMarketing szeptany

Nie od dziś wiadomo, że

dzieci i nastolatki – ta

najbardziej wymagają-

ca i mało lojalna grupa

konsumentów – lubią być zaskaki-

wane, nie znoszą wszelkiej „ściemy”,

dlatego dużą wagę przywiązują do

opinii rówieśników. Wykorzystaj to,

opracowując strategię działania.

Postaw na oryginalne, a jednocze-

śnie przemyślane działania, które

uczynią Twój sklep tematem rozmów

nastolatków.

Od słów do czynówPrzede wszystkim traktuj swój

sklep jak markę i nadaj jej wyrazistą

„młodzieńczą” osobowość. Jego

nazwa musi być nie tylko intrygująca

i unikalna, ale także nawiązywać do

języka, jakim posługują się nastolat-

ki. Pamiętaj, że wizytówką Twojego

sklepu jest także logo. Dlatego

powinno być utrzymane w od-

powiedniej akceptowalnej przez

młodych stylistyce np. a’la Jetix czy

ZigZap. Logo umieść nie tylko na

szyldzie, witrynie czy drzwiach, ale

także na reklamówkach, w które

pakujesz produkty. Im więcej przed-

miotów z logo, tym większa szansa,

że Twój sklep będzie rozpoznawalny.

Przy okazji pamiętaj, że zapakowanie

młodemu klientowi nawet drobnego

przedmiotu, sprawia, że czuje się on

ważny, a dzieci lubią być traktowane

poważnie.

Wystrój wnętrzaW sytuacji gdy wiele sklepów ofe-

ruje ten sam asortyment, ogromne

znaczenie pełni wystrój wnętrz.

Musi mieć tzw. „klimat”. Można go

osiągnąć nawet niewielkim kosztem,

np. malując pomieszczenie w koloro-

we poziome paski, za pomocą tapety

w baśniowe wzory czy winylowych

naklejek, które są obecnie bardzo

modne. Jeżeli sklep sprzedaje ubra-

nia, przymierzalnię można zrobić

w sza'e. Twoimi klientami są młodzi

sportowcy? Zamiast klamki zamon-

tuj kółka od deskorolki itp. Takie

drobne szczególiki również generują

ruch w sklepie – młodzi konsumen-

ci opowiadają sobie o nich, przy

okazji zachęcając do wizyty u Ciebie

swoich kolegów. Przy okazji właśnie

motyw klamki czy szafy możesz

wykorzystać, tworząc logo.

Ogromne znaczenie pełni witryna

– świetny nośnik reklamowy dla

sklepu, w Polsce trochę lekceważony.

To tutaj prezentujemy swoją ofertę,

a jednocześnie zapraszamy do

zajrzenia do sklepu. Warto w miarę

często zmieniać wystawy. Nie bójmy

się oryginalnych dekoracji – pod wa-

runkiem, że pasują do świata naszej

marki. Dajmy się ponieść szaleństwu

(oczywiście, kontrolowanemu). Ubra-

nia możemy prezentować na żywych

manekinach, a przed Wielkanocą

z witryny zrobić wybieg dla żywych

królików czy kurczaczków. Ciekawym

zabiegiem może być umieszcze-

nie na witrynie po prostu… lustra.

Będziemy mieli pewność, że przy

naszym sklepie zatrzymają się nie

tylko dziewczęta, ale także ich mamy,

Sklep, o którym się mówiNie dysponujesz dużym budżetem. Nie możesz pozwolić sobie

na spot reklamujący ofertę Twojego sklepu. Zastanawiasz się więc,

jaką masz szansę, by zaistnieć w świadomości dzieci i nastolatków?

Dużą, jeżeli postawisz na marketing szeptany.

Daj dzieciakom powód, aby chciały rozmawiać o Twoim sklepie.

p Graffi" to jeden z często wykorzystywanych sposo-bów podkreślenia młodzieżowego charakteru miejsca.

Fot.

Vis

enti

co /

Sen

to

Fot.

Pie

terj

an V

iaen

e

które dysponują zasobniejszym

portfelem. Dlatego warto zawczasu

na lustrze umieścić jakieś ciekawe

teksty reklamowe, np. dotyczące

aktualnych promocji.

Towar nie tylko na półkach Ułożenie asortymentu w sklepie

powinno zapewniać komfort małym

klientom. Oni uwielbiają wszystkie-

go samodzielnie dotknąć i spraw-

dzić. Dlatego produkty powinny być

na wyciągnięcie ręki, tak aby można

je było wypróbować.

Pamiętaj, że młodzi ludzie

spędzają przed telewizorem nawet

30 godzin tygodniowo, pochłania-

jąc w tym czasie kilkaset reklam.

Dlatego szczególnie wyeksponowa-

ne powinny być artykuły rekla-

mowane w telewizji lub po prostu

modne. Ogromną popularnością

cieszą się wszelkie gadżety wyko-

rzystujące wizerunek bohaterów

Cartoon Network, Jetix, dobranocek

czy 'lmów wyświetlanych w kinach.

Warto jednak samemu poznawać

potrzeby klienta. Nie bójmy się

realizować indywidualnych zamó-

wień. Mały klient – podobnie jak

dorosły – na pewno doceni fakt, że

specjalnie dla niego sprowadziliśmy

jakiś przedmiot z katalogu. Dzieci

jako konsumenci są bowiem nie

tylko szczerzy, ale także wyrobieni

i wymagający.

Sklep to za mało Spraw, by dzieci i nastolatki trak-

towały Twój sklep jak dobrego

i pomysłowego kumpla, który ich

rozumie i na którym zawsze mogą

polegać. Młodzi klienci muszą mieć

świadomość, że sklep żyje ich życiem

i dba o ich sprawy,

wtedy będą

wracać do niego

z przyjemnością.

Dlatego dobrze

by było, gdyby np.

koło kasy zrobić

minicentrum

informacyjne –

miejsce na wszelkie

ulotki dotyczące

odbywających się

w mieście imprez

dla dzieci i nasto-

latków, od edukacyjnych po czysto

rozrywkowe.

Pamiętajmy także, że nic tak nie

przyciąga jak promocje! Okazją do

ich zorganizowania powinny być

wszelkie wydarzenia, które są ważne

dla młodego człowieka: początek

czy koniec wakacji, dzień dziecka,

urodziny, karnawał itd. Ciekawym

pomysłem może być akcja w stylu

„za każde świadectwo z czerwonym

paskiem x procent zniżki na dowolnie

wybrany produkt” lub nagradzanie

solenizantów.

Uwaga na próg!Rozpieszczajmy klienta – premiuj-

my sprzedaż produktów drobnymi

bonusami. W tym celu stosujmy

progi cenowe. W zależności od

kwoty, którą młody klient wydaje

w sklepie, może otrzymać gadżet

z naszym logo (notesik, naklejki, pił-

kę, breloczek, podkładkę pod mysz

itp.). Gadżety powinny mieć wymiar

kolekcjonerski, będą wówczas zachę-

cać do kolejnych zakupów.

Nie zapominajmy o eventach. Kto

powiedział, że DJ nie może zagrać

w sklepie, znajomy globtroter wy-

świetlić slajdów z podróży, a wynajęty

bajarz opowiedzieć dzieciom bajki?

Zdjęcia z takich imprez mogą pojawić

się na ścianie. Jeżeli sklep jest zbyt

ciasny, zorganizujmy atrakcje przed

wejściem lub pomyślmy o patronacie

nad imprezami dla dzieci. Pojawienie

się naszego loga polepszy wizerunek

naszej marki. Sklep może być także

fundatorem nagród w konkursach dla

dzieci bądź sam je organizować.

ReklamaZadbaj o to, aby w lokalnej prasie

pojawiła się reklama, wzmianka lub

po prostu artykuł sponsorowany

o Twoim sklepie. Dowiedz się, czy

w miejscowej szkole wydawana jest

gazetka szkolna, a następnie spróbuj

zaistnieć na jej łamach. Musisz

sprawić, aby sklep odbierany był

przez młodych jako integralna część

ich świata. W przypadku reklamy za-

mieść w niej np. prostą grę, zabawną

krzyżówkę czy rebus, które zachęcą

do interakcji. Nie zapominaj o weso-

łej, kolorowej stylistyce lubianej przez

dzieci i nastolatki. W miejscach często

przez nie odwiedzanych pozostaw

ulotki z asortymentem sklepu. Rekla-

ma na terenie szkół jest zabroniona.

Jeżeli jednak otrzymasz zgodę Za-

rządu Dróg Miejskich, będziesz mógł

w okolicy umieszczać vlepki, plakaty,

a na chodniku np. naklejki w formie

strzałek prowadzących do Twojego

sklepu. Ostatecznie możesz zdecy-

dować się na billboard, jest to jednak

droższa forma reklamy. Cokolwiek

zrobisz – pamiętaj, by nie spocząć

na laurach. Dzieci szybko wyrastają

z rzeczy, które jeszcze nie tak dawno

bardzo im się podobały. Aby Twoje

działania były skuteczne, przede

wszystkim muszą opierać się na dłu-

gofalowej polityce. Powodzenia!

Judyta Krzyżanowska

Autorka jest copywriterką. Pracowała dla ta-

kich marek jak Kinder Bueno, Danonki, Hubba

Bubba, Rexona for Teens czy Akuku! Prowadzi

bloga o marketingu dziecięco-młodzieżowym.


Ekspert radziMarketing szeptany

p Vlepka z „instrukcją”, jak chronić swo-ją prywatność przed miejskim monitorin-giem. Jeżeli uzyskasz zgodę, w podobny sposób możesz zachęcać młodych ludzi do przyjścia do Twojego sklepu.

p Krzywe zwierciadła w witrynie jednego z londyńskich sklepów przyciągają uwagę przechodniów.

Fot.

Gar

ry K

nig

ht

Fot.

Bre

tt T

aylo

r


Marketing dziecięcyMiliard złotych do wzięcia

Astronomiczna – mogłoby się

wydawać – kwota okazuje

się dużo bardziej realna,

gdy podzielimy ją pomię-

dzy 3,8 miliona dzieci w wieku 4-13

lat. Okaże się wtedy, że przeciętnie

każde z nich ma dla siebie 22 złote

miesięcznie.

W świecie dorosłych zasady są

proste. Dostają pieniądze w zamian

za pracę, którą wykonują. Co ciekawe,

u dzieci jest dokładnie tak samo. Tylko

praca jest trochę inna. Maluchy „zara-

biają” uśmiechając się do cioć i babć,

zachowując się grzecznie, zdobywa-

jąc dobre oceny w szkole, wynosząc

śmieci lub sprzątając pokój.

Dwie trzecie rodziców mających

dzieci w wieku od 4 do 18 lat daje

swoim dzieciom, przynajmniej od cza-

su do czasu, pieniądze, którymi mogą

one same dysponować. Najczęściej są

to nieregularne wypłaty uzależnione

od możliwości

'nansowych rodzi-

ców oraz potrzeb

dzieci. Maluchy

często dostają

też prezenty od

dziadków bądź

dalszych krewnych,

np. z okazji urodzin

lub Gwiazdki. Czte-

rech na dziesięciu

rodziców, których

dzieci dysponują

własnymi pie-

niędzmi, wypłaca

im regularnie kie-

szonkowe w formie

tygodniówki bądź

stałej miesięcznej

„pensji”.

„To sobie kup”Ostatnio rozma-

wiałam z mamą

ośmiolatka, która

na własnej skórze

miała okazję przekonać się, jak dużo

pieniędzy może mieć jej dziecko.

Malec zbierał na wymarzone klocki

lego – duży, drogi zestaw. Z punktu

widzenia mamy zakup był czymś

zupełnie wirtualnym,

jak tłumaczyła: „To

kosztowna zabawka,

taka na którą nie

stać mnie w tej

chwili”.

Zaproponowała zatem synkowi, by

zaoszczędził na nią własne pieniądze.

Miał to być taki argument odwle-

kający kolejną rozmowę o wydatku

i związane z tym marudzenie. Okazało

się jednak, że dziecko potraktowało

wyzwanie poważnie. Adaś raz dwa

zdołał uzbierać potrzebne 280 zł. Mało

tego, zanim wybrał się do sklepu,

poszukał w internecie informacji

o interesującym go zestawie. Nie

pytając nikogo o zdanie sam poszedł

do sklepu i kupiło sobie wymarzony

prezent. W dodatku wrócił z mocnym

postanowieniem zbierania na kolejną

część tej serii klocków.

Mały Adaś wiedział dokąd pójść,

wiedział czego chce i jak osiągnąć

zaplanowany cel. Choć jeszcze nie

zdaje sobie z tego sprawy, to już jest

pełnoprawnym konsumentem wycho-

wanym przez koncerny

właściwie od pierw-

szych miesięcy

życia. A mama

do dziś nie

może wyjść

z szoku.

Wojna o świnkę-skarbonkęDzieci nie mają pieniędzy? Bzdura! Maluchy w wieku do 13 lat

mają do własnej dyspozycji ponad miliard złotych rocznie.

Walka o dostęp do dziecięcych kieszeni już się rozpoczęła.

Fot.

an

nia

316

Fot.

Ric

har

d S

wee

t



Jaki morał wynika z tej historii?

Ano taki, że w żadnym wypadku

nie powinno się lekceważyć wyżej

przytoczonych badań. Dzieci chodzą

z kieszeniami wypchanymi pie-

niędzmi i szukają ciekawych miejsc,

w których będą mogły je wydać. Adaś

z naszej opowiastki nie jest bowiem

fenomenalnym dzieckiem, które jako

jedno z niewielu poradziło sobie z sa-

modzielnymi zakupami. Takie postę-

powanie jest na porządku dziennym.

Dzieci ciągle coś kupują. Nasza w tym

głowa, by szybko zrozumieć, czego

kupują najwięcej, co jest w zasięgu

ich możliwości 'nansowych, a przede

wszystkim zainteresowań.

Coś dla ciałaNie warto strzelać na „chybił tra'ł”

i zawalać sklep wszystkim co koloro-

we, błyszczące i grzechoczące. Naszą

ściągą powinny być rzetelne badania

marketingowe. Mówią one wyraźnie,

że 60% dzieci wydaje swoje pieniądze

(przypominam, że mówimy o miliar-

dzie) na jedzenie i słodycze. To spory

kawałek pysznego tortu, który mamy

szansę skonsumować ze smakiem.

Skupmy się zatem na sprzedaży

smakołyków. Skoro dzieci są głodne,

to je nakarmmy. Nic chyba nie stoi na

przeszkodzie, by urozmaicić wystrój

wnętrza sklepu automatem z cukier-

kami lub gumami. Nawiązać współ-

pracę z producentem, który dzisiaj

chętnie wspomoże sklep kolorowym

stojakiem lub plakatem przyciągają-

cym uwagę małego klienta.

Widziałam niedawno sklep, w któ-

rym non stop działała automatyczna

obieraczka do pomarańczy. Bynaj-

mniej nie był to sklep spożywczy,

tylko właśnie zabawkowy, w którym

zaplanowano promocję na roboty

i zabawki kuchenne dla dziewczynek.

Plastikowe 'liżanki, spodeczki, półmi-

ski i kuchenki szły jak (nie przymierza-

jąc) świeże soczki.

Jeśli już mówimy o soczkach – 17% dzieci wydaje swoje pieniądze na napoje. Może warto zainwestować

(zwłaszcza w wakacje) w kolorową

lodówkę wypełnioną pysznościami?

Powinna stać przed sklepem i przycią-

gać uwagę migoczącymi światełkami.

„Po co mi taki grat?” – usłyszałam

w zaprzyjaźnionym sklepiku. Jak to

po co? Od migoczących światełek już

tylko dwa kroki do sprzedaży (oprócz

picia rzecz jasna) zabawkowych

lornetek, mieniących się koralików czy

migających aut policyjnych. Zabawa

zawsze jest najlepsza w większym

gronie przyjaciół… zyski też.

Dziecko – istota społecznaI w ten oto sposób płynnie przecho-

dzimy do niezmiernie ważnego punk-

tu w życiu maluchów – przyjaźnie. Jak

je podtrzymujemy w dzisiejszych cza-

sach? Oczywiście dzwoniąc i wysyła-

jąc esemesy. Potwierdzają to badania

marketingowe: za rachunki i karty telefoniczne płaci z własnej kieszeni

15% dzieci. Skoro można je dziś kupić

w kiosku, księgarni i spożywczym,

warto pomyśleć o ich sprzedaży we

własnym sklepie. Potraktować jako

kolejny ciekawy produkt i połączyć

z promocją plastikowych telefonów

wydających te niekończące się melo-

dyjki, które tak kochają maluchy.

To nie jest jakiś bardzo nowatorski

pomysł, a zbudowanie budki telefo-

nicznej na zabawkowe karty wcale nie

jest kosztownym przedsięwzięciem.

Dzieci mają bardzo wyczulone zmysły,

wzrok to oczywista sprawa (dekoracja

wystawy), ale słuch częściej jest pomi-

Fot.

Pin

gu

1963

/ M

arjo

n

p Troje na pięcioro polskich dzieci przeznacza swoje pieniądze na przekąski i słodycze.

Odsetek rodziców dających dzieciom pieniądzeprzynajmniej od czasu do czasu

11-14 lat 85%

7-10 lat 66%

4-6 lat 20%

0 20 40 60 80 100 [%]

Źródło: Ipsos. Badanie przeprowadzone w styczniu 2008 r. na reprezentatywnej próbie 1010 Polaków w wieku 15+.

Na co przede wszystkim dzieckowydaje swoje pieniądze

jedzenie

napoje

telefon

kosmetyki

ubrania

czasopisma

książki

zabawki

komputer

płyty CD

kino

inne

nie wiem

Źródło: Ipsos. Badanie przeprowadzone w styczniu 2008 r. na reprezentatywnej próbie 1010 Polaków w wieku 15+.Respondenci mogli wskazać więcej niż jedną odpowiedź.

60%

17%

15%

12%

12%

11%

7%

7%

7%

6%

2%

12%

11%

0 10 20 30 40 50 60 [%]



jany. A to właśnie on może być wiel-

kim sprzymierzeńcem w przypadku

tych 15% tortu za miliard złotych. Jeśli

malec zapamięta, że to właśnie w tym

sklepie jest ten zabawnie grający

telefon, albo że to u nas przy otwar-

ciu drzwi słychać śmieszny dźwięk

dzwonka, z pewnością będzie powra-

cać do „tego zabawnego sklepu”.

Podpatrzyłam kiedyś pewien

sprytny pomysł właściciela, który już

delektuje się częścią tortu, na którą

dziś polujemy. Ów właściciel sklepu

z zabawkami, chcąc wypromować

sprzedaż akcesoriów telefonicznych,

zapraszał maluchy do nagrywania

własnego głosu, który z kolei prostym

sposobem ze zwykłego nagania mógł

stać się dzwonkiem telefonicznym

w komórce rodzica lub samego dziec-

ka. Oczywiście, że wiele osób

nagrywa po prostu

swoje dzieci, ale

tam dodatkową

atrakcją był mały

teatrzyk z zabaw-

kowym mikrofo-

nem i zestawem

grającym. Nie było

to takie zwykłe

nagrywanie. Naj-

częściej wzruszeni

i dumni z popisów

malucha rodzice

wychodzili z do-

ładowaną kartą,

nowym dzwon-

kiem i zestawem

karaoke dla dziecka,

które nie chciało wypuścić mikrofonu

z ręki. Niesamowite było to, że scena

przypadła do gustu także starszym

dzieciom, które szybko zapamiętały

miejsce, gdzie zawsze czeka na nie

dobra zabawa. Zatem sprytny sprze-

dawca zgarnął oszczędności dzieci

oraz ich rodziców.

Lekcja styluNieco starsze pociechy chętnie wyda-

ją na kosmetyki i ubrania (po 12%). Najlepiej połączyć jedno i drugie.

Warto wziąć pod uwagę, że kosmetyki

i ubrania są projektowane nie tylko

dla ludzi – małych strojniś i dora-

stających dam, ale też dla zabawek.

Należy zatem zainteresować się modą

i pielęgnacją plastikowej społeczności

oblegającej półki i urządzić dla nich

prawdziwe spa.

Pewien Irlandczyk

zainspirowany

konkursami typu

„najpiękniejsza

mama i córka”

zorganizował u sie-

bie kilkutygodnio-

wy konkurs „Lala

i ja”. Zainwestował

w kolekcję ubranek

dziewczęcych oraz

zbliżone fasonem

odpowiedniki dla la-

lek różnej

wiel-

kości,

a nawet różnej rasy. Dziewczynki

uwielbiające bawić się „w mamy” bar-

dzo chętnie brały udział w konkursie,

gdzie robiono im zdjęcie z ukochaną,

świetnie wyglądającą lalką, która

odwiedziła już kosmetyczkę, fryzjera

i oczywiście krawcową. Dzięki temu

(niezbyt zresztą kosztownemu zabie-

gowi), świetnie sprzedały się ubranka

dziecięce i zabawki wraz z wszelkimi

dodatkami typu plastikowa biżute-

ria, smakowe błyszczyki i cienie do

powiek dla najmłodszych.

Kolejna grupa produktów, która

powinna przyciągnąć uwagę sprze-

dawców w sklepach dziecięcych to

wypełnione często gadżetami gazety i czasopisma (11%) oraz książki (7%). To nie jest „trudny temat” do

sprzedania, zwłaszcza że wydawcy

świetnie znają zasadę mówiącą o tym,

że różnorodność przyciąga uwagę

najmłodszych klientów. Sami więc

wymyślają coraz to nowe triki skupia-

jące wzrok i pieniądze najmłodszych.

Wystarczy zatem wygospodarować

miejsce na stojak z gazetami i książka-

mi. Ale, ale... przecież gazetę można

kupić wszędzie, prawda? Jeśli zatem

chcemy, by została kupiona właśnie

u nas, trzeba zadziałać z głową.

Nietrudno wpaść na to, dlaczego

dzieci (zwłaszcza młodsze) rza-

dziej kupują gazety w kioskach niż

w sklepach z dostępnymi stojakami.

Oczywiście dlatego, że w kiosku gazet

jest mnóstwo, leżą jedna na drugiej

i w dodatku nie można ich dotknąć.

A bez tego towar nie jest atrak-

cyjny nawet dla dorosłego. Zatem

możliwość dotykania powinna jak

najbardziej wchodzić w grę (kolejny

często lekceważony zmysł potęgujący

pragnienie posiadania danej rzeczy).

Nawet możliwość pobawienia się

oferowanymi w środku gadżetami

powinna być brana pod uwagę.

Sklep jak strona WWWMoże warto pójść krok dalej i poeks-

perymentować? Każdy świadomy

sprzedawca wie, jak powinien być

ustawiony towar na półkach, by przy-

ciągał uwagę klienta. Z dziećmi jest

nieco inaczej niż z dorosłymi. Przede

wszystkim jest to pokolenie wycho-

wane na Internecie i mediach. Potrak-

tujmy zatem swoją witrynę lub stojak Fot. Kupper-Automaty

u Automat sprzedający zabawki – sprawdzony sposób na dotarcie do dziecięcego por2 ela.



z gazetami jak stronę internetową.

Dorośli oglądając strony najczęściej

zwracają uwagę na to, co dzieje się

z lewej strony, praktycznie wcale nie

spoglądając w prawy górny róg. Dzie-

ci nieco inaczej – koncentrują się na

tym, co jest na środku, na pierwszym

planie. Pobawmy się zatem „w realu”

w tworzenie takiej wirtualnej strony

(ściany, stojaka, witryny) z produkta-

mi, na które najbardziej chcielibyśmy

zwrócić uwagę kupującego dziecka.

Ostatnia kategoria, to podstawo-

wy asortyment sklepu dziecięcego

czyli zabawki. 7% maluchów płaci

za nie własnymi „dochodami”. W skali

miliarda w grę wchodzą całkiem spore

kwoty i podstawowe założenie jest ta-

kie, by lwia część tego majątku została

właśnie w naszym sklepie.

Pierwsze pomysły

jakie usłyszałam, choćby

w moim osiedlowym

zabawkowym, były takie:

„Wcisnąć przy kasie dużo

i tanio, dzieciom i tak

wszystko jedno, pocieszą

się chwilę i rzucą

w kąt”. Odradzam,

dzieci nie są

głupie, gdy raz

poczują się oszu-

kane lub

rozczaro-

wane, nie

wrócą

po więcej… bo i po co?! Do batalii

o zawartość rozbitych świnek skarbo-

nek należy podejść z głową.

Pierwsze podstawowe zdanie –

ściąga dotycząca preferencji rozwojo-

wych charakterystycznych dla danego

wieku. Inaczej na widok ukochanej

zabawki reaguje dwulatek, a zupełnie

inaczej czterolatek.

Każdemu według wiekuNa początek może weźmy pod lupę

4-5 latki, bardzo jeszcze uzależnio-

ne od opinii i obecności dorosłych.

Najbardziej lubią się bawić większymi

przedmiotami, mniej będą zainte-

resowane książeczką czy napojem

w puszce. Lubią się bawić zarówno

z chłopcami jak i dziewczynkami,

choć tutaj rówieśnicy czasem bardziej

przeszkadzają niż pomagają. Jeśli

chce się przyciągnąć ich uwagę należy

pozwolić na więcej niż się spodzie-

wali. Jeśli pozwolimy podrzucić,

tupnąć, krzyknąć, podnieść, schować

się lub kogoś wystraszyć to jesteśmy

w domu… a właściwie oferowane

przez nas zabawki są prawie w domu.

Kolejna grupa, to ciekawe świata

i eksperymentowania 6-9 latki. Tutaj

wyraźnie widać już podział na grupy

chłopców i dziewczynek, zatem mie-

szanie zabawek dla jednych i drugich

nieco mija się z celem, skoro malcy na-

wzajem za sobą nie przepadają. W tym

wypadku chłopcom powinno się stwo-

rzyć ich świat - pełen przygód, wybu-

chów i straszydeł, a dziewczynkom

ich enklawę pełną „księżniczkowych”,

zaczarowanych, romantycznych powo-

dów do wydawania niekończących się

ochów i achów (oraz pieniędzy). Dzieci

w tym wieku potrzebują jasno wyty-

czonych granic i zabaw z zastosowa-

niem reguł. Wtedy lepiej się odnajdują

w rzeczywistości. Nie proponujmy

zatem gier planszowych czterolatkom,

które jeszcze nie do końca wiedzą jak

rzucać kostką i liczyć oczka. To typowe

produkty dla 6-9 latków.

Potem możemy się spodziewać

„wczesnych nastolatków” (Amerykanie

mają dla grupy 8-12 lat specjalne okre-

ślenie: „tweens”). Ich także nie powinno

się łączyć w grupy zróżnicowane

płciowo. Tutaj warto zwrócić uwagę na

indywidualne preferencje dzieci, które

właśnie w tym wieku lubią kolekcjo-

nować różne gadżety i dla poszerzenia

swych kolekcji są gotowe bez wahania

rozbić świnkę skarbonkę. Warto zatem

pomyśleć nad sprowadzeniem do skle-

pu wszelkich „zbieranek” – od naklejek,

przez ' gurki, na całych albumach

kończąc. Sprawę ułatwiają ' rmy rekla-

mujące się w telewizji. Generalnie to co

modne jest „chodliwe”. Nie czas zatem

na wyra' nowane pomysły w stylu

zbierania znaczków pocztowych, bo

tego nikt w telewizji nie reklamuje.

Anna Tkaczyk

Fot.

Axe

l Bu

hrm

ann

⊳ Połączenie gadżetu i produktu mar-kowego – to sekret powodzenia Lego Pens. Zakupy ułatwia duża rozpiętość cen detalicznych: od 3 zł za gumkę do mazania w kształcie klocka Lego po 70 zł za pióro kulkowe z wyginającą się końcówką ułatwiającą pisanie dzieciom leworęcznym i piszącym niewyraźnie.

p Kontakt z przyjaciółmi to wielu nastolatków prio-rytet. Co ósmy płaci za komórkę z własnej kieszeni.

Marketing dziecięcy w praktyce

Popatrz na swój sklep z perspektywy dziecka, a później zaaranżuj go tak, aby był • przyjazny dla maluchów,Postaw na interaktywność. Pozwól dzieciom pobawić się zabawkami i zagrać w gry, • które chcesz im sprzedać.Miej w ofercie produkty reklamowane w telewizji – dzieci ich szukają.• Zastanów się nad poszerzeniem swojego asortymentu o produkty, które dzieci • kupują najchętniej, na przykład przekąski i napoje.Każdą grupę wiekową możesz zaciekawić odpowiednio dobranymi produktami • i zaskakującymi pomysłami. Dzieci wychowane na teledyskach, w których obraz zmienia się co 3 sekundy, tego samego oczekują od rzeczywistości.

!

Fot.

Ale

x M

arke

tin

g D

ystr

ybu

cja


Ekspert radziGrzegorz Turniak o targach

Targi są męczące i drogie. Przebi-jamy się przez zatłoczone drogi, płacimy za paliwo, noclegi i obiady w restauracjach. I po co? Przecież ofertę praktycznie każdej + rmy można zobaczyć w Internecie, nie ruszając się z fotela...Kiedy pojawiła się telewizja, mówiono

że dni radia są policzone. Z powodu

magnetowidów miały upaść kina.

Niektórzy przewidywali, że Internet

zniszczy prasę. I rzeczywiście każda

nowa technologia częściowo wy-

pierała poprzednie, ale tworzyła też

zupełnie nowe obszary. Ja w samo-

chodzie ciągle słucham radia. Bieżące

wiadomości przeglądam na portalach

internetowych, ale dłuższe artykuły

wolę czytać w gazecie.

Internet na pewno zabrał targom

jeden atut: możliwość porównania

cen wielu ' rm w jednym miejscu. Tak

targi wyglądały za komuny – i to już

się skończyło. Ale wirtualna rzeczy-

wistość ma swoje pułapki. Produkt

na zdjęciu może wyglądać zupełnie

inaczej, niż w rzeczywistości. Opis też

trudno tu zwery' kować. Nawet opinie

internautów na temat danej ' rmy

czy osoby nie są do końca pewnym

i obiektywnym źródłem informacji. Je-

chałem niedawno do Tunezji. Patrzę,

a tu ktoś pisze, że w moim hotelu są

karaluchy, fatalna obsługa, niedobre

jedzenie – wylewa całe wiadro pomyj.

Jak się później okazało, był to jeden

sfrustrowany gość, który się tra' ł na

10 tysięcy zadowolonych. Tylko zado-

woleni nie piszą, że było w porządku.

Wolimy robić interesy z ludźmi

których znamy. To wymaga czasu

i osobistego kontaktu. Po to są targi.

I tej funkcji – tworzenia relacji – Inter-

net im nie zabierze. Tak jak e-learning

nie spowodował upadku tradycyjnych

szkoleń. Kolejna sprawa to budowanie

i sprawdzanie reputacji ' rmy. Jeżeli

gdzieś dzieją się rzeczy ważne dla

branży, a kogoś tam brakuje, staje się

mniej wiarygodny. Wszyscy zasta-

nawiają się wtedy, czy idzie mu tak

słabo, że nie stać go na pokazanie

się targach. A w przypadku młodej,

rozwijającej się ' rmy obecność na

takiej imprezie może być traktowana

jak próba wejścia do pierwszej ligi.

Budowanie wizerunku firmy – jasne, ale co zrobić, żeby targi były dobrym biznesem? Żeby na nich zarobić?Robiłem kiedyś szkolenia ze sprzeda-

ży na targach, to dość obszerny temat.

Na pewno trzeba zastanowić się, kto

i co dokładnie ma robić. Jeżeli hostes-

sy rozdają foldery, to kiedy, w którym

miejscu, komu i ile mają ich rozdać.

Jak zamienić plik wizytówekw plik banknotów

„Kto chce, szuka sposobu. Kto nie chce, szuka powodu.”

To motto Grzegorza Turniaka, prezesa BNI Polska. Na co dzień

pomaga on przedsiębiorcom w nawiązywaniu kontaktów biznesowych

i zamienianiu ich na pieniądze. W rozmowie z „Branżą Dziecięcą”

przekonuje, że świetną okazją do tego są targi branżowe.

p Grzegorz Turniak – gość specjalny targów gier i zabawek Games & Toys, które odbędą się w Łodzi 10-12 października 2008 r. Niestrudzony orędownik wartościowych idei: networkingu, zarządzania talentami, karierą i czasem. Od lutego 2006 prezes fi rmy BNI Polska. Był m.in. pre-zesem Jobpilot Polska, menedżerem w SAP Polska, dyrektorem zarządzającym Neumann Ma-nagement Ins" tute, dyrektorem Polskiej Międzynarodowej Szkoły Zarządzania. Jest współauto-rem książek „Alchemia Kariery” i „Profesjonalny networking czyli kontakty które procentują”.

Fot.

BN

I Po

lska

Bezpłatne zaproszenia na targi Games & Toys

„Branża Dziecięca” jest patronem medialnym targów Games & Toys. Każdy prenumera-tor naszego magazynu otrzyma dwuosobowe zaproszenie upoważniające do bezpłatnego wstępu na targi. Zaproszenia zostaną przesłane wraz z „Branżą Dziecięcą” nr 4/2008 na przełomie sierpnia i września.

!


Ekspert radziGrzegorz Turniak o targach

Obsługa stoiska – jakie zadania ma do

wykonania, jakie pytania powinna za-

dawać potencjalnym klientom, jakich

odpowiedzi im udzielać. Trzeba roz-

dzielić role i nauczyć wszystkich tych

ludzi tego, co mają do wykonania.

Następna sprawa to rozplanowanie

miejsca. Gdzie nasi rozmówcy mają

zostawiać wizytówki, gdzie dajemy

im krótkie ankiety do wypełnienia,

gdzie sporządzamy notatki z każdej

rozmowy. Bardzo ważne – po targach

trzeba opracować wszystkie te mate-

riały! Wprowadzić do CRM-a [Customer

Relationship Management – oprogra-

mowanie wspomagające zarządzanie

relacjami z klientami – przyp.red.]. A nie

upchnąć wszystko do torby, później

wyrzucić do śmieci i narzekać, że na

naszym stoisku „nic się nie działo”,

że inwestycja w targi się nie zwróciła.

Miałem niedawno wykład na tar-

gach. Przyszła na niego jedna osoba,

która znała mnie z jakiegoś wcześniej-

szego wystąpienia. Byłem tego dnia

chory i czułem się fatalnie. Miałem

pełne prawo powiedzieć: impreza

jest do bani, nikt nie przyszedł. Ale

gdybym nie był chory, przeszedłbym

przez wszystkie stoiska, zaprosił oso-

biście każdego z tych ludzi i wiem, że

15-20 z nich bym zachęcił. Osiągnął-

bym swój cel.

Dla wystawcy takim celem może być na przykład zebranie 50 wizytówek potencjalnych klientów każdego dnia?Otóż to. Jeżeli wiem, co chcę osiągnąć

na targach: z iloma osobami poroz-

mawiać, z jakich ' rm, ile wizytówek

zebrać, a do tego mam zaplanowane

narzędzia (obsługę, hostessy, ankiety

itp.), wtedy pieniądze na targi są wy-

dane racjonalnie. Inaczej jest tak, jak

na pewnym moim wykładzie w hotelu

Hyatt w Warszawie. Pewna korpora-

cja robiła tam szkolenie dla swoich

klientów. Byli tam też handlowcy z tej

korporacji, ale nikt im nie powiedział,

po co tam przyszli. Czy mają rozma-

wiać z ludźmi, czy nie. Więc postali

trochę pod ścianami, pojedli dobrego

jedzenia i poszli do domu.

Jeżeli wiemy, że naszym celem są

kontakty, musimy zadbać o to, żeby

nie tylko je zdobyć, ale też zachować.

Zdarza się czasem wyjątkowa lekko-

myślność. Duża ' rma zrobiła konfe-

rencję w hotelu Marriott. Ja też tam

byłem i jak zawsze wymieniałem się

wizytówkami z różnymi ludźmi. Kilka

dni później organizatorzy zadzwonili

do mnie z prośbą, czy mógłbym im

je udostępnić do skserowania, bo te

które sami zbierali – zginęły! Byłem

też świadkiem sytuacji, kiedy ktoś

przychodził na imprezę tylko po, to,

żeby wykraść takie dane.

Jeszcze jedno. Żeby targi się udały,

muszą być zwiedzający. Nie zostawiaj-

my tego wyłącznie organizatorom.

Musimy też sami nad tym popraco-

wać. Wysłanie maili czy folderów do

naszych dostawców i odbiorców to

za mało. Trzeba też przynajmniej dwa

razy zadzwonić do nich i zaprosić

telefonicznie. Jeżeli każdy wystawca

skontaktuje się w ten sposób do

kilkuset osobami, to ludzie przyjdą.

I wszyscy będą szczęśliwi.

Czy zwiedzający targi powinni się do nich jakoś szczególnie przy-gotować?Jeżeli nasza ' rma ma szerszą

gamę produktów, warto zastanowić

się jeszcze przed wyjazdem, jakie

informacje dla innych działów może-

my pozyskać na targach. Warto też

przygotować sobie schemat rozmowy

z wystawcami. Niektórzy mają do

tego naturalną łatwość, inni nie, więc

takie przygotowanie może nam dużo

ułatwić. Chodzi o kilka pytań, dzięki

którym nie umknie nam żadna ważna

dla nas informacja. Od razu po rozmo-

wie trzeba zanotować odpowiedzi i

zrobić sobie krótki, nawet dwu-, trzy

zdaniowy raport. Jak oceniamy klienta

pod kątem przyszłej współpracy,

jak przebiegała rozmowa, jakie ma

zainteresowania – po to, żeby przy

kolejnych rozmowach wracać do tych

tematów. Tak się buduje dobre relacje.

Rozmawiał Marek Jankowski

Fot.

BN

I Po

lska

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

Jak skorzystać na targach– 13 rad Grzegorza Turniaka !

Nie trać czasu na puste przebiegi. Zaplanuj, które stoiska chcesz odwiedzić i jakie cele osiągnąć.Rano, kiedy nie ma jeszcze gości, zamiast pić kawę w barze odwiedź poszczególne stoiska i porozma-wiaj z wystawcami.Pamiętaj, żeby osoba obsługująca Twoje stoisko sta-ła, a nie siedziała, bo to zniechęca odwiedzających do rozpoczynania rozmowy. Tak samo jak jedzenie i rozmowy przez telefon.Okaż zainteresowanie klientowi. Lekko nachyl się w jego stronę, zadawaj pytania, wyjmij ręce z kieszeni.Stosuj zasadę: jestem interesujący, bo interesuję się innymi. Zapytaj rozmówcę np. od jak dawna działa na rynku i dlaczego przyjechał na targi.Proponuj swoim klientom przesłanie oferty pocztą. Nikt nie lubi nosić toreb z ciężkimi katalogami.Jeżeli na targach są Twoi kontrahenci, możesz skie-rować do nich potencjalnego klienta po referencje.Wyznacz osobę odpowiedzialną za wizytówki zebrane podczas targów. Po każdym dniu zabieraj je ze stoiska.Codziennie rano rób odprawę dla osób reprezen-tujących Twoją fi rmę na targach i przekazuj im cele do wykonania na dany dzień.Bądź aktywny. Podchodź do ludzi, rozpoczynaj rozmowę, szukaj cech wspólnych.Stoiska obsługują zwykle handlowcy albo hostessy. Jeżeli zależy Ci na kontakcie z właścicielem fi rmy, spotkasz go np. na uroczystości wręczenia nagród.Jeżeli masz okazję porozmawiać z właścicielem, ko-rzystaj z niej natychmiast, bo następnej nie będzie.Ostrożnie z alkoholem na wieczornych bankietach. Nawet jeżeli uda Ci się wyjść z imprezy o własnych siłach, następny dzień trzeba będzie spisać na straty,

Jeżeli dzieją się

rzeczy ważne dla

branży, a kogoś tam

brakuje, staje się

mniej wiarygodny.


FirmySklep „Dziecko” w Markach

Za wystrój Państwa sklepu odpowia-da od niedawna wyspecjalizowana +rma. Co się zmieniło?Przede wszystkim trochę inaczej

segregujemy asortyment. Wcześniej

układaliśmy obok siebie produkty tej

samej marki. W jednym miejscu moż-

na było znaleźć na przykład wszystkie

produkty marki Avent, nieważne

czy były to butelki, czy laktatory.

Teraz najważniejszym kryterium jest

przeznaczenie produktu. Butelki dla

niemowląt to jedna grupa, a akceso-

ria dla karmiących mam – inna.

Lepiej uporządkowane są też

zabawki. Począwszy od wejścia mamy

najpierw te dla niemowląt, a dalej ko-

lejno: pluszaki, dział dla dziewczynek,

gry planszowe i dział dla chłopców.

Osobno znajdują się zabezpieczenia

i akcesoria kąpielowe. Wcześniej

staraliśmy się układać towary w

podobny sposób, ale teraz te zasady

są bardziej logiczne i jednoznaczne.

Następna zmiana to likwidacja tzw.

„magazynu” z górnych półek. Kiedyś

to, co nie mieściło się nigdzie indziej,

wrzucaliśmy na górę. Leżały tam na

przykład duże kartony. Dekoratorzy

od razu zwrócili nam na to uwagę.

Te zmiany zaczęły się mniej więcej miesiąc temu. Lepiej się Państwu teraz pracuje?Do każdej zmiany trzeba się przyzwy-

czaić. Ale myślę, że ten nowy układ

to bardzo dobry pomysł. My jako

pracownicy spędzamy w sklepie

dużo czasu, więc po pewnym czasie

jesteśmy w stanie przyzwyczaić się

i odnaleźć każdy produkt niezależnie

od tego, gdzie się znajduje. Ale dla

klientów takie rozmieszczenie towa-

rów jest czytelniejsze. Niedługo nad

półkami pojawią się tabliczki z opisa-

mi, wtedy będzie jeszcze łatwiej.

Nowy układ produktów, system komunikacji wizualnej – jeszcze jakieś zmiany?Zmienią się wystawy. Teraz widać

przez nie sklep, a mają być częścio-

wo zabudowane. Może będzie to

aranżacja przypominająca pokoik

dziecięcy, może podwieszany plakat.

Jeżeli chodzi o prezentowane tam

towary, ma to być przekrój asor-

tymentu – połączenie produktów

z różnych grup. Teraz w jednej

z witryn mamy tylko wózek i fotelik.

Dekorator zlikwidował magazynJak urządzić ponad 400 metrów kw. powierzchni handlowej?

Można po prostu wyłożyć towar na półki. Przemyślana aranżacja wnętrza przynosi jednak wymierne korzyści. O tym, jak pogodzić dekoratorów

ze sprzedawcami rozmawiamy z Katarzyną Klarowicz, kierownikiem sklepu Dziecko w Centrum Handlowym M1 w Markach k. Warszawy.

p Przy kasie znajdują się produkty sezonowe (środki przeciwko komarom i okulary przeciwsłoneczne), na ekranie wyświetlane są reklamy zabawek.

Do tego dojdą zabawki i może jesz-

cze akcesoria, jeżeli tylko uda się to

jakoś pogodzić.

Będziemy musieli zrezygnować

z tzw. displayów, czyli systemów do

eksponowania konkretnych produk-

tów. W idealnej sytuacji powinniśmy

korzystać wyłącznie z własnych mebli,

ale myślę, że to się nie uda. Niektóre

produkty, na przykład pacynki, bardzo

trudno pokazać inaczej niż na specjal-

nym stojaku.

Które propozycje dekoratorów najtrudniej było zaakceptować?Ograniczenie liczby produktów na

półkach. Nie mogę zgodzić się na

to, żeby na jeden metr kwadratowy

przypadały 3 produkty, bo jak wtedy

sprzedam całą resztę, której nie będę

w stanie pokazać?

W Państwa sklepie znajduje się kącik dla dzieci, w którym można pobawić się drewnianą kolejką Brio. Jak to wpływa na sprzedaż zaba-wek tej marki?Stolik z kolejką jest u nas od około

dwóch lat. Od kiedy pojawił się w na-

szym sklepie, produkty Brio sprzedają

się zdecydowanie lepiej. Myślę, że

może to być nawet 40-procentowy

wzrost. Częściowo wynika to pewnie

z rozwoju całego centrum handlowe-

go, ale sposób prezentacji ma moim

zdaniem decydujący wpływ. Wiado-

mo, że jeżeli jakakolwiek zabawka

jest wystawiona do dyspozycji dzieci,

sprzedaje się lepiej. Samodzielna

zabawa jest zawsze lepsza, niż samo

opowiadanie o produkcie przez

sprzedawcę. Taki egzemplarz demon-

stracyjny musi być jednak – tak jak

w przypadku Brio – przekazany przez

producenta albo dystrybutora. Sam

sklep nie jest w stanie udostępnić

dzieciom „do spróbowania” wszyst-

kich towarów, bo oczywiście później

nie da się ich sprzedać.

Czy w sklepie samoobsługowym, takim jak Dziecko, personel ma duże znaczenie?Oczywiście. Pracuje tu 12 osób:

11 sprzedawców plus kierownik,

ale ja też jestem przede wszystkim

sprzedawcą, a dopiero w drugiej

kolejności kierownikiem. Najbardziej

intensywny jest oczywiście okres

przedświąteczny. Klientów jest wtedy

mnóstwo, a my – poza wszystkimi co-

dziennymi obowiązkami – pakujemy

prezenty w ozdobny papier. Zdarzyło

nam się opakowywać w ten sposób

nawet wózki!

Na co dzień sprzedawcy między

innymi doradzają klientom. Ale nie

wygląda to tak, jak na stacji benzyno-

wej, gdzie przy kasie każdego klienta

pyta się standardowo: „A może do

tego jeszcze płyn do spryskiwaczy?”.

Zwracamy uwagę na to, po co klient

do nas przyszedł i podpowiada-

my mu takie produkty, które będą

dobrym uzupełnieniem tego, co sam

chce kupić.

A jak w roli sprzedawców w sklepie dziecięcym radzą sobie mężczyźni?Bardzo dobrze. Mamy dwóch panów,

którzy opiekują się magazynem

i obsługują klientów. Oczywiście są

grupy produktów, w których wolą

poprosić o pomoc koleżanki, ale

jeżeli chodzi o wózki i foteliki, radzą

sobie naprawdę świetnie.

Rozmawiał Marek Jankowski


FirmySklep „Dziecko” w Markach

p Kącik z akcesoriami dla ciężarnych kobiet widać z daleka dzięki manekino-wi umieszczonemu na górnej półce.

p Dzieci namawiają rodziców do zakupu produktów, którymi miały okazję się pobawić. Kącik Brio zwiększył sprzedaż tej marki w sklepie Dziecko o ok. 40%.

Pracownik zna sklep

i wie, gdzie co jest.

Ale klient potrzebuje

czytelnego rozmiesz-

czenia produktów.


Jak to się robi na świecieSklepy z zabawkami w Kalifornii

p Ta część witryny odda-je ducha całego sklepu, zapoznając z przekrojem oferty wewnątrz. Plusza-ki, płetwy, instrumenty muzyczne dla dzieci, gry, fi gurki, modele… nikt nie odejdzie zawiedziony.

q Wejście i witryna skle-pu Tom’s Toys w najdroż-szym miejscu Los Angeles, czyli tzw. Złotym Trójkącie Beverly Hills w Kalifornii.

p Tematyczna ekspozycja zabawek nawiązująca do średniowiecza zwra-ca uwagę barwami i ładnym tłem. Wykorzystanie motywu europej-skiego jest nieprzypadkowe, wynika z dużego sentymentu do historii i kultury europejskiej wśród Amery-kanów, szczególnie w Kalifornii.

Tom’s Toys 437 N. Beverly Dr., Beverly Hills, CA 90210

Do wizyty w największym

mieście Kalifornii – Los

Angeles – przygotowywa-

łem się z zaciekawieniem.

Zamierzałem tam znaleźć potwier-

dzenie postępowości tego stanu

i odpowiedź na pytanie, czy branża

zabawek jest skazana na szablonową

i czasem zatrutą produkcję z Azji.

Rynek zabawek w USA jest zdomi-

nowany przez megasklepy, z których

najbardziej znana sieć to Toys R Us li-

cząca około 1500 sklepów w Stanach

i poza granicami (w samym USA 585

sklepów z zabawkami) oraz dodat-

kowo 260 sklepów Babies R Us, ofe-

rujących wyroby dla najmniejszych.

Sama sieć Toys R Us osiąga rocznie

sprzedaż ok. 13,8 mld dolarów, sku-

tecznie usuwając wszelkiego rodzaju

konkurencję mniejszych i bardziej

lokalnie zaangażowanych sklepów.

Wejście w branżę zabawkarską me-

gasklepów Walmart odebrało jednak

prymat Toys R Us. Bardzo ważnym

graczem w tej branży jest również

K-B Toys z ok. 200 sklepami w prawie

wszystkich centrach handlowych

(malls) w Stanach. Duże sklepy to

duże obroty i wynikające z tego duże

zamówienia, przeważnie centralnie

składane w Chinach. Jest to zarów-

no problem, jak i okazja dla małych

lokalnych operatorów, mających silny

związek z miejscowymi samorządami

i grupami społecznymi, działają-

cymi według zasady „Myśl global-

nie, kupuj lokalnie”. Wyraża się to

zorganizowanymi akcjami przeciwko

panoszeniu się handlowego giganta

– Walmartu. Tak stało się w Ingelwood,

gdzie mieszkańcy w zdecydowany

sposób (ok. 61% głosów) powiedzieli

„nie” planom budowy w ich miejsco-

wości następnego centrum handlo-

wego. Postawa ta mniej dziwi, gdy

zdamy sobie sprawę z istnienia 61

centrów Walmart w promieniu 80 km

od centrum Los Angeles.

Nie będąc ciekawym wielkich,

identycznych megasklepów i ich sieci

postanowiłem zwrócić uwagę na

małe, lokalnie prowadzone i posiada-

ne przez lokalnych właścicieli sklepy,

dopatrując się w ich stanie i liczeb-

ności wskazówek odnośnie kierunku

rozwoju tej branży w Stanach teraz

oraz w najbliższej przyszłości.

W dzielnicy gwiazdZłoty Trójkąt w Beverly Hills, najbo-

gatszej dzielnicy Los Angeles. Tutaj,

przy N. Beverly Drive, zadomowił się

sklep Tom’s Toys. Skromna wystawa

rozczarowuje, ale tylko do czasu

wejścia do środka. Choć ani wystrój,

Czym bawi się Los AngelesTrendy w Stanach mają swój początek, jak twierdzą Amerykanie, w Nowym Jorku

oraz Kalifornii. To właśnie Kalifornia zapoznała resztę USA z samochodami o zerowej

emisji spalin i stała się siłą napędową ruchu na rzecz bezpiecznych zabawek.

Jakkolwiek niewygodny dla importerów, ruch ten stał się zalążkiem wielu

federalnych zarządzeń i regulacji prowadzących do zmniejszenia zagrożenia dzieci.

u Okno wystawowe Kip’s Toyland, jednego z naj-starszych sklepów z zabawkami w Los Angeles, gości długi skład pociągu, którego wagony załadowane są sprzedawanymi wyrobami. Niestety nie udało się zmieścić całego pociągu na jednym kadrze ze względu na długość witryny.

⊳ Drugie wejście do Kip’s Toyland strze-żone jest przez cyborga i jego psa. Dodatek często przycią-gający uwagę przechodzą-cych tamtędy tłumów ludzi, a zwłaszcza dzieci. Sklep jest bowiem częścią dużego kompleksu han-dlowego przy Trzeciej Ulicy, zwanego Far-mers Markets.

⊳ Wnętrze Kip’s Toyland jest urocze, jakkolwiek męczące. Obsługa sklepu w bardzo dyskretny i taktowny spo-sób jest wszędzie, gotowa natychmiast udzielić pomocy zagubionym lub zainteresowanym klientom.

Kip’s Toyland6333 W. 3rd St,

Los Angeles, CA 90036



ani tym bardziej oferta nie zaskaku-

ją, jest coś ujmującego w tej małej

powierzchni około 100–150 metrów

kw., gdzie stłoczone wyroby walczą

o uwagę, jest mało miejsca pomiędzy

półkami, a ceny są często znacznie

wyższe, niż gdzie indziej. Dużo

ciekawych rzeczy zgromadzonych

w tak małym sklepie jest dyskretnie

i w przemiły sposób udostępnianych

odwiedzającym, bez najmniejszego

nacisku na dokonanie zakupu.

Wielu odwiedzających ten sklep

i robiących zakupy to dorośli ze świa-

ta aktorskiego z Beverly Hills, Santa

Monica czy Malibu. Sklep sprzedaje

zabawki i lalki dla dzieci, w tym Bar-

bie, zabawki z plastiku, zabawki edu-

kacyjne, zabawki elektroniczne, zesta-

wy budowlane, samochody, rowery,

pluszaki, instrumenty muzyczne dla

dzieci oraz modele, a jeśli czegoś

nie mają, to mogą sprowadzić. Duża

część klientów nie pyta o ceny, choć

te są ujawniane na przywieszkach

i w mojej ocenie niewiele odbiegają

od średnich. Bardzo popularne jest

wśród klientów darmowe pakowanie

prezentów. Kupujący mogą zaczekać

na tę usługę w sąsiadującej kawiarni

lub herbaciarni.

W lokalnej prasie udało mi się

natknąć na wypowiedzi miejscowych

klientów „To wspaniały lokalny sklep.

Jest całkowitym zaprzeczeniem Toys

R Us. Dzieci kochają ten sklep”. Albo:

„Nienawidzę dużych, korporacyjnych

sklepów z zabawkami. Są takie zatło-

czone i głupie, a ich obsługa nie wie

nic na żaden temat. Tom’s Toys ma

wszystko, o czym możesz pomyśleć”.

Cyborg na straży W niewielkiej odległości, 15-20 minut

od Beverly Hills, podążając w stronę

oceanu docieramy do Fairfax. Kilka

ulic dalej wkraczamy w obszar stare-

go Los Angeles (tradycyjnie zwanego

Farmers Markets) i sąsiadującego The

Grove. Farmers Markets to dawny

rynek straganowy, który od 1934

przekształca się stopniowo w pawi-

lonową sprzedaż. Oferowane są tam

zwłaszcza wyroby rolne, ale również

upominki, pamiątki i odzież, co uza-

sadnione jest bardzo dużym ruchem

turystycznym. Są też liczne cukier-

nie, restauracje i punkty fast food.

W tym sąsiedztwie położony jest

Kip’s Toyland, jeden z najstarszych

sklepów z zabawkami w Los Angeles,

działający od 1945 roku.

Niski, barakowy charakter budyn-

ku sprawia, że sklep nie zachęca do

odwiedzenia, ale w środku ruch jest

dość duży. Sklep ma długą, panora-

miczną witrynę z makietą pociągu. Na

wagonach pokazane są wyroby z roż-

nych grup oferowanych wewnątrz. Do

sklepu prowadzą dwa wejścia. To od

frontu jest szersze i wymusza przejście

obok lady z kasą. Drugich drzwi



p My Pillow Pets – kiosk stojący w bardzo ładnym miejscu na ulicy centrum handlowego The Grove, o ogromnym natężeniu ruchu i niemal gwa-rantowanej słonecznej pogodzie – oferuje miłe pluszaki dla każdego.

u Wzbogacona oferta kiosku Kids Land przyciąga duże zainteresowanie. Pluszaki, gry, lalki, modele i fi gurki to kilka grup z wystawianych towarów. W tle zwraca uwagę duża ilość ludzi odwiedzających ten zakątek Los Angeles.

Kioski uliczneThe Grove,

Los Angeles, CA 90037

pilnuje metalowy cyborg z równie

metalowym psem o głowie z licznika

elektrycznego. Ma to przypuszczalnie

związek z maksymą przekazaną mi

przez kierownika sklepu: „Cokol-

wiek zajmuje dzieci, pomaga też

w sprzedaży”. Kierownik narzeka, że

promocje i reklamy mają duży wpływ

na najmłodszych, ale – jak zapewnia

– pracownikom udaje się namawiać

klientów do zakupu zabawek właści-

wych wiekowo.

Sklep ma podobną wielkość i po-

dobnie stłoczone towary jak w Tom’s

Toy’s. Są tu pluszaki, mały wybór za-

bawek elektronicznych, lalki, zabawki

plastikowe, gry, zestawy pociągów,

samochody i samoloty. Podobnie

przyjazna obsługa w dyskretny

sposób jest ciągle w zasięgu klientów

mających pytania, pozostawiając

oglądającym czas i wolna rękę.

W dalszej rozmowie z kierownikiem

dowiaduję się, że zatrudnia 5-6 osób

– takich, które chcą się nauczyć tej

branży. Najważniejsze sezony to Boże

Narodzenie i lato, kiedy jest najwię-

cej turystów (stanowią oni ok. 40%

klientów). Turyści, według mojego

rozmówcy, kupują pod wpływem

impulsu rzeczy, których nie ma w ich

miastach, dlatego Kip’s Toyland stara

się mieć u siebie trudne do znalezie-

nia zabawki i upominki. Sezon letni

trwa około 10 tygodni, więc przy tym

natężeniu sprzedaży plan roczny wy-

konaliby w niecałe pół roku. Sezon

Bożego Narodzenia trwa od 28 listo-

pada (w tym roku) do Wigilii, a potem

jest koszmar zwrotów.

Z Farmers Markets jest tylko krok

do Grove, gdzie na głównej ulicy

rozsiadło się kilka kiosków z pamiąt-

kami, lodami, ciastkami i pizzą.

Spośród nich wybrałem dwa z branży

zabawkarsko-upominkowej. Oba są

usytuowane w niemal idealnych wa-

runkach: o dużym ruchu pieszych i to

w większości turystów, w słonecznym,

bezpiecznym miejscu otoczonym

sklepami i butikami najlepszych ma-

rek. Moją uwagę przyciągnęły miłe dla

oka wzory i kolory piesków, biedronek

i innych zwierzątek w My Pillow Pets,

a także wspaniała zieleń oraz architek-

tura całego centrum Grove.

Liczy się atomosferaWiększość właścicieli sklepów

z zabawkami zastanawia się, co

sprowadza klienta do sklepu, ujmuje

go i powoduje, że sięga do portfela.

W warunkach Los Angeles jest to uni-

kalność i atmosfera tamtejszych skle-

pików, inna od molochów sieciowych.

To także kompetentna, ale taktowna

i dyskretna obsługa Może też dobór

oryginalnych zabawek i upominków,

często wyrabianych lokalnie lub

w Stanach. To bardzo trudne zadanie,

gdyż ta gałąź przemysłu niemal

wymarła w wyniku niepohamowa-

nego importu z Azji. Wzmagające

się zainteresowanie rodziców, aby

zabawka była bezpieczna, edukacyjna

oraz lokalna, a w coraz większej ilości

przypadków również ekologiczna,

zdaje się powszechnieć, dając nadzie-

je na odrodzenie krajowej (amerykań-

skiej) produkcji. Do pakietu towarów

niektóre sklepy dodają darmowe

usługi, jak np. pakowanie prezentów,

w przypadku Tom’s Toys, zamawianie

zabawek z innych sklepów czy moż-

liwość zakupów z dostawa do domu

na telefon lub Internet. W jednym ze

sklepów zachodniego Los Angeles zo-

stałem nawet poczęstowany herbatą.

Ryszard Beaner

Ryszard Beaner jest Polakiem mieszkającym od lat w Sta-nach Zjednoczonych. Wiele podróżuje po całym świecie. Jego relacje ze sklepów dziecięcych będzie można zna-leźć także w kolejnych numerach „Branży Dziecięcej”.

Jak to się robi na świecie i

i

Jak mówić, żeby klient słuchał„Wiem, że co drugi dolar wydany na reklamę jest wyrzucony w błoto.

Problem polega tylko na tym, że nie wiem, który to dolar”

– mawiał Rockefeller. Jeżeli uda ci się znaleźć odpowiedź,

zwiększysz skuteczność swoich reklam.

A przynajmniej sporo zaoszczędzisz.

Mała + rmaSkuteczna reklama


Codziennie jadąc samocho-

dem mijam dziesiątki billbo-

ardów. Ale rzadko zwracam

na nie uwagę, więc w tej

chwili jestem w stanie przypomnieć

sobie dwa, najwyżej trzy z nich.

Telewizja codziennie zalewa nas

reklamami. Trudno się dziwić, że

widzowie od nich uciekają. Według

OBOP-u, 55 procent z nas wychodzi

wtedy z pokoju lub zmienia kanał.

Kolporterzy ulotek przez domofon

przedstawiają się jako listonosze

albo mówią, że zapomnieli klucza, bo

mieszkańcy nie chcą ich wypuszczać.

Są programy komputerowe, których

można używać za darmo, o ile zgodzi-

my się na oglądanie wyświetlanych

w nich reklam. Jeżeli nie chcesz takich

„śmieci”, musisz zapłacić.

Zaawansowane narzędzia chronią

nas przed niechcianą korespondencją

czy reklamami w Internecie.

Ludzie nie chcą oglądać reklam.

Twoich również. Po co więc mówić,

skoro nikt nie słucha?

Przyciągnij uwagę i zainteresujZanim wydasz choćby złotówkę na

reklamę zastanów się, co zrobić, żeby

ktoś chciał ją zobaczyć, przeczytać

lub usłyszeć. Co najmniej połowa

sukcesu, to przebicie się przez mur

obojętności – skłonienie odbiorcy

reklamy do tego, żeby zwrócił na

nas uwagę i posłuchał, co do niego

mówimy.

Zamiast wydawać pieniądze od

przypadku do przypadku i tłumaczyć

sobie później, że „reklama nie działa”,

lepiej systematycznie i w zaplanowa-

ny sposób inwestować w promocję.

Warto zwracać się do ludzi, których

bezpośrednio dotyczy Twoja oferta.

Tylko wtedy masz szansę zaintere-

sować odbiorców. Ani 15-letniego

gimnazjalisty, ani jego 38-letniej

mamy nie obchodzi reklama pieluch.

Więc nie zawracajmy im głowy.

Warto pokazywać się tam, gdzie są

Twoi klienci. Sprzedajesz foteliki sa-

mochodowe? Reklama w tramwajach

i na przystankach to kiepski pomysł.

Warto reklamować się regularnie.

W szumie informacyjnym odbiorca

nie ma szans zauważyć ani zapamię-

tać czegoś, co widział tylko jeden raz.

Warto dzielić się z klientami wie-

dzą. Ulotka akcesoriów dla niemow-

ląt, która na rewersie ma wypisane

sposoby radzenia sobie z kolką jelito-

wą, prędzej tra' do damskiej torebki

niż do kosza.

Warto oferować klientom korzy-

ści. Według badań amerykańskich,

skuteczną formą reklamy – zwłaszcza

produktów szybkiego spożycia –

są kupony promocyjne i rabatowe.

Sprzedawaj korzyści, nie produktyPrzykład prosto z życia. Mój kolega

został dystrybutorem zestawów

edukacyjnych dla niemowląt. Spotkał

wtedy znajomą, której dawno nie

widział i zaczął opowiadać jej o swo-

im nowym zajęciu. Ale nie objaśniał,

z czego składa się taki zestaw i jak

wygląda. Mówił, jak poprzez proste

zabawy rodzic może pomagać ma-

luchowi rozwijać wszystkie zmysły,

dzięki czemu w przyszłości dziecko

będzie mogło uczyć się bardziej

efektywnie. Znajoma słuchała z zacie-

kawieniem, a na koniec powiedziała,

że chce kupić taki zestaw. Mój kolega

był zaskoczony, bo w ogóle nie

zamierzał jej go sprzedawać. Nie miał

pojęcia, że kilka miesięcy wcześniej

urodziła dziecko!

Klienci nie chcą słuchać o Twoich

produktach. Chcą wiedzieć, jakie ko-

rzyści będą mieć z ich zastosowania.

Marek Jankowski

Fot. R. Glanzer


FirmyLogis SA

Biurowiec Logis SA można

nazwać wizytówką Rawy

Mazowieckiej. Widać go

doskonale z trasy nr 8 Wro-

cław-Warszawa. Towarzyszący mu

kompleks logistyczno-magazynowy

to największe miejsce pracy w okolicy.

Spośród niemal tysiąca zatrudnionych

tam osób, zdecydowana większość

to pracownicy 'rm wynajmujących

od Logisu biura, hale i magazyny.

Właściciel tego terenu zatrudnia

tylko 45 osób.

Kapitał ludzki– To jedna z najlepszych 'rm,

z którymi współpracujemy – mówi

o Logisie Andrzej Panek ze sklepu

internetowego topmarket.pl. – Do-

stawy realizują zawsze na czas i dbają

o zapewnienie dostępności produk-

tów. W mojej ocenie, największym

ich atutem jest znakomicie działające

biuro sprzedaży. Bardzo dobrze się

z nimi współpracuje.

W kodeksie etycznym spółki jest

dział poświęcony relacjom z kontra-

hentami. Kierownictwo i pracownicy

zobowiązali się w nim m.in. do infor-

mowania klientów o swoich usługach

w sposób, który nie nadużywa ich

zaufania i nie wykorzystuje niewie-

dzy. Istotnym elementem polityki

personalnej w 'rmie jest podnosze-

nie jakości poprzez zbieranie opinii

od kontrahentów oraz szkolenia

pracowników.

– Na szkoleniach uczymy się tego,

co jest nam najbardziej potrzebne

w codziennej pracy. Handlowiec

dowiaduje się, jak lepiej obsługiwać

klientów i zarządzać procesem sprze-

daży. Specjalistów i kierowników

'rma wysyła na studia, żeby byli

jeszcze lepsi w swojej dziedzinie

– wyjaśnia Izabela Zimecka, kie-

rownik biura sprzedaży Logis SA.

Wyniki 'nansowe spółki są

prezentowane nie w sali

konferencyjnej, ale podczas

wyjazdowych imprez, które

sami pracownicy określają

mianem „all inclusive”. Latem

cała załoga wraz z rodzinami

bawi się na 'rmowych pikni-

kach, a przed Bożym Narodze-

niem dostaje prezenty.

Zadowoleni klienciCzy kodeksy, certy'katy

i imprezy motywacyjne

rzeczywiście wpływają

na jakość pracy? – Nie

wiem, czy to zasługa ISO czy

czegoś innego – zastanawia się

Andrzej Panek. – Nie oceniam

liczby posiadanych certy'katów

tylko codzienne kontakty z osobami

reprezentującymi 'rmę oraz sposób

realizacji zamówień. A z tych jestem

bardzo zadowolony.

Pozytywnie ocenia też współpracę

z Logisem Bartosz Paska ze znanego

warszawskiego sklepu Świat Dziecka.

– Ogólnie jest dobrze. Reklamacje

rozpatrują bez żadnych problemów.

Jeżeli mówią, że mają coś w magazy-

nie, to rzeczywiście tak jest i w ciągu

jednego, dwóch dni towar jest u nas.

W niektórych sytuacjach widać

jednak, że nie mają bezpośredniego

kontaktu z ostatecznym klientem

Rzetelny partnerSolidna Firma, Przedsiębiorstwo Fair Play, Inwestor w Kapitał Ludzki

– to tytuły, którymi w ostatnim roku wyróżniono Logis SA. Firma znana

do niedawna przede wszystkim z usług magazynowych i logistycznych

jest coraz silniej obecna na rynku artykułów dziecięcych. Wiodącą marką

w ofercie Logisu są foteliki dziecięce i fotele samochodowe RECARO.

q Izabela Zimecka, kierownik biura sprzedaży Logis SA


FirmyLogis SA

i nie wiedzą wszystkiego o własnych

produktach. Rodzice, którzy do nas

przychodzą są wymagający i zadają

nieraz bardzo dociekliwe pytania.

Jeżeli odpowiedź można znaleźć

w instrukcji, to przedstawiciele Logisu

ją znają. W innym wypadku jest pro-

blem. W sumie to jednak i tak jeden

z lepszych naszych kontrahentów.

Rawska spółka dwa razy w roku

bada satysfakcję swoich kontrahen-

tów za pomocą ankiet. Osoby odpo-

wiedzialne za ich przeprowadzenie

muszą zadbać o to, żeby wypełniło

je przynajmniej 80% badanych. Rezul-

taty są bardzo dobre – klienci Logisu

oceniają współpracę na wysokim

poziomie.

RECARO i inniSpółka akcyjna to forma zarezerwo-

wana dla przedsiębiorstw dysponu-

jących największym kapitałem. Nie

znaczy to jednak wcale, że partnerami

handlowymi takiej 'rmy są wyłącznie

koncerny.

– Minimalne zamówienie to 1500 zł

netto. Pakiet startowy RECARO

kosztuje ok. 5 tysięcy złotych netto,

ale zamawiający może wtedy liczyć

na korzystne rabaty – wyjaśnia

Izabela Zimecka. – Pakiet składa się

z 7 fotelików, każdy w innym kolorze.

Dla wielu sklepów może to być duża

kwota na początek, ale gwarantuje

ona możliwość zaprezentowania

całego asortymentu. Katalog nie jest

w stanie oddać wszystkich zalet tych

produktów. Wielu rodziców przed

dokonaniem zakupu chce dotknąć

materiału, sprawdzić komfort i solid-

ność wykonania.

Podobne warunki handlowe

obowiązują w przypadku marki STM,

„młodszego brata” RECARO. To foteliki

zbudowane na tej samej konstrukcji,

ale z innych materiałów, o kilka pro-

cent tańsze. Logis SA ma też w swojej

ofercie artykuły dla dzieci CAM il Mon-

do del Bambino. Włoska 'rma z blisko

35-letnią tradycją produkuje nowo-

czesne wózki, krzesełka do karmienia,

kojce i łóżeczka turystyczne oraz

komody kąpielowe. Uzupełnieniem

oferty jest nowość na polskim rynku –

produkty belgijskiej 'rmy AeroSleep,

oferującej różnorodne udogodnienia

z dziedziny komfortu i zdrowia dziec-

ka w czasie snu.

Komfort i bezpieczeństwoSklepy współpracujące z Logisem

mogą liczyć na stałe wsparcie sprze-

daży poprzez różnorodną ofertę ma-

teriałów reklamowych (ulotki, plakaty,

oznaczenia na półki) oraz opiekę re-

gionalnych koordynatorów sprzedaży.

Firma kilka razy w roku pojawia się

na targach, podczas których promuje

swoich lokalnych partnerów. Klienci

zauważają też fakt, że w fotelach RE-

CARO jeżdżą znani kierowcy rajdowi

(m.in. Sebastian Loeb – Mistrz Świata

WRC i Krzysztof Hołowczyc).

Obowiązek przewożenia dzieci

w fotelikach pojawił się w ustawie

Prawo o ruchu drogowym 9 lat

temu. Początkowo wielu kierowców

traktowało ten przepis z niechęcią,

ale liczne akcje policji i kampanie me-

dialne zrobiły swoje. Dziś świadomość

rodziców jest zdecydowanie większa.

Do zakupu fotelika motywuje ich nie

tylko obawa przed mandatem, ale

przede wszystkim troska o dziecko.

Zwracają uwagę na bezpieczeń-

stwo i komfort. Jeżeli połączymy to

z rosnącymi zarobkami Polaków, staje

się jasne, dlaczego marka RECARO

w naszym kraju rośnie w siłę.

Wszystko wskazuje na to, że zaan-

gażowanie Logisu w branżę dziecięcą

nie skończy się na fotelikach i akce-

soriach niemowlęcych. Niebawem

w ofercie 'rmy z Rawy Mazowieckiej

mają pojawić się również inne artyku-

ły dla dzieci.

Robert Kamiński

p Michał Pawlikowski, regionalny koordynator sprzedaży, w sklepie Babylandia w Częstochowie. Przedstawiciele Logisu omawiają indywidualnie z właścicielem każdego sklepu aranżację półek. Pomaga to w optymalny sposób wyeksponować towar tak, aby zwiększać sprzedaż.

eksport samochodów (85,7%)

magazynowanie i logistyka (11,2%)

artykuły dziecięce (3,1%)

Struktura przychodów Logis SA (2007)

Źródło: Logis SA

Przychody Logis SA ze sprzedaży produktów dziecięcych

0

500

1000

1500

2000

I kwartał 2008

1109,6

2007

1681,8

2006

301,6

[tys. zł]

Sprzedaż fotelików Recaro

[szt.]

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

I kwartał 2008

2431

2007

2924

2006

392


Niebezpieczne produkty dla dzieciProdukty zgłoszone do systemu RAPEX

Produkty niebezpieczne dla dziecizgłoszone do unijnego systemu RAPEX

Głowa z wyłupiastymi oczamiMarka: Creepy Cranium Typ/model: 108/47248 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 445/08 (Finlandia)Miękka głowa z tworzywa sztucznego, dostępna w 4 różnych kolorach. Płyn wypełniający zabawkę zawiera groźne dla zdrowia drobnoustroje.

Pistolet na strzałkiMarka: X ManEAN: 5900363172541 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 449/08 (Włochy)Strzałki są zbyt krótkie (32-33 mm, pod-czas gdy powinny mieć minimum 57 mm), co grozi ich połknięciem przez dziecko.

Rosnąca rybkaMarka: Colored Growing Typ/model: nieznany Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 450/08 (Litwa)Zabawka pod wpływem wilgoci powiększa swoje rozmiary sześciokrotnie (maksymal-ne dopuszczalne powiększenie to 50%). W razie połknięcia grozi uduszeniem.

Plastikowe )gurki dinozaurówMarka: Jono Toys B.V. EAN: 8 717154 280616 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 452/08 (Niemcy) Figurki w rozmiarach 5-8 cm, wykonane z białego plastiku pokrytego farbą. Zawiera niedozwolone ftalany.

Zestaw grzechotekMarka: YmTM „YiToys” EAN: 4893138003250 Kraj pochodzenia: HongkongNoty!kacja: 462/08 (Litwa)Niebezpieczeństwo połknięcia lub wchło-nięcia przez dziecko drobnych elementów.

Zestaw grzechotekMarka: Susan And Aladin Zhenghe Toys TMEAN: 4893138041115 Kraj pochodzenia: LitwaNoty!kacja: 463/08 (Litwa)Niebezpieczeństwo połknięcia lub wchło-nięcia przez dziecko drobnych elementów.

Piszczące kaczuszki do kąpieliMarka: CM EAN: 8424906758025 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 465/08 (Hiszpania)Gwizdek umieszczony w dolnej części każ-dej z zabawek może łatwo wypaść i zostać połknięty lub wchłonięty przez dziecko.

Piszczące myszki do kąpieliMarka: nieznana Typ/model: nieznany Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 468/08 (Litwa)Gwizdek umieszczony w dolnej części każ-dej z zabawek może łatwo wypaść i zostać połknięty lub wchłonięty przez dziecko.

Samochód sterowany radiemMarka: Speed Sprint Typ/model: VH-L1 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 469/08 (Wielka Brytania)Zasilacz ma niewłaściwą moc, co grozi porażeniem. Nie ma też wymaganych oznaczeń ani opisu w instrukcji obsługi.

Motylek – zabawka do ciągnięciaMarka: Butter?y Typ/model: 2135 Kraj pochodzenia: HongkonkgNoty!kacja: 472/08 (Grecja)Niebezpieczeństwo połknięcia lub wchło-nięcia przez dziecko drobnych elementów.

Pluszowa papugaMarka: Double Zoo Typ/model: TM1023/218Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 475/08 (Finlandia)Oczy papugi mogą zostać łatwo oderwane, co grozi ich połknięciem lub wchłonięciem przez dziecko.

Ślimak – zabawka do ciągnięciaMarka: Nasil Funny (na opakowaniu), Lovely Toys (na zabawce) EAN: 5902487384244 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 478/08 (Polska)Niebezpieczeństwo połknięcia lub wchło-nięcia drobnych elementów lub uduszenia sznurkiem (ma on ok. 80 cm długości, powinno być maks. 22 cm).

Świecąca piłeczkaMarka: Jo-Jo Typ/model: 37789 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 481/08 (Grecja)Drobne części mogą zostać odłączone od zabawki i połknięte przez dziecko. Elastyczna linka rozciąga się do 80 cm, co grozi uduszeniem. Zabawka wykonana jest z łatwopalnego materiału.

Zestaw pirackiMarka: nieznana EAN: 10766009121000000199 Kraj pochodzenia: HongkongNoty!kacja: 485/08 (Niemcy)Zabawka zawiera niebezpieczne ftalany.

Drewniane liczydło z alfabetemMarka: nieznana EAN: 8013512041739 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 487/08 (Włochy)Farba użyta do pomalowania zabawki ma zbyt dużą zawartość metali ciężkich: ołowiu i chromu.

Lalka „Bábika”Marka: Little Amy EAN: 8585017200381 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 491/08 (Słowacja)Zabawka zawiera niebezpieczne ftalany.

Zabaw

ki



Centrum aktywności – zabawka drewnianaMarka: Universe Of Imagination Typ/model: 69042 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 494/08 (Niemcy)Drobne części łatwo odłączają się od zabawki i mogą zostać połknięte przez dziecko, co grozi zadławieniem.

Przewlekanka drewnianaMarka: Universe Of Imagination Typ/model: 69083 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 495/08 (Niemcy)Drobne części łatwo odłączają się od zabawki i mogą zostać połknięte przez dziecko, co grozi zadławieniem.

Ładowarka bateryjna dołączana do zabawkiMarka: Art Tech Typ/model: ładowarka litowo-polimerowa sprzedawana w roku 2007 z helikopterem Art Tech Falcon 3D Kraj pochodzenia: Chiny Noty!kacja: 506/08 (Grecja)Ładowarka nie odcina zasilania po całko-witym naładowaniu baterii. Zgłoszono 3 przypadki, w których spowodowało to zapalenie się przegrzanych baterii.

Imitacja cygar w pudełkuMarka: Pu@-Pu@ Cigar Typ/model: 4012825533010, 533001 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 510/08 (Niemcy)Cygara zawierają talk, który podczas dmu-chania w nie wydostaje się na zewnątrz imitując dym. Zachodzi ryzyko podraż-nienia dróg oddechowych, jeżeli dziecko zamiast dmuchać – wciągnie powietrze i proszek dostanie się do płuc.

Pistolet strzelający confettiMarka: Borax Typ/model: BSA16112 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 511/08 (Grecja)Pistolet w kolorze czerwonym na kolo-rowym blistrze, dodatkowo opakowany w żółtą torebkę z rysunkiem kurczaka i napisem „Borax Lucky Bag”. Niebezpie-czeństwo uszkodzenia słuchu ze względu na zbyt duże ciśnienie dźwięku.

Zestaw 4 piłeczekMarka: Adar Typ/model: nieznany Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 512/08 (Polska)Piłeczki mają kolory: różowy, !oletowy, zielony i żółty. Produkt o dużej zawartości niebezpiecznych dla zdrowia ftalanów.

Świecące podniebienieMarka: Totally amazing party attraction EAN: 6364442 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 515/08 (Hiszpania)Komora zawierająca baterię może się łatwo otworzyć. Bateria ma małe rozmiary, przez co może spowodować zadławienie. Ponieważ zabawkę wkłada się do ust, ryzyko jest bardzo duże.

Szmaciana lalkaMarka: Pluche, Friends EAN: 8712051004556 Kraj pochodzenia: nieznanyNoty!kacja: 517/08 (Niemcy)Materiały, z których wykonano zabawkę, zawierają substancje chemiczne, które sprzyjają powstawaniu nowotworów.

Plastikowa lalkaMarka: Cutre EAN: 8712051004556 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 518/08 (Niemcy)Produkt o dużej zawartości niebezpiecz-nych dla zdrowia ftalanów.

Zestaw gumek do mazania w opakowaniu imitującym zegarekMarka: Skool Toys EAN: 6932394036188 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 521/08 (Hiszpania)Gumki z wizerunkami zwierząt mają zbyt małe rozmiary i mogą zostać połknięte, co grozi zadławieniem lub uduszeniem.

Helikopter zdalnie sterowanyMarka: Jiayuan Typ/model: 1698 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 527/08 (Niemcy)Wtyczka zasilacza ma niewłaściwe wy-miary, co grozi porażeniem elektrycznym. Osłony izolacyjne na bolcach wtyczki są zbyt krótkie (mają 5 zamiast min. 10 mm).

Zestaw do kąpieliMarka: Bébé ConfortTyp/model: BA/AE - 306502Kraj pochodzenia: HongkongNoty!kacja: 538/08 (Francja)Przyssawka jednego z elementów zawiera niebezpieczne ftalany.

Drewniane muzyczne pudełkoMarka: Fou D’Bois Typ/model: 3234 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 539/08 (Francja)Drobne części łatwo odłączają się od zabawki i mogą zostać połknięte lub wchłonięte.

Samochód – zabawkaMarka: WIL Typ/model: TY2392, WIL2270 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 541/08 (Wielka Brytania)Zabawki w kolorach: żółtym, zielonym i czarnym pomalowano farbą zawierającą nadmierne ilości ołowiu i chromu.

Helikopter zdalnie sterowanyMarka: Huaixing Typ/model: helikopter HX252, zasilacz Hy35-7.2-250 Kraj pochodzenia: nieznanyNoty!kacja: 549/08 (Niemcy)Wtyczka zasilacza ma niewłaściwe wy-miary, co grozi porażeniem elektrycznym. Osłony izolacyjne na bolcach wtyczki są zbyt krótkie (mają 5 zamiast min. 10 mm)

Sikawki plastikoweMarka: Nuby EAN: 0 48526 06022 1 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 551/08 (Cypr)Zabawka zawiera duże ilości niebezpiecz-nych związków chemicznych – ftalanów.



Lalka z miękkiego tworzywaMarka: Funny Pets Typ/model: nieznany Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 559/08 (Cypr)Zabawka zawiera duże ilości niebezpiecz-nych związków chemicznych – ftalanów.

Kaczki do kąpieliMarka: G&M Im-Und Export GmbH EAN: 4038732004917 Kraj pochodzenia: nieznany Noty!kacja: 562/08 (Niemcy)Zabawka zawiera duże ilości niebezpiecz-nych związków chemicznych – ftalanów.

Śpiewająca lalkaMarka: Xing Fa Jing Pin EAN: 6 712990 200271 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 563/08 (Cypr)Zabawka zawiera duże ilości niebezpiecz-nych związków chemicznych – ftalanów.

Lokomotywa z klockami do dopasowywaniaMarka: Happy Childhood EAN: 6902758149687 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 564/08 (Litwa)Produkt zawiera małe elementy, które mogą zostać połknięte. Ostre krawędzie grożą otarciami i skaleczeniami.

Króliczki z miękkiego tworzywaMarka: Happy Day EAN: 6 029345 876662 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 566/08 (Cypr)Zabawka zawiera duże ilości niebezpiecz-nych związków chemicznych – ftalanów.

Zestaw „Odkrywca tropów zwierząt”Marka: Interplay Typ/model: 070704Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 567/08 (Wielka Brytania)Jeden ze składników gipsu do wykonywa-nia odlewów ma nieodpowiedni odczyn pH co grozi podrażnieniami, zwłaszcza w przypadku kontaktu z oczami.

Samochód – zabawka „Zent”Marka: Fast Wheels Typ/model: 7030029 Kraj pochodzenia: nieznanyNoty!kacja: 568/08 (Hiszpania)W wyniku zderzenia z przeszkodą zabawka pęka. Odłączające się wtedy drobne elementy mogą zostać połknięte, a ostre krawędzie grożą otarciami i skaleczeniami.

Zestaw kosmetyków dla dzieciMarka: Girlz Typ/model: 1370904, 1370342, 1370905 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 571/08 (Irlandia)Niektóre cienie do powiek mają wielokrot-nie przekroczoną zawartość ołowiu.

Plastikowa lalka-niemowlęMarka: Lovely Dolly EAN: 4 892859 682065 Kraj pochodzenia: HongkongNoty!kacja: 572/08 (Cypr)Zabawka zawiera duże ilości niebezpiecz-nych związków chemicznych – ftalanów.

Myjka kąpielowaMarka: Wonderful WorldEAN: 1 000000 003109 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 577/08 (Cypr)Zabawka zawiera duże ilości niebezpiecz-nych związków chemicznych – ftalanów.

Ruchomy dinozaurMarka: Learning RoadEAN: 7431938997018Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 582/08 (Cypr)Ryzyko uduszenia sznurkiem dołączonym do zabawki. Jego długość (26 cm) jest większa od dopuszczalnej (max. 22 cm).

Telefon komórkowy – zabawkaMarka: Benign Girl, Adventure HeroTyp/model: 1108 (Benign Girl)Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 583/08 (Bułgaria)Bateria i wieczko od komory bateryjnej są zbyt małe, przez co mogą zostać połknięte.

Zestaw grzechotekMarka: Baby Gift EAN: 8675406010421Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 584/08 (Cypr)Podczas testów uderzeniowych produkt pękał na drobne części, które mogłyby zostać połknięte przez dziecko, grożąc zadławieniem.

Grzechotka plastikowaMarka: York River Products Typ/model: 206280 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 586/08 (Wielka Brytania)Niebezpieczeństwo zadławienia. Niebie-skie zamknięcia po obu stronach korpusu łatwo pękają, uwalniając znajdujące się wewnątrz drobne elementy.

Miękkie klocki „Transport”Marka: Myakishi EAN: 4607070490425 Kraj pochodzenia: RosjaNoty!kacja: 589/08 (Czechy)Zabawka zawiera formaldehyd, który jest szybko wchłaniany przez organizm i może wywołać podrażnienia, reakcje alergiczne, uszkodzenia błony śluzowej, centralnego układu nerwowego, wątroby i nerek.

Elektroniczny instrument klawiszowyMarka: Keyboard MEAN: 8400000023214Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 590/08 (Hiszpania)Niebezpieczeństwo porażenia prądem. Obudowa ma niewystarczającą odporność mechaniczną, a transformator znajduje się wewnątrz zabawki.



Diabeł – pacynkaMarka: Simba® Toys EAN: 4006592453091 (zabawka sprze-dawana pojedynczo), 4006592442156 (zestaw 5 pacynek) Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 595/08 (Niemcy)Czarny płaszcz pacynki przedstawiającej diabła zawiera niebezpieczny barwnik: 4-aminoazobenzen.

Zestaw do zabawy „Król dżungli”Marka: B.C.I.C. Typ/model: TJ208-197K Kraj pochodzenia: Chiny Noty!kacja: 598/08 (Cypr)Małe strzałki do pistoletu są zbyt krótkie (mają 42 mm, powinno być min. 57 mm), przez co mogą zostać połknięte.

Plastikowy diademMarka: Barbie EAN: 8 697410 285947, 8 697410 287514, 8697410284292 Kraj pochodzenia: TurcjaNoty!kacja: 599/08 (Bułgaria)Ostre elementy po wewnętrznej stronie zabawki oraz ostre krawędzie mogą powodować zranienia.

Maska pirataMarka: nieznana EAN: 8412672026165 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 601/08 (Hiszpania)Ryzyko uduszenia – otwory do oddychania powinny mieć powierzchnię min. 1300 mm2. Ponadto kapelusz jest wykonany z materiałów łatwopalnych.

Lalka plastikowaMarka: Toys Typ/model: B123467Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 602/08 (Finlandia)Zabawka zawiera duże ilości niebezpiecz-nych związków chemicznych – ftalanów.

Helikopter zdalnie sterowanyMarka: Helicopter EAN: 4015655031497Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 604/08 (Niemcy)Ryzyko skaleczeń: brak obręczy ochronnej wokół śmigła.

Podwójny wózek dla lalekMarka: Baby Car Typ/model: 1210-43 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 605/08 (Słowacja)Groźba zranień lub skaleczeń. Niektóre metalowe krawędzie nie są zabezpieczone plastikowymi nakładkami. Palce dziecka mogą zostać przytrzaśnięte i zgniecione metalowymi rurkami.

Dmuchany walec do toczeniaMarka: Blossom Farm Typ/model: 5-050048 193955. 113386 0406 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 606/08 (Wielka Brytania)Zabawka zawiera niebezpieczne substancje chemiczne – ftalany.

Zabawka muzyczna „Baby Play Thing”Marka: Super Toys EAN: 5291410028141Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 607/08 (Wielka Brytania)Niebezpieczeństwo zadławienia drobnymi elementami. Zabawka powinna być prze-znaczona dla dzieci powyżej 3. roku życia.

Piłka i rakietka (zestaw)Marka: nieznanaEAN: 5996033413618Kraj pochodzenia: nieznanyNoty!kacja: 609/08 (Węgry)Wentyl piłki do dmuchania zawiera duże ilości niebezpiecznych ftalanów.

Zestaw grzechotek do wózkaMarka: Baby ToysTyp/model: B121349, B121375Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 612/08 (Finlandia)Ustnik plastikowej trąbki łatwo się odrywa i może zostać połknięty. Przewód na któ-rym zawieszone są grzechotki rozciąga się za bardzo, co w przypadku jego zahaczenia o szyję dziecka grozi uduszeniem.

Zabawka plastikowa „Wymarłe dinozaury”Marka: Toy StoreEAN: 5 050577 920282Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 614/08 (Wielka Brytania)Zabawka zawiera niebezpieczne substancje chemiczne – ftalany.

Zestaw piłek o średnicy 6,5 cmMarka: W.I.S. – Euro One EAN: 3807807607688Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 620/08 (Węgry)Zabawka zawiera niebezpieczne substan-cje chemiczne – ftalany.

Imitacja papierosów Pu0-Pu0Marka: Carnivals Toys EAN: 8004761062392 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 625/08 (Cypr)Zachodzi ryzyko podrażnienia dróg oddechowych, jeżeli dziecko wciągnie powietrze i proszek zawarty w papierosach dostanie się do płuc.

Zabawka plastikowa – tyranozaurMarka: Dinosaur EAN: 5607771112 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 628/08 (Słowacja)Zabawka zawiera niebezpieczne substan-cje chemiczne – ftalany.

Komplet 1amastrów (24 kolory)Marka: Tip Top Typ/model: 23546, 63317, 32443, 83344, 36515, 29494 Kraj pochodzenia: nieznanyNoty!kacja: 548/08 (Niemcy)Zabawka zawiera zbyt duże ilości nie-bezpiecznego benzenu (ponad 20-krotne przekroczenie dopuszczalnego limitu).

Art

. pla

styc

zne

Pióro kulkowe emitujące dźwiękMarka: Golyóstoll HangadóTyp/model: 26786Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 613/08 (Węgry)Produkt zawiera niebezpieczne substancje chemiczne – ftalany.

Gumka do mazaniaMarka: MapedTyp/model: 511330Kraj pochodzenia: FrancjaNoty!kacja: 619/08 (Węgry)Produkt zawiera niebezpieczne substancje chemiczne – ftalany.

Hulajnoga „Scooter/Roller Kid”Marka: Roller Kid Power RangersEAN: 5907704017912Kraj pochodzenia: nieznanyNoty!kacja: 455/08 (Polska)Ryzyko zranień z powodu: ostrych krawę-dzi, braku mechanizmu hamującego dla tylnych kół, zbyt małej średnicy końcówek uchwytów, braku ostrzeżeń określających maksymalną wagę użytkownika.

Kask ochronnyMarka: AbenaTyp/model: SB-105Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 471/08 (Słowenia)Ryzyko zranień z powodu: niestarannego wykonania, ostrych krawędzi i błędów konstrukcyjnych.

TrójkołowiecMarka: Children TrikeTyp/model: CTK-330Kraj pochodzenia: TajwanNoty!kacja: 480/08 (Grecja)Metalowy drążek, na którym zamocowane jest siodełko wystaje z drugiej strony ramy i nie jest w żaden sposób zabezpieczony, co grozi zranieniami. Brak wymaganych instrukcji.

TrójkołowiecMarka: TricycleTyp/model: T18Kraj pochodzenia: TajwanNoty!kacja: 503/08 (Grecja)Ryzyko zranień. Po wyjęciu drążka prze-znaczonego dla osoby dorosłej (co można zrobić bez żadnych narzędzi) zostają odsłonięte dwa wystające metalowe elementy.

HulajnogaMarka: MonopattinoEAN: 8014966024545Kraj pochodzenia: nieznanyNoty!kacja: 504/08 (Czechy)Ryzyko zranień z powodu: braku drugiego mechanizmu blokującego wysokość kierownicy, zbyt małej średnicy kół (min. 120 mm), zbyt małej średnicy zakończeń uchwytów (min. 40 mm).

Rowerek dziecięcyMarka: Lady BugEAN: 5999550391896Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 534/08 (Węgry)Rowerek nie jest wyposażony w wymaga-ne przepisami dwa niezależne mechanizmy hamujące.

Śliniak dziecięcyMarka: Poupy EAN: 8016401009070 Kraj pochodzenia: WochyNoty!kacja: 447/08 (Czechy)Plastikowe elementy śliniaka zawierają niebezpieczne ftalany.

Kojec drewnianyMarka: Alfa-PlusTyp/model: APK 231SKraj pochodzenia: PolskaNoty!kacja: 476/08 (Polska)Niebezpieczeństwo skaleczeń i zranień spowodowanych wadami konstrukcyjnymi i niestarannym wykonaniem produktu.

Fotelik samochodowyMarka: Team Tex Typ/model: Basic Chili 127853 Kraj pochodzenia: FrancjaNoty!kacja: 498/08 (Słowacja)Zastosowano materiały o niewłaściwych parametrach, przez co dziecko przewożone w foteliku w razie wypadku jest narażone na poważne obrażenia głowy. Nieprzetłu-maczona instrukcja, brak ostrzeżeń.

Śliniak dziecięcyMarka: WójcikTyp/model: „Makin’ trax for home” Kraj pochodzenia: PolskaNoty!kacja: 505/08 (Czechy)Plastikowe elementy śliniaka zawierają niebezpieczne ftalany.

PrzewijakMarka: nieznanaTyp/model: 765Kraj pochodzenia: SłowacjaNoty!kacja: 508/08 (Czechy)Plastikowa pokrywa przewijaka zawiera niebezpieczne ftalany.

PrzewijakMarka: Nikol Typ/model: 751 Kraj pochodzenia: SłowacjaNoty!kacja: 513/08 (Czechy)Plastikowa pokrywa przewijaka zawiera niebezpieczne ftalany.

Koc do zabawyMarka: PrenatalTyp/model: 464589 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 537/08 (Hiszpania)Czerwono-szary kompas umieszczony w centralnym punkcie koca łatwo się odrywa, a drobne elementy mogą zostać połknięte i spowodować zadławienie.

Śliniak dziecięcyMarka: Feeding Jacket Fashy baby EAN: 4008339004184 Kraj pochodzenia: Niemcy Noty!kacja: 545/08 (Czechy)Plastikowe elementy śliniaka zawierają niebezpieczne ftalany.

Art

. pla

styc

zne



Akce

sori

a

Sp

ort

Sztruksy dziewczęce z paskiemMarka: FortunateTyp/model: LJ-901Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 525/08 (Węgry)Produkt zawiera sunstancje chemiczne groźne dla zdrowia.

Haftowane ogrodniczkiMarka: DebenhamsTyp/model: 859643160, 859643139, 859643122, 859643146, 859643153 Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 524/08 (Wlk.Brytania)Zatrzaski na nogawkach łatwo odpadają i mogą zostać połknięte.

Ogrodniczki dziecięceMarka: FortunateTyp/model: TA-28Kraj pochodzenia: nieznanyNoty!kacja: 542/08 (Węgry)Ozdobne ćwieki łatwo odpadają i mogą zostać połknięte, co grozi zadławieniem.

Dziecięca kurtka narciarskaMarka: Stryke By SpyderEAN: 0681138125263 Kraj pochodzenia: WietnamNoty!kacja: 558/08 (Austria)W odzieży dla dzieci o wzroście do 134 cm nie wolno stosować sznurków w okolicy szyi.

Bluzka na ramiączkachMarka: A.B.C. Moda Typ/model: 8029 Kraj pochodzenia: WłochyNoty!kacja: 560/08 (Niemcy)Metalowe sprzączki uwalniają ni-kiel w ilościach ponad 80-krotnie przekraczających normę. Groźba wystąpienia reakcji alergicznych.



Śliniak dziecięcyMarka: Baby BibEAN: 0247667000039Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 565/08 (Cypr)Plastikowe elementy śliniaka zawierają niebezpieczne ftalany.

Śliniak dziecięcyMarka: Jumbo BebeEAN: 0 254972 000036Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 575/08 (Cypr)Plastikowe elementy śliniaka zawierają niebezpieczne ftalany.

Śliniak dziecięcy „Tom i Jerry”Marka: BočekTyp/model: nieznanyKraj pochodzenia: CzechyNoty!kacja: 588/08 (Czechy)Produkt zawiera formaldehyd, który jest szybko wchłaniany przez organizm i może wywołać podrażnienia, reakcje alergiczne, uszkodzenia błony śluzowej, centralnego układu nerwowego, wątroby i nerek.

Bramka zabezpieczającaMarka: LindamTyp/model: LD 145, LD 146Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 596/08 (Wielka Brytania)Ryzyko zranień i skaleczeń. Zawias, który podtrzymuje bramkę w ramie, łatwo pęka (zgłoszono 14 wypadków).

Śpiwór niemowlęcyMarka: Baby KingdomTyp/model: nieznanyKraj pochodzenia: nieznanyNoty!kacja: 603/08 (Bułgaria)Końcówki sznurka nie są zabezpieczone, przez co dziecko może go wyciągnąć. Niebezpieczeństwo uduszenia.

Element huśtawkiMarka: Playworld Systems Typ/model: 0287, 0230, 0370, 0249, 0288, 0231, 0375, 0270, 0120, 0232, 0121, 0259, 0290, 0233, 0295, 0296Kraj pochodzenia: Stany ZjednoczoneNoty!kacja: 631/08 (Grecja)Element pokazany na zdjęciu szybko się zużywa, co może grozić zerwaniem się huśtawki i stłuczeniami lub zranieniami bawiącego się dziecka.

Dres dziewczęcyMarka: F.N.C. Typ/model: FINCI Kraj pochodzenia: WęgryNoty!kacja: 501/08 (Węgry)Niebezpieczeństwo uduszenia. W odzieży dziecięcej nie wolno stosować sznurków do zawiązywania kaptura.

Kurtka dziecięcaMarka: Glorious Typ/model: GMA-3608 Kraj pochodzenia: nieznanyNoty!kacja: 502/08 (Węgry)Niebezpieczeństwo uduszenia. W odzieży dziecięcej nie wolno stosować sznurków do zawiązywania kaptura.

Kurtka dziecięcaMarka: Glorious Typ/model: TMA-4529 Kraj pochodzenia: nieznanyNoty!kacja: 507/08 (Węgry)Niebezpieczeństwo uduszenia. W odzieży dziecięcej nie wolno stosować sznurków do zawiązywania kaptura. W przypadku gwałtownego szarpnięcia sznurka, plasti-kowe końcówki grożą zranieniem dziecka w twarz lub oko.

Kurtka dziewczęcaMarka: Picken Typ/model: BJ-8392 Kraj pochodzenia: nieznanyNoty!kacja: 520/08 (Węgry)Niebezpieczeństwo uduszenia. W odzieży dziecięcej nie wolno stosować sznurków do zawiązywania kaptura. W przypadku gwałtownego szarpnięcia sznurka, plasti-kowe końcówki grożą zranieniem dziecka w twarz lub oko.

Bluza chłopięca z kapturemMarka: VachelEAN: 7000042956733Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 535/08 (Węgry)W odzieży dziecięcej nie wolno stosować sznurków przy kapturze i w okolicy szyi.

Bluzka dziecięca z kapturemMarka: Miss Gang Typ/model: nieznany Kraj pochodzenia: ChinyNoty!kacja: 597/08 (Bułgaria)W odzieży dziecięcej nie wolno stosować sznurków przy kapturze i w okolicy szyi.

Odzi

eż

W zestawieniu znalazły się produkty dla dzieci zgłoszone do unijnego systemu RAPEX w okresie od 18.04.2008 do 12.06.2008.

Nusia i baranie łby

Wakacyjna opowieść o Nusi, która wyjechała z rodzicami na wakacje i wcale nie chce się kąpać jak inne dzieci. Najchętniej pobawiłaby się w piasku, ale przy hotelowym basenie nie ma ani ziarnka. Nusia wymyka się za hotel, gdzie oprócz piasku znajduje wyspę, a na niej kilka strasznie spoconych, wygłodniałych owieczek. Kto jak kto, ale Nusia potra' się nimi zaopiekować! A nawet – nauczyć je pływać… Format: 22 x 26,5 cm, 36 stron, cena detaliczna 22,90 zł. Wydawnictwo Zakamarki.

Super Farmer De Lux

Gra „Super Farmer” powstała w czasie II wojny światowej. Jej twórcą jest wybitny polski matematyk, prof. Karol Borsuk, który prawdopodobnie pierw-szy raz na świecie zastosował w grze planszowej 12-ścienną kostkę. „Super Farmer” to gra ekonomiczna, która uczy licze-nia, przewidywania, planowa-

nia, a także kalkulowania ryzyka. Jesteś Super Farmerem, hodujesz zwierzęta. Twoje stado wciąż rośnie. Ale musisz uważać! W okolicy grasują lis i wilk. Zawartość pudełka: 4 plansze, 2 dwunastościenne kostki, 12 kartoników z obrazkami zwierząt, 60 królików, 24 owce, 20 świń, 12 krów, 4 konie,4 plastikowe małe psy, 2 plastikowe duże psy, instrukcja. Gra przeznaczona dla 2-4 graczy, w wieku od 7 lat. Sugerowana cena detaliczna: 66 zł. Producent: Granna.

Elmer i Wilbur

Druga książeczka o przygodach Elmera, słonia w kratkę, ulubień-ca wszystkich przedszkolaków.Elmer oczekuje wizyty swojego kuzyna brzuchomówcy, Wilbura. Nikt w dżungli nie spodziewa się, że Wilbur spłata im takiego ' gla… Najwidoczniej w rodzinie Elmera humor przekazywany jest w genach. Autor, David McKee, w 2005 r. był nomino-wany przez międzynarodową sekcję IBBY (International Board of Books for Young People) do prestiżowej Nagrody im. Andersena. Format: 23,5 x 20,5 cm, twarda okładka, cena 27 zł. Wydawnictwo Dwie Siostry.

Mój Pierwszy Quiz

Obrazkowy Quiz dla przedszko-laków. Dzieci same, bez pomo-cy dorosłych mogą sprawdzić czy dobrze odpowiedziały na obrazkowe pytania – np. na karcie namalowana jest papu-ga, czy wiesz co najbardziej smakuje papudze? Jeśli tak, to włóż paluszek w otwór pod odpowiednim obrazkiem, i odwróć kartę – jeżeli nad Twoim paluszkiem znajduje się klaun, znaczy to, że odpowiedź jest prawidłowa. Zawartość pudełka: 90 kart, plansza, kostka do gry, pionek, instrukcja. Gra przeznaczona dla 1-4 graczy, w wieku od 4-7 lat. Sugerowana cena detaliczna: 33 zł. Producent: Granna.

O wiadukcie kolejowym, który chciał zostać mostem nad rzeką i inne bajki

Zbiór opowiadań Tiny Oziewicz o niezwykłym świecie przedmiotów i zwierząt. Autorka z wielką czuło-ścią przygląda się łyżeczce do kawy, prysznicowi, muchomorowi, dostrzegając w nich odbicie ludzkich charakterów i postaw. Wyznania żabki, która niczym prawdziwa kobieta chciałaby być ładniejsza, lub muchomora z kompleksami to oczywista metafora naszych własnych trosk i pragnień. A jeśli przedmioty i zwierzęta naprawdę czują jak my? Po lekturze tych opowiadań zaczynamy w to wierzyć, a dzieci z wypie-kami na twarzy przyglądają się domowym sprzętom i makaronowi w zupie. Ilustracje: Bogna Pniewska. Format: 22 x 16 cm, twarda okładka, cena detaliczna 29 zł. Wydawnictwo Dwie Siostry.

Podpowiedz rodzicowi

Dwa w jednym – ciekawa opowieść na lato i pomoc dla rodziców. Czasem trudno wytłumaczyć własnemu dziecku, dlaczego nie trzeba bać się wody. Bohater z książeczki często ma większy dar przekonywania.

!


Nikt na ochotnika nie będzie chciał uczyć się matmy w wakacje! Ale ta gra wciąga jak magnes małych biznesmenów, którzy zupełnie niepostrzeżenie podczas zabawy uczą się kalkulować, przewidywać i planować.

!


Lato sprzyja psikusom. Mali żartownisie znajdą w książeczce mnóstwo pod-powiedzi i inspiracji do własnych pomysłów. Słoń w kratkę nie może być zwykłym słoniem, dlatego warto się z nim zaprzyjaźnić i ruszyć w krainę fantazji.

!


Quizy to świetna zabawa dla dzieci i dorosłych. Gra ma także walor eduka-cyjny: daje dziecku możliwość dojścia do prawidłowej odpowiedzi drogą eliminacji tych mniej prawdopodobnych. Uczy zadawania pytań i kojarzenia. Nadaje się zarówno na deszczowe dni, jak i wakacyjną rozrywkę na plaży.

!


Czasem warto spojrzeć na świat z innej perspektywy. Maluchy, w których budzi się empatia do ożywionych w bajce przedmiotów stają się bardziej wrażliwe na otoczenie i świat. Zadają więcej pytań i oczekują kreatywnych odpowiedzi.

!

Tę część „Branży Dziecięcej” oddajemy producen-

tom i dystrybutorom artykułów dla dzieci. Każda

' rma ma szansę pokazać u nas bezpłatnie dwie

nowości ze swojej oferty. Opisy (do 600 znaków)

powinny zawierać: nazwę produktu, podstawowe dane na

jego temat (wymiary, materiały, cechy charakterystyczne),

grupę wiekową, sugerowaną cenę detaliczną brutto oraz

zdjęcie w formacie JPG (największy wymiar 8 cm, roz-

dzielczość 300 dpi). Na propozycje czekamy pod adresem:

[email protected]. Nowe produkty prezentu-

jemy również na www.BranzaDziecieca.pl. �

Producencii dystrybutorzypolecają


RynekProducenci i dystrybutorzy polecają

Fot. Zakamarki

Fot. Granna

Fot. Dwie Siostry

Fot.

Dw

ie S

iost

ry

Fot. Granna

Body niemowlęce

Body wykonane ze 100% bawełny. Mix ko-lorystyczny. Aplikacje – sitodruk (bezpiecz-ny dla dziecka). Rozmiary od 56 do 104 cm. Body oferowane są z krótkim i długim rękaw-kiem, bez rękawków oraz letnie z krótką nogawką. Zapinane na springi. Cena brutto od 7,40 zł. Producent: Halux 2.

Barbie® Pareo

Mattel® przygotował dla swoich najmłodszych klientek letnią promocję. Do każdej lalki Barbie® z serii Słoneczna Fala dołączono prezent dla dziewczynki – modne pareo na plażę. Dodatkowo promocja będzie wsparta kampanią reklamową w telewizji i w pra-sie. To już druga w tym roku (po promocji zestaw Trendy Świat Barbie® + torebka dla dziewczynki) promocja lalek Barbie® z prezentem dla dziew-czynki. Średnia cena detaliczna lalki z dołączonym pareo: ok. 37 zł. Producent: Mattel.


Każda młoda mama wie, że body to najwygodniejsze ubranko dla niemow-laczka. Dla rodziców ważna jest też ciekawa kolorystyka i oczywiście dokładność wykonania. Te ubranka łączą w sobie wszystkie te cechy.

!


Pareo to nie tylko ozdoba dla plażowej elegantki. Taka chusta może też pomóc zabić nudę. Pomysłów na jej wykorzystanie jest wiele – od projekto-wania z niej nakryć głowy, spódniczek i bluzeczek, po aktorskie przedstawie-nie w którym zagra fale oceanu lub wicher nad wzgórzami.

!

Fot.

Dem

artFo

t. J

óze

fin

ka

Komplet niemowlęcy

5-częściowy w pudełku

W skład kompletu wcho-dzą: śpioch, kaftan, śliniak,

czapeczka i koszulka. Na każdej części znajduje się

haft. Komplet jest wykonany ze 100% bawełny, zapinany

na springi. Mix kolorystyczny (biały, ecru, róż, niebieski, zieleń,

żółty, morela). Komplet pakowany w pudełka. Cena brutto od 22,47 zł.

Producent: Halux 2.


oś zastanawia się, czym obdarować nowego członka rodziny, powi-nien pomyśleć o takim właśnie komplecie. Bawełniany, pięknie wykonany i ślicznie zapakowany. Producenci pomyśleli o zdrowiu malucha i wygodzie kupującego.

!


ażde dziecko ma to szczęście, by wychowywać się ze zwierzakiem. A szkoda, bo budzą one w pociechach ciepłe uczucia i uwrażliwiają na świat przy-rody. Nie każdy też spędza wakacje „odpoczywając” od rodziców. Lektura tej książki to namiastka przygody, którą maluchy z pewnością przeżyją całym sercem.

!


RynekProducenci i dystrybutorzy polecają

Fot. Halux 2

Fot.

Hal

ux

2

Pieskie wakacje

Akcja książki Darii Karczmarek „Pieskie wakacje” zaczyna się w pierwszym dniu wakacji. Główna bohaterka Marysia, właści-cielka kota Ziutka budzi się w fatalnym humorze, ponieważ: jej rodzice wyjechali na stypendium naukowe do Kanady, wszystkie koleżanki są na obozach lub koloniach, a ona pozostała pod opieką ciotki Stefy, zapalonej kucharki. Wakacje rysują się jej wy-łącznie jako pasmo nudy. Jednak już pierwszego dnia ktoś podrzuca pod drzwi mieszkania Marysi psa. Pies okazuje się suczką i do tego szczen-ną. Marysia z ciotka Stefą przygar-niają całą gromadkę, a dziewczynka próbuje znaleźć dla szczeniaków nowych właścicieli. A to dopie-ro początek całej serii przygód! Książka wciąga od pierwszej strony, dzieje się w niej dużo i szybko. Ob-jętość: 144 strony, oprawa miękka z „uszami”. Cena detaliczna:19,90 zł. Wydawnictwo Demart.

Pan Kapitan

Szydełkowy komplet do chrztu dla chłopców, wykonany z bawełnianej włóczki w delikat-

nym odcieniu ecru, ozdobiony granatową wstążeczką. W skład kompletu wchodzą: ka-mizelka, spodenki, sweterek, czapka i buciki. Każdy z elementów jest ręcznie wykonany na szydełku. Ubranko jest mięciutkie i nie krępuje ruchów dziecka. Skład: 70% bawełna, 30% wiskoza. Cena detaliczna: 230-240 zł (w zależności od rozmiaru). Producent: Józe' nka.

Fot.

Mat

tel

Trick Tracks – zestawy kaskaderskie Hot Wheels

Zestawy innowacyjnych samochodowych sztuczek kaskaderskich i torów Hot Wheels® Trick Track. Prawdziwa zabawa zaczyna się wtedy, gdy połączymy je wszystkie w dowolny układ i ustawienie. Jedno zderzenie rozpędzonego małego samochodziku Hot Wheels® wystarczy, aby uruchomić cały szereg następujących po sobie wyskoków z katapulty, zjazdów, wyścigów równoległych, zderzeń, akro-bacji na pętlach. Im więcej połączonych zestawów Hot Wheels® Trick Track tym więcej sztuczek, ciekawsza zabawa. Każdy zestaw z jednym samochodzikiem Hot Wheels®. Wiek: 4+. Średnia cena detaliczna: ok. 54,90 zł. Producent: Mattel.

i pokonywanie własnych tras nie jest proste, najpierw trzeba wszystko przemyśleć, wyobrazić sobie tor jazdy i wreszcie wygrać! Nie ma się co oszukiwać… rodzice mają za co być wdzięczni naszemu najlepszemu kierowcy rajdowemu.

!Podpowiedz rodzicowi

Fot.

Mat

tel


Wśród młodych rodziców modne są dzisiaj oryginalne ubranka dla dzieci. Stylizowany na kapitański komplecik wykonany ręcznie, jest jednym z takich nie-powtarzalnych pomysłów. Warto zainwestować w niego po to, by kiedyś oglądając zdjęcia malucha mów powiedzieć z dumą „To był wyjątkowy dzień”.

!

1. ÙZaczarowanaIMPERIAL ENTERTAINMENT

2. ÙAlvin i WiewiórkiIMPERIAL ENTERTAINMENT

3. p High School Musical 2IMPERIAL ENTERTAINMENT

4. ÙFilm o pszczołachIMPERIAL ENTERTAINMENT

5. �Barbie MariposaTIM

6. ÙDobranocny Ogród: A kto to?BEST FILM

7. q RatatujIMPERIAL ENTERTAINMENT

8. q High School MusicalIMPERIAL ENTERTAINMENT

9. q Magiczne drzewoTVP SA

10. ÙWinx Club: Nowe moce SPI

Filmy dla dzieci

1. ÙDobranocny Ogród: A kto to?BEST FILM

2. ÙOpowieści z Narnii. Lew, czarownica i stara szafaIMPERIAL ENTERTAINMENT

3. ÙAutaIMPERIAL ENTERTAINMENT

4. ÙAlvin i WiewiórkiIMPERIAL ENTERTAINMENT

5. q Piotruś i WilkBREAKTHRU FILMS

6. ÙPana Magorium cudowne EmporiumBEST FILM

7. ÙDobranocny Ogród: Psoty Upsy DaisyBEST FILM

8. q Arabela (4 DVD)MONOLITH FILMS

9. ÙDobranocny Ogród: Przygody IgipiglaBEST FILM

10. �Antologia polskiej animacji dla dzieciPOLSKIE WYDAWNICTWO AUDIOWIZUALNE

Filmy dla dzieci

1. ÙThe Best Kids… Ever!Różni wykonawcy / EMI MUSIC POLAND

2. ÙMini Mini ClubRóżni wykonawcy / UNIVERSAL MUSIC

3. ÙPuchowe kołysankiJustyna Steczkowska / EMI MUSIC POLAND

4. ÙKaraoke z Bebe Lilly (CD+DVD)Bebe Lilly / SONY BMG

5. p Akademia Pana KleksaP. Fronczewski, zespół dziecięcy „Akademia Pana Kleksa” / SONY BMG

6. ÙZaczarowany świat wierszy Jana BrzechwyPiotr Fronczewski / POLSKIE NAGRANIA

7. ÙUlubione piosenki dzieci vol. 1Różni wykonawcy / GAMMA

8. q Mini Mini – Bajkowe piosenkiRóżni wykonawcy / SONY BMG

9. q Kołysanki-utulankiGrzegorz Turnau, Magda Umer / FOKUS

10. q Dookoła świataBebe Lilly / SONY BMG

Muzyka dla dzieci

1. ÙThe Best Kids… Ever!Różni wykonawcy / EMI MUSIC POLAND

2. q Akademia Pana KleksaP. Fronczewski, zespół dziecięcy „Akademia Pana Kleksa” / SONY BMG

3. ÙMini Mini ClubRóżni wykonawcy / UNIVERSAL MUSIC

4. q NataliaNatalia Kukulska / POLSKIE NAGRANIA

5. ÙPolskie Radio Dzieciom vol. 2 – Julian TuwimRóżni wykonawcy / POLSKIE RADIO

6. ÙPuchowe kołysankiJustyna Steczkowska / EMI MUSIC POLAND

7. q Kołysanki-utulankiGrzegorz Turnau, Magda Umer / FOKUS

8. ÙPolskie Radio Dzieciom vol. 1Różni wykonawcy / POLSKIE RADIO

9. q Przeboje Pana Tik TakaRóżni wykonawcy / EMI MUSIC POLAND

10. q Mini Mini - KołysankiRóżni wykonawcy / UNIVERSAL MUSIC

Muzyka dla dzieci


RynekBestsellery

Dane ze sprzedaży ze 113 salonów Empik za okres 27.05–09.06.2008.

Dane ze sprzedaży ze 113 salonów Empik za okres 10.05-10.06.2008.

1. ÙJerzy i tajny klucz do WszechświataStephen W. Hawking, Lucy Hawking / NASZA KSIĘGARNIA

2. ÙOpowieści z Narnii. Książe KaspianC.S. Lewis / MEDIA RODZINA

3. p Akademia 2-latkaElżbieta Lekan / SKRZAT

4. q Akademia 3-latkaElżbieta Lekan / SKRZAT

5. q Harry Potter i insygnia śmierciJoanne K. Rowling / MEDIA RODZINA

6. ÙZmierzchS. Meyer / WYDAWNICTWO DOLNOŚLĄSKIE

7. ÙZaćmienieS. Meyer / WYDAWNICTWO DOLNOŚLĄSKIE

8. q Akademia 4-latkaElżbieta Lekan / SKRZAT

9. p Nowe przygody MikołajkaJean-Jacques Sempé, Rene Goscinny / ZNAK

10. q Nowe przygody Mikołajka. Tom 2Rene Goscinny, Jean-Jacques Sempé / ZNAK

Książki dla dzieci

1. ÙJerzy i tajny klucz do WszechświataStephen W. Hawking, Lucy Hawking / NASZA KSIĘGARNIA

2. p Berek literek czyli psoty od A do ZAgnieszka Frączek / AGENCJA WYDAWNICZA J. MOSTOWSKI

3. ÙJak tata pokazał mi wszechświatUlf Stark / ZAKAMARKI

4. q Irena Kwiatkowska czyta „Dzieci z Bullerbyn” (audio)Astrid Lindgren / AGORA

5. ÙOpowieści z NarniiC.S. Lewis / MEDIA RODZINA

6. q Jerzy Stuhr czyta baśnie Andersena (audio)Hans Christian Andersen / AGORA

7. ÙJeśli bocian nie przyleci, czyli skąd się biorą dzieciAgnieszka Frączek / AGENCJA WYDAWNICZA J. MOSTOWSKI

8. ÙJak przeklinać – poradnik dla dzieciMichał Rusinek / ZNAK

9. ÙNawet nie wiesz, jak bardzo Cię kochamSam McBratney / EGMONT POLSKA

10. q Nowe przygody Mikołajka. Tom 2Rene Goscinny, Jean-Jacques Sempé / ZNAK

Książki dla dzieci

Dane ze sprzedaży ze 113 salonów Empik i empik.com za okres 19.05-01.06.2008.

Dane ze sprzedaży w sklepie internetowym Merlin.pl za okres 01.05-31.05.2008.




RynekBestsellery

Prenumerata obejmuje, w zależności

od wybranego wariantu, 10 lub 5 ko-

lejnych numerów czasopisma. W obu

przypadkach jej cena zawiera koszt

wysyłki na terenie Polski. Prenume-

rata jest realizowana od pierwszego

numeru ukazującego się po otrzyma-

niu wpłaty. Dane osobowe prenu-

meratorów są przetwarzane przez

Atomedia Consulting z siedzibą we

Wrocławiu, 54-608, ul. Tyrmanda 15/3,

w celu realizacji zamówień. Dane

te są chronione zgodnie z ustawą

o ochronie danych osobowych (tekst

jednolity – Dz.U. nr 101/2002, poz.

928). Osobom, których dane osobo-

we znajdują się w bazie, przysługuje

prawo do wglądu i poprawiania ich.

Podanie danych jest dobrowolne.

Co zyskasz zamawiając prenumeratę „Branży Dziecięcej”?zawsze aktualne informacje o wydarzeniach ważnych dla branży,

dostęp do wiedzy przydatnej do rozwoju Twojej ' rmy,

wygodę związaną z otrzymywaniem czasopisma pod wskazany adres,

pewność stałej, niższej ceny i nawet 30% oszczędności!

Koszt prenumeraty wynosi:

przy zamówieniu 10 kolejnych numerów: 49,00 zł brutto(3 numery gratis),

przy zamówieniu 5 kolejnych numerów: 28,00 zł brutto(1 numer gratis).

Formularz zamówienia prenumeraty jest dostępny na stronie internetowej

www.BranzaDziecieca.pl. Wpłaty można dokonać na poczcie, w banku lub

przelewem internetowym na konto: Atomedia Consulting, ul. Tyrmanda 15/3, 54-608 Wrocław, numer konta: 43 1140 2017 0000 4402 0340 3896. W polu

„Tytuł przelewu” należy podać: imię i nazwisko lub nazwę ' rmy, adres do wysył-

ki wraz z kodem pocztowym, okres prenumeraty (10 lub 5 wydań) oraz liczbę

zamawianych egzemplarzy każdego wydania. Pytania dotyczące prenumeraty,

wydań archiwalnych oraz faktur VAT prosimy kierować:

telefonicznie (pon.-pt. godz. 8-16): 0-71 718 17 24

faksem: 0-71 718 17 08

pocztą elektroniczną: [email protected]

listownie: Atomedia Consulting, ul. Tyrmanda 15/3, 54-608 Wrocław.

GWARANCJA ZWROTU PIENIĘDZYDokładamy wszelkich starań, aby „Branża Dziecięca” była rzetelnym źródłem

informacji dla przedsiębiorców. Jeżeli z jakichkolwiek powodów nasze czaso-

pismo nie będzie spełniać Twoich oczekiwań, możesz w dowolnym momencie

zrezygnować z prenumeraty, a my zwrócimy Ci pieniądze za wszystkie kolejne

niewysłane egzemplarze. Wystarczy, że poinformujesz nas o swojej decyzji

w formie pisemnej, może być pocztą elektroniczną. Rezygnacja z prenumeraty

w trakcie jej trwania nie wymaga spełnienia żadnych innych warunków i nie

wiąże się z żadnymi dodatkowymi kosztami.

Zamów prenumeratę!

targowa jesieńw Polsce i za granicą

zabawki pluszowe i pościel dziecięca

przedświąteczneprzygotowania


1. �Skaczące żabki BELEDUC

2. ÙSyrenki muszelki LEXIBOOK

3. ÙBarbie Mariposa Wróżka-Motyl MATTEL

4. ÙPlay-Doh Ciastolina (4 kolory + 4 gratis) HASBRO

5. ÙEdumag – Dom LISCIANI GIOCHI

6. �Nożyczki kreatywne z 5 wymiennymi ostrzami MAPED

7. ÙSzczeniaczek uczniaczekFISHER PRICE

8. ÙScrabble Junior MATTEL

9. q Arka Noego - Zabawa w wannieWYDAWNICTWO DEBIT

10. ÙPiłka Zmyłka (mała, żółta) TREFL

Muzyka dla dzieci

W następnym numerze„Branży Dziecięcej”


IndeksLudzie, ! rmy, marki

Akord 6ABC-Design 6Abrakadabra 6ACP 6ADAC 6AeroSleep 11, 31Agencja Wydawnicza J. Mostowski 40Agora 40Akpol 6Akuku! 17Alex Marketing Dystrybucja 21Allegro 6Alles 6Andersen Hans Christian 40Arkus & Romet Group 9Atelier Wnętrz 6Atomedia Consulting 10Babies R Us 26Baby Dan 6Baby Shower 6Baja-Plus 5Bajkolandia 6Barbie 39Barczyk Monika 11Beaner Ryszard 5Bebe Lilly 40Bebelulu 6Beleduc 41Bella 6Berek 10Best Film 40Biedrzycki Marcin 6BlizejEdukacji.pl 10Bliżej Przedszkola 10BMW Sauber 8BNI Polska 22, 23Borsuk Karol 38Bosch 6Breakthru Films 40Brio 25Brzechwa Jan 40Budkiewicz Danuta 11Bujane 6CAM il Mondo del Bambino 11, 31Candia 6Canpol 6, 13Cappy 6ChillRide 6Citroën Polska 6Clics Toys 7Concord 6Danonki 17Debit 12, 41Deltim 6Demart 12, 39Diaper Champ 6Didasko 10Dobrawa 6Dr Clown 6Dróżdż Magda 6Duszyk 14Dwie Siostry 38Dylak Rafał 12Dziecko, zakupy i my 6Edukado 6eDziecko 6Egmont Polska 40EMI Music PolandEmpik 40Enfamil 6

Epideixis 10Euromic 14Fatty 6Fisher Price 41Fokus 40Frączek Agnieszka 40Fronczewski Piotr 40Fundacja Akademii Młodych 6Gamma 40Gan-Skrzydlewska Agnieszka 10Gandalf 8, 14Goscinny Rene 40Granna 10, 38Gund 8Haba 6Halux 2 39Hama 14Harmonia 10Hasbro 41Hawking Lucy 40Hawking Stephen W. 40Hołowczyc Krzysztof 31Hoover 6Hot Wheels 39Hubba Bubba 17Hyatt 23Imperial Entertainment 40Impuls 10Interservis 10Intertom 6Ipsos 19Jeleń Katarzyna 8Jelp 6Jetix 16Jobpilot Polska 22Józefi nka 5, 39K-B Toys 26Kalemba Bogusław 6Karczmarek Daria 39Kids Land 28Kinder Bueno 17Kino Luna 6Kip’s Toyland 27, 28Klarowicz Katarzyna 5, 24Klinika Damiana 6Klinika Ruchu 6Kłusek Piotr 6Kołowiecki Adam 6Kowalska Mariola 6Kozłowska Joanna 5Krzak-Ćwiertnia Elżbieta 12Krzyżanowska Judyta 5Kubica Robert 8, 39Kucharski Zbigniew 6Kucytowski Marcin 6Kukulska Natalia 40Kunicka Joanna 5Kupper-Automaty 20Kwiatkowska Irena 40Lego 8, 15Lego Pens 21Lekan Elżbieta 40Lewis C.S. 40Lexibook 41Libra 5Lindgren Astrid 40Lisciani Giochi 41Loeb Sebastian 31Logis 6, 11, 30, 31Lu Polska 6

M jak Mama 6Maclaren 6Mama i ja 6Mama Mia 6Maped 41marketeo.com 8Marko 6, 13Marriott 23Martello 6Mattel 39, 41Maxamec 10Maxi-Cosi 6Mazurek Iwona 12McBratney Sam 40McKee David 38Media Rodzina 40Merlin.pl 40, 41Metro 6

Meyer S. 40Miasto Dzieci 6Micky Ball Babies 13Miesięcznik Dziecko 6Milton 6Mini-Maxi 6Ministerstwo Gospodarki 11Miś 6Mitex 6Moje Bambino 10Moneks 1 8, 15Monolith Films 40Montana 10Moraczewski Adam 10Moskal Artur 6My Pillow Pets 28Nasza Księgarnia 40Neckermann 6Nestlé 6Neumann Management Insti-tute 22Nivea 6Nowa Szkoła 10NPD Group 10NUK 6OBOP 29Oliver 6Oziewicz Tina 38Pan Krokodyl 6Philips 6Panek Andrzej 30Paska Bartosz 30Patio 15Pawlikowski Michał 31Philips Avent 6, 24Pieluszkarnia 6Pietryga Daniel 8PlayMais 10Pniewska Bogna 38Polska Międzynarodowa Szkoła Zarządzania 22Polskie Nagrania 40Polskie Radio 40Polskie Stowarzyszenie Branży Zabawek i Artykułów Dziecię-cych 11Polskie Wydawnictwo Audiowi-zualne 40Poltrade Waletko 6Prémaxx 6Quinny 6Radio PiN 6

Rama 6Recaro 11, 30, 31Rexona for Teens 17Rolicz Dorota 12Rowling Joanne K. 40Rusinek Michał 40SAP Polska 22Seesaw 6Semi Line 15Sempé Jean-Jacques 40Sklep Babylandia 31Sklep Dziecko 5, 24, 25Sklep Kajtuś 6Sklep Miś 6Sklep Świat Dziecka 30Skorodzień Agnieszka 10Skrzat 40Smyk 6, 10Sony BMG 40SPI 40Spiegelburg 3, 13, 15Sportandem 14Spółdzielnia Inwalidów „Sa-turn” 6Stark Ulf 40Steczkowska Justyna 40Stiefel 6STM Storchenmühle 11, 31Stuhr Jerzy 40Stwór 6Śmietanka Katarzyna 8TafToys 13Tega 6TIM 40Tiny Love 13Tokarski Piotr 10Tom’s Toys 26, 27, 28Tomaszewska Izabella 10Tompart 3, 13, 15TopGal 14topmarket.pl 30Toro Micralite 6Toys R Us 26Trefl 41Trzoch Karin 6Turnau Grzegorz 40Turniak Grzegorz 5, 22, 23TVP SA 40Ulman Bartosz 5Umer Magda 40Universal Music 40Uryga Tomasz 10Vorwerk 6Walmart 26White Crane 6Wieteska Marlena 6WiR 10Wondek Kamil 5wozkidzieciece.pl 6Wydawnictwo Dolnośląskie 40Wydra Irena 6X-ray 6zabawki.com.pl 8Zakamarki 38, 40Zawiślak Krzysztof 11Ziaja 6ZigZap 16Zimecka Izabela 30Znak 40Żaboklicki Witold 10

Branża Dziecięca 3/2008

Documents

Transcript of Branża Dziecięca 3/2008