1

Uniwersytet Życia

Wydział Spekulacji, Hazardu, Inwestycji i Tradingu

Katedra Inteligentnych Szkole ń Stacjonarnych

Biblia S zkoleń Giełdowych

100 sztuczek marketingowych i psychologicznych stosowanych w sprzeda ży szkole ń giełdowych

Łukasz Kapłon

Kraków 2016

2

Niniejsza publikacja i zawarte w niej opinie s ą prywatnymi opiniami autora i nie stanowi ą rekomendacji szkoleniowych ani nie maj ą na celu nikogo obrazi ć. Autor nie ponosi odpowiedzialno ści za decyzje szkoleniowe konsumentów podj ęte na podstawie tych że opinii ani za szkody dla firm szkoleniowych poniesionych w wyniku decyzji podj ętych przez konsumentów tej publikacji. Wszelkie nazwy firm, nazwy produktów szkoleniowych, loga i grafiki zostały użyte tylko dla celów pogl ądowych i edukacyjnych oraz zostały one pobrane na ogólnodost ępnych stronach internetowych oraz serwisach społecz nościowych.

Copyright © by Łukasz Kapłon 2016

Wszelkie prawa zastrze żone.

Kopiowanie i rozpowszechnianie dozwolone tylko w ca łości i dla celów edukacyjnych.

3

Wstęp

Jestem absolwentem kilku kursów organizowanych prze z Katedr ę Inteligentnych Szkole ń Stacjonarnych (KISS) na Wydziale Spekulacji, Hazar du, Inwestycji i Tradingu (WSHIT). Dyplom renomowanego Uniwersytetu Życia pozwolił mi na niebotyczne pomna żanie oszcz ędności w tempie wi ększym ni ż inflacja.

Większość reklam szkole ń bazuje na ludzkich emocjach. Ka żdy chciałby szybko zarobi ć duży procent konta. Je śli taki masz cel, to lepiej wypij z gwintu połówk ę spirytusu. B ędziesz miał du żo procent w krótkim czasie.

Niniejszy poradnik ma na celu zwrócenie uwagi na sp osoby promocji różnych kursów i szkole ń, zarówno tych stacjonarnych jak i tych prowadzonyc h on-line. Nie twierdz ę, że wszystkie sposoby reklamy s ą złe. Sam ocenisz po przeczytaniu. Biblia ma form ę obrazkow ą, bo obrazy lepiej przemawiaj ą niż tekst. Zupełnie jak w instrukcjach składania mebli pewnego marketu.

Ocenzurowałem co si ę dało, na przykład wi ększość nazw firm i szkole ń. Pozwoliłem wyj ść szkoleniowcom z twarz ą z tej konfrontacji, a wła ściwie dosłownie bez twarzy. Mam nadziej ę, że nie zachowaj ą się jak małe dzieci i nie obra żą się. Komentarze cz ęsto maj ą humorystyczny charakter. Powinny otworzy ć oczy nowicjuszom we finansowym świecie. Starzy wyjadacze je żdżący od szkolenia do szkolenia te ż powinni si ę tu odnale źć.

Wiedzę trzeba zdobywa ć z jakiego ś źródła. Pytanie, czy z tych studni woda nie zabije? Czy unikniemy biegunki pieni ędzy z naszych kont maklerskich po serii czerwonych stop lossów? Nie ma żadnego sposobu weryfikacji autora i jego wiedzy przed ich poznaniem. Nawet po szkolen iu trudno jest co ś obiektywnie oceni ć. To przychodzi dopiero z czasem. Nie ma te ż gwarancji, że zdobyta wiedza b ędzie pasowa ć do psychiki tradera.

Edukacja to wa żna rzecz w życiu. Dlatego warto tak że mieć wiedzę o psychologii i marketingu. Tego w szkołach nie ucz ą. Publikacja jest darmowa, za resztę już pewnie zapłaciłe ś. Jak nie pieni ędzmi, to nerwami lub straconym czasem. Albo wszystkim na raz.

Let’s Trade!

4

Spis treści I. Słowa warte miliony ........................................................................................................................ 5

II. Od zera do milionera ..................................................................................................................... 11

III. Zaufaj mi, jestem traderem ....................................................................................................... 20

IV. Czas to pieniądz ......................................................................................................................... 31

V. Seksmaszyna .................................................................................................................................. 37

VI. Z nami się nie nauczysz? ............................................................................................................ 40

VII. Trading grupowy ........................................................................................................................ 51

VIII. Wycieczki krajoznawcze ............................................................................................................ 55

IX. Szlachente gesty ........................................................................................................................ 63

X. Detale architektoniczne................................................................................................................. 67

XI. Trading Show ............................................................................................................................. 71

XII. Sygnały kupna ............................................................................................................................ 75

XIII. Magiczne systemy ..................................................................................................................... 93

XIV. Podsumowanie ........................................................................................................................ 109

5

I. Słowa warte miliony

1) Szumne i wiele obiecuj ące nazwy powi ązane z ośrodkami naukowymi i edukacyjnymi, np. Premier Trader University, High Quality Trading Academy, Fibonacci Team School.

6

2) Używanie angielskich nazw firm i produktów szkoleniow ych jakby, to co zagraniczne było lepsze. Niektórzy do tradingu mies zają fizyk ę kwantow ą, inni chemi ę. Takie rzeczy to tylko w UK lub Hiszpanii. Trzy ra zy wyst ępuje „a” zamiast „ ą”. S ą i tacy, którzy wybieraj ą swojsko brzmi ące nazwy dla swoich firm, mimo że są na emigracji, albo tam jest zarejestrowana firma ze wzgl ędów podatkowych.

7

3) Dziwne angielskie nazwy maj ą sprawia ć wrażenie zaawansowanych metod tradingowych. Niektórzy czerpi ą wzór z filmu science fiction, który później okazał si ę prawdziw ą fikcj ą. Błąd 404 – nie ma takiego szkolenia. Jednak internet niczego nie zapomina.

8

4) Używanie w nazwach firm i szkole ń słów zwi ązanych z inwestowaniem. Trzeba zdawa ć sobie spraw ę, że gra na rynkach lewarowanych (forex, futures, opcje, itd.) oraz jakiekolwiek u żywanie analizy technicznej do zawierania transakcji (tak że na akcjach) to spekulacja, a robienie tego bez trading planu i zarz ądzania kapitałem to hazard. Inwestowa ć można w warto ść lub biznes. Spekulacja to po prostu zakład mi ędzy kupuj ącym a sprzedaj ącym o przyszły kurs danego instrumentu. Dolary s ą zielone, ale nie rosn ą na drzewach, tylko na kontach przegranych traderów . Jest to gra o sumie ujemnej, poniewa ż trzeba płaci ć prowizj ę od ka żdej transakcji.

9

5) Stosowanie tajemniczych i niezrozumiałych termin ów maj ących na celu zwiększyć powag ę i zaawansowane podej ście szkoleniowców. Przykłady: - Poziomy DiNapolego (Fibnodes) – zwykłe zło żenia kilku poziomów fibo - MACD Predictor, Scalp o’Rama – nazwy jaki ś przerobionych oscylatorów - Dynamic Pressure oraz Stop Grabber – inaczej „Po żeracz STOPów”, bez komentarza - oscylator DTOSC – mieszanka RSI z oscylatorem sto chastycznym, pewien górnik kopi ący tiki w USA wymy ślił nowy typ oscylatora - Elephant Bars – ciekawa nazwa dla barów ( świec) o du żej ró żnicy mi ędzy minimum a maksimum - Wolumenowa Formacja Odwrócenia (WFO) - to formacj a podwójnego szczytu, gdzie świecy na pierwszym szczycie towarzyszy znaczny wolumen, a druga świeca przebija poprzedni szczyt, ale na ni ższym wolumenie - Volume Spread Analysis (VSA) to metodologia, któr a zajmuje si ę opisem praw popytu i poda ży na bazie zachowania si ę wolumenu wraz z cen ą zamkni ęcia bara oraz jego wielko ścią - VSA posiada monopol na specjalistyczn ą terminologi ę: buying/selling climax, shakeout, stopping volume, top/bottom rever sal, bag holding, strenght/supply coming in, climactic bar CAB, no su pply, end of rising market, AR, ICE, itd. - Smart Money - grupy profesjonalistów, którzy w je dnej chwili s ą w stanie zainwestowa ć w rynek grube pieni ądze - Wyckoff spring lub upthrust – fałszywe wybicie ws parcia lub oporu, czyli wyczyszczenie zlece ń stop loss i nabranie naiwnych traderów na breakout poziomu - teoria fal Elliotta (TFE), teoria fal Goodmana – jak sama nazwa wskazuje, to tylko teorie; mało tego - tam, gdzie dwu anality ków, tam cztery mo żliwe scenariusze; bardzo uznaniowe i trudne w nauce meto dy; na wykresie historycznym wszystko jest jasne - The Law of Charts (TLOC) – powa żnie brzmi ący opis price action, czyli jak działa wykres giełdowy - Ross Hook – korekta po impulsie wybijaj ącym formacje price action 1-2-3 lub konsolidacj ę; jeśli korekta jest mała, to inni traderzy nazywaj ą to momentum lub retestem wybicia - formacja 1-2-3 – zwykły test ceny po zako ńczonym ruchu lub odbiciu się od wsparcia lub oporu; przypomina troch ę prawe rami ę innej formacji o nazwie popularnego szamponu - Ostatnia Linia Obrony (OLO) – inna nazwa wsparcia lub oporu.

10

6) Sugerowanie ogólnych cech charakteru przyszłego tradera, które posiada prawie ka żdy. Jak umiesz przeczyta ć te kilka linijek tekstu, to masz zadatki na wilka z Wall Street!

7) Proponowanie jedynie słusznych pozytywnych ścieżek kariery tradera, nie wspominanie, że może się nie uda ć. Słynna zasada dalej działa: 90% traderów traci 90% kapitału w 90 dni od zacz ęcia przygody z foreksem. Pójście na niewła ściwe szkolenie tylko wydłu ży ten proces, pod warunkiem, że nauczy ci ę stawia ć stop lossy i zarz ądzać kapitałem.

11

II. Od zera do milionera

8) Pokazywanie jako przykładu milionerów, operowani e 6- i 7-cyfrowymi kwotami w opisach kursów. Chwytaj ące za serce historie o zwykłych ludziach, którzy zostali milionerami. Mało kto wie, że na szkolenia najcz ęściej chodz ą osoby z oszcz ędnościami około 50 000 zł, wi ęc szybkie zarobienie miliona przy rozs ądnym zarz ądzaniu kapitałem jest dla nich abstrakcj ą. Wizja jednak mocno kusi. Ju ż samo wydanie np. 5000 zł na szkolenie to utrata 10% kapitału nazywana inwest ycją w siebie. Zwró ć także uwagę na zało żone r ęce prelegenta – wywy ższanie si ę albo zamkni ęta postawa? No i złoty zegarek to obowi ązkowa rzecz bogatych ludzi. Na ostatnim obrazku autor celuje troch ę bardziej realnie w zarobki szaraków na foreksie.

12

9) Odwoływanie si ę do stylu życia milionerów. Wychodzi na to, że każdy zarabiaj ący trader to milioner. Kto by nie chciał by ć w takiej finansowej elicie?

13

10) Sprzedawanie marze ń o wolno ści finansowej w krótkim czasie. Osi ągnij wolno ść finansow ą po przeczytaniu darmowego ebooka ze 100 stronami wiedzy o u średnianiu pozycji i zarabiaj przeznaczaj ąc na to tyle czasu co zajmuje ci zjedzenie obiadu. LOL do kwadratu! Ok ładki si ę zmieniaj ą, marna wiedza zostaje. Ciekawe co oznacza zwrot „pra ktyczne a ż do skutku warsztaty”?

14

11) Sprzedawanie marze ń o wolnym zawodzie – traduj z dowolnego miejsca na świecie, najlepiej z tropików i z raju podatkowego w jednym. Opisy pewnych szkole ń wygl ądają jak reklamy wycieczek zagranicznych do ciepłych krajów. Ciepłe morze, pla ża, łodzie i sporty wodne. Po całym tygodniu zdobywania wiedzy mo żna nawet troch ę pozwiedza ć.

15

16

12) Jak ugra ć milion na foreksie? Proste: jak masz 10 mln i zaro bisz tylko 10%, to cel osi ągni ęty. Najlepiej klikaj ąc na komórce. Znam lepszy sposób: zrób szkolenie o wolno ści finansowej i foreksie. Omam t ą wizją 1000 osób po 1000 zł od łepka i gotowe. Niektórzy nie potrafi ą nawet poprawnie napisa ć tego magicznego słówka „milion”. Zdob ądź wiedz ę o zarabianiu milionów na godzinnym darmowym webinarze. To jest to.

17

13) Tworzenie chwytaj ących za serce historii. Standard wzi ęty ze szkole ń guru od rozwoju osobistego.

18

14) Nawet z kredytem mo żna gra ć na foreksie. Szybka spłata gwarantowana.

15) Skalping jako sposób na komfortowe życie? Marzcie dalej naiwniacy. Szkoleniowiec zeskalpuje z was troch ę gotówki, a pó źniej graj ąc jego systemem oddacie rynkowi kilkukrotn ą warto ść szkolenia. Zwró ć uwagę na imi ę Michał, jak tak samo masz na imi ę, to ju ż jeste ś w sidłach sprzeda ży. Pomy ślisz, że będziesz nast ępnym Michałem zarabiaj ącym na foreksie i rzucisz prac ę w korporacji. Zabieg psychologiczny podobny do umieszczenia imion na etykietach butelek pewnego czarnego, gazowanego napoju o smaku cukru i kwasu fosforowego .

19

16) Przed zarobieniem fortuny na giełdzie warto prz eprowadzi ć optymalizacj ę podatkow ą. Jedyna prawda znaleziona na stronach szkoleniowyc h – bogaci płac ą małe podatki.

20

III. Zaufaj mi, jestem traderem

17) Szkoleniowcy z ponad dwudziestoletnim do świadczeniem na pewno nauczą cię sztuki zarabiania na giełdzie. Je śli kto ś jest w tym biznesie tyle lat, to musi si ę znać na tym. Pytanie, czy zarabia na giełdzie?

21

18) Zwłaszcza je śli uczyli si ę od najlepszych nauczycieli tradingu na świecie. Przykłady to dr Alexader Elder, Kerry Lovvorn, Davi d Weis, Birger Schäfermeier, Joe Ross, Tom Williams.

19) I mają rekomendacje potwierdzaj ące ich do świadczenie.

22

20) Dobrą metod ą budowania wizerunku jest napisanie ksi ążki. Mało kto ujawnia spis tre ści swojego warsztatu traderskiego za 1% kwoty szkolenia. Wyst ępowanie w telewizji w roli eksperta te ż podnosi presti ż autora.

23

21) Ujawnianie swoich wyników w inwestowaniu oraz w yników swoich studentów. Kto uwierzył?

24

22) Udzielanie si ę na darmowych i płatnych webinarach zwi ększa rozpoznawalno ść tradera. Tak samo działaj ą pisanie analiz dla znanych portali, publikowanie artykułów w czasopismach elek tronicznych lub drukowanych czy prowadzenie bloga. Jest to po t o, aby po wpisaniu w wyszukiwark ę internetow ą słów zwi ązanych z foreksem i giełd ą łatwo było ich znale źć. Znasz wszystkich ekspertów giełdowych na poni ższym obrazku?

25

23) Reklamowanie si ę w mediach i sprawianie wra żenia eksperta to najszybszy sposób na wyrobienie sobie marki, wia rygodno ści i przekonanie mas do swoich szkole ń lub innych produktów.

26

24) Zdobywanie wiarygodno ści przez zapisanie si ę do (nie)znanych organizacji i stowarzysze ń, wyrobienie certyfikatów Master of Business Administration (MBA), Chartered Financial Analyst ( CTA), Chartered Market Technician (CMT), Certified International In vestment Analyst (CIIA – to ju ż prawie CIA). Nieprofesjonalne napisanie o swojej r odzinie i hobby – w końcu szkoleniowiec to te ż człowiek. Jak b ędziesz miał co ś wspólnego z nim (dzieci lub hobby), to pr ędzej kupisz jego produkty. Przytoczone hobby jest tak ogólne, że sporo ludzi ma takie samo. Zwłaszcza jak marzysz o zostaniu milionerem.

25) Czasami wystarczy zna ć angielski i umie ć korzysta ć z wyszukiwarki, aby unikn ąć wtopy. Ładne opisy na stronach szkoleniowca to mo że być tylko przykrywka. Nawet swoje CV i karier ę we finansach mo żna podrobi ć.

Max – Head Trader and CEO

Max, MBA & BSc (Hons) graduate, with over twelve years professional experience trading stocks on NASDAQ, NYSE, Foreign Exchange & Commodity Markets in London, Sydney, Kuala Lumpur and Singapore and Hong Kong. Max has been running a Proprietary Trading Fund through a ‘Managed Accounts’ Structure for the last two and a half years. Trading line reached $480 million in 2011, and

27

continues to grow following consistent returns. Max is also a recognised Professional Trader Mentor and Speaker, with over 5,000 students successfully completing his programmes over the last 5 years. These activities allow for a very successful recruitment of the most talented traders in different parts of the World.

The Team

Max is supported by dedicated brokers part of UK registered PLC company, giving MIFT access to Tier 1 capital and liquidity. Additionally a professional team of market analysts with over eighteen years combined experience in commodities and foreign exchange markets are supporting day-to-day operations of the MIFT Managed Accounts Programme.

Over last few years, Max trained a very successful second in command in the fund, whois an integral part of fund’s operational risk management process. Through the organisation’s structure we have ensured continuity of successful operation without relying on any particular member of the team.

26) Jeśli nie jeste ś jeszcze zdecydowany, to pozytywne opinie „innych” traderów na pewno ci ę przekonaj ą. Zwłaszcza, że są podpisani jak przest ępcy z wiadomo ści telewizyjnych. W świecie finansowym wszyscy chc ą zachowa ć anonimowo ść. Lepsze wyja śnienie: komentarze są fikcyjne, tak jak w całym internecie.

28

27) Powoływanie si ę na presti żowych partnerów i brokerów. Tworzenie profesjonalnego efektu i zaufania przez powi ązanie z bardziej znanymi markami świata finansów.

28) Na szerzenie profesjonalnej wiedzy finansowej m ożna nawet otrzyma ć dotacje z unii.

29

29) Oferowanie całkowitego zwrotu pieni ędzy za szkolenie w krótkim terminie. Nikt z pocz ątkuj ących nie jest w stanie nauczy ć się i zweryfikowa ć wiedzy ze szkolenia w takim czasie, wi ęc statystycznie mało kto żąda zwrotu, a sztuczka działa na psychik ę.

30

30) Można tanio kupi ć lub przyzna ć sobie samemu nagrody najlepszego mentora i edukatora. Ładnie wygl ąda.

31) Odwoływanie si ę do rozwoju osobistego i psychologii tradingu. W ko ńcu to Ty jeste ś swoim szefem i nikt pipsów za ciebie nie zarobi, a by spełni ć twoje marzenia.

31

IV. Czas to pieni ądz

32) Obiecywanie szybkich zysków po praktycznym szko leniu. Tu mo że zadziałać tak zwane szcz ęście pocz ątkuj ącego. Wi ększość metod szkoleniowych opiera si ę na graniu z trendem, a jak zacznie si ę konsolidacja przy małej zmienno ści (patrz EUR/USD na wykresie D1 od połowy 2015 roku) to wszystkie zyski si ę odda. Dodam, że mało kto obiecuje jakiekolwiek zyski na forex, a ten szkolen iowiec pokusił si ę o taki trik, mo że desperacja? Poczytajcie drobny tekst na dole stro n – nikt nie daje gwarancji zarobków na giełdzie, a wyniki z prz eszłości nie stanowi ą prognozy zysków w przyszło ści. W ko ńcu 23 stanowiska komputerowe * 970 zł = 22 310 zł. Po odliczeniu kosztów wynaj ęcia sali zostaje niecałe 20 000 zł za jeden dzie ń szkolenia i to bez ponoszenia ryzyka. Te ż chcę tyle zarabia ć!

32

33) Wyliczanka ile to klientów było na webinarach, ile filmików o tradingu si ę zrobiło i oczywi ście od którego roku jest si ę w biznesie. Liczby same si ę sprzedaj ą. Niektórzy licz ą nawet kawy i stracone nerwy.

33

34) Jeśli nie przemawiaj ą do ciebie liczby, to mo że zapalisz si ę do foreksu po zobaczeniu tego wykresu. Od 1000 zł do 450 000 z ł w rok. Pot ęga procentu składanego robi wra żenie. Nikt jednak nie odejmuje od tych wyników inflacji, prowizji maklerskich i podatków. Zakłada si ę równie ż stał ą stop ę zwrotu, co nie jest mo żliwe w długim czasie dla wi ększości osób. Ciekawe dlaczego nie ma milionerów, którzy za czynali z 1000 zł i dorobili si ę tylko na spekulacji?

34

35) Ten wykres te ż wzbudza emocje. Niezła manipulacja – 113 tysi ęcy złotych zysku w trzech transakcjach na wykresie historyczny m zrobionych przez automat. Wielko ść pozycji 12 lotów te ż robi wra żenie. Mało kto z kupuj ących szkolenie ma konto 800 000 zł, ale pomarzy ć można. Tak, to oszustwo na przeszłych danych. Chłopaki maj ą tak profesjonaln ą wiedz ę, że zapomnieli co to jest trend wzrostowy.

35

36) Chwytne tytuły – kto by nie chciał zarobi ć 2400 zł/h albo 2200 €/min? Przecie ż to jedna wypłata za godzink ę roboty. Albo 10% kapitału w 2 dni. Specjali ści z wieloletnim do świadczeniem mog ą się uczyć takich wyników. Kogo obchodzi ryzyko, liczy si ę kasa na plusie, a o tej na minusie nikt nie wspomni, bo i nie ma o czym. To sa mo dotyczy wielko ści depozytu – aby gra ć kilkoma lotami nie wystarczy mie ć na rachunku 500 zł. Pewien mówca FX-motywacyjny (kołcz) przebił wsz ystkich: £4750 na minut ę, co przy kursie GBP/PLN = 5 daje prawie 24000 złoc iszy na minut ę. Po 42 minutach jeste ś milionerem złotówkowym, a po 3,5 godziny milionerem funtowym! W takim tempie nawet dodruk pu stego pieni ądza nie wystarczy, aby zaspokoi ć walecznego tradera.

36

37

V. Seksmaszyna

37) Seksowna kobieta potrafi kupi ć nawet kontakt (bynajmniej nie ten na ścianie), tak jej ładnie i profesjonalne z oczu patr zy. Panowie, we finansach seks dobrze si ę sprzedaje? Gor ąca blondynka w ognistym sweterku ze strzałk ą skierowan ą w dół czego ś nie sugeruje? Jak dla mnie spadek kapitału po zastosowaniu tajemnej wiedzy ze szkolenia. Na ostatnim obrazku pani pewnie my śli o wzrostach swojego kapitału lub zrealizowaniu take profitu na domkni ęciu luki. Zwró ć uwagę na fotoszopowe taliowanie figury.

38

38) Słodkie spojrzenie zaprasza na webinar. Zaprosz enie mo żna wzmocni ć skąpo ubran ą dziewczyn ą na rajskiej pla ży. Za trzy godziny ka żdy powinien si ę zdążyć opali ć i wróci ć z plaży, aby ogl ądnąć ten cenny webinar. Chyba, że jeste ś na urlopie jak inwestor na trzecim zdj ęciu. Po godzinie 19 spokojnie mo żesz zrzuci ć garnitur, bo opalanie si ę w ubraniu nie jest zbyt efektywne.

39

39) Sprzedawa ć swoj ą mark ę można tak że na targach i konferencjach. Uprzedmiotowienie kobiet mocno działa i jest d źwigni ą handlu. Im dłu ższe nogi hostess, tym wi ększe zyski brokerów i szkoleniowców. Dwaj panowie na drugiej fotce raczej nie my ślą o swoich trejdach ani reprezentowaniu szacownej instytucji finansowej. Jeden musi podtrzy mywa ć głow ę, aby nie patrze ć w dół, drugi trzyma r ęce w kieszeniach mówi ąc „jestem właścicielem tego haremu”.

40

VI. Z nami si ę nie nauczysz?

40) Tworzenie „ekskluzywnych” klubów absolwentów i forów, jakby to byli jacyś posiadacze świętego Grala tradingu, a dyskutowana wiedza ściśle tajna. Zwró ć uwagę na tło ze sztabek złota – pod świadomie obiecuj ą złote góry i bogactwo. Dodatkowo kolor żółty jest ściśle poł ączony z rado ścią, szczęściem, intelektem oraz energi ą.

41

41) Może lubisz bardziej monety? Jak nie złoto, to srebro.

42) Jeśli szlachetne metale do ciebie nie przemawiaj ą, to mo że żywa gotówka? Euro, funty czy gustownie opakowane dolary ? Sam wybierz.

42

43) Konkursy z nagrodami zawsze działaj ą i zachęcają do aktywno ści. Zwłaszcza z przydatnymi dla traderów nagrodami. Im więcej osób na webinarze, tym wi ększa szansa, na to że ktoś kupi super ofert ę zaprezentowan ą pod koniec szkolenia lub w ściśle limitowanym czasie od zako ńczenia webinaru.

43

44) Moda na piwa rzemie ślnicze dotarła tak że do świata szkoleniowego. Wypij za zdrowie, bo za rozum jest ju ż za późno.

45) Nawet w święta nie ma odpoczynku od spamu giełdowego. Pami ętaj: nigdy nie wkładaj wszystkich jajek do jednego koszy ka. Zdywersyfikuj swój portfel szkole ń. Zakup system na DAXa, rop ę, waluty, akcje, opcje.

44

46) Używanie enigmatycznie wygl ądających grafik lub takich nowoczesnych. Foreksowy matrix – dzi ęki tej wiedzy na pewno wygrasz z robotami komputerowymi od Goldmana tworzonymi za grube milio ny przez najinteligentniejszych ludzi na świecie po doktoratach z fizyki, matematyki i statystyki. Grafiki najcz ęściej s ą w zielonym kolorze nadziei lub standardowym, spokojnym niebieskim .

45

47) Nowocze śnie wygl ądające strony z ładnymi grafikami. W tych czasach jak chcesz co ś sprzeda ć, to malunki z power pointa ju ż nie przejd ą. Wszystkie wykresy pn ą się dynamicznie do góry, tak jak twój kapitał po tych szkoleniach.

46

48) Profesjonalna identyfikacja wizualna wiele zdzi ała. Łatwo jest zaufa ć powa żnie wygl ądającej firmie.

47

49) Stosowanie czerwonego koloru czcionki – czerwie ń pobudza nasz organizm, po średnio tak że zachęca do działania (kup to szkolenie baranie). Czerwony w najwi ększym stopniu przyci ąga tak że uwagę, wykorzystywany jest wi ęc w przyciskach akcji, informacjach o promocji. Kolor czerwony jest idealn ą barw ą dla nagłówków typu okazja, tylko teraz. Powinien by ć używany jako akcent stymulowania ludzi do podj ęcia szybkiej decyzji. Szybko naucz si ę inwestycji, bo nadci ąga krach finansowy. Masz czas we wakacje? Odkryj strategi ę i zarabiaj! Nie b ądź leszczem, bo tylko leszcze daj ą się złapać w szkoleniowe kleszcze. Czerwony kolor mo żna też przedawkowa ć.

48

50) Podpieranie si ę innymi markami, np. tytuł szkolenia wy świetlony na popularnym w USA sprz ęcie marki „Jabcok”, Chodzi o to, że jak będziesz si ę uczył szkolenia na komputerze za 5000 zł, to b ędzie skuteczniejsze lub dla samego podniesienia rangi ku rsu. Ogl ądnij darmowy webinar na markowym laptopie „Powietrzny Ja bcok”.

49

51) Wspominanie o celebrytach finansowego świata w wybuchowej mieszance z deklarowaniem o zarobieniu drugiej pens ji w 30 minut dziennie i innymi sekretami osi ągania wolno ści finansowej. Sami nie wiedzą, czy ucz ą tradingu czy rozwoju osobistego i to w zaledwie cztery godziny w sobotni poranek za 149 zł. Na taki ch tanich wydarzeniach sprzedaje si ę dużo dro ższe szkolenia, czyli płacisz za ogl ądanie reklam usług finansowych na scenie. To si ę nazywa platform selling i jest najbardziej agresywn ą form ą sprzeda ży. Pierze mózg lepiej ni ż drogie niemieckie proszki.

50

52) Dodanie zadowolonego człowieka do opisów. W oku larach i pod krawatem wygl ąda się zawsze bardziej inteligentnie. Jeszcze bardziej pr o jest dodanie fotografii spotkania biznesowego. Forex to biznes. Klasyczne są także kolorowe wykresy na komputerach w jasnych i nowoc zesnych biurach.

51

VII. Trading grupowy

53) W grupie ra źniej! Nie chcesz doł ączyć do tak elitarnego i du żego grona ludzi sukcesu? Salutowanie jak w MLM. Ja nie dam ra dy nauczy ć się tajników tradingu? Tyle osób ju ż to potrafi.

54) Po szkoleniu mo żna dosta ć dyplom, a nawet zdj ęcie ze studenckim nakryciem głowy.

52

55) Zajęcia w grupie zmi ękczają i otwieraj ą ludzi na wiedz ę. Wyznawcy podążania za trendowym guru. Pozdrawia sekta wysokiej ja kości trejdów.

53

56) Powtarzaj ąc „Masz umysł Tradera” po ka żdym znalezieniu formacji świecowej na wykresie na pewno b ędziesz zarabiał pipsy. Metoda przeniesiona ze szkole ń motywacyjnych i rozwoju osobistego.

54

57) Spójna identyfikacja wizualna podstaw ą sukcesu grupy! To jest akurat fajne.

55

VIII. Wycieczki krajoznawcze

58) Pozorowanie na wa żnego bogatego człowieka lub zwykły kicz w postawionych kołnierzykach koszulek polo? Oczywi ście wszystko kręcone na jachcie na tle morza. Tacy bogaci szkolenio wcy, że stać ich nawet na wynaj ęcie pływaj ącego wehikułu, bo ich foreksowy poszedł na dno.

56

59) Szkolenia s ą zawsze organizowane w presti żowych miejscach. Hotele pięciogwiazdkowe to norma, czasami zdarzaj ą się wypady do znanych miejsc turystycznych lub innych krajów. Im bardziej bogato wygl ąda miejsce, tym bardziej ro śnie ranga przekazywanej wiedzy.

57

60) Na szkolenia wybieraj tylko topowe lokalizacje międzynarodowe.

61) Złote chłopaki zrobi ą wszystko, aby ś kupił u nich szkolenie. Pojad ą nawet do Kijowa na Ukrainie i zrobi ą sobie fotk ę na tle ładnego zabytku z pozłacanymi elementami. Wpadn ą do Mediolanu na luksusowe zakupy. Zaglądną do finansowych centrów świata w Londynie i na Wall Street w Nowym Jorku. Biznes szkoleniowy jest mi ędzynarodowy. Stać ich na markow ą kurtk ę Ralpha L. to i na ubrania od Prady nie od Parady i Louisa V. Kolejne wykorzystywanie znanych i luksusowych marek w swoich kampaniach reklamowych.

58

62) Trader sp ędza urlop w modnych miejscach turystycznych takich jak Majorka, Fuerteventura (Wyspy Kanaryjskie) czy Tajl andia. Mo żna wtedy zrobi ć wywiad z innym traderem i sprzeda ć przy okazji nast ępne szkolenie. Albo poł ączyć przyjemne z po żytecznym i naby ć solidn ą wiedzę w rajskich krajobrazach.

59

63) Egzotyczna Azja jest do ść popularna w śród traderów. Mo żna pozwiedza ć giełdy w Hongkongu i Sydney i przy okazji zarobi ć troch ę na szkoleniach.

60

64) Topow ą lokalizacj ą wycieczek jest Wall Street. Tego nic nie przebije. Jeszcze bli żej to trzeba by wej ść do giełdy i dotkn ąć serwera. Podczas pracy wyst ępuje si ę w granatowym garniturze. Po pracy mo żna się zrelaksowa ć w granatowym swetrze w parku w centrum Nowego Jor ku. Kolory maj ą znaczenie. Niebieski jest barwnym synonimem stabil izacji. Symbolizuje prawd ę, lojalno ść, mądrość, wiar ę. Ciemnoniebieski reprezentuje wiedz ę, moc i spójno ść. Dobrym sposobem promocji szkole ń jest zorganizowanie konkursu z wysokimi nagrodami w postaci tych samych drogich kursów.

61

65) Sport to zdrowie. Traderzy preferuj ą troch ę bardziej ryzykowne i emocjonuj ące rozrywki. Promocja szkole ń przez „Porsche DAY”, pisownia oryginalna. W Polsce marka Porsche uchodzi za presti żową, a na zachodzie to zwykły wózek dla klasy średniej. Przekaz jest jasny – handluj na foreksie, zarób du żo pieni ędzy, to b ędzie ci ę stać na takie rozrywki. Wszystko w ramach nagrody za dobre trejdy .

66) Przy sprzeda ży kursów dotycz ących handlu akcjami obowi ązkowo nale ży doł ączyć zdjęcie jakiego ś finansowego centrum wszech świata. Nale ży też unika ć błędów w składni. Malownicze zdj ęcia centrów biznesowo-finansowych s ą w modzie. Znalazło si ę nawet porównanie handlu akcjami do obwodów elektronicznych. W obecnych czasach wi ększość obrotu na rozwini ętych giełdach wykonuj ą algorytmy.

62

63

IX. Szlachente gesty

67) Standardowe triki wizerunkowe: biała taliowana koszula – symbol szefa, gestykulacja r ękoma – r ęce nigdy nie schodz ą poni żej linii pasa. W tle papierowy blok do zapisywania swoich cennych my śli, najlepiej du żymi liczbami, aby ka żdy mógł przeczyta ć obiecywane zyski procentowe, funtowe lub pipsowe. Zwró ć uwagę, że wewnętrzna strona dłoni jest zazwyczaj skierowana w kierunku odbiorców – otwarta postawa – mo żesz mi zaufa ć: słuchaj, nie my śl i kup. Więcej mo żna zobaczy ć na filmie promuj ącym tego kołcza. Pi ęć minut bełkotu reklamowego z udziałem willi, helikoptera, łodzi, sportowego samochodu, kolorowych wykresów, zwykłych ludzi, ład nych modelek, ludzkich tragedii i kija golfowego powinno ci ę przekona ć: https://www.youtube.com/watch?v=dF6eKP1pEOw

64

68) Następny kaznodzieja głosz ący prawdy objawione o życiu z giełdy, wolno ści finansowej, itd. Te ż importowany z finansowego centrum UK. Ten mówca motywacyjny ma tyle wspólnego z inwestowa niem, że o tym tylko mówi. I to za grube pieni ądze. Jest tak dobry w przekazywaniu tre ści mow ą ciała, że pierwsze zdj ęcie krzyczy „Dzi ęki moim radom b ędziecie zarabiać tyyyyyle pieni ędzy”. Na drugim „Mi nie wierzysz? Kochaniutki, ja ci zaraz wszystko wytłumacz ę”.

65

69) Gadające głowy i gesty r ąk: „tak, to do ciebie mówi ę” i układ „w spoczynku, przerwa na oddech” oraz wiele innych. Zauważ duży monitor w tle z logo giełdy w Londynie i napisem „m arket open”. Wyświetlane klipy wideo przypominaj ą te z filmów dokumentalnych. Okazuje si ę, że nawet na youtubie mo żna wpa ść w sidła marketingu i mi ękkiego prania mózgu.

66

70) Mowa ciała jest najwa żniejsza w przekazywaniu tre ści. Ucz si ę od mistrza. Nigdy nie zwracałe ś na to uwagi? Zacznij my śleć. Poszukaj na youtube podobnych filmów reklamowych i zwró ć uwagę także na ton głosu.

71) Tu dla przykładu czarna koszula, równie profesj onalna i stylowa, jak u artystów i muzyków. Do wyliczania argumentów zawsze u żywają gestów. Zwró ć uwagę na eleganckie biuro w tle. Prawdziwe czy podło żone programem graficznym? St ężenie dolarów na metr kwadratowy przekracza normy europejskie.

67

X. Detale architektoniczne

72) Na tym obrazku król foreksu czy mały diabełek? Umiejętne wykorzystanie zalet architektonicznych budynku mo że zdziała ć cuda. Sala z tronem i zwisaj ącymi kryształami. Gesty r ąk przypominaj ą anafazę w podziale komórkowym. Pomi ędzy palcami dłoni jest magiczna energia przewodz ąca do twojego mózgu slogan „kup mnie”.

73) Trading room pełn ą parą. Sofa i kolumny w kolorze zysku przypominaj ą o pozytywnej stronie giełdy i daj ą nadziej ę na du ży i szybki profit. Traderzy mają do dyspozycji po trzy monitory. To i tak umiarkowa na liczba okien na giełdowy świat. Niektórzy wciskaj ą, że im wi ęcej monitorów, tym lepiej. Po części prawda: tylko w przypadku daytradingu na kilku w alorach. Zaczynasz przygod ę z giełd ą? Odpu ść sobie stanowisko multimonitorowe za kilka tysi ęcy złotych.

68

74) Możesz urz ądzić swój własny trading room w domu. Jak dojdziesz do wprawy, b ędziesz edukował innych sztuki tradingowej. Wyposa żenie to klasyka. Wygodne zagi ęte biurko, trzy monitory, dwa laptopy jakby zabrakło pr ądu. Do tego tablica i certyfikat na ścianie. Prawie jak u lekarzy w ameryka ńskich filmach. Trzeba dba ć o zdrowie kr ęgosłupa, dlatego krzesło dla tradera, a w szczególno ści dla daytradera powinno by ć wygodne i podpiera ć plecy. Wygl ąda pro. Drugie krzesło dla kursanta to tanie siedzisko z supermarketu. Pomalowanie ścian na zielono przyci ąga take profity.

69

75) Zielone meble w biurach firm tradingowych to hi t niejednego sezonu. Lokalizacja trading roomu to podstawa. Musi by ć w centrum miasta w najbardziej presti żowej podniebnej wie ży. 400 metrów kwadratowych tylko na pokaz i udawanie handlu na giełdzie. Demo trading room.

70

76) Modne ostatnio zegary wskazuj ące czas w głównych centrach giełdowych świata. Przypominaj ą, że zawsze mo żesz znale źć czas na handel on-line. Nie ważne na któr ą zmianę pracujesz. Forex nigdy nie śpi. Przegrałe ś pieni ądze na sesji europejskiej (8-11)? Zjedz obiad i spr óbuj odrobi ć na sesji ameryka ńskiej (14-18). Drugi raz si ę nie udało? Zaczekaj na końcówk ę na Wall Street mi ędzy 20 a 22 naszego czasu i wykorzystaj dynamiczne ruchy na zamkni ęciu rynku surowców i indeksów. Po trzech stratach mo żna desperacko próbowa ć odegra ć się na stoickiej sesji azjatyckiej (1-6 w nocy). To si ę nazywa overtrading.

71

XI. Trading Show

77) Ręce, które lecz ą z otyło ści pieni ężnej. Przyjm ę każdą ilość gotówki za szkolenie. Jestem otwarty na propozycje. Poszetk a złożona z klas ą na sposób „TV fold” – efekt eksperta z telewizji. Jak dla mnie brakuje jeszcze krawata do pełni wizerunku. Chocia ż jak jest si ę CEO, to nic si ę nie musi. Zwró ć uwagę na porz ądne biuro w tle: du żo monitorów (podstawowy symbol tradingu), du że biurka, wygodna kanapa w kolorze take profitu, przeszklone drzwi, symbol giełdowy by ka na ścianie (w ko ńcu hossa) i zegary z kilku stref czasowych. Trading ro om full wypas.

72

78) Willa, luksusowy samochód i zegarek atrybutami zarabiaj ącego tradera. Też mogę sobie takie wynaj ąć.

73

79) Ucz się od najlepszych wizerunkowo nauczycieli: granatowy garnitur (kolor finansistów profesjonalistów), wytaliowana m arynarka, biała koszula z mankietami na spinki i czerwony krawat (o tym kolorze ju ż było). Do tego odpowiednie uło żenie r ąk, cztery monitory z wykresami, kominek i świeże informacje z telewizji. Profeska w ka żdym calu – dosłownie, bo zawodnik jest z Irlandii. Jednak zdradza go pryw atny adres e-mail od Yahoo na firmowej stronie.

80) U tego nauczyciela foreksu jest odwrotny trend: biała i lu źna koszulka z napisami, markowe okulary przeciwsłoneczne i palm y w tle maj ą zrobi ć wrażenie wolno ści osobisto-finansowej i luzu w handlu walutami. Sz kol się u niego, a wyl ądujesz w Meksyku! Dla zakrycia twarzy dodałem stylow ą maskę w kolorach flagi kraju zamieszkania nauczyciela fi nansów. Uczyć foreksu mo żna tak że z tropikalnych hiszpa ńskich wysp.

74

81) Mamy w Polsce nawet na śladowców Gordona Gekko. Bł ękitna koszula w paski z białym kołnierzykiem to symbol maklerów z Wall Street. Jak kopiowa ć wizerunek, to od najlepszych tego świata.

75

XII. Sygnały kupna

82) Ten szkoleniowiec ujawnił nawet ścieżkę rozwoju dla ciebie: wszystko zaczyna si ę od podania e-maila w celu rejestracji na darmowy w ebinar. Później do poduszki ogl ądniesz sobie bezpłatne wideo, prze śpisz si ę z foreksow ą wizją w pozycji 69 i kupisz jego szkolenie. Dostaniesz z a to +115 punktów umiej ętności tradingowych, po czym otworzysz rachunek u polecanego brokera, gdzie szkoleniowiec b ędzie dostawał dodatkowe dolary od twojego obrotu (Introducing Broker – IB). Można tak że zaczyna ć od korzeni i sko ńczyć w koronie drzewa. Grunt to dobrze zacz ąć.

76

83) Sprzedawanie uproszczonej instrukcji obsługi ko mercyjnego programu do analizy technicznej. Samemu mo żna si ę nauczy ć obsługi po prostu klikaj ąc wszystko co si ę da lewym i prawym przyciskiem myszy. Alternatywnie wcisn ąć pomoc (F1), poszuka ć na youtube, a jak si ę zapłaciło za program to mo żna zadzwoni ć do obsługi technicznej. Pierwsza oferta jest tania – 39 zł mo żna szybko odrobi ć jednym pipsolotem lub tikokontraktem. Ten drugi kurs koszt uje 750 zł co przy cenie programu w wersji standardowej 1099 zł daje a ż 68% ceny programu – nieźle jak na sprzeda ż podstaw obsługi. U szkoleniowców o znanym nazwisku i wieloletnim do świadczeniu przejd ą takie manewry.

77

84) Sprzedawanie instrukcji obsługi darmowego (!) p rogramu MetaTrader 4. Takie rzeczy mo żna znale źć za darmo na webinarach brokera, youtube, a nawet na google.

78

85) Wciskanie przeterminowanych scenariuszy i anali z giełdowych na 2015 rok (mamy ko ńcówk ę 2016 roku) z przepowiedniami co b ędzie za rok. Pogody na 3 dni nie mo żna przewidzie ć, a co dopiero giełdy. Wró żka wyjdzie taniej ni ż ten czarodziejski webinar sprzedawany, a jak że by inaczej, po promocyjnej cenie – w ko ńcu jego przydatno ść do spo życia dawno min ęła. Nie mogło te ż zabrakn ąć obowi ązkowych punktów o przewidywaniu Krachu przez du że „K” i pot ężnej Hossy przez du że „H”, czyli jak nie wzro śnie to na pewno spadnie. Ja twierdz ę, że giełda na pewno pójdzie w prawo od obecnej ceny. Za cztery ty siące złotych mo żna było w pełni wykorzysta ć możliwo ści jakie daje Krach i zosta ć częścią Wielkiej Historii.

79

86) Przewidywanie krachu to nic w porównaniu do gwa rantowania wyników finansowych po traderskiej edukacji. Jak sam nie za robisz, to daj szans ę komu ś innemu.

80

87) Jak nie umiesz posługiwa ć się wska źnikami i oscylatorami, to wydaj ąc 260 zł poznasz miliony ich kombinacji i doznasz parali żu decyzyjnego, ewentualnie oczopl ąsu. Przyzna ć się - kto na pocz ątku kariery handlowca foreksowego nie interesował si ę indykatorami, niech pierwszy rzuci pinbarem!

88) Rosnąca cena wraz z malej ącym czasem do rozpocz ęcia kursu i naciskanie na jak najszybszy zakup szkolenia popr zez zasadę niedost ępności oraz „oszcz ędność” wynikaj ącą z przedsprzeda ży. Modne jest tak że ustawianie liczników czasu z dokładno ścią nawet co do sekundy. Nie przegap takiej okazji, bo nast ępna dopiero za miesi ąc, najdalej za kwartał.

81

89) Ilość miejsc na stacjonarnym szkoleniu ograniczona do po jemno ści sali, a na kursie w pdf ograniczona do zapchania si ę serwera, wi ęc spiesz si ę i zamawiaj TERAZ. Tysi ące chętnych ju ż klikaj ą i kabel od internetu zaczyna si ę przypala ć.

82

90) Przydługie opisy zalet szkole ń, wyliczanie niesko ńczonej ilo ści argumentów za kupnem. Drukowany materiał takiej str ony internetowej to około 10 stron A4. Sprawd ź sam wciskaj ąc Ctrl + P lub daj ąc polecenie drukuj. Po przeczytaniu takiej ilo ści argumentów na 200% kupisz to szkolenie. Rekord to 19 stron A4 opisu pewnego s zkolenia o inteligentnym inwestowaniu. Zainteresowanym polec am lektur ę google + web archive.

91) Kuszenie licznymi bonusami i zni żkami na kolejne szkolenia, czyli kup jedno i daj si ę złapać we wir szkoleniowy, b ędziesz zarabiał jak tornado ;)

83

92) Nawet za darmo mo żna si ę czegoś dowiedzie ć i to 3 w 1, prawie jak w szamponach. Takie strony słu żą do wyci ągni ęcia od ciebie danych kontaktowych i spamowania o ró żnych super ofertach edukacyjnych. Dla zachęty film reklamowy do ogl ądni ęcia lub udział w webinarze.

84

93) Autor szkole ń wykazał si ę pomysłowo ścią: podzielił zawarto ść szkolenia na sześć poziomów. Ka żdy poziom ma po kilka lekcji po około 200 zł za sztuk ę. P1 = 708; P2 = 350; P3 = 420; P4 = 810; P5 = 340; P6 = 2630. Suma całego kursu to 5258 zł. Tu stówka, tam dwie lub os iem i si ę składa.

85

94) Podobna idea przy świeca autorom szkole ń niejakiego Jima handluj ącego na foreksie poza limitami. Siedemna ście filmów wideo kosztuje ł ącznie 2335 zł. Zwró ć uwagę na barwne nazwy strategii w ęża, kanadyjskiej g ęsi czy angielskiego tunelu.

95) Klasyk marketingowy, czyli du ża promocja z ceny której nigdy nie było. Niektórzy oferuj ą zniżki „tylko” 50%, a inni jad ą po bandzie i daj ą upusty aż 83%. To lepiej ni ż w galeriach handlowych podczas wyprzeda ży! Nic tylko kupowa ć – okazja życia. Najgrubsza oferta to odbiór za darmo kursu o rzekomej warto ści 1200 zł – najlepszy stosunek cena do jako ści jaki udało si ę znaleźć. Dobrze, że nie 12000 zł.

86

96) Oferowanie wyboru: za jedyny 1000 zł wi ęcej dostaniesz dwie gwiazdki więcej – jak w hotelach. Te dwie gwiazdki lub ptaszki z listy przenios ą cię z poziomu „plus” do „expert”. Sam zdecyduj co jest dla ciebie lepsze. Agresywny kolor, pogrubiony tekst i ilo ść ptaszków sama przemawia za dro ższą opcj ą.

87

97) Smukłe liczby zach ęcą cię do zakupu, nawet po wysokiej cenie. Rodzaj, wielko ść i kolor czcionki maj ą znaczenie. Jest mała ró żnica mi ędzy cen ą w PLN a EUR. Waluta EUR jest na szaro, mo że nikt nie zauwa ży. Psychika odgrywa kluczow ą rol ę w tradingu, a szkolenie z tej dziedziny jest najtańsze. Dlaczego? I tak nie wykorzystasz tej wiedzy do póki nie zaznasz pora żki przy próbie obsługi śmierciono śnej maszyny foreksowej.

98) Za lekk ą dopłat ą możesz poczu ć się jak VIP. Jaskrawe kolory przyci ągają uwagę i zachęcają do kupna.

88

99) Absurdalne ceny szkole ń. W promocji 30 000 zł, tylko dla VIPów. Wystarczy dziesi ęciu takich naiwniaków i ju ż mają na mieszkanie. Im więcej zapłacisz, tym bardziej warto ściow ą wiedz ę zdobędziesz. Rok po szkoleniu, a licznik dalej bije, tylko ujemnym c zasem. Ciekawe jak tam stan kont absolwentów? Udało si ę złapać czubek hossy? Nawet zostało 13 wolnych miejsc. Czyli tyle co w trakcie całej re krutacji – kolejny manewr. Na uwagę zasługuj ą losowe, ale zawsze parzyste ko ńcówki cen przed promocj ą. Ładnie zaokr ąglone ceny po 61, 57, 67 i 28 procentowej promocji. Na ko ńcu ka żdej magiczna cyfra siedem. Jak płaci ć, to za pakiety o bogato brzmi ących nazwach metali szlachetnych i diamentów w odpowiednim kolorze. W celu przekonania ci ę do zakupu uło żyli wyliczank ę z ptaszkami – nawet za najta ńszą opcj ę dostajesz 10 cennych elementów misternej układanki. Ka żdy poziom wy żej to kolejne cztery możliwo ści niezb ędne do życia tradera. Kup dro ższe szkolenie, w ko ńcu dla tradera s ą to małe ró żnice mi ędzy kolejnymi poziomami. Du ży przeskok jest pomi ędzy pakietem platinium a diamond. Mo żliwo ść osobistego spotkania nauczycieli jest bezcenna, za resztę zapłacisz kart ą kredytow ą. Liczysz tak że na to, że poprzez kopiowanie inwestycji i optymalizacj ę podatkow ą zwróci ci si ę warto ść szkolenia. Po uko ńczeniu szkolenia i zdaniu egzaminu dostaniesz nawet dyplom, który uprawnia ci ę do tego samego co paszport Polsatu. W u życiu s ą także godnie brzmi ące okre ślenia typu „Kompendium Wiedzy”, „Club Investor”, „Raport Specjalny”; jeszcze lepsze angielskie nazwy „Mentoring”, „Workshop” i „Investor Skype Group” oraz okre ślenia ilo ści sztuk towaru x2, x3, a nawet x8. Tabela wygl ąda przejrzy ście i czytelnie z du żą ilością białej przestrzeni. Twoj ą uwagę zwracaj ą elementy w czerwonym kolorze.

89

90

100) Ceny szkole ń cd. Kolejna tabela jest jeszcze dłu ższa pomimo, że szkolenie jest dwukrotnie ta ńsze. Jak płaci ć, to za du żą dawkę wiedzy. Jak zapłacisz ponad 10000 zł za nauk ę profesjonalnych tajników zarabiania na rynkach, to dolary b ędą lecie ć z nieba jak na pewnym filmiku promuj ącym firm ę szkoleniow ą. Drogie kursy, tanie efekty.

91

92

101) Mistrz wszech świata w grze na foreksie i GPW. Cytat „Astronomia Finansowa wykorzystywana do skutecznej gry na FOREX , kontraktach terminowych i ETF. Daty zwrotne wielokrotnie udowod niły swoj ą moc. Można dzi ęki nim osi ągnąć wolno ść finansow ą”. Tylko dla zdesperowanych. Wszystko przez to, że nie nauczyłe ś się analizy fundamentalnej lub technicznej ani nie umiesz progr amować. Albo nie byłe ś konsekwentny w jednej metodologii, skakałe ś z kwiatka na kwiatek i sko ńczyła ci si ę łąka. Ceny tej nauki te ż kosmiczne, bo zyski b ędą astronomiczne. Przypadek z cyklu WTF.

93

XIII. Magiczne systemy

102) Skalping na DAX? Czemu nie, w ko ńcu renko z rana jak śmietana. Autorka (wyj ątek w twardym m ęskim świecie tradingu) zmienia podej ścia do wykresów co miesi ąc – najpierw były świece japo ńskie, potem renko, a teraz hit jesieni: Heiken-Ashi. Plus wsz ędobylskie średnie krocz ące - aż trzy – potrójne potwierdzenie trendu. I oscylatory , co daje obraz nowicjuszki na foreksie. Tak to jest jak nie umie s ię czyta ć ceny i trzeba podpiera ć się kolorowymi kreskami, kropkami i innymi „profesjona lnie” wygl ądającymi elementami.

103) Pokazywanie wej ść na wykresach – wyj ątkowo dobry przykład – każdy dołek i szczyt to wej ście, czyli tak zwane łapanie szczytów i dołków. Na historycznych notowaniach ka żdy jest milionerem.

94

104) Niektóre systemy EA mo żna nawet zarezerwowa ć – renko wiecznie żywe. Popularno ść renko wynika z faktu, że na tym rodzaju wykresu ładnie wida ć wszystkie fale i patrz ąc wstecz wszystkie sygnały wydaj ą się „oczywiste”. Problem jest taki, że wska źniki rysuj ące wykresy renko buduj ą je najcz ęściej w oparciu o wykres M1 po cenach zamkni ęć. Także na renko nie wida ć cieni, które wywalaj ą trejdy na SL. Strategia niemo żliwa do sprawdzenia na historii, poniewa ż trzeba by porównywa ć wykres świecowy i renko oraz szuka ć luk w cenach, których tak że nie wida ć na renko. Przy małych ustawieniach cegiełki (tak r obi wi ększość) renko to po prostu kopanie si ę z koniem i zaliczanie ci ągów stop lossów.

95

105) Sprzedawanie systemów graj ących na danych. Tylko naiwni wierz ą w szybki zarobek na payrollsach przy braku płynno ści, rozszerzonym spreadzie i po ślizgach zlece ń. Poza tym jawna manipulacja poprzez zakładanie, że będzie si ę grało 1 lotem w celu podbicia zarobków do pięciocyfrowej sumy. Przy mniejszym wolumenie transakc ji, opłata zwracała by si ę za długo, aby kto ś to mógł kupi ć.

96

106) Systemy rysuj ące kolorowe kropki i strzałki na wykresie. Jakby to działało, to kto ś sprzedawał(?) by algorytm, a nie szkolenie. Po co robi ć drogie szkolenie z obsługi tego, co mo że wykona ć komputer? Na drugim obrazku szkoleniowiec pokazuje transakcj ę na demo i mówi, że „polega ona na wychwyceniu miejsca do wej ścia”. Szkolenie oferuje przez Skype, bo nie ma odwagi pokaza ć się na żywo.

97

107) Chwalenie si ę wysokimi zyskami w procentach zarobionych przez strategi ę (> 100% na rok). Uwa żny obserwator zauwa ży, że stop loss jest ustawiony na około 5 - 15% kapitału – przy tak du żym ryzyku bankructwo jest pewne jak w banku. Zale ży ono tylko od czasu, a ż natrafi si ę na obsuni ęcie kapitału spowodowane np. 10 - 20 stratnymi tran sakcjami pod rząd. Taka sytuacja wyst ępuje cz ęściej ni ż ci si ę wydaje. Jak jeste ś młodym foreksowcem lub nie prowadzisz dziennika tra nsakcyjnego lub nie zrobiłe ś jeszcze 100 transakcji na realnym koncie, to nie m asz pojęcia o takich tajnikach krzywej kapitału.

108) Pokazywanie świeżych systemów z nisk ą ilością transakcji (24) na realnym rynku. Do pomiaru ryzyka systemu (odchyleni a standardowego) przydało by si ę co najmniej 30 transakcji, ale im wi ęcej tym lepiej (>100). Może autor chce sprzeda ć system zanim przestanie działa ć, potem brak wyników zawsze mo żna uzasadni ć kiepskimi warunkami rynkowymi. Wtedy optymalizuje si ę system i sprzedaje si ę jeszcze raz. Dla tych którzy kupili wcze śniej, oczywi ście będzie zni żka za aktualizacj ę zasad EA. Taki abonament za głupot ę lub lenistwo.

98

109) Wychwalanie swoich zarobków w postaci punktów lub pipsów bez podania ile pipsów było wystawionych na ryzyko. Z t akich informacji nie można obliczy ć stosunku zysku do ryzyka. To jest jeden z wa żniejszych składników sukcesu w zarabianiu na foreksie. Kolejn y przykład to sprzedawanie, że jest si ę skutecznym traderem. Wysoki procentowy udział zyskownych transakcji ma mało wspólnego z za rabianiem na giełdzie. Jedn ą transakcj ą można wyzerowa ć rachunek i nadal mie ć 99% skutecznych wej ść.

99

110) Jeszcze bardziej nowocze śnie jest, gdy wyniki przedstawi si ę w postaci zarobionych pieni ędzy na smartfonie. Du że kwoty zawsze dobrze si ę sprzedaj ą.

100

111) Sprzedawanie mechanicznych systemów zarówno ma nualnych jak i automatycznych. Po co kto ś by miał to sprzedawa ć jak samemu mo żna by zarobi ć więcej z własnego kapitału (jak si ę go posiada). Policzmy na palcu jednej r ęki – 4497 zł - wystarczy, że jedna osoba to kupi w miesi ącu i ju ż jest wi ęcej ni ż średnia krajowa. Należy doda ć, że wszystkie systemy mechaniczne przestaj ą działać po jakim ś czasie. Jest to spowodowane zmieniaj ącymi si ę warunkami rynkowymi – zmienno ść, obecno ść trendu lub jego brak, siła trendu, pojawienie si ę innych algorytmów graj ących przeciwko sobie. Jak co ś dobrze wygl ąda na przeszło ści, to mo że być przeoptymalizowane i w realnych warunkach rynkowych sobie nie poradzi. Zastanawiałe ś się kiedy ś po co du że banki i firmy tradingowe zatrudniaj ą na cały etat za grube pieni ądze specjalistów od programowania, matematyki i statystyki? Wła śnie po to, aby znajdywa ć działaj ące zależności na giełdzie i ci ągle optymalizowa ć systemy. My ślisz, że kupuj ąc magicznego robota za średni ą krajow ą zarobisz kokosy? Kupuj ąc taki automat te ż niczego si ę nie nauczysz oprócz wł ączania go na platformie i naiwnego czekania a ż zacznie płaci ć obiecane procenty.

101

112) Kolejna opcja na czarne pudełka z Warszawy od wyedukowanych akademików. Boty komputerowe przetestowane na konta ch demo. Brakło odwagi na konto rzeczywiste? Wygl ąda profesjonalnie, bo jest w nazwie „quant” i strona jest po angielsku. Po co wynajmowa ć Świętego Graala Tradingu?

102

113) Trafił si ę nawet robot graj ący na martyngał, nawet w nazwie ma hazard. Ta strategia pozwala wygra ć z prawdopodobie ństwem równym 100%, ale tylko przy zało żeniu że obstawiaj ący ma nieograniczone zasoby pieni ędzy. W praktyce wykładniczy wzrost stawek bardzo sz ybko doprowadziłby tak obstawiaj ącą osob ę do bankructwa. Dla leniwych jest oferta o dziwnej nazwie. Robot osi ągnie dla ciebie wolno ść finansow ą za jedyne $135.

103

114) Znalazły si ę nawet schematy marketingu IB kont brokerskich i programów partnerskich przy sprzeda ży foreksowych robotów.

104

115) Allegro kolebk ą foreksowych naci ągaczy – mo żna kupi ć systemy po 100 zł, szkolenia po 1000 zł lub sygnały transakcyj ne. Ceny ju ż od 15 zł. Jeśli miałbym kupi ć coś z nazwą forex z tego portalu, to raczej kupił bym bawełniany szlafrok, koszul ę nocn ą, płaszcz, fotel obrotowy, gniazdo do internetu lub opon ę rolnicz ą.

105

106

107

108

116) Najwi ększe oszustwo szkoleniowców to NIE STOSOWANIE NAUCZANYCH STRATEGII NA WŁASNYM REALNYM RACHUNKU . Jak ktoś uczy, a nie pokazuje realnych zagra ń w czasie rzeczywistym ani nie ma wyci ągu z konta, to wciska ci teoretyczny kit. Nie maj ą odwagi gra ć na realu lub nie maj ą zaufania do tego, czego ucz ą. Wchodzenie 0,01 lota w pozycj ę nie liczy si ę, bo na tak małych transakcjach kto ś z przymusu pokazuje, że coś tam handluje. Na pewnym szkoleniu z czterech uczon ych strategii, szkoleniowcy stosowali tylko jedn ą, czyli trzy strategie to była jakaś teoria z internetu na któr ą nikt do świadczony nie postawiłby pieni ędzy w realnym tradingu.

117) itp. itd.

109

XIV. Podsumowanie

Na polskim podwórku edukacyjnym brakuje strony wery fikuj ącej szkoleniowców. Nie ma te ż materiałów edukacyjnych o rodzajach oszustw finansowych i ich unikaniu, na przykład na stronach KNF lub UOKiK.

Nie nale ży wybiera ć szkole ń:

� mówców motywacyjnych, szołmenów i finansowych guru; porządnie wypior ą wam mózgi i portfele, a zyskownego handlu na giełd zie od nich się nie nauczycie

� firm zarejestrowanych w zagranicznych rajach podatk owych lub na innych kontynentach i przekazuj ących wiedz ę tylko on-line

� oferuj ących sekrety i tajniki handlu na foreksie bez żadnej konkretnej metodologii; zapłacicie kilka tysi ęcy złotych za darmow ą ogóln ą wiedz ę powszechnie dost ępną w internecie lub w ka żdej ksi ążce o analizie technicznej

� propaguj ących skomplikowane i weryfikowalne jedynie po fakci e podej ścia do handlu na przykładach teorii fal Elliotta, G anna, Carolana, ermanometrii czy astronomii finansowej; takie teori e są też trudne i czasochłonne do nauczenia si ę oraz bardzo uznaniowe

� kosztuj ących absurdalne pi ęciocyfrowe kwoty; mamy wtedy styczno ść z dysonansem poznawczym o nazwie racjonalizacja zak upu – im wi ęcej zainwestowali śmy (pieni ędzy, czasu, energii, emocji) w danego guru, tym silniejsza b ędzie emocjonalna reakcja na jego krytyk ę i tym silniej będziemy si ę przekonywa ć, że post ąpili śmy dobrze; dro żej nie znaczy lepiej

� mocno reklamowanych w kampaniach marketingowych; do bra wiedza nie potrzebuje promocji za pomoc ą wystawnego stylu życia milionerów, seksu, tropikalnych krajów, wizji szybkich zarobków czy wolno ści finansowej

� uczących mechanicznych systemów i sprzedaj ących nie do ko ńca jasne zasady handlu (algorytmy, black box, Expert Advisor , EA); rynek zmienia się i jak nie nauczysz si ę jak on działa, to sztywne zasady zapłac ą ci co najwy żej przez jeden rok

� obiecuj ących szybkie i wysokie zyski nauczanych strategii p rzy małym ryzyku i krótkim czasie sp ędzonym na analizie i tradingu

� dających gwarancj ę zarobków po uko ńczeniu kursu � wmawiaj ących, że do sukcesu na giełdzie nie potrzeba do świadczenia

i nawet pocz ątkuj ący traderzy b ędą zarabiać w niedługim czasie po szkoleniu

� twierdz ących, że handel na foreksie jest prosty i jest przeznaczon y dla każdego.

110

Jak zarabiaj ą szkoleniowcy:

� opłaty za szkolenia stacjonarne � przychody ze sprzeda ży kursów on-line, nagranych webinarów � indywidualny mentoring, coaching i konsultacje � dopłaty za aktualizacje strategii lub ustawienia sy stemów � sprzedawanie sygnałów transakcyjnych � programy afiliacyjne i partnerskie od sprzeda ży szkole ń przez inne firmy

lub strony internetowe � introducing brokers (IB) - prowizja od obrotu klien ta na rachunku

założonym przez link referencyjny lub prowizja od strat klienta lub jednorazowa prowizja od pozyskanego klienta

� opłaty za dost ęp do live trading room, gdzie mo żna śledzi ć transakcje szkoleniowca

� abonament za uczestnictwo w klubach inwestorów i za mkni ętych grupach absolwentów szkole ń

� oferowanie płatnych EA: sprzeda ż lub ich wynajem na okre ślony czas � sprzeda ż oprogramowania lub wtyczek do programów tradingowy ch.

Ile zarabiaj ą szkoleniowcy:

np. 10 osób po 5 000 zł = 50 000 zł raz na kwartał lub cz ęściej! Dla prawdziwych traderów takie i wi ększe sumy powinny by ć zarabiane na rynku. Je śli kto ś uznaje się za wielkiego tradera, a ma małe konto (< $100 000) , to wiesz ju ż na czym on zarabia. Zyski na giełdzie to tylko dodatek, pod wa runkiem, że akurat uda si ę zarobi ć. Duże zyskowne transakcje trafiaj ą się nawet przegrywaj ącym, to jest losowe zdarzenie i statystyka. Trader bez odpowiedn iego kapitału to jak taksówkarz bez samochodu.

Porady:

� przed wybraniem szkoleniowca poczytaj opinie w inte rnecie, mo że uchroni ci ę to przed kilkoma słynnymi naci ągaczami, tak samo jak przy sprzeda ży zestawów garnków za 10 000 zł

� zasięgnij opinii innych traderów – jak nie masz takich z najomych to najwy ższy czas zacz ąć networking na konferencjach lub grupach na Facebooku lub Linkedin

� jeśli znasz absolwentów szkole ń, to zapytaj ich, czy zarabiaj ą tymi metodami i czy nie było to szkolenie typu „teoria z książek z mar żą 100x” lub niezrozumiałe magiczne systemy

� jeśli szkolenie jest w weekend, to popro ś go o pokazanie otwartych pozycji na rynku na koncie realnym lub wł ączenie na wykresie transakcji z ostatniego czasu – wszystko na żywo na konferencji skype lub najdalej na pocz ątku szkolenia

111

� przed szkoleniem za żądaj od prowadz ącego wyci ągu z konta realnego za ostatni rok, je śli konto ma wielko ść kilkudziesi ęciu tysi ęcy złotych, to może on mie ć kilka małych kont i pokazywa ć wyci ąg tylko z tego zyskownego; przy tak małym koncie szkoleniowiec zar abia na tobie, a nie na rynku

� jeśli nie dostaniesz tego wyci ągu, to znaczy, że istnieje du ża szansa na to, że taka osoba zarabia wi ęcej na sprzeda ży szkole ń niż na tradingu lub wcale nie zarabia i jest oszustem, żadne tłumaczenie nie wchodzi w gr ę – dla zarabiaj ącego tradera to kilka klikni ęć, dla szkoleniowca dylemat i tłumaczenie si ę dlaczego tego nie mo że ujawni ć

� jeśli masz mały kapitał przeznaczony na trading (< 100 000 zł), to zastanów się kilka razy, bo wydaj ąc du żo procentowo z tej kwoty na szkolenie, nie odrobisz tego w rozs ądnym czasie

� nie bądź naiwny my śląc, że obycie szkolenia pozwoli ci zarabia ć na giełdzie, do tego potrzeba czasu, do świadczenia i odpornej psychiki jak w każdym innym zawodzie

� zastanów si ę, czy oferowana metodologia b ędzie dopasowana do twojej psychiki i ilo ści wolnego czasu; wi ększość szkole ń uczy daytradingu, a tam wi ększość początkuj ących traci du żo i szybko – zupełnie na odwrót do tego co si ę reklamuje o foreksie

Poni żej zamieszczam przydatne linki do artykułów o zagra nicznych szkoleniowcach i finansowych guru, unikaniu oszustw i na koniec o bł ędach poznawczych. Nie znasz j ęzyka angielskiego? Sam odcinasz sobie dost ęp do większości wiedzy. Jak sta ć cię na stop lossa, to i na kurs j ęzykowy te ż powinno. Niektóre linki nie wy świetlaj ą się poprawnie. Trzeba doda ć „-„ pomi ędzy dwoma wyrazami na ko ńcu linku.

http://manager.money.pl/ludzie/portrety/artykul/lud zie-po-jego-szkoleniach-odchodza-z,131,0,2013571.html

https://www.fxmag.pl/artykul/nabici-w-szkolenia

https://www.knf.gov.pl/Images/Piramidy_internet_tcm 75-42480.pdf

http://blog.krolartur.com/cykle/anty-guru/

http://spekulant.com.pl/2015/10/25/jesienny-wysyp-g ieldowych-guru-moze-leszczy/

http://spekulant.com.pl/2015/07/27/pieniadz-lubi-ci sze/

http://monitorfx.pl/unikac-oszustw-rynku-finansowym /

http://www.finanse.egospodarka.pl/15181,Forex-jak-u niknac-oszustwa,1,48,1.html

http://szkolenia.opinieo.com/nac-2013-opinia-relacj a/

112

https://www.theguardian.com/money/2013/jul/20/learn -to-trade-stock-market-websites

https://www.theguardian.com/business/2012/feb/12/th is-man-could-nmake-you-rich-or-could-he

http://www.express.co.uk/expressyourself/301255/I-l l-make-you-a-millionaire-But-you-need-to-pay-me-thousands-first

http://www.bbc.com/news/uk-19909942

https://www.moneysmart.gov.au/investing/investment- warnings/investment-seminars

https://www.moneysmart.gov.au/investing/investment- warnings/investment-trading-software

http://www.marketwatch.com/story/spotting-an-invest ment-seminar-scam

https://www.sec.gov/investor/alerts/tradingseminars .htm

https://www.antion.com/top20seminarscams.htm

http://www.finra.org/investors/alerts/free-lunch-in vestment-seminars

http://www.aarp.org/money/scams-fraud/info-11-2009/ _no_free_lunch.html

https://www.propwise.sg/how-to-avoid-getting-scamme d-by-get-rich-quick-seminars/

https://sg.news.yahoo.com/15-dirty-secrets-rich-qui ck-seminar-organizers-151020809.html

http://dollarsandsense.sg/5-lessons-after-attending -a-4-hr-seminar-on-trading-investment-for-the-first-time/

https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_cognitive_bia ses

Happy Trading!