Asymetryczny merchandising kluczem do przetrwania na globalnym rynku
30
Asymetryczny merchandising: z czym to się je?
-
Upload
bold-brand-commerce -
Category
Marketing
-
view
107 -
download
4
Transcript of Asymetryczny merchandising kluczem do przetrwania na globalnym rynku
Asymetryczny merchandising: z czym to się je?
Co oznacza asymetria w marketingu?
Typowa sytuacja symetryczna
0
22,5
45
67,5
90
1 2 3 4
Jak wyglądają typowe przykłady symetrycznego merchandisingu?!!!-darmowa dostawa
-promocje typu „kup 2, dostaniesz trzecią sztuką gratis”
-rozszerzanie katalogu produktów
-dynamiczna reakcje reakcje na ceny konkurentów
-płatne wyniki wyszukiwania
Na czym polega problem?
!-algorytmy Amazonu zmieniają ceny produktów nawet kilkanaście razy dziennie
1) reakcja na posunięcia konkurencji
2) w celu utrudnienia konkurentom skutecznego przeciwdziałania
=efektywna kontrola cen na rynku, de facto standard cenowy
-wyjątkowo szeroki katalog
Asymetryczna odpowiedź
!!!-stwórz zestawy i produkty unikalne, unikalne sytuacje zakupowe, nowe SKU
-użyj efektu asymetrycznej dominacji
-twórz unikalny kontent wokół produktu - storytelling
-programy lojalnościowe - gamification
Unikalne sytuacje zakupowe
Unikalne sytuacje zakupowe
Storytelling?
Storytelling
Storytelling
Co to oznacza w świecie on-line?
Co to oznacza w świecie on-line?
Ruch z Pinterestu generuje o 10% więcej sprzedaży niż innych źródeł społecznościowych a zakupy mają średnio o 10% wyższą wartość
Co to oznacza w świecie on-line?
Polyvore = 20% social ecommerce w USA
staples.com - redesign w grudniu 2013 Skutek = wzrost wskaźnika konwersji o 100%
-intensywne grupowanie produktów w zestawy
-stałe poszukiwanie grup klientów, do których potrzeb można dopasować zestaw
-nowy layout, który ułatwia ekspozycję zestawów
-odejście od struktury katalogu, który odzwierciedlał strukturę magazynu
Nie bój się pokazać, że myślisz i się zmieniasz!
Na czym polega asymetryczna dominacja?
-konsumenci słabo radzą sobie z szacowaniem wartości produktu
!-do podjęcia decyzji potrzebujemy punktu odniesienia
!!!!!
Możliwość 1. - usuń punkt odniesienia
$499 - 2007 r.
Możliwość 2. - stwórz własny punkt odniesienia
Dan Ariely „Predicably Irrational”, MIT
druk druk i @ @
$125 $125 $59
druk druk i @ @
$125 $125 $59
84 - 16
$ 11 444 $ 8 012
druk druk i @ @
$125 $125 $59
84 - 16
druk @
$125 $59
32 68
Case Bayla.pl
Case Bayla.pl - problem
Case Bayla.pl - rozwiązanie
Case Bayla.pl - rozwiązanie
Ta prezentacja i jakiekolwiek pliki przesłane wraz z nią, są poufne i przeznaczone wyłącznie do użytku osób i jednostek, do których została adresowana. Koncepty przedstawione w prezentacji są własnością intelektualną Bold Brand Commerce. Zgodnie z ustawą z dnia 4 lutego 1994 r. o prawie autorskim i prawach pokrewnych (Dz. U. z 1994 r. Nr 24, poz. 83)
!!
WWW.BOLDAGENCY.NET
Artur Belka strategy advisor !Bold Brand Commerce ul. G. Zapolskiej 9 30-126, Kraków !E-mail: [email protected] Mobile: +48 515 166 006
