Akademia Rozwoju Agenta Otodom_Łodź 7maja
73
1 Jak skutecznie promować nieruchomości w internecie Łódź / maj 2015
-
Upload
otodom -
Category
Real Estate
-
view
469 -
download
7
Transcript of Akademia Rozwoju Agenta Otodom_Łodź 7maja
1
Jak skutecznie promować nieruchomości w internecie
Łódź / maj 2015
2
Plan spotkania
1. Poznajmy się
2. Dobór nieruchomości
3. Przygotowanie oferty
4. Działania promocyjne
3
Kim jesteśmy?
4
Kim jesteśmy?
Jesteśmy częścią Allegro
\
,
5
Kim jesteśmy?
Jesteśmy największym portalem nieruchomości w Polsce
01.2
013
02.2
013
03.2
013
04.2
013
05.2
013
06.2
013
07.2
013
08.2
013
09.2
013
10.2
013
11.2
013
12.2
013
01.2
014
02.2
014
03.2
014
04.2
014
05.2
014
06.2
014
07.2
014
08.2
014
09.2
014
10.2
014
11.2
014
12.2
014
01.2
015
0.0 200000.0 400000.0 600000.0 800000.0
1000000.0 1200000.0 1400000.0 1600000.0 1800000.0 2000000.0 2200000.0 2400000.0 2600000.0 Kolumna1
Column1
gratka.pl
domiporta.pl
nieruchomosci-on-line.pl
domy.pl
morizon.pl
Realni użytkownicy (mln)*
Źródło: Megapanel PBI/Gemius: styczeń 2015
\
6
Kim jesteśmy?
Jesteśmy wiarygodnym Partnerem w biznesie
9lat działalności
Blisko
600 000pozyskanychogłoszeniodawców indywidualnych
Blisko
20 000 000wypromowanych ogłoszeń
4 000obsługiwanych agencji nieruchomości i deweloperów
\
Dlaczego Otodom?
Ranking serwisów ogłoszeń nieruchomości: łódzkie
olx.pl - nieruchomości Otodom Gratka
112,822
91,36085,885
Nieruchomości
Liczba realnych użytkowników, Badanie Megapanel PBI/Gemius, styczeń 2015 7
8
Kilka faktów o OLX
• OLX jest w gronie Top10 stron w PL 7,85 mln realnych użytkowników
• Dziesiąta domena w PL jeśli chodzi o odsłony mobilne
• Największa kategoria ogłoszeń nieruchomości według liczby realnych
użytkowników (OLX – 2,3 mln, OtoDom – 1,65, Gratka - 1 mln)
Źródło: Megapanel PBI/Gemius: styczeń 2015.
9
Przepis na skuteczną ofertę
10
Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
działania promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie oferty
dobór nieruchomości
\
11
Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
działania promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie oferty
dobór nieruchomości
12
Czy stać Cię na posiadanie „śmieciowych” ofert?
3 rodzaje kosztów
\
czy stać się na śmieciowe oferty- jakie koszty ponosisz pozyskująć ofertę - szczególnie jeśli jest to mało atrkacyjna oferta:- koszt pieniężny - musisz pojechać - wydasz pieniądze na samochód, paliwo, - koszt czasu - stracisz czas a mógłbyś przeznaczyć go na coś bardziej dochodowogo- koszt / strata na wizerunku - czy warto mieć w swoim portfolio oferty, które nie są spójne i w pewnien sposób mogą odstraszać
13
Czy warto być jednym z wielu?
\
SzO
14
Czego użytkownicy najczęściej szukają?
Dane: luty – kwiecień 2015
na sprzedaż 88%na wynajem 12%
\
15
Typ nieruchomości
Mieszkanie 64,4%Dom 24%Działka 5%Lokal użytkowy 4,2%Pokój 0,9%Hala/magazyn 0,9%wszystkie(dowolne) 0,5%Garaż 0,06%
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Łodzi?
Dane: luty – kwiecień 2015
\
16
Rodzaj zabudowy w kategorii "dom"
dowolny 118 241wolnostojący 4640szeregowiec 523bliźniak 144pałac 79kamienica 33gospodarstwo 25
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Łodzi?
Dane: luty – kwiecień 2015
\
17
Dodatkowe parametry wyszukiwania
brak 328 191
balkon 4518
garaż/miejsce parkingowe 510
winda 236
ogródek 131
mieszkanie dwupoziomowe 104
oddzielna kuchnia 101
piwnica 93
taras 77
klimatyzacja 2
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Łodzi?
Dane: luty – kwiecień 2015
\
18
• Bałuty1
• Górna2
• Widzew3
• Śródmieście4
• Polesie5
Top 5 miejsc Łodzi
19
• Tymienieckiego1
• Piotrkowska2
• Tylna3
• Romanowska4
• Pienista5
Top 5 dzielnic Łodzi
20
W jaki sposób użytkownicy szukają w Łodzi?
Jak sortują?
wcale 88,7%
cena rosnąco 5,1%
data dodania 3,3%
cena malejąco 1,2%
cena za m 0,6%
Dane: luty – kwiecień 2015
\
21
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
0
5000
10000
15000
20000
25000
Mieszkania minimalna powierzchnia
licz
ba
zap
ytań
Rynek w Łodzi
metry kwadratoweDane: luty – kwiecień 2015
\
to jest coś co wiecie, czujecie ale rpzeprowadzimy was przez to.
22
licz
ba
zap
ytań
10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 2000
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
18000
Mieszkania maksymalna powierzchnia
Rynek w Łodzi
metry kwadratoweDane: luty – kwiecień 2015
\
to jest coś co wiecie, czujecie ale rpzeprowadzimy was przez to.
23metry kwadratowe
licz
ba
zap
ytań
40 50 60 70 80 90 100
110
120
130
140
150
160
170
180
190
200
210
220
230
240
250
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
4500
5000
Domy minimalna powierzchnia
Rynek w Łodzi
Dane: luty – kwiecień 2015
24metry kwadratowe
licz
ba
zap
ytań
10 30 40 50 60 70 80 90 100
110
120
130
140
150
160
170
180
190
200
220
230
240
250
260
270
280
290
300
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
Domy maksymalna powierzchnia
Rynek w Łodzi
Dane: luty – kwiecień 2015
25
licz
ba
zap
ytań
cena
50
,00
0.0
0 z
ł
10
0,0
00
.00
zł
15
0,0
00
.00
zł
20
0,0
00
.00
zł
25
0,0
00
.00
zł
30
0,0
00
.00
zł
35
0,0
00
.00
zł
40
0,0
00
.00
zł
45
0,0
00
.00
zł
50
0,0
00
.00
zł
55
0,0
00
.00
zł
60
0,0
00
.00
zł
0
5000
10000
15000
20000
25000
Mieszkania maksymalna cena
Rynek w Łodzi
Dane: luty – kwiecień 2015
26
licz
ba
zap
ytań
cena
15
0,0
00
.00
zł
20
0,0
00
.00
zł
25
0,0
00
.00
zł
30
0,0
00
.00
zł
35
0,0
00
.00
zł
40
0,0
00
.00
zł
45
0,0
00
.00
zł
50
0,0
00
.00
zł
55
0,0
00
.00
zł
60
0,0
00
.00
zł
65
0,0
00
.00
zł
70
0,0
00
.00
zł
75
0,0
00
.00
zł
80
0,0
00
.00
zł
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
Domy maksymalna cena
Rynek w Łodzi
Dane: luty – kwiecień 2015
27
Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
działania promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie oferty
dobór nieruchomości
28
2 fazy opracowania oferty
na miejscu w biurze
\
29
2 fazy opracowania oferty
na miejscu w biurze
\
ludzie kupują oczami i wyceniają mieszkanie na podstawie zdjęć - źle przygotowane mieszkanie to wieszka różnica między oczekiwaną ceną, za ktorą sprzedajacy chce sprzedaż a kupujący kupić; sprzedjący wycenia metrami, lokalizacją, odniesieniem do rynku kupujący również ale on musi czyć, że to mieszkanie może być jego ... a to już są uczucia
30
Na miejscu: czy wszystko w porządku?
\
31
Na miejscu: czy wszystko w porządku?
32
Na miejscu: czy wszystko w porządku?
\
33
Na miejscu: czy wszystko w porządku?
34
Na miejscu: zrób dużo zdjęć
\
35
Na miejscu: zadbaj o dobre światło
\
36
Na miejscu: fotografuj z kąta pomieszczenia
37
Na miejscu: pamiętaj o zdjęciach z zewnątrz
\
38
Na miejscu: wyeksponuj dodatkowe walory
\
39
Na miejscu: nie zapomnij o widoku z okna
vs.
\
40
Na miejscu: sporządź plan mieszkania
\
41
Na miejscu: wypytaj właściciela o szczegóły
• Wysokość czynszu i innych opłat• Szczegóły dotyczące instalacji• Daty ostatnich remontów• Najbliższa okolica (POI)• Najmocniejsza i najsłabsza strona
nieruchomości• Kwestie prawne
\
zrób wywiad ze sprzedającym - nie myślmy o wizycie jak o czasie na zrobie fotek ?solidny wywiad = dobry opis oferty = profesjonalny wizerunek w oczach kupujacegozapytaj o najsłabszą stronę -- może nie dopowie a moze dowiesz czego się obawia - będziesz mógł pomyśleć nad dobrą argumentacją, nad rozwiązaniem problemu - nie bedziesz czuł się zaskoczony jeśli coś wyjdzie w trakcie prezentacji
42
2 fazy opracowania oferty
na miejscu w biurze
43
W biurze: obróbka zdjęć
• Selekcja• Kadrowanie• Modyfikacja jasności, nasycenia barw• Dodanie logotypu (ale…)
\
44
Nie zasłaniaj nieruchomości swoim logotypem!
\
45
Jeśli MUSISZ zamieścić logotyp, bądź subtelny
46
W biurze: nadaj ciekawy tytuł
\
47
W biurze: uzupełnij wszystkie możliwe parametry
\
48
W biurze: wykorzystuj pola zgodnie z przeznaczeniem
49
W biurze: podaj dokładną lokalizację
50
W biurze: zacznij opis od kluczowych cech
51
W biurze: nie pisz wielkimi literami
\
52
W biurze: formatuj czytelnie tekst
53
W biurze: zachęć do kontaktu i obejrzenia nieruchomości
54
W biurze: zadbaj o personalizację oferty
55
Home staging
vs.
56
Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
działania promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie oferty
dobór nieruchomości
57
Jak dochodzi do transakcji
strona główna
lista ofert
ogłoszenie
kontakt
wizyta
transakcja
Jak zwiększyć konwersję:
• Aktualne ogłoszenia• Słowa kluczowe w opisie
• Promowania
• Dobre zdjęcia• Zachęcający opis
• Atrakcyjna nieruchomość• Promowania
• Szczegółowe dane• Zachęta do kontaktu
• Znajomość oferty• Dyspozycyjność
• Komunikatywność• Brak właściciela nieruchomości ;-)
58
Dlaczego warto promować?
• Ogłoszenia krótko znajdują się na pierwszych stronach
• Pierwsze strony listy wyników są wyświetlane częściej niż kolejne
• Dzięki promowaniom można uzyskać nawet kilkadziesiąt razy więcej wyświetleń
59
Rozkład wyświetleń kolejnych stron listy ofert
numer strony
od
sete
k łą
czn
ej l
iczb
y w
yśw
ietl
eń
1 2 3 4 5 6 7 8 90.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
70.00%
80.00%72.97%
7.62%4.41% 2.95% 2.16% 1.55% 1.22% 0.94% 0.77%
Dane: luty – kwiecień 2015
\
60
Które oferty warto promować?
najdroższe? najtańsze? najstarsze? najlepsze?
\
pytanie do grupy ? które oferty promować ?
61
Promowania
Promowania w Otodom
Początek listy ogłoszeń
Podbij ofertę na liście
Ogłoszenie na OLX.pl
Ogłoszenie na stronie głównej
„Sprzedaj z Otodom”
62
Promowania w Otodom: Początek listy
Ogłoszenia na początku listy są wyświetlane
średnio 7 razy częściej od pozostałych 7x
+700%Wzrost skuteczności
15 dni19 zł netto
63
Promowania w Otodom: Podbicie oferty
3 zł netto
Elastyczność i kontrolaSam decydujesz, w którym momencie przywrócić Twoją ofertę na szczyt danej listy ogłoszeń
64
Promowania w Otodom: Ogłoszenie na OLX.pl
Razem ponad 3,5 mln potencjalnych Klientów!Dotrzyj z ofertą do największej bazy użytkowników w Polsce!30 dni
9 zł netto
Tylko w Otodom
65
Promowania w Otodom: Ogłoszenie na stronie głównej
1 dzień49,50 zł
netto
Mega forma dla mega ofertyPostaw na kilkadziesiąt razy większą skuteczność i wizerunek!
66
Jak wypromować ofertę?
67
Jak wypromować ofertę?
68
Jak wypromować wiele ofert jednocześnie?
69
Jak kupić pakiet?
70
Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom
Płać wyłącznie za sukces!Ekskluzywny program promowań dla ofert na wyłączność
* skalkulowane dla oferty dodanej do programu na 12 miesięcy
0,3% od kwoty transakcji
15% od prowizji Twojej prowizji
lub
Wyświetlenia
Kliki
Leady
Transakcje
Płacisz wyłącznie w przypadku udanej transakcji
Program promowań wart ponad 2 000 zł brutto*
• Początek listy – 195 dni• Strona główna – 94 dni• Podbicia – 35 razy• Podświetlenia – 360 dni
71
Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom
Najczęstsze pytania:
P: Co się stanie, jeśli mój klient wycofa się przed upływem roku?
O: Naliczamy opłatę za wykorzystane promowania.
P: Czy poniosę koszty, jeśli kupiec znajdzie ofertę w inny sposób?
O: Tak – zupełnie jak w przypadku umowy na wyłączność
P: Co się stanie, jeśli przez rok oferty nie uda się sprzedać?
O: Nie ponosisz żadnych kosztów.
72
Śledź wyniki
