Metody i techniki skutecznego agenta ubezpieczeniowego darmowy ebook
Akademia Rozwoju Agenta Otodom_Kraków 7 maja
73
1 Jak skutecznie promować nieruchomości w internecie Kraków / maj 2015
-
Upload
otodom -
Category
Real Estate
-
view
433 -
download
8
Transcript of Akademia Rozwoju Agenta Otodom_Kraków 7 maja
1
Jak skutecznie promować nieruchomości w internecie
Kraków / maj 2015
2
Plan spotkania
1. Poznajmy się
2. Dobór nieruchomości
3. Przygotowanie oferty
4. Działania promocyjne
3
Kim jesteśmy?
4
Kim jesteśmy?
Jesteśmy częścią Allegro
\
,
5
Kim jesteśmy?
Jesteśmy największym portalem nieruchomości w Polsce
01.2
013
02.2
013
03.2
013
04.2
013
05.2
013
06.2
013
07.2
013
08.2
013
09.2
013
10.2
013
11.2
013
12.2
013
01.2
014
02.2
014
03.2
014
04.2
014
05.2
014
06.2
014
07.2
014
08.2
014
09.2
014
10.2
014
11.2
014
12.2
014
01.2
015
0.0 200000.0 400000.0 600000.0 800000.0
1000000.0 1200000.0 1400000.0 1600000.0 1800000.0 2000000.0 2200000.0 2400000.0 2600000.0 Kolumna1
Column1
gratka.pl
domiporta.pl
nieruchomosci-on-line.pl
domy.pl
morizon.pl
Realni użytkownicy (mln)*
Źródło: Megapanel PBI/Gemius: styczeń 2015
\
6
Kim jesteśmy?
Jesteśmy wiarygodnym Partnerem w biznesie
9lat działalności
Blisko
600 000pozyskanychogłoszeniodawców indywidualnych
Blisko
20 000 000wypromowanych ogłoszeń
4 000obsługiwanych agencji nieruchomości i deweloperów
\
Dlaczego Otodom?
Ranking serwisów ogłoszeń nieruchomości: małopolskie
olx.pl - nieruchomości otodom.pl Gratka
179 309
119 843
98 144
Nieruchomości
Liczba realnych użytkowników, Badanie Megapanel PBI/Gemius, styczeń 2015 7
8
Kilka faktów o OLX
• OLX jest w gronie Top10 stron w PL 7,85 mln realnych użytkowników
• Dziesiąta domena w PL jeśli chodzi o odsłony mobilne
• Największa kategoria ogłoszeń nieruchomości według liczby realnych
użytkowników (OLX – 2,3 mln, OtoDom – 1,65, Gratka - 1 mln)
Źródło: Megapanel PBI/Gemius: styczeń 2015.
9
Przepis na skuteczną ofertę
10
Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
działania promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie oferty
dobór nieruchomości
\
11
Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
działania promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie oferty
dobór nieruchomości
12
Czy stać Cię na posiadanie „śmieciowych” ofert?
3 rodzaje kosztów
\
czy stać się na śmieciowe oferty- jakie koszty ponosisz pozyskująć ofertę - szczególnie jeśli jest to mało atrkacyjna oferta:- koszt pieniężny - musisz pojechać - wydasz pieniądze na samochód, paliwo, - koszt czasu - stracisz czas a mógłbyś przeznaczyć go na coś bardziej dochodowogo- koszt / strata na wizerunku - czy warto mieć w swoim portfolio oferty, które nie są spójne i w pewnien sposób mogą odstraszać
13
Czy warto być jednym z wielu?
\
SzO
14
Czego użytkownicy najczęściej szukają?
Dane: luty – kwiecień 2015
na sprzedaż 88%na wynajem 12%
\
15
Typ nieruchomości
Mieszkanie 65,6%
Dom 21,8%
Lokal użytkowy 5,2%
Działka 5,2%
Hala/magazyn 1%
Pokój 0,6%
wszystkie (dowolone) 0,5%
Garaż 0,1%
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Krakowie?
Dane: luty – kwiecień 2015
\
16
Rodzaj zabudowy w kategorii "dom"
dowolny 202 112wolnostojący 16 308szeregowiec 659bliźniak 433kamienica 232pałac 154gospodarstwo 21
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Krakowie?
Dane: luty – kwiecień 2015
\
17
Dodatkowe parametry wyszukiwania
brak 652 419
balkon 6054
garaż/miejsce parkingowe 1167
ogródek 672
oddzielna kuchnia 448
taras 369
winda 366
piwnica 313
mieszkanie dwupoziomowe 259
klimatyzacja 6
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Krakowie?
Dane: luty – kwiecień 2015
\
18
• Stare Miasto1
• Krowodrza2
• Nowa Huta3
• Podgórze4
• Dębniki5
Top 5 miejsc Krakowa
19
• Kuźnicy Kołłątajowskiej1
• Oświecenia2
• Grzegórzecka3
• Wrocławska4
• Radzikowskiego5
Top 5 dzielnic Krakowa
20
W jaki sposób użytkownicy szukają w Krakowie?
Jak sortują?
wcale 89%
cena rosnąco 4,4%
data dodania 2,9%
cena malejąco 1,4%
cena za m 0,9%
Dane: luty – kwiecień 2015
\
21
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
Mieszkania minimalna powierzchnia
licz
ba
zap
ytań
Rynek w Krakowie
metry kwadratoweDane: luty – kwiecień 2015
\
to jest coś co wiecie, czujecie ale rpzeprowadzimy was przez to.
22
licz
ba
zap
ytań
30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 1500
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
Mieszkania maksymalna powierzchnia
Rynek w Krakowie
metry kwadratoweDane: luty – kwiecień 2015
\
to jest coś co wiecie, czujecie ale rpzeprowadzimy was przez to.
23metry kwadratowe
licz
ba
zap
ytań
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
110
120
130
140
150
160
170
180
190
200
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
Domy minimalna powierzchnia
Rynek w Krakowie
Dane: luty – kwiecień 2015
24metry kwadratowe
licz
ba
zap
ytań
50 60 70 80 90 100
110
120
130
140
150
160
170
180
190
200
210
220
230
240
250
260
270
280
300
320
330
340
350
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
Domy maksymalna powierzchnia
Rynek w Krakowie
Dane: luty – kwiecień 2015
25
licz
ba
zap
ytań
cena
zł2
00
,00
0.0
0
zł2
50
,00
0.0
0
zł3
00
,00
0.0
0
zł3
50
,00
0.0
0
zł4
00
,00
0.0
0
zł4
50
,00
0.0
0
zł5
00
,00
0.0
0
zł5
50
,00
0.0
0
zł6
00
,00
0.0
0
zł6
50
,00
0.0
0
zł7
00
,00
0.0
0
zł7
50
,00
0.0
0
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
Mieszkania maksymalna cena
Rynek w Krakowie
Dane: luty – kwiecień 2015
26
licz
ba
zap
ytań
cena
20
0,0
00
.00
zł
25
0,0
00
.00
zł
30
0,0
00
.00
zł
35
0,0
00
.00
zł
40
0,0
00
.00
zł
45
0,0
00
.00
zł
50
0,0
00
.00
zł
55
0,0
00
.00
zł
60
0,0
00
.00
zł
65
0,0
00
.00
zł
70
0,0
00
.00
zł
75
0,0
00
.00
zł
80
0,0
00
.00
zł
85
0,0
00
.00
zł
90
0,0
00
.00
zł
95
0,0
00
.00
zł
1,0
00
,00
0.0
0 z
ł
1,0
50
,00
0.0
0 z
ł
1,1
00
,00
0.0
0 z
ł
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
Domy maksymalna cena
Rynek w Krakowie
Dane: luty – kwiecień 2015
27
Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
działania promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie oferty
dobór nieruchomości
28
2 fazy opracowania oferty
na miejscu w biurze
\
29
2 fazy opracowania oferty
na miejscu w biurze
\
ludzie kupują oczami i wyceniają mieszkanie na podstawie zdjęć - źle przygotowane mieszkanie to wieszka różnica między oczekiwaną ceną, za ktorą sprzedajacy chce sprzedaż a kupujący kupić; sprzedjący wycenia metrami, lokalizacją, odniesieniem do rynku kupujący również ale on musi czyć, że to mieszkanie może być jego ... a to już są uczucia
30
Na miejscu: czy wszystko w porządku?
\
31
Na miejscu: czy wszystko w porządku?
32
Na miejscu: czy wszystko w porządku?
\
33
Na miejscu: czy wszystko w porządku?
34
Na miejscu: zrób dużo zdjęć
\
35
Na miejscu: zadbaj o dobre światło
\
36
Na miejscu: fotografuj z kąta pomieszczenia
37
Na miejscu: pamiętaj o zdjęciach z zewnątrz
\
38
Na miejscu: wyeksponuj dodatkowe walory
\
39
Na miejscu: nie zapomnij o widoku z okna
vs.
\
40
Na miejscu: sporządź plan mieszkania
\
41
Na miejscu: wypytaj właściciela o szczegóły
• Wysokość czynszu i innych opłat• Szczegóły dotyczące instalacji• Daty ostatnich remontów• Najbliższa okolica (POI)• Najmocniejsza i najsłabsza strona
nieruchomości• Kwestie prawne
\
zrób wywiad ze sprzedającym - nie myślmy o wizycie jak o czasie na zrobie fotek ?solidny wywiad = dobry opis oferty = profesjonalny wizerunek w oczach kupujacegozapytaj o najsłabszą stronę -- może nie dopowie a moze dowiesz czego się obawia - będziesz mógł pomyśleć nad dobrą argumentacją, nad rozwiązaniem problemu - nie bedziesz czuł się zaskoczony jeśli coś wyjdzie w trakcie prezentacji
42
2 fazy opracowania oferty
na miejscu w biurze
43
W biurze: obróbka zdjęć
• Selekcja• Kadrowanie• Modyfikacja jasności, nasycenia barw• Dodanie logotypu (ale…)
\
44
Nie zasłaniaj nieruchomości swoim logotypem!
\
45
Jeśli MUSISZ zamieścić logotyp, bądź subtelny
46
W biurze: nadaj ciekawy tytuł
\
47
W biurze: uzupełnij wszystkie możliwe parametry
\
48
W biurze: wykorzystuj pola zgodnie z przeznaczeniem
49
W biurze: podaj dokładną lokalizację
50
W biurze: zacznij opis od kluczowych cech
51
W biurze: nie pisz wielkimi literami
\
52
W biurze: formatuj czytelnie tekst
53
W biurze: zachęć do kontaktu i obejrzenia nieruchomości
54
W biurze: zadbaj o personalizację oferty
55
Home staging
vs.
56
Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
działania promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie oferty
dobór nieruchomości
57
Jak dochodzi do transakcji
strona główna
lista ofert
ogłoszenie
kontakt
wizyta
transakcja
Jak zwiększyć konwersję:
• Aktualne ogłoszenia• Słowa kluczowe w opisie
• Promowania
• Dobre zdjęcia• Zachęcający opis
• Atrakcyjna nieruchomość• Promowania
• Szczegółowe dane• Zachęta do kontaktu
• Znajomość oferty• Dyspozycyjność
• Komunikatywność• Brak właściciela nieruchomości ;-)
58
Dlaczego warto promować?
• Ogłoszenia krótko znajdują się na pierwszych stronach
• Pierwsze strony listy wyników są wyświetlane częściej niż kolejne
• Dzięki promowaniom można uzyskać nawet kilkadziesiąt razy więcej wyświetleń
59
Rozkład wyświetleń kolejnych stron listy ofert
numer strony
od
sete
k łą
czn
ej l
iczb
y w
yśw
ietl
eń
1 2 3 4 5 6 7 8 90.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
70.00%
80.00%72.97%
7.62%4.41% 2.95% 2.16% 1.55% 1.22% 0.94% 0.77%
Dane: luty – kwiecień 2015
\
60
Które oferty warto promować?
najdroższe? najtańsze? najstarsze? najlepsze?
\
pytanie do grupy ? które oferty promować ?
61
Promowania
Promowania w Otodom
Początek listy ogłoszeń
Podbij ofertę na liście
Ogłoszenie na OLX.pl
Ogłoszenie na stronie głównej
„Sprzedaj z Otodom”
62
Promowania w Otodom: Początek listy
Ogłoszenia na początku listy są wyświetlane
średnio 7 razy częściej od pozostałych 7x
+700%Wzrost skuteczności
15 dni19 zł netto
63
Promowania w Otodom: Podbicie oferty
3 zł netto
Elastyczność i kontrolaSam decydujesz, w którym momencie przywrócić Twoją ofertę na szczyt danej listy ogłoszeń
64
Promowania w Otodom: Ogłoszenie na OLX.pl
Razem ponad 3,5 mln potencjalnych Klientów!Dotrzyj z ofertą do największej bazy użytkowników w Polsce!30 dni
9 zł netto
Tylko w Otodom
65
Promowania w Otodom: Ogłoszenie na stronie głównej
1 dzień49,50 zł
netto
Mega forma dla mega ofertyPostaw na kilkadziesiąt razy większą skuteczność i wizerunek!
66
Jak wypromować ofertę?
67
Jak wypromować ofertę?
68
Jak wypromować wiele ofert jednocześnie?
69
Jak kupić pakiet?
70
Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom
Płać wyłącznie za sukces!Ekskluzywny program promowań dla ofert na wyłączność
* skalkulowane dla oferty dodanej do programu na 12 miesięcy
0,3% od kwoty transakcji
15% od prowizji Twojej prowizji
lub
Wyświetlenia
Kliki
Leady
Transakcje
Płacisz wyłącznie w przypadku udanej transakcji
Program promowań wart ponad 2 000 zł brutto*
• Początek listy – 195 dni• Strona główna – 94 dni• Podbicia – 35 razy• Podświetlenia – 360 dni
71
Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom
Najczęstsze pytania:
P: Co się stanie, jeśli mój klient wycofa się przed upływem roku?
O: Naliczamy opłatę za wykorzystane promowania.
P: Czy poniosę koszty, jeśli kupiec znajdzie ofertę w inny sposób?
O: Tak – zupełnie jak w przypadku umowy na wyłączność
P: Co się stanie, jeśli przez rok oferty nie uda się sprzedać?
O: Nie ponosisz żadnych kosztów.
72
Śledź wyniki
