Abc marketingu dla kobiet
Click here to load reader
description
Transcript of Abc marketingu dla kobiet
![Page 1: Abc marketingu dla kobiet](https://reader038.fdocuments.pl/reader038/viewer/2022100602/55864e52d8b42ae11f8b4743/html5/thumbnails/1.jpg)
Agencja interaktywna Migomedia
Strona 1 z 4
ABC marketingu dla kobiet
Podczas prowadzenia działań marketingowych w Internecie czy projektowaniu
stron internetowych i sklepów online dla kobiet, warto mieć pewność, że agencja
zna zasady gender marketingu. Zastosowanie odpowiednich trików pozwala
skuteczniej wpływać na decyzje zakupowe płci pięknej.
Kobiety to dobry klient
Kobiety wydają na jednorazowe zakupy więcej pieniędzy niż mężczyźni.
Dodatkowo kobiety są bardziej lojalne niż mężczyźni. 32% sklepów internetowych
zapytanych o stałych odbiorców odpowiedziało, że są nimi przede wszystkim
panie. Na mężczyzn wskazało zaledwie 8% (badanie przeprowadzone dla
Ceneo.pl).
10 wskazówek marketingu dla kobiet
Jak efektywnie sprzedawać w Internecie produkty i usługi kobietom
1. Życie kobiety kręci się wokół innych. Kobieta spędza mnóstwo czasu na
myśleniu i troszczeniu się o innych. To dotyczy jej rodziny, dzieci,
małżonka, współpracowników, kogokolwiek. Warto trafić do serc kobiet,
pokazując im, jak produkt i usługi mogą pomóc im jeszcze lepiej troszczyć
się o innych ludzi w ich życiu, czyli jakie są pozytywne skutki (bezpośrednie
czy pośrednie). Warto też eksponować praktyczne porady.
2. Płeć piękna korzysta z e-sklepów głownie ze względu na oszczędność
pieniędzy, a nie, jak mężczyźni - wygodę. Zakupy online to dla kobiet
przede wszystkim tańsza alternatywa dla tradycyjnej formy nabywania
towarów.
![Page 2: Abc marketingu dla kobiet](https://reader038.fdocuments.pl/reader038/viewer/2022100602/55864e52d8b42ae11f8b4743/html5/thumbnails/2.jpg)
Agencja interaktywna Migomedia
Strona 2 z 4
3. Kobiety są „łowcami” okazji, uwielbiają rabaty. Są w stanie wydać wiele
nawet na produkty, których nie potrzebują, jeśli jakaś promocja ich do
tego zachęci.
4. Kobieta, rozważając zakupy, zastanawia się znacznie częściej niż
mężczyzna, jakie są intencje sprzedającego i co nim kieruje, dlatego
warto przedstawić wizję i misję firmy albo wyróżnik usług/produktów i styl
życia, który sprzedawca promuje.
5. Kobiety postrzegają strony i sklepy internetowe inaczej niż mężczyźni. Dla
płci pięknej bardzo ważne są elementy (w tym także tekstowe)
dotyczące emocji oraz relacji międzyludzkich, wywołujące pozytywne
uczucia.
6. Kobiety cenią sobie dokładne, duże zdjęcia produktów, dlatego w
sklepach z odzieżą coraz częściej można obejrzeć nie tylko zdjęcie
ubrania na manekinie, ale na modelce i to zarówno od przodu jak i od
tyłu. Warto również pokazać zbliżenie na detale.
7. Kobiety potrzebują więcej czasu na podjęcie decyzji zakupowej i
analizują ofertę pod kątem większej liczby kryteriów. Wskazówka: płeć
piękna chętnie korzysta z wszelkiego rodzaju porównań produktów, listy
polecanych towarów pasujących do składanego zamówienia oraz
odnośników do informacji, które pozwolą na szybsze podjęcie decyzji
zakupowej np. darmowa dostawa
8. Kobiety znajdują sklepy głównie przez wyszukiwarki. Rzadziej korzystają z
porównywarek czy allegro, dlatego warto zadbać o skuteczne
pozycjonowanie serwisu www w wyszukiwarkach i linki sponsorowane.
9. Kobiety lubią nawiązywać relacje z ludźmi. Liczą się z opinią tych, którym
ufają. Cenią sobie kontakt bezpośredni, w trakcie dokonywania
transakcji, ale też bezpośrednio po zakupie. Ważne by
sprzedawca/handlowiec zdobył zaufanie kobiety, wtedy będzie mógł
liczyć na jej długoletnią lojalność.
10. Kobiety chętniej czytają FAQ, więc warto o niego zadbać.
![Page 3: Abc marketingu dla kobiet](https://reader038.fdocuments.pl/reader038/viewer/2022100602/55864e52d8b42ae11f8b4743/html5/thumbnails/3.jpg)
Agencja interaktywna Migomedia
Strona 3 z 4
11. Kobiety czują się bezpieczniej i chętniej robią zakupy w sklepach
internetowych z darmową dostawą. Warto rozważyć taki trik kosztem
innych ofert promocyjnych
12. Kobiety często rezygnują z zakupów na etapie finalizacji zamówienia.
Skuteczny sklep internetowy powinien umożliwiać umieszczanie
komunikatów marketingowych w koszyku i na etapie zamówienia, gdyż
takie działania minimalizują ryzyko porzucenia koszyka. Z
przeprowadzonych badań wynika, że średni wskaźnik rezygnacji dla
internetowych koszyków zakupowych wynosi aż około 66%. Agencja
interaktywna powinna dostosować projekt koszyka i etapy zamówienia
do grupy docelowej i do danej branży.
Marketing dla kobiet a dobór zdjęć na stronie i w
kampaniach reklamowych
Wydaje się, że projekt strony internetowej to kwestia gustu. Jednak stosowanie
zasad użyteczności, ale też wielu innych tajników i odpowiedni dobór zdjęć
znacznie zwiększają skuteczność przekazu. Dla przykładu badania
UsableWord.com.au polegające na śledzeniu ruchu gałek ocznych podczas
oglądania serwisów internetowych pokazały, że zdjęcie, w zależności od kierunku
patrzenia postaci, wpływa na różną skuteczność przekazu. Mianowicie, jeśli jakaś
postać coś pokazuje na stronie internetowej, to internauta chętniej spojrzy w to
miejsce.
Na zdjęciach zaznaczono elementy, na których skupia się wzrok patrzących
internautek. Jest to symulacja wykonana przez agencję Migomedia. Kolor
czerwony oznacza punkt najsilniej przykuwający uwagę w zależności od kierunku
patrzenia. Warto wybrać agencję, która nie tylko ma ładne projekty graficzne w
portfolio, ale która ma doświadczenie i wiedzę w tym temacie.
![Page 4: Abc marketingu dla kobiet](https://reader038.fdocuments.pl/reader038/viewer/2022100602/55864e52d8b42ae11f8b4743/html5/thumbnails/4.jpg)
Agencja interaktywna Migomedia
Strona 4 z 4
AUTOR:
Małgorzata Bednarek, dyrektor ds. strategii sprzedażowych w agencji
interaktywnej Migomedia specjalizującej się w projektowaniu profesjonalnych
sklepów i serwisów WWW, zaawansowanych systemów e-commerce oraz w
marketingu internetowym. (www.migomedia.pl). Wśród klientów agencji są m.in.
Merlin.pl, Play, Komandor SA, IVECO, Konica Minolta, TVP, Kancelaria Prezesa
Rady Ministrów, liczne ministerstwa.