5 najlepszych-listow-handlowych

Click here to load reader

  • date post

    22-Nov-2014
  • Category

    Education

  • view

    291
  • download

    0

Embed Size (px)

description

 

Transcript of 5 najlepszych-listow-handlowych

  • Copyright for Polish edition by Aleksander Buczny & ZloteMysli.pl

    Data: 31.05.2008

    Darmowa publikacja, dostarczona przez

    Sucham i Czytam

    Tytu: 5 najlepszych listw handlowych

    Autor: Aleksander Buczny

    Korekta: Anna Popis-Witkowska

    Skad: Teresa Kopp

    Niniejsza publikacja moe by kopiowana oraz dowolnie rozprowadzana

    tylko i wycznie w formie dostarczonej przez Wydawc. Zabronione s

    jakiekolwiek zmiany w zawartoci publikacji bez pisemnej zgody

    Wydawcy. Zabrania si jej odsprzeday, zgodnie z regulaminem

    Wydawnictwa Zote Myli.

    Dystrybucja w Internecie, za zgod Autora

    Internetowe Wydawnictwo Zote Myli Sp. z o.o.

    ul. Daszyskiego 5

    44-100 Gliwice

    WWW: www.ZloteMysli.pl

    EMAIL: kontakt@zlotemysli.pl

    Wszelkie prawa zastrzeone.

    All rights reserved.

  • SPIS TRECI

    WSTP...............................................................................................4LIST NUMER 1NEWSWEEK.......................................................................................6LIST NUMER 2THE WALL STREET JOURNAL...............................................................20LIST NUMER 3POPULAR MECHANICS........................................................................32LIST NUMER 4AMERICAN EXPRESS..............................................................................52LIST NUMER 5PREVENTION MAGAZINE.....................................................................62

  • 5 NAJLEPSZYCH LISTW HANDLOWYCH Aleksander Buczny

    Wstp str. 4

    WstpWstp

    Drogi Czytelniku, Droga Czytelniczko!

    Zapraszam Ci do zapoznania si z picioma najskuteczniejszymi listami

    promocyjnymi, jakie kiedykolwiek stworzono.

    To s listy, ktre byy na tyle ciekawe i przekonujce, e zostay zauwa-

    one i przeczytane. Nie tylko zostay przeczytane, ale zmusiy czytelni-

    kw do dziaania, czyli do wydania pienidzy.

    Wszystkie zostay stworzone w Stanach Zjednoczonych i w zwizku

    z tym musiay zda o wiele trudniejszy test ni teksty reklamowe two-

    rzone na przykad u nas. Tam po prostu klienci otrzymuj o wiele wicej

    korespondencji reklamowej.

    Przeczytaj dokadnie kady z nich, a zauwaysz, e s stworzone wedug

    sprawdzonego i bardzo skutecznego schematu. Jeli nauczysz si wyko-

    rzystywa go w swoich listach albo tekstach reklamowych, to moesz

    by pewien, e bd bardzo skuteczne.

    Oto trzy najwaniejsze zasady pisania skutecznych tekstw reklamo-

    wych i promocyjnych:

    1.Dobry tekst reklamowy musi mie nagwek

    To musi by wyjtkowy nagwek, ktry jest w stanie silnie uchwyci

    uwag czytelnika i sprawi, e zacznie czyta tekst z zainteresowaniem.

    Dobry nagwek moe sprawi, e procent odpowiedzi na Twj list

    wzronie kilkukrotnie.

    Jeli chcesz pozna zasady pisania skutecznych nagwkw, zapraszam

    Ci do skorzystania z mojej publikacji pod tytuem Najskuteczniejsze

    Copyright by Wydawnictwo Zote Myli & Aleksander Buczny

  • 5 NAJLEPSZYCH LISTW HANDLOWYCH Aleksander Buczny

    Wstp str. 5

    nagwki reklamowe oraz jak je pisa samodzielnie, ktry moesz

    otrzyma, korzystajc z nagrania szkolenia Magia Perswazji wstp,

    dostpnego na stronie http://magiaperswazji.pl/magia.html

    2.Musi w klarowny i przekonujcy sposb pokazywa, co czytelnik zyska

    To niesamowite, jak czsto listy reklamowe opisuj rne niesamowite

    elementy produktu czy usugi, procedury, jakie s stosowane w fir-

    mie... Niestety, wikszo czytelnikw nie ma wcale ochoty czyta na

    ten temat. Podstawowe pytanie, jakie wikszo czytelnikw stawia

    tekstowi promocyjnemu, brzmi: Co ja bd mia z tego, e przeczytam

    ten tekst?. Spraw, aby Twj tekst odpowiada na to pytanie.

    3.Musi wzywa do dziaania

    Rwnie zaskakujce jest, e tak wiele firm wydaje olbrzymie pienidze

    na atrakcyjne ulotki i materiay reklamowe, ktre prezentuj ofert,

    ale nie kocz si adnym poleceniem dziaania. Wielu ludzi zwrci na

    nie uwag, ale nic potem nie zrobi.

    W zwizku z tym na samym kocu tekstu naley umieci konkretne po-

    lecenie: Zamw teraz! Zadzwo teraz! Zaloguj si teraz! Wylij formu-

    larz teraz!

    Kady z cytowanych poniej tekstw jest pokazany trzy razy.

    Najpierw moesz przeczyta jego polskie tumaczenie, nastpnie mo-

    esz przeczyta jego tumaczenie wraz z moimi komentarzami (czerwo-

    n czcionk), a na kocu moesz zobaczy, jak wyglda ten list w ory-

    ginale.

    Aleksander Buczny

    0 604 584 08

    www.magiaperswazji.pl

    Copyright by Wydawnictwo Zote Myli & Aleksander Buczny

  • 5 NAJLEPSZYCH LISTW HANDLOWYCH Aleksander Buczny

    List numer 1Newsweek str. 6

    List numer 1List numer 1NewsweekNewsweek

    To jest klasyczny przykad listu, w ktrym pena uwaga jest skierowana

    na czytelnika.

    W licie uyto sowa you, czyli ty, ponad 50 razy. Zwr uwag, jak

    rzadko pada w nim wyraz ja.

    Produkt nie jest nadzwyczajny nie uczyni nikogo szczuplejszym ani

    bogatszym. W zwizku z tym autor zastosowa strategi opozycji wobec

    najbardziej popularnych technik promocji, jakie s stosowane.

    List daje do zrozumienia, e jeli jeste zwyczajny, to ta oferta nie

    jest dla Ciebie.

    Ponadto w licie zastosowano zasad negatywnej wiarygodnoci. Zaczy-

    na si od tego, czego na pewno si z niego nie dowiesz.

    List koczy si siln ofert. Trudno jest j odrzuci.

    Copyright by Wydawnictwo Zote Myli & Aleksander Buczny

  • 5 NAJLEPSZYCH LISTW HANDLOWYCH Aleksander Buczny

    List numer 1Newsweek str. 7

    Drogi Czytelniku!

    Jeli lista, na ktrej znajdowao si Twoje imi, moe by jakimkolwiek

    wyrnikiem, to w takim razie nie jest to pierwsza ani ostatnia oferta

    prenumeraty, jak otrzymujesz. Szczerze mwic, Twoje wyksztacenie

    oraz przychody wyrniaj Ci spord wikszoci ludzi i czyni Ci inte-

    resujcym klientem dla rnych ofert, poczwszy od czasopism, a sko-

    czywszy na funduszach inwestycyjnych.

    Bez wtpienia syszae ju wszystko, jeli chodzi o obietnice i oferty

    specjalne. Nie bd wic przedstawia tutaj jeszcze jednej z nich.

    Nie zamierzam te obraa Twojej inteligencji.

    Jeli wykupisz prenumerat Newsweeka, to zapewne nie staniesz si

    szybko bogaty. Nie rzucisz na kolana swoich znajomych celnymi uwaga-

    mi i citymi ripostami po przeczytaniu pierwszego numeruNewsweeka

    (Twoje umiejtnoci konwersacyjne wzbogac si dziki lepszemu po-

    znaniu tego, co kieruje naszym wiatem, i to wszystko. Dowcip i intelig-

    encja nie s darami, ktre daj czasopisma). Jeli wic w trakcie

    prenumeraty osigniesz zaskakujcy sukces w jakiej dziedzinie, to b-

    dziesz mg podzikowa jedynie samemu sobie i swojemu szczciu, na

    pewno nie Newsweekowi.

    Co w takim razie da Ci Newsweek?

    Odpowied zaley od tego, jakim typem czowieka jeste. Jeli nie inte-

    resuje Ci, co dzieje si poza Twoimi codziennymi sprawami... Jeli

    szybko zniechcasz si, gdy temat rozmowy wykracza poza Twj dom,

    Twj samochd albo Twoje ambicje... Jeli zupenie nie dbasz o to, co

    dzieje si w Waszyngtonie albo na Wall Street, w Londynie albo w Mo-

    skwie, to zapomnij o Newsweeku. To nie Twoja sprawa.

    Copyright by Wydawnictwo Zote Myli & Aleksander Buczny

  • 5 NAJLEPSZYCH LISTW HANDLOWYCH Aleksander Buczny

    List numer 1Newsweek str. 8

    Jeli jednak jeste typem osoby, ktra chciaaby nada za midzyna-

    rodowymi wydarzeniami, badaniami kosmosu i badaniami nuklearnymi

    albo sztuk, ale nie jeste w stanie powici na te tematu dugich go-

    dzin... Jeli szczerze interesuje Ci, co dzieje si z innymi przedstawi-

    cielami rasy ludzkiej... Jeli uwaasz, e masz swj udzia w decyzjach,

    jakie s podejmowane w Waszyngtonie, na Wall Street, w Londynie albo

    w Moskwie...

    ...to Newsweek moe by najlepsz inwestycj, jakiej dokonasz na

    najblisze tygodnie.

    Za jedyne 11 centw tygodniowo jako prenumerator Newsweeka spra-

    wisz, e Twoje zainteresowanie sprawami tego wiata bdzie zaspokaja-

    ne przez dwustu czoowych reporterw. Kadego tygodnia poznasz naj-

    bardziej znaczce informacje, jakie opisuj w swoich koresponden-

    cjach.

    Dostaniesz fakty. Bez adnej stronniczoci. Bez adnych znieksztace.

    Szanujemy Twoje prawo do wasnej opinii.

    Jeli chodzi o informacje ze sceny politycznej, w najbliszym czasie

    przeczytasz o nastpujcych tematach:

    JOHNSON Jak rzdowy projekt wydatkw Great Society wpywa na

    krajow ekonomi?

    POLITYKA ZAGRANICZA Jakie rozwizanie jest moliwe w Wietnamie?

    Jaka jest rola buddystw, armii oraz Vietkongu?

    SPRAWY BIECE Nasze stanowisko wobec Chin. Krajowy kryzys praw

    jednostki, edukacji, wojna z ubstwem! Jakie rozwizania s najlepsze?

    Copyright by Wydawnictwo Zote Myli & Aleksander Buczny

  • 5 NAJLEPSZYCH LISTW HANDLOWYCH Aleksander Buczny

    List numer 1Newsweek str. 9

    Bdziesz na bieco z wydarzeniami na scenie wiatowej. Dowiesz si,

    jak ludzie Kremla radz sobie z rosncym niezadowoleniem w swoich

    pastwach satelickich i jak przeciwdziaaj zakusom Chin, ktre chc

    zdominowa obz pastw socjalistycznych... Jak Europa Zachodnia roz-

    wija si gospodarczo i zdobywa zagraniczne rynki... Jak narasta chaos

    i zamieszki w Afryce i Poudniowej Azji.

    Dotrzymasz te kroku najbardziej ekscytujcym wydarzeniom zwiza-

    nym z badaniami nuklearnymi i podbojem kosmosu. Bez wzgldu na to,

    czy bdziesz czyta o ldowaniu na ksiycu, czy o nowych koncepcjach

    wykorzystania fuzji atomowej, dowiesz si kluczowych faktw do-

    wies