Post on 22-Jan-2018
Partnerstwo GSD
Wspólnie w pomyślną przyszłość
Stan: 23.11.2012
GSD Gesellschaft für Software,
Entwicklung und Datentechnik mbH
Koncept struktury partnerów
2
Certyfikaty pracowników
Pracownicy są szkoleni z produktów GSD i ciągle doszkalani
Stan wiedzy będzie certyfikowany
Certyfikat produktu dla Partnera
Na podstawie zdobytych certyfikatów przez pracowników, Partner otrzymuje certyfikat dla produktu
Całościowy certyfikat dla Partnera
Uzyskane certyfikaty dla produktów decydują o statusie i certyfikacie partnera
GSD Gesellschaft für Software,
Entwicklung und Datentechnik mbH
Produkty
DOCUframe®
ERPframe®
DATAframe®
FIBUframe®
NETframe
DOCUframe® Gospodarka towarowa
3
GSD Gesellschaft für Software,
Entwicklung und Datentechnik mbH
Certyfikat produktu dla Partnera
Kompetencje partnera w ramach produktu wynikają z
- zatrudnianych certyfikowanych pracowników
i w ramach DOCUframe
- dostarczania modułów certyfikowanych przez GSD
Kompetencje partnera w ramach produktu posiadają 3
poziomy:
4
Status platynowy może być osiągnięty tylko w
technologiach podstawowych: DOCUframe®, ERPframe®, NETframe
GSD Gesellschaft für Software,
Entwicklung und Datentechnik mbH
Kompetencje produktowe
Srebrny
Ilość certyfikowanych pracowników: 1
Poziom zaawansowania: Początkujący
Wsparcie dla klientów: tylko przez GSD
Brak zarządzania projektem
Marża dla Partnera: 5-10% a)
5
a) max. 10.000 EUR przy aktywnych działaniach marketingowych, bzw.5.000 EUR przy pasywnych działaniach
GSD Gesellschaft für Software,
Entwicklung und Datentechnik mbH
Kompetencje produktowe
ZŁOTY
Ilość certyfikowanych pracowników: 2
Poziom zaawansowania: Programista, ew. Starszy
programista
Obowiązkowe uczestnictwo w szkoleniach uzupełniających
dla programistów
Przynajmniej jeden „własny” klient referencyjny
Wsparcie klienta:
1st Level - Partner
2nd Level - GSD
Marża podstawowa: 15%
6
GSD Gesellschaft für Software,
Entwicklung und Datentechnik mbH
Kompetencje produktowe
PLATYNOWY
Ilość certyfikowanych pracowników: 4
Poziom zaawansowania: Programista, ew. Starszy
programista
Obowiązkowe uczestnictwo w szkoleniach uzupełniających
dla programistów
Przynajmniej dwóch "własnych” klientów referencyjnych
Wsparcie klienta:
1st Level - Partner
2nd Level - Partner oder GSD
Marża podstawowa: 20%
7
GSD Gesellschaft für Software,
Entwicklung und Datentechnik mbH
8
Warunki dla wiedzy o produkcie
Wymagania dla Partnera
Wiedza o produkcie
Minimalna ilość przeszkolonych pracowników z danego
produktu1 2 4
Poziom certyfikacji pracowników Początkujący Programista Programista
Uczestnictwo w szkoleniach uzupełniających dla
programistów- niezbędne niezbędne
Minimalna ilość klientów referencyjnych dla danego
produktu- 1 2
Wsparcie Klienta
First Level-Support GSD Partner Partner
Second-Level-Support GSD GSD GSD lub Partner
Korzyść dla Partnera
Marża podstawowa przy własnym wdrożeniu 5-10% 15% 20%
Dostęp do bezpośredniej pomocy Starszych
Programistów przy zgłoszeniach Hotline- - możliwe
GSD Gesellschaft für Software,
Entwicklung und Datentechnik mbH
Certyfikat partnera
Certyfikat partnera sumuje się z kompetencji produktowych
oraz zaangażowania w strukturze partnerów
Certyfikowanie partnera ma 3 poziomy:
9
W dalszym ciągu nie będą pobierane żadne opłaty licencyjne od partnerów!
GSD Gesellschaft für Software,
Entwicklung und Datentechnik mbH
Sales Partner
Sales Partner potrzebuje certyfikowania jednego produktu
na poziomie srebrnym
Roczny obrót z licencji > 10 000 EUR
Sales Partner nie są wymieniani na naszej stronie
internetowej
Sales Partner muszą przynajmniej raz na 2 lata uczestniczyć
w spotkaniu partnerów
10
1 0 0
GSD Gesellschaft für Software,
Entwicklung und Datentechnik mbH
Solution Partner
Solution Partner potrzebuje 2 certyfikowanych produktów, z
których przynajmniej jeden ma Złoty status
Roczny obrót z licencji > 25 000EUR
W ramach celów marketingowych, Partner raz do roku
organizuje lub bierze udział w Eventach
Solution Partner musi na własnej stronie internetowej
utworzyć oddzielny obszar dotyczący produktów GSD i
linkować do produktów i strony GSD
Coroczny udział w spotkaniu partnerów
11
1 1 0
GSD Gesellschaft für Software,
Entwicklung und Datentechnik mbH
Premium Solution Partner
Solution Partner potrzebuje przynajmniej 4 certyfikowanych
produktów, z czego 2 mają status Platynowy.
Roczny obrót z licencji > 75 000EUR
W ramach celów marketingowych, Partner raz do roku
organizuje lub bierze udział w Eventach
Premium Solution Partner musi na własnej stronie
internetowej utworzyć oddzielny obszar dotyczący
produktów GSD i linkować do produktów i strony GSD
Brak sprzedaży konkurencyjnych produktów
Coroczny udział w spotkaniu partnerów
12
1 1 2
GSD Gesellschaft für Software,
Entwicklung und Datentechnik mbH
13
GSD Partner
Zystki dla partnera
Pieniężne
Dodatkowa marża przy własnym wdrożeniu - + 10% + 15%
Dodatkowe marże w zależności od wspólnie ustalonych
celów rocznych
- możliwe możliwe
Cele sprzedażowe
Minimalny obrót na licencjach >10 TEUR >25 TEUR >75 TEUR
Produkty konkurencji
Sprzedaż porównywalnych produktów konkurencjiBrak ograniczeń
W porozumieniu z
GSDNiedozwolone
Cele marketingowe
Udział bądź organizacja Eventów- tak tak
Podlinkowanie strony nie tak tak
Spotkanie partnerów - Roczne Roczne
GSD Gesellschaft für Software,
Entwicklung und Datentechnik mbH
14
Obustronne korzyści dla
Partnera GSD
Używanie rozległego i dojrzałego portfolio produktów od
GSD jako bazy dla udanych projektów
Możliwa koncentracja na pracy w projektach, dzięki
innowacyjnemu, stabilnemu i stale rozwijanemu rozwiązaniu
Dostęp do zasobów GSD w ramach wspierania marketingu,
sprzedaży, projektów i szkoleń
Wykorzystanie efektu synergii na podstawie silnej struktury
partnerów
Szybka możliwość skalowania potrzebnych zasobów w
przypadku przeciążenia zadaniami
Uczestnictwo dochodach z licencji i serwisu
Preferencyjne ceny dla własnego wykorzystania i szkoleń
Integracja zamiast pojedynczych
rozwiązań
www.gsd-software.com
GSD Gesellschaft für Software,
Entwicklung und Datentechnik mbH