Transfer wiedzy i technologii - Wyzwania we współpracy -

• Zrozumienie przedsiębiorcy• Zrozumienie potrzeb rynku• Jasne badania• Uproszczenie biurokracji• Zrozumienie oferty przedsiębiorcy• Prawa własności intelektualnej

Jak do tego dojść?

Wyzwania we współpracy z MSP

Możliwe przeszkody• Rozbieżność strukturalna

• Inne cele

• Różne sposoby działania

• Różnice systematyczne

Współdziałanie Instytucji Szkolnictwa Wyższego z sektorem Małych i Średnich Przedsiębiorstw w zakresie badań stosowanych jest kluczowym

narzędziem w kontekście przekazywania wiedzy

Wyzwania we współpracy z MSP

• Zaufanie

• Profesjonalizm

• Świadomość

• Zobowiązanie

Społeczne następstwa rozwiązywania problemów

Wyzwania we współpracy z MSP-Struktura MSP – zrozumienie MSP-

By pracować wspólnie z MSP ważne jest zrozumieć sens ich procesu decyzyjnego

Kierownictwo

Klienci indywidualni

Klienci biznesowi

Stażyści

Sprzedaż Kupno Logistyka

Struktura macierzowa

Kierownictwo

Sprzedaż Kupno Logistyka

Hierarchia

Wyzwania we współpracy z MSP-Struktura MSP – zrozumienie MSP-

• Czas to pieniądz

• Zrozumienie MSP

• Zadania, których nie można oddelegować.

• Nacisk konkurencji.

Większość MSP ma bardzo limitowany kapitał, zarówno ludzki jak i finansowy. Są bardzo uważni, jeżeli chodzi o czas.

Wyzwania we współpracy z MSP-Struktura MSP – zrozumienie MSP-

Bycie swoim własnym szefem jest marzeniem wielu właścicieli firm. Niestety to pozostaje tylko marzeniem

Konkurencja

(Samo)rząd

Media i Społeczność

Organizacje pozarządowe

Banki i inne organy

finansowe

Klienci

…

Wyzwania we współpracy z MSP-Struktura MSP – zrozumienie MSP-

Czego należy oczekiwać od MSP

• Kluczowy czynnik-korzyści finansowe

• Racjonalne ramy czasowe

• Właściciel/menager pełni kilka funkcji

• Są przytłoczeni unormowaniami prawnymi

• Niecierpliwość

Pragmatyzm może być słowem – kluczem!

Wyzwania we współpracy z MSP-Struktura MSP – zrozumienie MSP-

• Właściciele firm są pragmatyczni

• Są graczami w realnym świecie

• Są przyzwyczajeni do rozczarowań

• Stanowczy, ale sprawiedliwi

• Doceniają uczciwość

MSP mogą być bardzo interesującym partnerem do twoich badań

Wyzwania we współpracy z MSP-Struktura MSP – zrozumienie MSP-

• Właściciele MSP działają często intuicyjnie.

• Szybko podejmują decyzje

• Sprawnie działają

• Zwykle gotowi do przyjęcia nowych pomysłów

• Wiele firm ma ograniczony kapitał ludzki i finansowy• Czas to dosłownie pieniądz – 6 miesięcy to

wieczność

Wyzwania we współpracy z MSP-Struktura MSP – zrozumienie MSP-

• Naciski zewnętrzne mogą zniszczyć MSP np. bank. W co raz większym stopniu zwrot nakładów musi nastąpić w ramach czasowych, które MSP mogą uzasadnić bankom i inwestorom

Wyzwania we współpracy z MSP-podsumowanie – zrozumienie MSP-

Wielozadaniowość!(Dyrektor finansowy, marketingowiec itp..)

Wyzwania we współpracy z MSP-podsumowanie – zrozumienie MSP-

• Działają w bardzo konkurencyjnym środowisku• Często mają obsesję na punkcie własności

intelektualnej.

Wyzwania we współpracy z MSP-podsumowanie – zrozumienie MSP-

Zwykle mają silne koneksje z konkretnym regionem – mogą być ograniczeni kulturowo

Wyzwania we współpracy z MSP-podsumowanie – zrozumienie MSP-

• Przedsiębiorcy są przytłaczani przez unormowania prawne

Wyzwania we współpracy z MSP-podsumowanie – zrozumienie MSP-

• Przedsiębiorcy nienawidzą biurokracji

Wyzwania we współpracy z MSP-podsumowanie – zrozumienie MSP-

• Przedsiębiorcy są niecierpliwi (więc niech granice będą jasne od początku)

Wyzwania we współpracy z MSP-podsumowanie – zrozumienie MSP-

• Zrozumienie przedsiębiorcy• Zrozumienie potrzeb rynku• Jasne badania• Uproszczenie biurokracji• Zrozumienie oferty przedsiębiorcy• Prawa własności intelektualnej

Jak do tego dojść?

Wyzwania we współpracy z MSP-podsumowanie – zrozumienie MSP-

Potrzeby klientów są częścią innowacji. Nazywa się to inaczej orientacją rynkową lub, jeśli jesteś przedsiębiorcą: Przetrwanie.

• rynek• klienci• innowacje

Wyzwania we współpracy z MSP-Zrozumienie potrzeb rynku-

• ISW nie rozumieją aktualnych potrzeb rynku

• Zaufanie MSP

• MSP muszą się komunikować

Zaufanie i komunikacja

Wyzwania we współpracy z MSP-Zrozumienie potrzeb rynku-

• Wąskie myślenie w biznesie

• MSP skupiają się na tym, co sprawia, że są podekscytowani

• Im bardziej firma się rozrasta, tym trudniejsze są innowacje.

• Współpraca uczelni i biznesu bardziej satysfakcjonuje rynek.

http://academicearth.org/lectures/innovate-in-technology-and-business-founding-google

• Zrozumienie przedsiębiorcy• Zrozumienie potrzeb rynku• Jasne badania• Uproszczenie biurokracji• Zrozumienie oferty przedsiębiorcy• Prawa własności intelektualnej

Jak do tego dojść?

Wyzwania we współpracy z MSP-Jasne badania-

• Rozróżnienie

• Rosnące napięcie

• Położenie nacisku na zespoły badawcze i wspólników

• Wzrost komercjalizacji badań

Zmiana praktyki badań

• Zrozumienie przedsiębiorcy• Zrozumienie potrzeb rynku• Jasne badania• Uproszczenie biurokracji• Zrozumienie oferty przedsiębiorcy• Prawa własności intelektualnej

Jak do tego dojść?

Wyzwania we współpracy z MSP-Uproszczenie biurokracji ISW-

• Uniwersytety nie są dobrze informowane

• Nie są wystarczająco skoncentrowane

• Predyspozycje do metod amerykańskich

Istnieje podtekst w obecnej polityce transferu technologii oraz mediów.

Wyzwania we współpracy z MSP-Uproszczenie biurokracji ISW-

• Przyjęcie proaktywnej roli

• ISW mogą być bardzo przytłaczające dla MSP

• Ustanowienie B + R

• Udział we współpracy B +R

• Ustanowienie widocznego „punktu wejścia”

• Przewodnik MSP

Wyzwania we współpracy z MSP-Uproszczenie biurokracji ISW-

• „Biorąc pod uwagę, że praktyki badawcze się zmieniają i presje dostarczenia istotnych wyników się intensyfikuje, kluczowym pytaniem jest struktura i organizacja nauczania i prowadzenia badań na uniwersytetach” (Gibbons et al, 1994).

Wyzwania we współpracy z MSP-Uproszczenie biurokracji ISW-

• Budowanie strategicznych sojuszy i umożliwienie synergii

• Pomoc ze środków publicznych

• Integracja kultury przedsiębiorczości

• Zarys tego, co należy zrobić

• Optymalne wykorzystanie ograniczonych zasobów

• Wyrównanie kompetencji instytucjonalnych

Wyzwania we współpracy z MSP-Uproszczenie biurokracji ISW-

• Mapa priorytetów i kompetencji

• Identyfikowanie celów i zagrożeń

• Plan realizacji

• Nieodpowiednie struktury

• Zachęcenie wydziału

Wyzwania we współpracy z MSP-Uproszczenie biurokracji ISW-

• Rozszerzenie definicji badań

• Określenie nauczania i badań

• Rozróżnianie

• Łączenie badań\/komercjalizacja

Wyzwania we współpracy z MSP -Uproszczenie biurokracji ISW-

• Dłuższy czas realizacji badań

• Ukierunkowane dotacje

• Możliwości promocyjne

• Ulepszone wyposażenie

• Praktyki w przemyśle oraz z innymi partnerami

• Wzrost wynagrodzeń

• Urlopy naukowe

• Zrozumienie przedsiębiorcy• Zrozumienie potrzeb rynku• Jasne badania• Uproszczenie biurokracji• Zrozumienie oferty przedsiębiorcy• Prawa własności intelektualnej

Jak do tego dojść?

• Gotowość do przyjęcia nowych idei przez firmy(ale tylko wtedy, gdy korzyści są oczywiste)

Wyzwania we współpracy z MSP -Zrozumienie oferty przedsiębiorcy-

• MSP intuicyjnie wiedzą, co ma potencjał komercyjny a co nie

Wyzwania we współpracy z MSP -Zrozumienie oferty przedsiębiorcy-

• Pragmatyzm: • Może poradzić sobie z rozczarowaniem• Szybko podejmują decyzje

Wyzwania we współpracy z MSP -Zrozumienie oferty przedsiębiorcy-

• Zrozumienie przedsiębiorcy• Zrozumienie potrzeb rynku• Jasne badania• Uproszczenie biurokracji• Zrozumienie oferty przedsiębiorcy• Prawa własności intelektualnej

Jak do tego dojść?

• Czym jest własność intelektualna?

• Jakie mam prawa związane z własnością intelektualną?

• Czym jest IP Agreement?

http://www.youtube.com/watch?v=pvWEvkom-8s&feature=related

Wyzwania we współpracy z MSP -Prawa własności intelektualnej

• Zdobywaj wiedzę

• Nawiązuj komercyjne relacje

• Proces

Istotnym aspektem we współpracy z MSP jest praca na rzecz ochrony waszych innowacji

Wyzwania we współpracy z MSP -Prawa własności intelektualnej

• Znaczenie umowy o poufności

• Wydaje się wyłącznie koncentrować na ochronie uczelni

• MSP nie zawsze sobie mogą pozwolić na radcę prawnego

Wyzwania we współpracy z MSP -Prawa własności intelektualnej

• Przedsiębiorcy:

- Często niechętnie się otwierają i dzielą się pomysłami – Trzeba pamiętać, że będą oni czerpali korzyści – budowanie

zaufania w relacji jest niezbędne

Wyzwania we współpracy z MSP -Prawa własności intelektualnej

• Przedsiębiorcy są: – Eliminowani przez ciężkie umowy o poufności– Podejrzliwi, że wszelkie umowy będą sprzyjać uczelni na ich

szkodę– Często chętni do powołania specjalistów spradzających umowy– Łatwo ich wystraszyć

Wyzwania we współpracy z MSP -Prawa własności intelektualnej

Podsumowanie prezentacji

Podstawowe wyzwania:

-Różnice strukturalne

-Różne cele

-Różne sposoby realizacji

-Różnice systemowe

Korzyści dla ISW

-Extra dochód

-Źródło pieniędzy

-Lepsze nauczanie

- Satysfakcja z pracy

Rezultaty

Wszyscy są szczęśliwi…

• Wysoko wykwalifikowana kadra

• Wspaniałe systemy innowacji

Rezultaty

• Komercjalizacja badań

• Możliwości publikacji

• Prestiż

• Wizerunek

• Środki publiczne

Typ współpracy do którego dążymy!

http://www.youtube.com/watch?v=Leh74zliLyw