Tajna broń online marketingu: landing pages

Przemysław Pipiora Product Manager | @ppipiora

Michał Leszczyński Content Manager | @mrleszczynski

Agenda1. Landing pages jako konieczny element Twojej następnej kampanii 2. Sposoby generowania ruchu 3. Anatomia landing pages 4. Zasady budowania skutecznych landing pages 5. Skuteczna komunikacja przed i po stronie docelowej 6. Analityka, testy i optymalizacja

Landing pages jako konieczny element Twojej

następnej kampanii

Czym sąlanding pages?

Typy landing pagesLead capture Click-through Sales Viral

Do czego służą landing pages?

Paid Search Display Email Social Media

Ale po co mi jakieś landing pages, skoro mam świetną nową stronę?

Kierowanie użytkowników na dedykowany landing page zamiast na stronę główną serwisu, może zwiększyć Twój wskaźnik konwersji o ok. 25%

(source Omniture)

Możliwość tworzenia stron niepołączonych z głównym serwisem (brak linkowania wewnętrznego)

Możliwość prezentowania określonych treści wybranym grupom odbiorców

Wyższe wskaźniki jakości reklamy w AdWords dzięki dopasowaniu treści pod określone słowa kluczowe

Zalety landing pages

Uniezależnienie od działów IT / agencji

Łatwe i wygodne testowanie nowych pomysłów

10 sposobów generowania ruchu

Źródło: MERKLE

Źródło: MECLABS

1. PPC

2. Social media

3. Email

4. Offline

• Materiały drukowane (wizytówki, opakowania, plakaty)

• POS (broszury, roll-upy)

• Billboardy

5. SMS

6. Grupy i serwisy typu Quora

7. Serwisy partnerskie

I inne

8. SEO

9. Twoja własna strona WWW

10. Outreach

Anatomia landing pages

Headline

Hero image lub video

Intuicyjny formularz

CTA - Wezwanie do działania

Korzyści

Zasady budowy skutecznych landing pages

1. Poznaj swojego klienta

88% klientów preferuje zakupy u sprzedawcy, który dostarcza dedykowanych i spersonalizowanych treści wieloma kanałami.

(źródło: Swirl Networks, 2015) 

74% klientów online frustruje się, gdy widzą strony i treści reklamowe (oferty, reklamy, promocje, banery), które nie mają nic wspólnego z ich zainteresowaniami.

(źródło: Econsultancy, 2015) 

2. Jasno zdefiniowany cel

Jasno zdefiniowany cel

Zapis do newslettera Obejrzenie video Pobranie ebooka

2. Jasno zdefiniowany cel

Nie kieruj ruchu z reklam na stronę główną

38 powodów

3. Odpowiedni przekaz

Headline

4. Dobry projekt

Spójny wizerunek

Spójny wizerunekemail landing page

Spójny wizerunekemail landing page

Spójny wizerunekwww.tmobile.pl

Spójny wizerunek

Sygnały kierunkowe

Sygnały kierunkowe

Pusta przestrzeń

Pusta przestrzeń

Pusta przestrzeń

5. Social proof

Nasz wybór uzależniony jest od zachowań otaczających nas ludzi. Dlatego projektując, możemy przekazywać działania i opinie tłumów, tak aby wpływały w określony sposób na zachowanie użytkowników.

(źródło: Nielsen Norman Group, 2014) 

6. Wersja mobilna

Wersja mobilna

Wersja mobilna

Zasady budowy skutecznych landing pages1. Poznaj swojego klienta2. Dobrze zdefiniuj cel3. Przygotuj odpowiedni przekaz4. Stwórz dobry projekt5. Zadbaj o social proof6. Zadbaj o wersję mobilną

Zasady skutecznej komunikacji:przed, na i po landingu

Jak tworzyć skuteczną komunikację?

1. Obietnica wartości

postrzegana wartość > postrzegany koszt

2. Kontynuacja wartości

3. Strach

4. Zaangażowanie i konsekwencja

5. Reguła wzajemności

6. Społeczny dowód słuszności i reguła autorytetu

7. Czas to ❤

Analityka, testy i optymalizacja

Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI)

Lead capture Click-through Sales Viral

CR (conversion rate)

CTR (click-through rate)

CR (conversion rate)

PV (video views,

avg session time, likes, shares)

Analityka

Analityka

Analityka

A/B testy

A/B testy

A/B testy

A/B testy

Prowadząc nawet proste A/B testy na swoich landing pages, możesz zwiększyć współczynnik konwersji nawet 10 krotnie

Heatmaps

Heatmaps

Heatmaps

Podsumowanie1. Landing pages jako konieczny element Twojej następnej kampanii 2. Sposoby generowania ruchu 3. Anatomia landing pages 4. Zasady budowania skutecznych landing pages 5. Skuteczna komunikacja przed i po stronie docelowej 6. Analityka, testy i optymalizacja

Dziękujemy!

Przemysław Pipiora @ppipiora

ppipiora@getresponse.com

Michał Leszczyński @mrleszczynski

mleszczynski@getresponse.com