Kaizen: miglioramento ed innovazione continua.

Parliamo di start upParliamo di start up

Bruno Fabiano

Kaizen Institute Italy Partner

Socio IBAN

16.30 Umberto Lonardoni, Direttore Generale IFOAIntroduzione

16.40 Marco Curti, Docente e consulente IFOA in area management ed imprenditorialità• Essere imprenditore oggi: attitudini, competenze e consapevolezza• Capire come e se la "buona idea" di business può diventare "fattibile ed economica“• Ricerca dei co-finanziamenti: fonti non convenzionali

17.00 Bruno Fabiano, Partner Kaizen Institute Italia e Business Angel (Associazione IBAN Italia)Un caso di Start Up• ruolo dei Business Angels e accesso ai servizi• ruolo dei Business Angels e accesso ai servizi• presentazione dell' idea• project management per una start up

17.30 Sandra Cavazzuti, Italia Lavoro - Ente del Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali

18.00 Fabio Simonelli, Project leader di EPPELA portale di CrowdfundingEsperienze e progetti di crowdfunding che possono sostenere l'avvio d' impresa

18.30 Alessandro Annovi, Titolare azienda Nutriplus srlsEsperienza di un neo-imprenditore

18.50 Ornella Trombino, Responsabile Formazione IFOA - Area Reggio EmiliaConclusioni e saluti

• La tecnologia per il cambiamento: Kaizen

• Nuovi paradigmi per migliorare business esistenti e innovare

• Dall’idea al Business Model• Dall’idea al Business Model

• Dal business model al Business Plan

• Funding

Japan

China

Germany

Switzerland

Austria

PolandRussia

Sweden

SlovakiaCzech

Hungary

Romania

ItalyPortugal

SpainFrance

Belgium

USA

Canada

UAE

Kaizen Institute Worldwide

New Zealand

Australia

Malaysia

Mauritius

Kenya

India

Brazil

Mexico

UAE

Uganda

• Established in 1985 – focused on Continuous Improvement and Innovation

• 350+ professionals dedicated to helping clients sustain lean progress

• 27 Business Units supporting clients in more than 50 countries

• Global headquarters in Switzerland; regional HQs in USA, Japan

CambiareK A I

Kai Zen la tecnologia del cambiamentoKai Zen : un pensiero forte

MeglioZ E N

Pag. 8

Vedete la signora anziana o la giovane ?

• Vediamo bene solo quello che conosciamo e ci

E’ l’effetto Paradigma (T.Khun)

• Vediamo bene solo quello che conosciamo e ci aspettiamo di vedere

• Questo puo’ diventare un limite se cerchiamo soluzioni innovative

• Puo’diventare un limite se dobbiamo aggregare talenti e consensi alla nostra idea

Pilot

KaiZen: La tecnologia del cambiamento

Actions

Kai Zen si applica a

Miglioramento Innovazione

Dall’idea al business model

Source : Alex Osterwalder “Business Model generation”

SEGMENTI DI CLIENTI

Source : Alex Osterwalder “Business Model generation”

Prodotti / Servizi offerti

Source : Alex Osterwalder “Business Model generation”

CANALI

Source : Alex Osterwalder “Business Model generation”

RELAZIONE CON IL CLIENTE

Source : Alex Osterwalder “Business Model generation”

RICAVI

Source : Alex Osterwalder “Business Model generation”

RISORSE CHIAVE

Source : Alex Osterwalder “Business Model generation”

ATTIVITA’ CHIAVE

Source : Alex Osterwalder “Business Model generation”

PARTNERS

Source : Alex Osterwalder “Business Model generation”

STRUTTURA DEI COSTI

Source : Alex Osterwalder “Business Model generation”

Attività

chiave

Prodotti e

servizi offerti

Relazioni con il

cliente

Clienti /Bisogni

segmenti

Partnership

importanti

Consumer

WEBWeb operations

Ink machinesNC Machines

Modello di business 1 : Vendita on line tramite web, MANIFATTURA ESTERNA

RicaviCanali

distribuzioneRisorse

chiave

Struttura di

costo

Consumer event/quotes

mail

Silver jeuwels + personal writing

Jeuwelsmanufacturer

WEBpaymentManufacturing

cost

Validazione del business model

• Produciamo noi o compriamo?(cambiano gli investimenti)

• Solo canale web o anche retail?(nel secondo caso occorre predisporre un espositore

corner ed una forza vendita)corner ed una forza vendita)

• Come difendiamo la idea ?(c’è un marchio registrato, un brevetto?)

• Il modello di business è “scalabile”: ovvero per aprire in altre città, nazioni,… i costi sono via via piu’ bassi?

Come fare?

“Se vuoi vedere impara ad agire” (H.Von Foerster)

• I nuovi paradigmi per muoversi nel campo della innovazione di businessdella innovazione di business

• Un processo ripetibile ed una tecnologia per il cambiamento : il processo Kai Zen

Da: “ ….non parto se non ho tutte le informazioni”

A: “.. Quale esperimento possiamo fare per avere le informazioni che mancano? mancano?

• Innovation is a continual learning process

• When you move “outside the home field” you are likely to make mistakes

• Failure is part of the process: key is rapid • Failure is part of the process: key is rapid learning

• “Are we running the right experiments?”

Pilot

KaiZen: La tecnologia del cambiamento

Actions

Business Plan

Soluzione Competitor

Marketing e

Vendite

Problema

Business Model Team

Novità Produzione

Il Business Plan di Babbo Natale.

Problema. I genitori hanno bisogno di un sistema premiante per i loro figli nei primi anni di vita. Il problema ha una portata internazionale, inizia approssimativamente quando i figli compiono 3 anni e continua quasi fino all’adolescenza.

Soluzione . È necessario delegare la gestione del sistema Soluzione . È necessario delegare la gestione del sistema premiante ad un uomo esperto ed autorevole che utilizzi la leva incentivo ‘dolci e regali’ per bambini meritocratici e la leva disincentivo ‘carbone’ per quelli fallimentari.

Il Business Plan di Babbo Natale.

Business Model. Revenue da condividere con le aziende dolciarie e di giocattoli, licenza d’immagine ai distributori e royalties su eventuali film, canzoni e pubblicazioni sul tema del Natale.

Novità. Per consegnare giocattoli a tutti i bambini del Novità. Per consegnare giocattoli a tutti i bambini del mondo in una sola notte , viaggiando su una slitta trainata da ecologiche renne ed entrando nelle case senza effrazioni attraverso la cappa del camino, è necessario conoscere esattamente la richiesta di ogni singolo bambino, ed aggiornare il database dei bambini buoni/cattivi

Marketing e Vendite. L’attuale metodo di SEO (SearchEngine Optimization) vanta 15.700.000 contatti su Google, partnership con aziende manifatturiere del settore ludico, aziende dolciarie, e distributori per incrementare la brand awarness di Babbo Natale. Per la brand awarness di lungo periodo, contiamo di lavorare sul brand awarness di lungo periodo, contiamo di lavorare sul segmento genitori. La penetrazione dei nuovi mercati può essere tracciata praticamente in tempo reale.

Competitor. Gesù bambino, la Befana e Santa Lucia.

Il Business Plan di Babbo Natale.

Problema. I genitori hanno bisogno di un sistema premiante per i loro figli nei primi anni di vita. Il problema ha una portata internazionale, inizia approssimativamente quando i figli compiono 3 anni e continua quasi fino all’adolescenza.

Soluzione . È necessario delegare la gestione del sistema premiante ad un uomo esperto ed autorevole che utilizzi la leva incentivo ‘dolci e regali’ per bambini meritocratici e la leva disincentivo ‘carbone’ per quelli fallimentari.

Marketing e Vendite. L’attuale metodo di SEO (SearchEngine Optimization) vanta 15.700.000 contatti su Google, partnership con aziende manifatturiere del settore ludico, aziende dolciarie, e distributori per incrementare la brand awarness di Babbo Natale. Per la brand awarness di lungo periodo, contiamo di lavorare sul segmento genitori. La penetrazione dei nuovi mercati può essere tracciata praticamente in tempo reale.

Competitor. Gesù bambino, la Befana e Santa Lucia.

Team. Il CEO ha centinaia di anni di esperienza nel disincentivo ‘carbone’ per quelli fallimentari.

Business Model. Revenue da condividere con le aziende dolciarie e di giocattoli, licenza d’immagine ai distributori e royalties su eventuali film, canzoni e pubblicazioni sul tema del Natale.

Novità. Per consegnare giocattoli a tutti i bambini del mondo in una sola notte , viaggiando su una slitta trainata da ecologiche renne ed entrando nelle case senza effrazioni attraverso la cappa del camino, è necessario conoscere esattamente la richiesta di ogni singolo bambino, ed aggiornare il database dei bambini buoni/cattivi

Team. Il CEO ha centinaia di anni di esperienza nel settore della logistica. Lo staff è composto da elfi non iscritti a nessuna categoria sindacale e renne volanti di cui una con un particolare naso rosso tipo clown. Tutto il team lavora gratis e non ha sottoscritto stock options. Al Polo Nord le facilitazioni per la produzione non sono tassate.

Produzione. Il mercato aggredibile vanta circa 2.500 nuovi bambini al minuto.

Funding

Gli attori

• Imprenditori

• Business Angels

• Venture Capital

• Private Equity• Private Equity

Il Funding Gap

Project Management

per le start upper le start up

Anche i sistemi di management devono diventare veloci e adattarsi ad un ambiente in rapido cambiamento

team

escalation

Le priorità del team, oggi .

Celebriamo i Successi

Project management principles Weekly report (deliverable)

Celebriamo i Successi

Azioni settimana prossima

Calendario a lungo termine

Bruno FabianoBruno FabianoPartnerKaizen Institute Italy0039 338 5355898bfabiano@kaizen.com