Post on 26-Jun-2015
dr Bartłomiej Kurzyk
Strategie marketingowe innowacyjnych przedsięwzięć
MarketingOFERTA
KONKURENCJIPOTRZEBYKLIENTÓW
ZDOLNOŚCIFIRMY
Marketing
5CSTP
4P
5CAnaliza sytuacji marketingowej
Company FirmaCustomers KlienciCompetitors KonkurencjaContext MakrootoczenieCollaborators Partnerzy
STPPodstawowe decyzje strategiczne
Segmentacja
Podział rynku na segmenty
Targetowanie
Wybór segmentów
Pozycjonowanie
Zajęcie pozycjiw umysłach
konsumentów
1. Określenie, w jakim stopniu pomysł / produkt / usługa są lub mogą być różneod konkurencji
2. Zaprojektowanie oferty firmy tak, aby zajmowała osobne i znaczące miejsce w umysłach docelowych klientów
pozycjonowaniepozycjonowanie
dyferencjacjadyferencjacja
Pozycjonowanie – dwa etapy
Deklaracja pozycjonowaniaDla ______________________________________________________
(docelowych klientów)
którzy są niezadowoleni z______________________________________________________
(bieżąca alternatywa)
nasz produkt jest______________________________________________________
(kategoria produktu)
który daje______________________________________________________
(pole dyferencjacji)
+ Dowód______________________________________________________
(reason why)
+ Osobowość marki______________________________________________________
(przymiotniki)
Cykl życia produktu
WprowadzanieDojrzałośćWzrost Spadek
Sprz
edaż
Czas
Cykl życia produktu
WprowadzanieWzrost
Czas
Rozwój produktu
Rozwój technologii
1.Uświadomie
nie wartości innowacji
(potencjału)
2.Wspieranie
zainteresowanie i akceptacja
3.Inkubacjazdefiniowa-nie źródeł dla komer-cjalizacji
5.Wprowadzenie
rozwój konkuren-cyjności produktu
4.Wspieranie
przygotowanie zasobów
6.Wspieranie
ukształtowanie rynku
8.Wspieranie
poszukiwanie komplementarnych
zasobów
9.Utrzymanie
komercjalizacja
7.Promocja
adopcja
Kształtowanie wartości nowej technologii
Marketing
5CSTP
4P
dr Bartłomiej Kurzyk
Strategie marketingowe innowacyjnych przedsięwzięć