Rozpoczęcie działalności Rozpoczęcie działalności

gospodarczejgospodarczejcz. 1cz. 1

Przed rozpoczęciem działalności, Przed rozpoczęciem działalności, zastanów się nad :zastanów się nad :

•Czy masz wystarczającą wiedzę?

•Czy Twój charakter predysponuje Ciebie do samodzielnej działalności?

•Czy masz konkretny pomysł na działalność?

•Wyborem branży, skalą działalności.

•Planem działania (lokal, środki finansowe, wyposażenie, zatrudnienie).

Wskaźnik przeżycia firm zarejestrowanych Wskaźnik przeżycia firm zarejestrowanych w 2003 r.w 2003 r.

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

po 1

roku

po 5

lata

ch

nie przetrwały

przetrwały

Źródło : GUS

Wskaźniki przeżycia – czyli ile żyją firmyWskaźniki przeżycia – czyli ile żyją firmy

Z danych Głównego Urzędu Statystycznego wynika, że z

273.600 podmiotów gospodarczych zarejestrowanych w

2007 roku, tylko niewiele ponad 70% firm utrzymało się

na rynku do końca roku 2008. Wskaźnik ten był wyższy

dla podmiotów należących do osób prawnych (79,0%) niż

fizycznych (70,1%).

Wskaźnik przeżycia a branżaWskaźnik przeżycia a branża

Najwyższy wskaźnik przeżycia stwierdzono w następujących obszarach działalności gospodarczej po pierwszym roku,(przedsiębiorstwa powstałe w 2007 r.i aktywne w 2008 r.):- ochrona zdrowia- 81,8%,- obsługa nieruchomości i firm- 78,5%,- edukacja 75,4%,- przemysł - 75,4%-transport - 74,0%,

po 5 latach,(przedsiębiorstwa powstałe w 2003 r. i aktywne w 2008 r.)- w budownictwie - 34,3%- transporcie - 33,9%

Wskaźnik przeżycia, a branżaWskaźnik przeżycia, a branża

Najniższy wskaźnik przeżycia wystąpił w następujących obszarach działalności gospodarczej

po pierwszym roku,(przedsiębiorstwa powstałe w 2007 r. i aktywne w 2008 r.):-firmy z sektora pośrednictwa finansowego - 56,9%.

po 5 latach, (przedsiębiorstwa powstałe w 2003 r. i aktywne w 2008 r.):- handel - zaledwie 27,6%.

Szansa na sukces (1)Szansa na sukces (1)

Czynniki zewnętrzne :- Prawne- Polityka ekonomiczna- Znajomość rynku, w tym konkurencji- Dostawcy/odbiorcy- Dostęp do środków finansowych (np. dotacje, kredyty)- Warunki naturalne i ekologiczne

Czynniki wewnętrzne :

- Osobiste predyspozycje przedsiębiorcy (charakter, wykształcenie, doświadczenie)

- Rodzaj i skala podejmowanej działalności- Prawidłowy dobór firm i współpracowników

(np. prowadzenie księgowości)- Finansowe środki własne

Szansa na sukces (2)Szansa na sukces (2)

Finansowanie nowej działalnościFinansowanie nowej działalności

FinansowanieFinansowanie

Środki obceŚrodki obceŚrodki własneŚrodki własne

Finansowanie środkami własnymiFinansowanie środkami własnymi

Środki własne

Finansowanie wewnętrzne

Finansowanie zewnętrzne

Amortyzacja

Zysk zatrzymany

Sprzedaż majątku

Pozostałe

Podwyższenie kapitału

Emisja akcji

Pozostale

Środki obce

Kredyty

Leasing

Pożyczki

Factoring

Zobowiązania u kontrahentów

Dotacje

Pozostałe

Finansowanie środkami obcymiFinansowanie środkami obcymi

Umowa FranchisinguUmowa Franchisingu

Zastanawiając się nad pomysłem na przyszłą

działalność można też rozważyć czy koniecznie

wymyślać swój biznes od nowa, czy może nie

skorzystać z gotowych rozwiązań i podpisać umowę

Franchisingu.

FranczyzaFranczyza

System sprzedaży i świadczenia usług oparty na ścisłej i stałej współpracy pomiędzy podmiotami, które są prawnie i finansowo niezależne.Jedną stroną umowy jest franczyzodawca, a drugą franczyzobiorca. Umowa Franchisingu zakłada, że przez okres jej obowiązywania będzie stały przepływ know-how.Franchising, poprzez zawarcie umowy franszyzy polega na udzieleniu praw przez franczyzodawcę i przyjęciu obowiązków przez franczyzobiorcę.

Umowa franczyzowa określa:Umowa franczyzowa określa:

•Sposób prowadzenia działalności gospodarczej

•obowiązek zaopatrywania się u konkret-nego

dostawcy

•prawa ochronne

•zakres usług franczyzodawcy na rzecz

franczyzobiorcy

•zobowiązania do prowadzenia akcji reklamowych i

korzystania z określonych materiałów promocyjnych•uprawnienia do kontroli•obowiązek zachowania tajemnicy

Umowa franczyzowa określa:Umowa franczyzowa określa:

Działalność franczyzowa w PolsceDziałalność franczyzowa w Polsce

Dynamiczny rozwój franczysingu w naszym kraju obserwujemy

od lat 90 – tych ubiegłego wieku.

W 2000 r. powstała Polska Organizacja Franczyzodawców, która

8 lat później została przyjęta do European Franchise Federation.

W 2008 r. liczba systemów franczyzowych w Polsce wyniosła 500 m.in..

• Yves Rocher;

• McDonald's Polska Sp. z o.o.;

• Yes Biżuteria Sp. z o.o.;

• TelePizza Poland Sp. z o.o.;

• Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris S.A.;

• A.Blikle Sp. z o.o.;

• Akademia Językowa Open School.

Działalność franczyzowa w PolsceDziałalność franczyzowa w Polsce

Wybrane pojęcia ekonomiczne w działalności Wybrane pojęcia ekonomiczne w działalności gospodarczejgospodarczej

•Rynek

•Popyt

•Podaż

•Przychód

•Koszty

•Zysk

•Koszty stałe

•Koszty zmienne

•Przedsiębiorca

•Działalność gospodarcza

RYNEKRYNEK

to ogół procesów umożliwiających relacje między wytwórcami, a konsumentami.

Rynek determinuje warunki, w jakich przebiegają wszystkie transakcje kupna i sprzedaży.

Na rynku dokonują się ustalenia dotyczące ilości sprzedawanych i kupowanych dóbr oraz ich ceny.

Część uczestników rynku to kupujący (nabywcy) – oni tworzą popyt, zaś część  uczestników rynku reprezentuje ofertę sprzedaży – to wytwórcy (sprzedawcy) – oni odpowiadają za podaż.

•Na rynku dokonują się ustalenia dotyczące ilości sprzedawanych i kupowanych dóbr oraz ich ceny.

•Część uczestników rynku to kupujący (nabywcy) – oni tworzą popyt, zaś część  uczestników rynku reprezentuje ofertę sprzedaży – to wytwórcy (sprzedawcy) – oni odpowiadają za podaż.

RYNEKRYNEK

POPYT (1)POPYT (1)

•to poparta odpowiednimi możliwościami finansowymi

chęć klienta do kupna dóbr i usług w określonym czasie i

miejscu, inaczej mówiąc jest wielkość zapotrzebowania

zgłoszonego przez nabywców na jakieś dobro przy danej

cenie w danym okresie.

•Popyt efektywny: to chęć nabycia towaru mająca

pokrycie w pieniądzu.

•Popyt potencjalny: oznacza chęć nabycia określonych

towarów i dóbr jednakże nie mającą pokrycia w

możliwościach dochodowych. W przypadku poprawy

sytuacji materialnej nabywcy popyt potencjalny może się

przekształcić w popyt efektywny.

RODZAJE POPYTURODZAJE POPYTU

Przy uruchamianiu własnej działalności gospodarczej i

planowaniu jej zakresu należy brać pod uwagę przede

wszystkim popyt efektywny, bieżący jednakże nie

zapominając o popycie potencjalnym.

POPYT (2)POPYT (2)

Elastyczność popytuElastyczność popytu

możemy określić jako wskaźnik

informujący o wrażliwości popytu

na zmiany czynników

wewnętrznych i zewnętrznych

wpływających na ten popyt.

Krzywa popytuKrzywa popytu

Dla łatwiejszego zobrazowania zależności między ceną, a

zapotrzebowaniem na dane dobro, krzywa popytu została na

poniższym wykresie przedstawiona jako prosta.

W rzeczywistości rzadko jest ona linią prostą, jednakże

powinna spełniać warunek mówiący o tym, że popyt jest

funkcją ceny.

Wykres krzywej popytuWykres krzywej popytu

Cena (P)

A

B

IlośćProduktów (Q)

0 QA QB

PA

PB

D

Czynniki mające wpływ na popytCzynniki mające wpływ na popyt

•cena (dobra/substytuty/towary komplementarne)•moda•reklama•promocja•jakość•bieżący dochód, dochód przyszły•zdolność kredytowa•tradycja i religia•czynniki demograficzne i geograficzne

SubstytutSubstytut

Zwany także produktem substytucyjnym lub usługą substytucyjną to: produkt / usługa nabywana w zamian za inny produkt / usługę ze względu na ich cechy pozwalające na zaspokojenie danych potrzeb.

Często dobro substytucyjne ma korzystniejszą cenę.

Mówimy o zastępowalności bezpośredniej, gdy dobro substytucyjne ma większość cech dobra zastępowanego lub o zastępowalności pośredniej, gdy dobro zastępujące ma tylko niektóre cechy dobra zastępowanego.

Towar/usługa komplementarnaTowar/usługa komplementarna

to dobra wzajemnie się uzupełniające, aby

jedno mogło prawidłowo działać, drugie

również musi być sprawne.

Planując swoją działalność gospodarczą

trzeba zrobić dobre rozeznanie rynku.

Często większe firmy zlecają badania rynku

Wyspecjalizowanym instytucjom.

PodażPodaż

to ilość danych dóbr, którą sprzedający

oferują do sprzedaży w danym czasie i

miejscu w zależności od poziomu cen.

Podaż zależy przede wszystkim od ceny

towaru.

Należy pamiętać, że zmiany podaży i

popytu na to samo dobro to dwa

Współistniejące procesy i jeden jest

zależny od drugiego.

Wykres krzywej podażyWykres krzywej podaży

Cena (P)

WielkośćPodaży (S)

0 QA QB

PB

PA

S

A

B

Czynniki wpływające na podażCzynniki wpływające na podaż

•koszty produkcji

•koszty pozyskania źródeł finansowania

•ceny dóbr substytucyjnych i komplementarnych,

•liczba producentów na danym rynku,

Czynniki wpływające na podaż:Czynniki wpływające na podaż:

•wielkość zapasów,

•technologia i postęp techniczny,

•czynniki losowe

•oczekiwania dotyczące zmian cen

•eksport oraz import

•warunki prawne

•polityka państwa

Elastyczność podażyElastyczność podaży

jest to wskaźnik informujący o wrażliwości podaży na zmiany czynników wpływających na jej wielkość.

Mówimy, że podaż jakiegoś towaru lub usługi jest elastyczna jeżeli ilość oferowanych do sprzedaży towarów lub usług może być szybko i łatwo zmieniona.

Natomiast jako podaż nieelastyczną określamy taką podaż, której zmiana nie jest możliwa ani łatwo ani szybko.

Wykres równowagi cenowejWykres równowagi cenowej

Cena (P)

Ilośćdóbr (Q)

0

P0

AB

Podaż (S)Popyt (D)

cena równowagi

nadwyżka popytu nad podażą , P<P0

nadwyżka podaży nad popytem,P>P0

Przychód (1)Przychód (1)

to zrealizowany lub należny wpływ wartości pieniężnych lub niepieniężnych w ramach:

•prowadzonej działalności gospodarczej

•działalności wykonywanej osobiście

•pracy wykonywanej na podstawie stosunku pracy lub stosunku służbowego

•pracy nakładczej

•spółdzielczego stosunku pracy

•wynajmu

•dzierżawy

•sprzedaży ruchomości i nieruchomości.

Najczęściej przychodem jest łączna wartość sprzedaży dóbr,

towarów i usług netto (bez podatku VAT) w okresie

rozliczeniowym.

Przychód (2)Przychód (2)

KosztKoszt

to wyrażone wartościowo zużycie:

• środków pracy (środków trwałych,

wartości niematerialnych i prawnych)

• przedmiotów pracy

• usług obcych

• samej pracy

związane z prowadzeniem działalności

przez jednostkę gospodarczą w określonym

czasie.

Prowadząc działalność gospodarczą należy posiąść wiedzę

o kosztach:

• stałych

• zmiennych

• kosztach uzyskania przychodu

• nie stanowiących kosztów uzyskania przychodu

Podział kosztówPodział kosztów

Koszty stałe i zmienneKoszty stałe i zmienne

Koszty stałe to nakłady, które musi ponieść przedsiębiorca,

bez względu na wielkość produkcji, sprzedaży, świadczonych

usług.

Koszty zmienne są to obciążenia finansowe konieczne do

poniesienia przez przedsiębiorcę, bezpośrednio uzależnione

od wielkości produkcją, sprzedaży, świadczonych usług.

Koszty uzyskania przychodu (k.u.p.)Koszty uzyskania przychodu (k.u.p.)

Koszt uzyskania przychodów – wg prawa podatkowego, to

wydatek poniesiony w celu uzyskania przychodu lub utrzymania

źródła przychodów.

O k.u.p. zmniejsza się przychód, uzyskując w ten sposób

dochód.

Nie wszystkie wydatki poniesione w celu uzyskania przychodu

są kwalifikowane jako koszty uzyskania przychodów.

Koszty nie będące kosztami uzyskania Koszty nie będące kosztami uzyskania przychodówprzychodów

Ustawy o podatkach dochodowych zawierają

zamkniętą listę wydatków, które poniesione

w celu osiągnięcia przychodów nie stanowią

kosztów jego uzyskania.

Wykaz wydatków nie będących k.u.p. zawiera

art. 16 Ustawy o podatku dochodowym od

osób prawnych oraz art. 23 ustawy o podatku

dochodowym od osób fizycznych.

ZyskZysk

Zysk jest to dodatnia różnica pomiędzy

uzyskanymi przychodami a poniesionymi

nakładami na ich realizację.

Zysk brutto to zysk osiągnięty przed opodatko-

waniem, stanowiący podstawę opodatkowania.

Zysk netto z działalności to zysk pomniejszony

o podatki.

Praktyczne wykorzystanie Praktyczne wykorzystanie dotychczasowej wiedzydotychczasowej wiedzy

K

ryteria podziału przedsiębiorstw na mikro, małe,

średnie i duże, według Ustawy o Swobodzie

działalności gospodarczej

N

asze miejsce na rynku

Z

większanie szans na przetrwanie firmy na rynku

poprzez kreowanie popytu

Czynniki mające wpływ na popytCzynniki mające wpływ na popyt

c

ena

m

oda

r

eklama, promocja

w

arunki ekonomiczne

j

akość towaru, usługi i obsługi

b

ieżący dochód, dochód przyszły

z

dolność kredytowa

t

radycja i religia

c

zynniki demograficzne i geograficzne

d

ostępność

Czynniki kreujące popyt (1)Czynniki kreujące popyt (1)

K

reatywność przedsiębiorcy

D

obre przygotowanie do prowadzenia działalności

U

miejętne i szybkie reagowanie na zmieniające się potrzeby

klientów

W

łaściwe relacje z dostawcami, dystrybutorami

i innymi partnerami biznesowymi

A

naliza działań konkurencji

R

eklama i promocja

P

oprawa jakości towarów i usług

P

oprawa jakości obsługi

N

adążanie za modą i zmieniającymi się gustami

klientów

Czynniki kreujące popyt (2)Czynniki kreujące popyt (2)

W

łaściwe dopasowanie oferty do odbiorcy

R

ozpoznawanie nowych grup konsumentów

W

ychodzenie poza dotychczasowe schematy

funkcjonowania

N

akierowanie się na potrzeby klientów,

a nie na produkty

Czynniki kreujące popyt (3)Czynniki kreujące popyt (3)