Duże efekty niskimi

nakładami.

Judyta Mojżesz-Zimonczykhead of PR & marketing

INIS sp. z o.o.

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Performance marketing

Performance marketing

Performance + marketing = Efekt (zysk Reklamodawcy)

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Skupię się na mailingach…

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Bazy mailingowe ok. 1 miliona rekordów

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

60-70% sprzedaży

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Jak prowadzić kampanię, której celem jest sprzedaż, a jak działać w przypadku generowania leadów?

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Krok 1. KLIENT / CEL

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

• Jak wygląda sklep internetowy?

• Jak wygląda proces zakupu? Czy jest intuicyjny? Prosty, skomplikowany?

• Czy występują akcje specjalne, rabaty, gratisy, etc.?

• …

• Jaki jest landing page?• Jaki jest formularz i

jakie dane chcemy zebrać?

• Czy dajemy coś w zamian za pozostawienie danych?

• …

• Czy firma/marka jest znana?• Czy prowadziła dotychczas działania online?• Co chce osiągnąć?

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

vs.

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

vs.

cena + potrzeba + emocja = zakup w danym momencie

potrzeba + emocja + cena + content! = pozyskanie leada w danym

momencie + content „pro” = sprzedaż (dłuższy okres)

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Krok 2. GRUPA DOCELOWA, czyli targetowanie – dlaczego jest takie istotne?

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Targetowanieoparte na danych deklaratywnych

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Dane behawioralne –w co klika w mailingach?

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Dane behawioralne –jakie witryny przegląda?

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Dane behawioralne –co wrzuca do koszyka i co kupuje?

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Dlatego musimy zadać sobie pytanie:

Kto jest naszym klientem i dostosować do niego komunikację.

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Duże efekty niskimi nakładami.

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Krok 3. KANAŁY KOMUNIKACJI / NARZĘDZIA

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

+

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

RETARGETING

Wiemy jak zidentyfikować odbiorcę

i dotrzeć do niego natychmiast z ofertą.

Stosowanie retargetingu pozwala na

kierowanie kampanii reklamowej tylko do

wyselekcjonowanej grupy użytkowników,

którzy już wcześniej weszli w interakcję

z reklamowanym produktem.

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

E-MAIL RETARGETING

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

DISPLAY REMARKETING

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

REMARKETING – PRODUCT FEED

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

• Podtrzymywanie wypracowanych relacji z klientami, poprzez ciekawy content –merytoryczny i zabawny (angażujący odbiorcę).

• Konkursy, quizy.• Raporty, case study, video.• Porady.

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

• Informowanie o akcjach specjalnych.• Rabaty, darmowa

dostawa –ograniczenia ilościowe

i czasowe.• Przypomnienia,

podziękowania, status transakcji.

• Zapraszanie na dni otwarte, testowanie nowego modelu samochodu.

• Przypomnienia o usługach dodatkowych.

• Call Center…

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Krok 6. EFEKTY I ANALIZA

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Czy znane marki przyciągają uwagę?(temat wiadomości)

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Odbierz zwrot za zakupy w swoich ulubionych sklepach!vs.

Odbierz zwrot za zakupy w ulubionych sklepach: Wittchen, McArtur, TATUUM, ePinokio!

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Otóż NIE…OR1: 10,62%*OR2: 5,68%*

*Test przeprowadzony na 100 000 rekordów

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Czy wolimy otrzymywać emaile od kobiet czy mężczyzn? (nadawca wiadomości)

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Kto wygrywa bitwę damsko - męską?

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

magda@zrabatowani.pl OR: 13,3%

daniel@zrabatowani.pl OR: 12,1%

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Gdzie umieszczać C2A na kreacj i?(kreacja mail ingowa)

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

vs.

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Góra górą!Najwyższy CTR:

22,73%

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Przeanalizuj klienta i cel kampanii

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Przeanalizuj klienta i cel kampanii

Precyzyjnie dobierz grupę docelową

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Przeanalizuj klienta i cel kampanii

Precyzyjnie dobierz grupę docelową

Kreatywnie podejdź do kampanii

(wielokanałowość)

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Przeanalizuj klienta i cel kampanii

Precyzyjnie dobierz grupę docelową

Kreatywnie podejdź do kampanii

(wielokanałowość)

Przekaz musi być spójny i jednolity

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Przeanalizuj klienta i cel kampanii

Precyzyjnie dobierz grupę docelową

Kreatywnie podejdź do kampanii

(wielokanałowość)

Przekaz musi być spójny i jednolity

Analizuj, testuj i wyciągaj wnioski

Prelegent: Judyta Mojżesz-Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, www.inis.pl

Duże efekty niskimi nakładami.

Dziękuję za uwagę!

Judyta Mojżesz-Zimonczykhead of PR & marketing

797 871 534, judyta@inis.pl

Bądźcie na bieżąco:

Inis.system

797