E-marketing prawniczy w praktyce

Autor: Szymon Kwiatkowski

szymon.kwiatkowski@marketingprawa.pl

Marketing a reklama?

MARKETING REKLAMA Podporządkowanie procesów życzeniom finalnego

nabywcy Pobudzanie i rozwijanie (rozpoznawanie) potrzeb

klienta

Kodeks etyki radcy prawnego art. 24 i 25

szymon.kwiatkowski@marketingprawa.pl

3 partnerzy – Jakim partnerem jesteś?1. Entuzjasta

1. młody prawnik rozpoczynający działalność2. prawnik świadomie rozwijający swoją działalność

2. „Chcę ale nie chcę”1. Prawnik, który obecnie ma inne priorytety2. Prawnik, który nie ma czasu lub się boi

3. Pesymista1. Prawnik o ugruntowanej praktyce2. Brak potrzeby rozwoju

szymon.kwiatkowski@marketingprawa.pl

Czemu prawnik powinien być aktywny w internecie?1. Katarzyna Przyborowska (

http://temidajestkobieta.blogspot.com/; www.medyczneprawo.pl/): „Strona www to było za mało, szkoda mi było pieniędzy na pozycjonowanie więc zaczęłam realizować pomysł bloga. Od połowy sierpnia mam ponad 10.000 odsłon. Wiele osób pisze i prosi o radę, część zostaje klientami. Ale nie to jest najważniejsze. Blogi przyniosły mi ważne kontakty biznesowe i sporo znajomości np. z innymi blogerami prawnikami”

2. Renata Świgońska (www.znakitowarowe.net): „Moją aktywność na blogu traktuję jako inwestycję długoterminową – blog prowadzę od 4 miesięcy. Z miesiąca na miesiąc dostaję coraz więcej e-maili od potencjalnych klientów z zapytaniami. Korzyści, jakie osiągnęłam dzięki blogowaniu i obecności w Internecie to większa rozpoznawalność na rynku i sieć kontaktów wśród osób z branży.”

szymon.kwiatkowski@marketingprawa.pl

NOWY RODZAJ KLIENTA1. Żyje w e-świecie

2. Korzysta z internetu aby pozyskać informacje o świecie

3. Internet jest jego książką telefoniczną – „Jeżeli czegoś nie ma w google to znaczy, że to nie istnieje.”

4. Szuka informacji o nas – prawnikach1. Media2. Portale społecznościowe3. Porównywarki4. blogi

szymon.kwiatkowski@marketingprawa.pl

Czemu prawnik powinien być aktywny w internecie? NOWY RODZAJ KLIENTA

szymon.kwiatkowski@marketingprawa.pl

SPOŁECZNOŚCI

BLOGI

GRUPY DYSKUSYJNE

MIKRO

BLOGI

PORTALE SPOŁECZNOŚ

CIOWE

PORTALE BRANŻOWE

JAKI JEST NASZ CEL?

JAKI JEST NASZ CEL?

szymon.kwiatkowski@marketingprawa.pl

Chcemy budować pozytywny wizerunek profesjonalisty

Chcemy nawiązać pozytywną relację z potencjalnym klientem

Chcemy rozwijać relację z klientami Chcemy przyciągać osoby AMBASADORÓW

Dziennikarzy Innych prawników Osoby wpływowe

Jak to zrobić?

Należy zbudować spójną strategię e-marketingową Odnajdujemy niszę (jakie potrzeby spełnię wykonując

określone czynności?)

szymon.kwiatkowski@marketingprawa.pl

BLOG i WWW

Dobre pozycjonow

anie

Ułatwia budowanie

relacji

Łączy inne narzędzia

Przyjazny w odbiorze - szczery

Źródło ambasador

ów

Własny rozwój

Ile to kosztuje?1. Koszty finansowe – od 0 zł do …..

2. Koszty niefinansowe1. Czas: od 3 do 5 godzin tygodniowo

szymon.kwiatkowski@marketingprawa.pl

Ile to kosztuje?1. Koszty finansowe – od 0 zł do …..

2. Koszty niefinansowe1. Czas: od 3 do 5 godzin tygodniowo

szymon.kwiatkowski@marketingprawa.pl

Jak to się robi w Polsce i za granicą

szymon.kwiatkowski@marketingprawa.pl

Jak to się robi w Polsce i za granicą

szymon.kwiatkowski@marketingprawa.pl

Jak to się robi w Polsce i za granicą

szymon.kwiatkowski@marketingprawa.pl

Jak to się robi w Polsce i za granicą

szymon.kwiatkowski@marketingprawa.pl

Warsztat

szymon.kwiatkowski@marketingprawa.pl

1. Znajdź dwie niezagospodarowane nisze. 2. Wymień 5 potrzeb jakie realizujesz będąc

obecnym w Twojej niszy?3. Gdzie są Twoi klienci? Jakie portale

odwiedzają? Wymień 5.4. Jak dotrzeć do nich za pomocą internetu?5. Jakie są moje mocne strony, które

wykorzystam budując strategię e-marketingową?

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ

szymon.kwiatkowski@marketingprawa.pl

SZYMON KWIATKOWSKI

Mail: szymon.kwiatkowski@marketingprawa.pl