Mariusz Szubelski

Virtual Partner Account Manager

Marzec, 2016

Social Selling

LinkedIn bez tajemnic

8 Marca – Kobiety w IT

Kobiety w IT - 1945

Agenda

Czym jest

Social Selling?

Jak media

społecznościowe

zmieniły biznes?

Dlaczego LinkedIn?

10 kroków do

profecjonalnego profiluDobre praktyki Demo

Czym jest Social Selling?

Tworzenie relacji w mediach społecznościowych w ramach

procesu sprzedażowego.

Sprzedaż tradycyjna vs Social Selling

Lead Qualification

Sales Demos

Cold Calls Lead Qualification

Sales Demos

Warm Calls

Social Networks

Tradycyjny model Social Selling

Jak zmienił się biznes?

handlowców

NIGDY nie

oddzwania do

swoich

prospektów

48%

sprzedaży jest finalizowanych pomiędzy

5 a 12 kontaktem

80%15%handlowców kontaktuje się z partnerem więcej niż trzy razy

5%

sprzedaży jest zamykanych po trzecim kontakcie

12%

handlowców porzuca proces sprzedażowy po trzecim kontakcie

3%

sprzedaży jest zamykanych w czasie drugiego kontaktu

25%

handlowców porzuca proces sprzedażowy po drugim kontakcie

National Sales Executive Association. July 21, 2014

90%75%57%

Top managerów

nie odpowiada

na tzw. cold calls

klientów w B2B

podejmuje decyzje

zakupowe przed

kontaktem z handlowcem

Corporate Executive Board 2012

http://www.executiveboard.com/exbd/sales-service/the-end-of-solution-sales/index.page

http://www.business2community.com/marketing/new-university-study-discredits-cold-calling-0366600#!bjmzzL

kupujących nie rozmawia

ze sprzedawcą dopóki

nie sprawdzi oferty

w internecie

5.4 82% 50leadów nie jest

gotowych do

zakupu

%

Corporate Executive Board 2013 – Winning The Consensus Purchase

Corporate Executive Board 2012 – New Decision Timeline

Gleanster / http://www.slideshare.net/MarketingThink/gil-gundersons-guide-to-social-selling

osób jest

zaangażowanych w

decyzje zakupowe

prospektów jest w social

mediach i możesz dzięki

nim do nich dotrzeć

6 stopni oddalenia

https://research.facebook.com/blog/three-and-a-half-degrees-of-separation/

Dlaczego LinkedIn?

Sporo się zmieniło

2003 2016

…to taki Facebook w krawacie

Największa sieć skupiająca profesjonalistów

4M+INDONESIA

3M+PHILIPPINES

2M+MALAYSIA

1M+SINGAPORE

1M+SAUDI ARABIA

21M+BRAZIL

118M+UNITED STATES OF

AMERICA

11M+CANADA

31M+INDIA

7M+AUSTRALIA

1M+NEW ZEALAND

4M+SOUTH AFRICA

1M+UNITED ARAB EMIRATES

19M+UNITED KINGDOM

10M+FRANCE

8M+ITALY

2M+BELGIUM

1M+DENMARK

4M+TURKEY

5M+NETHERLANDS

2M+POLAND

7M+SPAIN

10M+CHINA

400M+Profili

Globalnie

+2 Nowe konta co sekundę

50% Korzysta z mobilnej wersji

24 Wersje językowe

1M+HONG KONG

1M+JAPAN

1M+S. KOREA

850k+VIETNAM

Americas

180m+ profili

Europe, Middle East, Africa

116m+ profili

Asia Pacific

70m+ profili

1M +THAILAND

2 miliardy wpisów tygodniowo 19

Mexico

7M+

2M+Venezuela1M+

Ecuador4M+Columbia

3M+Chile2M+

Argentina

LinkedIn w Polsce

http://www.wirtualnemedia.pl/artykul/linkedin-z-rekordem-goldenline-blisko-2-mln-uzytkownikow

Pierwsze wrażenie

Osobiście – 7 sekund

Online – 2.5 sekund

10 kroków od profesjonalnego profilu

Krok 1 – profesjonalne zdjęcie

Wzorowe zdjęcia profilowe

Krok 2 – zdjęcie w tle

Zdjęcia na 6

Przykłady z Cisco

Krok 3 – Stanowisko (headline)

Używaj prezentacji i video

Krok 4 – podsumowanie zawodowe

Krok 5 – niestandardowy link do profilu

www.linkedin.com/in/mariuszszubelski

www.linkedin.com/in/mariusz-szubelski-566717a1?trk=pub-pbmap

Krok 6 – dodaj informacje kontaktowe

Krok 7 – doświadczenie zawodowe

Krok 8 – Edukacja i certyfikaty

Krok 9 – Umiejętności i rekomendacje

Krok 10 – Prezentacja i filmiki

Używaj prezentacji i video

LinkedIn sam podpowie jak udoskonalić profil

Poznaj Social Selling Index

Mój Social Selling Index

Średni SSI wg. branży

http://www.slideshare.net/linkedin-sales-solutions/social-selling-index-measure-your-social-selling-and-drive-more-pipeline

Sprawdź swój poziom SSI:

www.linkedin.com/sales/ssi

Social Selling Index

Nagradzam najwyższe SSI

mszubels@cisco.com

Zgłoszenia do 18.03.2016

Więcej niż wyszukiwarka

Jak to robimy w Cisco?

Dzielimy się publikacjami…

… i merytorycznymi treściami

Publikujemy na LinkedIn Plus…

… i chodzimy w interakcję

Content is King

Cisco Expert Talks

Webinaria na żądanie przygotowane przez ekspertów Cisco

Co miesiąc nowe video poświęcone jednemu rozwiązaniu

Możliwość co brandingu (źródło leadów)

UCS mini

October November December January February March

Meraki Collab. SecurityASA mini

Mobility DC

2015 > 2016 >

Cisco Expert Talks

1. Wejdź na http://partner.ciscoexperttalks.com

2. Zarejestruj swój profil używając kodu od swojego opiekuna w Cisco.

3. Uzupełnij profil:a) stwórz unikalny adres URL b) dodaj logo firmy c) dodaj politykę prywatności (aby procesować dane z formularzy rejestracyjnych)

4. Poinformuj swojego opiekuna o utworzeniu profilu i poczekaj na akceptację.

5. Od teraz masz podgląd do wszystkich rejestracji wykonanych przy użyciu unikalnego linku Twojej firmy. (*Jeśli dany klient rejestrował się wcześniej – nie będzie już widoczny w Twoim panelu)

Content is Kingbut distribution is Queen

Cisco Expert Talks możesz udostępniać:

• LinkedIn

• Facebook

• Newsletter

• Aktualności na Twoim www

• Oferta obejmująca daną technologię.

Co dalej?

1. Godzina na przygotowanie profilu

2. 1 aktualizacja na 3 dni (15 min)

3. kontakty z nowopoznanymi osobami

4. zaproszenia wysyłane nowym klientom

5. Nagroda za najwyższe SSI

@szubelski

/mariuszszubelski

/mariuszsz

mszubels@cisco.com