Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

Budowanie wartości w firmie IT

Zbigniew Krzewioski

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

Focus

• Modele zarządzania wartością• Proces zarządzania wartością• Budowanie wartości startupu

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

Podejście klasyczne

Pozycja zajmowana w sektorze (koszt, wyróżnienie produktu)

Wartośd dodana dla nabywcy

Wartośd dodana dla firmy

Przewaga konkurencyjna

‘’Warunkiem zdobycia przewagi nad konkurentami jest dostarczanie nabywcom wartości dodanej większej niż oferowana przez konkurentów”

Michael E. Porter

Ponadprzeciętna rentownośd

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

Podejście klasyczne 2

Wyróżniające zasoby i kompetencje (RBV –Resource Based View)

Wartośd dla klienta – niska cena, dobra jakośd, dostosowanie do potrzeb

Wartośd dodana dla firmy

Przewaga konkurencyjna

‘’Kluczowe kompetencje – zdolności firmy (technologia, produkcja) – baza dla wyróżniających się (kluczowych) produktów”

Wiązka wartości – cena, jakośd , potrzeby

Wynik finansowy

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

Współczesny model firmy opartej na wiedzy

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

Value Based Management

Wyróżniające zasoby i kompetencje (RBV –Resource Based View)

Wartośd dla klienta – niska cena, dobra jakośd, dostosowanie do potrzeb

Wartośd dodana dla firmy

Przewaga konkurencyjna

‘’Kluczowe kompetencje – zdolności firmy (technologia, produkcja) – baza dla wyróżniających się (kluczowych) produktów”

Resource Based View

Wynik finansowy

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

Proces zarządzania wartością

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

• Korzyści dla klienta

• Koszty wytworzenia

Kapitał

• Zasoby

• Kompetencje

Strategia• Wartośd dodana

firmy

• Wartośd dodana klienta

Cena produktu

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

EAV – EconomicAddedValue

Realizowanie wartości

Tworzenie wartości

Utrzymanie wartości

Wartośd klienta

Wartośd

Inwestora

Proces zarządzania wartością

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

Wartości klienta

Dostarczanie wartości

Komunikowanie wartości

Kreowanie wartości – value co-creation

Identyfikacja wartości – crowdsourcing

CustomerValue

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

Budowa wartości

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

Budowanie wartości

Wartośd

KapitałWERYFIKACJAWARTOŚCI

WERYFIKACJABIZNESU

WERYFIKACJAMODELU DYSTRYBUCJI

OpracowanaKoncepcja

DziałającaTechnologia

Sprzedażrynkowa

Wartośd firmy

Ryzyko

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

Dziękuję za uwagę