Post on 14-Apr-2017
DECODED
| 2
Decoded. The science behind why we buy Phil Barden
John Wiley & Sons, 2013
Phil Barden to marketer z wieloletnim doświadczeniem w firmach
międzynarodowych, takich jak T-mobile, czy Diageo. Niezależne badania
znakomitych umysłów, a także własne obserwacje wykorzystał do tego,
by rzucić światło na świat podejmowania decyzji.
Jego odkrycia spisane w książce
Decoded są źródłem wiedzy, dzięki której lepiej można wpłynąć na decyzje
klientów i owocną budowę swojej marki w umyśle konsumentów. Marketing, strategia
DECODED
| 3
Podejmowanie decyzji to bardzo skomplikowany
i zaawansowany proces, jeżeli pragniemy na niego
wpłynąć.
To, w jaki sposób dokonujemy wyborów, pozostaje
niezależne od kultury. Swoje korzenie ma bowiem
w samych początkach i istocie człowieczeństwa.
DECODED
| 4
Decyzja tworzy się w umyśle człowieka często niezależnie od świadomości.
Mózg posiada dwie ścieżki strumienia myśli:
automatyczną (nieświadomą) i “myślącą” ( świadomą).
DECODED
| 5
Aby móc wpłynąć na mechanizmy rządzące człowiekiem, należy poznać całość procesu podejmowania decyzji, czyli: • Jego cel świadomy, ale także
cel ukryty. • 6 celów nieświadomych, które
wpływają zasadniczo na całość procesu.
• Działanie ludzkiej percepcji. • System tzw. samosprawdzającej
się przepowiedni. • Dwutorowy proces wykonywania
czynności tzw. pilot i autopilot.
DECODED
| 6
Więcej wiedzy, więcej możliwości
Na platformie Knowledge Garden w tym temacie znajdziesz również:
• Knowledge to Share, czyli gotową do użytku prezentację, która pozwoli Ci podzielić się najważniejszymi wnioskami w temacie – w swoim zespole albo podczas wystąpienia publicznego
• Knowledge to Master, czyli esencję publikacji, zawartą w przyjaznej i przejrzystej formie. Polecamy, jeżeli pragniesz zgłębić temat przed zakupem książki
Decoded. The science behind why we buy Phil Barden
John Wiley & Sons, 2013