Knowledge to Inspire

Przeskoczyć przepaść

Przeskoczyć przepaść

| 2Knowledge to Inspire

Przeskoczyć przepaśćGeoffrey A. Moore

Wydawnictwo OnePress, 2013 Nowe technologie opanowały świat – to fakt.

Ale nie wszystkie innowacje zdobywają masowy rynek. Udaje się to tylko nielicznym.

Dlaczego?strategia, technologie,

innowacje, model biznesowy, sprawność operacyjna, marketing

Przeskoczyć przepaść

| 3Knowledge to Inspire

Ludzie i innowacje

Są ludzie, którzy kochają innowacje – do nich łatwo dotrzeć z zupełnie nowym produktem.

Jednak większość klientów jest nastawiona sceptycznie - dlatego branża nowych technologii potrzebuje szczególnego modelu marketingu.

Przeskoczyć przepaść

| 4Knowledge to Inspire

Dyfuzja innowacjiWg E. M. Rogersa klientów można podzielić pod względem ich stosunku do innowacji.

Innow

atorzy

Prekur

sorzy

Wczesna

większo

ść

Późna

większo

ść

Marude

rzy0%5%

10%15%20%25%30%35%40%

Udział w rynk...

Przeskoczyć przepaść

| 5Knowledge to Inspire

Zdobyć rynek mainstreamowy

Celem każdej firmy jest wyjście poza wczesne rynki (innowatorzy i prekursorzy) i zdobycie rynku mainstreamowego (wczesna i późna większość).

Między tymi rynkami istnieje jednak głęboka przepaść.

Przeskoczyć przepaść

| 6Knowledge to Inspire

Kluczem sukcesu jest zrozumienie klientów

Wczesny rynek:• Wizjonerzy• Nowości budzą ich

entuzjazm• Cena nie jest

barierą

Rynek mainstreamowy:• Pragmatycy• Nowości budzą ich

obawy• Wrażliwi na cenę

Przeskoczyć przepaść

| 7Knowledge to Inspire

Przeskoczyć przepaść

Przeskoczenie przepaści wymaga właściwej strategii i taktyki, a przede wszystkim wrażliwości rynkowej. Nie jest to łatwe.Ale to kluczowy moment w rozwoju firm z branży nowych technologii.

Przeskoczyć przepaść

| 8Knowledge to Inspire

Na platformie Knowledge Garden w tym temacie znajdziesz również:• Knowledge to Share, czyli

gotową do użytku prezentację, która pozwoli Ci podzielić się najważniejszymi wnioskami w temacie – w swoim zespole albo podczas wystąpienia publicznego

• Knowledge to Master, czyli esencję publikacji, zawartą w przyjaznej i przejrzystej formie. Polecamy, jeżeli pragniesz zgłębić temat przed zakupem książki

Więcej wiedzy, więcej możliwości

Przeskoczyć przepaśćGeoffrey A. Moore

Wydawnictwo OnePress, 2013