Knowledge to Inspire

DECODED The science behind why we buy

DECODED

| 2

Decoded. The science behind why we buy Phil Barden

John Wiley & Sons, 2013

Phil Barden to marketer z wieloletnim doświadczeniem w firmach

międzynarodowych, takich jak T-mobile, czy Diageo. Niezależne badania

znakomitych umysłów, a także własne obserwacje wykorzystał do tego,

by rzucić światło na świat podejmowania decyzji.

Jego odkrycia spisane w książce

Decoded są źródłem wiedzy, dzięki której lepiej można wpłynąć na decyzje

klientów i owocną budowę swojej marki w umyśle konsumentów. Marketing, strategia

DECODED

| 3

Podejmowanie decyzji to bardzo skomplikowany

i zaawansowany proces, jeżeli pragniemy na niego

wpłynąć.

To, w jaki sposób dokonujemy wyborów, pozostaje

niezależne od kultury. Swoje korzenie ma bowiem

w samych początkach i istocie człowieczeństwa.

DECODED

| 4

Decyzja tworzy się w umyśle człowieka często niezależnie od świadomości.

Mózg posiada dwie ścieżki strumienia myśli:

automatyczną (nieświadomą) i “myślącą” ( świadomą).

DECODED

| 5

Aby móc wpłynąć na mechanizmy rządzące człowiekiem, należy poznać całość procesu podejmowania decyzji, czyli: • Jego cel świadomy, ale także

cel ukryty. • 6 celów nieświadomych, które

wpływają zasadniczo na całość procesu.

• Działanie ludzkiej percepcji. • System tzw. samosprawdzającej

się przepowiedni. • Dwutorowy proces wykonywania

czynności tzw. pilot i autopilot.

DECODED

| 6

Więcej wiedzy, więcej możliwości

Na platformie Knowledge Garden w tym temacie znajdziesz również:

• Knowledge to Share, czyli gotową do użytku prezentację, która pozwoli Ci podzielić się najważniejszymi wnioskami w temacie – w swoim zespole albo podczas wystąpienia publicznego

• Knowledge to Master, czyli esencję publikacji, zawartą w przyjaznej i przejrzystej formie. Polecamy, jeżeli pragniesz zgłębić temat przed zakupem książki

Decoded. The science behind why we buy Phil Barden

John Wiley & Sons, 2013