© Fraunhofer MOEZ

Wojciech Rośkiewicz

Fraunhofer Leipzig

&

University of Leipzig

Prof. UE Dr. Karol Kozak

Fraunhofer Dresden

&

Technical University Dresden

Fraunhofer – Partner dla nauki i biznesuw rozwoju potencjału B+R i jego komercjalizacji przez Niemcy/Europę

© Fraunhofer

Dlaczego Niemcy?Lider w Biznesie i Badaniach

email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

© Fraunhofer MOEZ 3

1959

9

3,6

mln DM

135

1969

19

33

mln DM

1200

1979

27

187

mln DM

2200

1989

37

700

mln DM

6400

1999

47

1,4

mld DM

9300

2009

57

1,4

mld Euro

15 000

Fraunhofer 2015

Ponad 80

instytutów

Ponad 24.000

pracownikówPonad 2 mld EUR

Budżetu rocznie

Dlaczego Fraunhofer? Międzynarodowa organizacja B+R z siedzibą w Niemczech

Od „startupu” do największej europejskiej organizacji badań stosowanych

email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

© Fraunhofer

Badania

Aplik

acje

Finansowanie publiczne Finansowanie prywatne

Uniwersytetybadania

podstawowe

Przemysł

R&D dla produktów i

usług

Fraunhofer

Badania

stosowane

Teamwork

email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

FraunhoferPartner w projektach i transferze B+R

70%

z zewnątrz

(z tego 35%

przemysł)

30%

Podstawa

Budżet

2 mld

Budżet badaw

czy

1,7 mld

© Fraunhofer

FraunhoferNa świecie i w Niemczech

© Fraunhofer 6

ICT

Life Science

Zdrowie i medycyna

Mikroelektronika

Pola działania Fraunhofera

Produkcja

Materiały

Bezpieczeństwo

Żywność

Fraunhofer Ekspertyza - TECHNOLOGIE

Badania

Rozwój

Doradztwo

© Fraunhofer MOEZ 7

1. Dostęp do kontaktów - PARTNERSTWA

Firmy, uniwersytety, organizacje B+R, agencje wsparcia

2. Dostęp do ekspertów - WALIDACJA

Różne pola technologiczne

3. Dostęp do finansowania - ŚRODKI

Region, kraj, UE

4. Branding - MARKETING

Marka Fraunhofera znana w Niemczech, Europie, na

świecie

Współpraca = Zwiększanie konkurencyjności

FraunhoferWybrane korzyści ze współpracy

email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

© Fraunhofer

Dlaczego Fraunhofer MOEZ?Ekspertyza – INTERNACJONALIZACJA

Center for Central and Eastern Europe (2006)

Center for International Management and Knowledge Economy (2015) – NEW!Badania

Rozwój

Doradztwo

© Fraunhofer email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

Fraunhofer MOEZGdzie jesteśmy

Modele Partnerzy

Projekty

busdev

Projekty

B+R

Projekty

mieszane

H2020

Venture

Interreg

Biznes

Nauka

Polityka

FinansowanieFraunhofer MOEZModele współpracy

© Fraunhofer

BIZNES

NAUKA

email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

Fraunhofer MOEZProjekty z Polską

© Fraunhofer email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

Fraunhofer MOEZ Business-Research-Innovation Acceleratorwww.accelerapp.com

© Fraunhofer

Akcelerator POLSKA-NIEMCYZespół, eksperci, ekosystem

© Fraunhofer

Klienci:

Zagraniczny innowator

Z konkretną technologią/produktem

Potrzeby:

Komercjalizacja B+R zagranicą

Rozwój B+R we współpracy z zagranicą

Niemiecki i Europejski

Ekosystem Biznesu i B+R

Rynek

krajowy

Akcelerator POLSKA-NIEMCYKogo wspieramy?

© Fraunhofer

Innowacyjność: Na ile jestem innowacyjny?

Potencjał biznesowo-badawczy: W jakim kierunku się dalej rozwinąć?

Lokalizacja: W jakim miejscu zainwestować?

Czas i model wejścia: W jakiej formie i kiedy wejść na rynek?

Klienci: Jak dotrzeć do i pozyskać klientów?

Marketing: Jak wypromować firmę i technologię?

Technologia: Jak zaadaptować do lokalnych potrzeb?

Partnerstwa: Jak tworzyć udane partnerstwa?

Finansowanie: Jak sfinansować ze źródeł prywatnych/publicznych?

Jak zarobić?

Czy jest dla mnie miejsce na tym rynku?

Jak rozwijać kompetencje R&D i biznes oparty na innowacjach?

Kto może mnie wesprzeć w tym procesie?

email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

Akcelerator POLSKA-NIEMCYW czym wspieramy?

MODELE

B+R

Marketing

Sprzedaż

BusDev

© Fraunhofer

Proces wsparcia Fraunhofer MOEZ: indywidualnie i długookresowo

Analizy Networking Coaching Marketing Strategie

Motywacja

Komercjalizacja B+R

Rozbudowa B+R

Bariery

Brak partnerów, wiedzy, pieniędzy

Presja czasu

Project Manager

Biuro

Wsparcie

językowe

Eventy

Fraunhofera

Targi

Eksperci:

Business

Development

R&D

Sales

Kontakty:

Partnerzy B+R

Inwestorzy

Biznes

Przegląd:

Branże

Klienci

Konkurenci

Email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

Akcelerator POLSKA-NIEMCYJak wspieramy? Przykładowy projekt

Follow-up

Firma

Pilot

Projekt B+R

Research and Business Potential Increased and Validated!

© Fraunhofer Email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

Akcelerator POLSKA-NIEMCYPrzykłady działań – WARSZTATY

Aktualny model biznesowy

Zagraniczny model biznesowy

Działania wspierające

© Fraunhofer

Branża

Klienci

Konkurencja

Sieci współpracy

Finansowanie

Email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

Akcelerator POLSKA-NIEMCYPrzykłady działań – ANALIZY

© Fraunhofer Email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

Akcelerator POLSKA-NIEMCYPrzykłady działań – WIZYTY

Infrastruktura B+T

Infrastruktura biznesowa

© Fraunhofer Email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

Eventy Fraunhofer

Eventy partnerów Fraunhofer

Targi w Niemczech

Spotkania indywidualne

Akcelerator POLSKA-NIEMCYPrzykłady działań – NETWORKING

© Fraunhofer Email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

Akcelerator POLSKA-NIEMCYPrzykłady działań – STRATEGIE

Modele business development

Modele marketingu

Modele sprzedaży

Modele rozwoju B+R

© Fraunhofer

Akcelerator POLSKA-NIEMCYWybrane referencje

ICT

Zdrowie i medycyna

Produkcja

Bezpieczeństwo

Transport

Life Science

Email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

© Fraunhofer

“Supporter”

Fraunhofer MOEZ

Niemcy / Europa

“Innovator“

Polska firma

Technologie / Produkty

Projekty

Accelerator

Wsparcie w rozwoju i

komercjalizacji B+R

Email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

Finansowanie projektów - przykład PROJEKTY POLSKA-NIEMCYModel „Out of the pocket”

© Fraunhofer

“Public Investor“

Organizacja publiczna

Polskie Narodowe Centrum

Badań i Rozwoju

“Supporter”

Fraunhofer MOEZ

Niemcy / Europa

“Innovator“

Polska firma

Technologie / Produkty

Vouchery

Współpraca

Projekty

Accelerator

Wsparcie w rozwoju i

komercjalizacji B+R

Finansowanie projektów – przykład PROJEKTY POLSKA-NIEMCYModel „Public Support”

email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

© Fraunhofer

Akcelerator POLSKA-NIEMCYRekrutacja w ramach programu GO_GLOBAL.PL

email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

© Fraunhofer

Partner na rynku docelowym

Business developer ze znajomością języków i wiedzą branżową

Gotowość do wizyt, spotkań, networking na miejscu

Referencje i dobry pitch

Student zaoczny

Bez wybiegu dla modelek

Gotowość do inwestycji i dodatkowe środki

„Geduld“ i „Nachhaken” po pierwszych działaniach

PodsumowanieWybrane lessons learned z projektów w Niemczech

email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de

© Fraunhofer MOEZ

Dziękuję za uwagę

Fraunhofer MOEZ - Partner we współpracy międzynarodowej R&D i Biznes

OSOBA KONTAKTOWA DLA POLSKICH FIRM:

Małgorzata Krowicka

Email: malgorzata.krowicka@moez.fraunhofer.de

Telefon: +49 (0) 341 231039 117

Fraunhofer MOEZ | Neumarkt 9-19 | 04109 Leipzig | Germany

www.moez.fraunhofer.de

www.accelerapp.com

email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de