Fraunhofer Partner dla nauki i biznesu - NCBR...Referencje i dobry pitch Student zaoczny Bez wybiegu...
Transcript of Fraunhofer Partner dla nauki i biznesu - NCBR...Referencje i dobry pitch Student zaoczny Bez wybiegu...
© Fraunhofer MOEZ
Wojciech Rośkiewicz
Fraunhofer Leipzig
&
University of Leipzig
Prof. UE Dr. Karol Kozak
Fraunhofer Dresden
&
Technical University Dresden
Fraunhofer – Partner dla nauki i biznesuw rozwoju potencjału B+R i jego komercjalizacji przez Niemcy/Europę
© Fraunhofer MOEZ 3
1959
9
3,6
mln DM
135
1969
19
33
mln DM
1200
1979
27
187
mln DM
2200
1989
37
700
mln DM
6400
1999
47
1,4
mld DM
9300
2009
57
1,4
mld Euro
15 000
Fraunhofer 2015
Ponad 80
instytutów
Ponad 24.000
pracownikówPonad 2 mld EUR
Budżetu rocznie
Dlaczego Fraunhofer? Międzynarodowa organizacja B+R z siedzibą w Niemczech
Od „startupu” do największej europejskiej organizacji badań stosowanych
email: [email protected]
© Fraunhofer
Badania
Aplik
acje
Finansowanie publiczne Finansowanie prywatne
Uniwersytetybadania
podstawowe
Przemysł
R&D dla produktów i
usług
Fraunhofer
Badania
stosowane
Teamwork
email: [email protected]
FraunhoferPartner w projektach i transferze B+R
70%
z zewnątrz
(z tego 35%
przemysł)
30%
Podstawa
Budżet
2 mld
Budżet badaw
czy
1,7 mld
© Fraunhofer
FraunhoferNa świecie i w Niemczech
© Fraunhofer 6
ICT
Life Science
Zdrowie i medycyna
Mikroelektronika
Pola działania Fraunhofera
Produkcja
Materiały
Bezpieczeństwo
Żywność
Fraunhofer Ekspertyza - TECHNOLOGIE
Badania
Rozwój
Doradztwo
© Fraunhofer MOEZ 7
1. Dostęp do kontaktów - PARTNERSTWA
Firmy, uniwersytety, organizacje B+R, agencje wsparcia
2. Dostęp do ekspertów - WALIDACJA
Różne pola technologiczne
3. Dostęp do finansowania - ŚRODKI
Region, kraj, UE
4. Branding - MARKETING
Marka Fraunhofera znana w Niemczech, Europie, na
świecie
Współpraca = Zwiększanie konkurencyjności
FraunhoferWybrane korzyści ze współpracy
email: [email protected]
© Fraunhofer
Dlaczego Fraunhofer MOEZ?Ekspertyza – INTERNACJONALIZACJA
Center for Central and Eastern Europe (2006)
Center for International Management and Knowledge Economy (2015) – NEW!Badania
Rozwój
Doradztwo
© Fraunhofer email: [email protected]
Fraunhofer MOEZGdzie jesteśmy
Modele Partnerzy
Projekty
busdev
Projekty
B+R
Projekty
mieszane
H2020
Venture
Interreg
Biznes
Nauka
Polityka
FinansowanieFraunhofer MOEZModele współpracy
© Fraunhofer email: [email protected]
Fraunhofer MOEZ Business-Research-Innovation Acceleratorwww.accelerapp.com
© Fraunhofer
Akcelerator POLSKA-NIEMCYZespół, eksperci, ekosystem
© Fraunhofer
Klienci:
Zagraniczny innowator
Z konkretną technologią/produktem
Potrzeby:
Komercjalizacja B+R zagranicą
Rozwój B+R we współpracy z zagranicą
Niemiecki i Europejski
Ekosystem Biznesu i B+R
Rynek
krajowy
Akcelerator POLSKA-NIEMCYKogo wspieramy?
© Fraunhofer
Innowacyjność: Na ile jestem innowacyjny?
Potencjał biznesowo-badawczy: W jakim kierunku się dalej rozwinąć?
Lokalizacja: W jakim miejscu zainwestować?
Czas i model wejścia: W jakiej formie i kiedy wejść na rynek?
Klienci: Jak dotrzeć do i pozyskać klientów?
Marketing: Jak wypromować firmę i technologię?
Technologia: Jak zaadaptować do lokalnych potrzeb?
Partnerstwa: Jak tworzyć udane partnerstwa?
Finansowanie: Jak sfinansować ze źródeł prywatnych/publicznych?
Jak zarobić?
Czy jest dla mnie miejsce na tym rynku?
Jak rozwijać kompetencje R&D i biznes oparty na innowacjach?
Kto może mnie wesprzeć w tym procesie?
email: [email protected]
Akcelerator POLSKA-NIEMCYW czym wspieramy?
MODELE
B+R
Marketing
Sprzedaż
BusDev
© Fraunhofer
Proces wsparcia Fraunhofer MOEZ: indywidualnie i długookresowo
Analizy Networking Coaching Marketing Strategie
Motywacja
Komercjalizacja B+R
Rozbudowa B+R
Bariery
Brak partnerów, wiedzy, pieniędzy
Presja czasu
Project Manager
Biuro
Wsparcie
językowe
Eventy
Fraunhofera
Targi
Eksperci:
Business
Development
R&D
Sales
Kontakty:
Partnerzy B+R
Inwestorzy
Biznes
Przegląd:
Branże
Klienci
Konkurenci
Email: [email protected]
Akcelerator POLSKA-NIEMCYJak wspieramy? Przykładowy projekt
Follow-up
Firma
Pilot
Projekt B+R
Research and Business Potential Increased and Validated!
© Fraunhofer Email: [email protected]
Akcelerator POLSKA-NIEMCYPrzykłady działań – WARSZTATY
Aktualny model biznesowy
Zagraniczny model biznesowy
Działania wspierające
© Fraunhofer
Branża
Klienci
Konkurencja
Sieci współpracy
Finansowanie
Email: [email protected]
Akcelerator POLSKA-NIEMCYPrzykłady działań – ANALIZY
© Fraunhofer Email: [email protected]
Akcelerator POLSKA-NIEMCYPrzykłady działań – WIZYTY
Infrastruktura B+T
Infrastruktura biznesowa
© Fraunhofer Email: [email protected]
Eventy Fraunhofer
Eventy partnerów Fraunhofer
Targi w Niemczech
Spotkania indywidualne
Akcelerator POLSKA-NIEMCYPrzykłady działań – NETWORKING
© Fraunhofer Email: [email protected]
Akcelerator POLSKA-NIEMCYPrzykłady działań – STRATEGIE
Modele business development
Modele marketingu
Modele sprzedaży
Modele rozwoju B+R
© Fraunhofer
Akcelerator POLSKA-NIEMCYWybrane referencje
ICT
Zdrowie i medycyna
Produkcja
Bezpieczeństwo
Transport
Life Science
Email: [email protected]
© Fraunhofer
“Supporter”
Fraunhofer MOEZ
Niemcy / Europa
“Innovator“
Polska firma
Technologie / Produkty
Projekty
Accelerator
Wsparcie w rozwoju i
komercjalizacji B+R
Email: [email protected]
Finansowanie projektów - przykład PROJEKTY POLSKA-NIEMCYModel „Out of the pocket”
© Fraunhofer
“Public Investor“
Organizacja publiczna
Polskie Narodowe Centrum
Badań i Rozwoju
“Supporter”
Fraunhofer MOEZ
Niemcy / Europa
“Innovator“
Polska firma
Technologie / Produkty
Vouchery
Współpraca
Projekty
Accelerator
Wsparcie w rozwoju i
komercjalizacji B+R
Finansowanie projektów – przykład PROJEKTY POLSKA-NIEMCYModel „Public Support”
email: [email protected]
© Fraunhofer
Akcelerator POLSKA-NIEMCYRekrutacja w ramach programu GO_GLOBAL.PL
email: [email protected]
© Fraunhofer
Partner na rynku docelowym
Business developer ze znajomością języków i wiedzą branżową
Gotowość do wizyt, spotkań, networking na miejscu
Referencje i dobry pitch
Student zaoczny
Bez wybiegu dla modelek
Gotowość do inwestycji i dodatkowe środki
„Geduld“ i „Nachhaken” po pierwszych działaniach
PodsumowanieWybrane lessons learned z projektów w Niemczech
email: [email protected]
© Fraunhofer MOEZ
Dziękuję za uwagę
Fraunhofer MOEZ - Partner we współpracy międzynarodowej R&D i Biznes
OSOBA KONTAKTOWA DLA POLSKICH FIRM:
Małgorzata Krowicka
Email: [email protected]
Telefon: +49 (0) 341 231039 117
Fraunhofer MOEZ | Neumarkt 9-19 | 04109 Leipzig | Germany
www.moez.fraunhofer.de
www.accelerapp.com
email: [email protected]