Post on 17-Jul-2015
PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK
Język perswazji, jak Twoja komunikacja możepoprawić Twoją sprzedaż?
PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK
Wg Filipa Kotleranaczelnym zadaniem marketingu jestwzbudzenie popytu na już istniejącą podaż –innymi słowy: sprawić by ludzie chcieli Ciękupić.
PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK
Komunikat jest podstawowym narzędziem w tej walce.
W komunikacie najważniejszy jest język.
PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK
Wg prof. Bralczyka rzetelny komunikat reklamowy powinien:
PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK
przyciągać uwagę i być łatwy do zapamiętania.Powinien by odważny, niebanalny, lecz takżenaturalny i sensowny. Ważnymi cechami sązrozumiałość, prostota i zwięzłość. Dobrze jest, gdy komunikat jest trwały, ale powinienbyć też aktualny. Ma atrakcyjnie informować ocechach towaru, a jednocześnie być rzetelny iwiarygodny. Winien wyrażać pewność przekonań, alenie może irytować nachalnościąi agresywnością. Ma sprzyjać określaniu tożsamości, wyrażaćszacunek dla odbiorcy i budzić sympatię. Ma wreszcie pozostać w 19 zgodzie z obyczajami,dobrym gustem, opinią publiczną i prawem.
J. Bralczyk, Język na sprzedaż, Gdańsk 2004, s.13
PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK
Wg Roberta CialdiniegoPerswazje językowe służą do przekonywania innych do swoich racji oraz poglądów,jednocześnie nie szkodząc odbiorcy komunikatu językowego. Często używane ihiperbolizowane w manipulacji, gdzie mają wydźwięk negatywny.
R. Cialdini: Wywieranie wpływu na ludzi; Teoria i praktyka. Gdańsk: Gdańskie WydawnictwoPsychologiczne, 2000
PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK
Najskuteczniej jest odwoływać się do sferyemocjonalnej:
pozytywne uczucia, to pozytywneskojarzenia;
porównania popychają nas dodokonywanie nowych wyborów;
strach motywuje nas do działania;
PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK
Siła MiłośćMatkaDomZwycięzcaPrzyjacielRadość
G. Majkowska, O języku mediów, w: Dziennikarstwo i świat mediów, red. Z. Baner, E. Chudziński, Kraków 2000, s.232.
Magiczne słowa:
ZaspokojeniePrzyjemnośćSatysfakcjaRozkoszŚwieżyCzysty
PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK
Relacja „My – Oni”.
PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK
„MediaMarkt – nie dla idiotów!”
„Żer dla skner” – Saturn
„Suzuki, albo nic”
„Mercedes. The best or nothing”
„Porsche. There is no substitute”
„Carlsberg. Prawdopodobnie najlepsze piwona świecie”
PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK
PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK
PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK
PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK
Zaimek magiczny: „Ty”
PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK
„Coca cola. Podziel się radością”
„L”Oreal. Ponieważ jesteś tego warta”
„Think different” – Apple
„Nike. Just do it.”
PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK
PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK
PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK
PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK
PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK
„Ból szybko minie po Pyralginie”
„Celnie trafia w silny ból”
„Oddychaj pełnią życia!”
PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK
PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK
PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK
TWOJA BARDZO WIELKA WINA!
PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK
„Razem mamy wielk� moc!” - SiePomaga„Szklanka soku do � niadania to jedna z 5
zalecanych przez ekspertów � ywieniowych porcji owoców i warzyw.” - Tymbark
„Zdrowie to podstawa, zacznij od skóry” - Vichy
PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK
PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK
PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK
PERSONAL BRANDING POLSKA EWA STRUZIK
Dziękuję!Zapraszam do zadawania pytań
Ewa StruzikPersonal Branding Polska
kontakt@ewastruzik.pl697 120 020