Post on 24-Jul-2016
description
• Polska, ze sprzedażą w 2014 roku na poziomie 53.3 miliarda Euro jest największym rynkiem sprzedaży detalicznej w Europie Środkowej. Wspomniana wartość stanowi dwukrotność poziomu sprzedaży drugiego w kolejności rynku w tym regionie – Grecji.
• Rynek sprzedaży detalicznej jest zdominowany przez Jerónimo Martins’ (Biedronka) oraz Schwarz Group.
• 38.5 milionowa Polska jest szóstym pod względem liczby ludności krajem w Europie. Dzięki liczbie ludności i dodatniemu wzrostowi gospodarczemu, wartość zakupów dokonywanych przez konsumentów w Warszawie przekracza wartość zakupów dokonywanych przez konsumentów w takich krajach członkowskich UE jak Słowacja i Chorwacja.
• Właściciel Biedronki ogłosił, że w ostatnim kwartale 2014 roku nastąpi wstrzymanie otwierania nowych sklepów. Zrewidował swoje dalekosiężne plany, które zakładały, że w latach 2015-2017 będzie otwieranych 100 nowych sklepów rocznie i skupił się na rozwijaniu sprzedaży like for like.
• Natomiast Schwarz Group, celem zwiększenia sprzedaży w swoich sklepach i rozwinięcia sieci sprzedaży w Polsce inwestuje w dekoracje, powiększanie sklepów, atrakcyjność ceową i marketing.
Planet Retail Przegląd:
Streszczenie
6.4% Łączny roczny wskaźnik wzrostu Polski w latach
2014-2019f
#1 Pozycja Polski wśród
krajów Europy Środkowej w sprzedaży detalicznej
żywności
Należąca do Jerónimo Martins’ Biedronka to największa sieć sklepów sprzedaży detalicznej w Polsce.
Zmiany demograficzne, zmiany stylu życia konsumentów oraz główne zmiany zachodzące w technologiach przyczyniają się do zwiększenia presji na detalistów.
Nowe zagrożenia w sektorze detalicznym
Zajęty Styl Życia
Łatwiejszy dostęp do
technologii
Obydwoje rodzice pracujący.
Coraz bardziej napięte plany pracy/dnia
Wzrost penetracji przy użyciu smartfona/ tabletu
Ciągły dostęp do internetu
Wydatki domowe jednoosobowych
gospodarstw domowych, których liczba ciągle rośnie
Więcej Dojazdy
Starzejąca się populacja
Wzrost liczby mieszkań w
miastach Pokolenie ukierunkowane na technologie
Lepsze doinformowanie
Zmiany Demograficzne
Marki detaliczne i spożywcze, aby przyciągnąć klientów online rozwijają nowe technologie i są autorami innowacyjnych projektów.
Technologię mogą być rozwiązaniem
W jaki sposób Klienci znajdują sklep? W którym
kierunku się poruszają?
Jakie są moje krytyczne czynniki
operacyjne i ślepe zaułki?
Jak wtórne rozmieszczenie ma się do pierwotnych punktów marketingowych?
Ile czasu Klienci spędzają w moim sklepie?
Jak często moi Klienci dokonują powtórnych zakupów?
Czy do każdego działu jestem w stanie przyjąć efektywnych pracowników?
Wyświetlanie którego z okien przekłada się na najlepszą sprzedaż?
Gdzie i przez ile czasu moi Klienci odwiedzają sklep?
Operatorzy e-handlu mają problemy ze zrozumieniem zachowań klientów odnośnie poszczególnych produktów. Należy tu odpowiedzieć sobie na poniższe pytania: