• Polska, ze sprzedażą w 2014 roku na poziomie 53.3 miliarda Euro jest największym rynkiem sprzedaży detalicznej w Europie Środkowej. Wspomniana wartość stanowi dwukrotność poziomu sprzedaży drugiego w kolejności rynku w tym regionie – Grecji.

• Rynek sprzedaży detalicznej jest zdominowany przez Jerónimo Martins’ (Biedronka) oraz Schwarz Group.

• 38.5 milionowa Polska jest szóstym pod względem liczby ludności krajem w Europie. Dzięki liczbie ludności i dodatniemu wzrostowi gospodarczemu, wartość zakupów dokonywanych przez konsumentów w Warszawie przekracza wartość zakupów dokonywanych przez konsumentów w takich krajach członkowskich UE jak Słowacja i Chorwacja.

• Właściciel Biedronki ogłosił, że w ostatnim kwartale 2014 roku nastąpi wstrzymanie otwierania nowych sklepów. Zrewidował swoje dalekosiężne plany, które zakładały, że w latach 2015-2017 będzie otwieranych 100 nowych sklepów rocznie i skupił się na rozwijaniu sprzedaży like for like.

• Natomiast Schwarz Group, celem zwiększenia sprzedaży w swoich sklepach i rozwinięcia sieci sprzedaży w Polsce inwestuje w dekoracje, powiększanie sklepów, atrakcyjność ceową i marketing.

Planet Retail Przegląd:

Streszczenie

6.4% Łączny roczny wskaźnik wzrostu Polski w latach

2014-2019f

#1 Pozycja Polski wśród

krajów Europy Środkowej w sprzedaży detalicznej

żywności

Należąca do Jerónimo Martins’ Biedronka to największa sieć sklepów sprzedaży detalicznej w Polsce.

Zmiany demograficzne, zmiany stylu życia konsumentów oraz główne zmiany zachodzące w technologiach przyczyniają się do zwiększenia presji na detalistów.

Nowe zagrożenia w sektorze detalicznym

Zajęty Styl Życia

Łatwiejszy dostęp do

technologii

Obydwoje rodzice pracujący.

Coraz bardziej napięte plany pracy/dnia

Wzrost penetracji przy użyciu smartfona/ tabletu

Ciągły dostęp do internetu

Wydatki domowe jednoosobowych

gospodarstw domowych, których liczba ciągle rośnie

Więcej Dojazdy

Starzejąca się populacja

Wzrost liczby mieszkań w

miastach Pokolenie ukierunkowane na technologie

Lepsze doinformowanie

Zmiany Demograficzne

Marki detaliczne i spożywcze, aby przyciągnąć klientów online rozwijają nowe technologie i są autorami innowacyjnych projektów.

Technologię mogą być rozwiązaniem

W jaki sposób Klienci znajdują sklep? W którym

kierunku się poruszają?

Jakie są moje krytyczne czynniki

operacyjne i ślepe zaułki?

Jak wtórne rozmieszczenie ma się do pierwotnych punktów marketingowych?

Ile czasu Klienci spędzają w moim sklepie?

Jak często moi Klienci dokonują powtórnych zakupów?

Czy do każdego działu jestem w stanie przyjąć efektywnych pracowników?

Wyświetlanie którego z okien przekłada się na najlepszą sprzedaż?

Gdzie i przez ile czasu moi Klienci odwiedzają sklep?

Operatorzy e-handlu mają problemy ze zrozumieniem zachowań klientów odnośnie poszczególnych produktów. Należy tu odpowiedzieć sobie na poniższe pytania: