Cykl życia umowy

w firmie

©Asystenci.net

Copyright Asystenci.NET. Wszelkie prawa zastrzeżone.

1. Badanie potrzeb

2. Zbieranie ofert

3. Negocjacje i wybór

4. Podpisanie umowy i archiwizacja

5. Renegocjacja

Copyright Asystenci.NET. Wszelkie prawa zastrzeżone.

• Czego potrzebujesz?

• Dla kogo?

• Na jak długo?

• Ile chcesz za to zapłacić?

• Zrób wstępne rozeznanie ogólnego kosztu (znajomi, Internet)

Copyright Asystenci.NET. Wszelkie prawa zastrzeżone.

1. Badanie potrzeb

Im więcej wiesz na tym etapie, tym mniej martwisz się na końcu.

Copyright Asystenci.NET. Wszelkie prawa zastrzeżone.

2. Zbieranie ofert

• Poproś o ofertę podając jak najwięcej szczegółów, na których ci zależy

• Wyznacz termin zbierania ofert

• Podziękuj za złożenie ofert i podaj termin ich rozpatrzenia

• Zachowuj kontakty osób, od których otrzymujesz oferty

Copyright Asystenci.NET. Wszelkie prawa zastrzeżone.

3. Negocjacje i wybór

• Wybierz co najmniej 3 najbardziej odpowiadające opisowi oferty

• Zorganizuj spotkanie, na którym omówicie i doprecyzujecie oferty, ceny, warunki

• Wybierz idealną dla siebie ofertę, odpisz i podziękuj wszystkim uczestnikom

Dokonując wyboru sugeruj sie najlepszym dopasowaniem oferty.

Copyright Asystenci.NET. Wszelkie prawa zastrzeżone.

4. Podpisanie umowy i archiwizacja

• Przed podpisaniem umowy przeczytaj ją uważnie i nanieś swoje poprawki

• Nie podpisuj umowy, jeśli cokolwiek jest niejasne lub mało precyzyjne

• Każdy element współpracy musi być zawarty w umowie

• Doprowadź do podpisu umowy, swój egzemplarz zarchiwizuj

• Zaznacz wyraźnie datę zakończenia umowy. W przypadku umów na czas

nieokreślony, przyjmij datę powrotu do umowy za rok od daty jej podpisania

Copyright Asystenci.NET. Wszelkie prawa zastrzeżone.

5. Renegocjacja

• Po roku wróć do umowy i oceń ją:

- Czy umowa jest wykonywana zgodnie z oczekiwaniami

- Czy jej cena i oferta jest wciąż atrakcyjna rynkowo

- Co można zmienić

- Czego nie chcesz zmieniać

• Spotkaj się z przedstawicielem firmy i renegocjuj umowę. Postaraj się o

jakąkolwiek formę upustu lub bonusu.

Copyright Asystenci.NET. Wszelkie prawa zastrzeżone.

• Nigdy nie podejmuj decyzji w oparciu o emocjonalne wybory. Nawt najmilszy

handlowiec może sprzedawać słaby produkt. Zawsze oceniaj rozsądnie i

zgodnie z wytycznymi twojej firmy.

• Renegocjowanie umowy to naturalny punkt współpracy. Nie obawiaj się

mówić o zniżkach dla twojej firmy.

• Chcesz dobrego produktu w dobrej cenie, każdy handlowiec to wie, ale nie

każdy ci to zaoferuje. Nie bierz oferty, która ci nie odpowiada. Pracuj z tymi,

którzy ułatwią ci pracę, będą konkurencyjni i świadomi twoich potrzeb.

UWAGI

Copyright Asystenci.NET. Wszelkie prawa zastrzeżone.

Do dzieła!

©Asystenci.net

www.asystenci.net

info@asystenci.net