... chcesz „rozmawiać” ze swoim klientem? Więc go przede wszystkim znajdź ....

TouchPoints MarketingTouchPoints Marketing

Mediowy dylemat kinaCzy film dla marketera to bardziej T-Mobile czy Ray Ban?

Dlaczego przede wszystkim

Indoora nie

Outdoor?

Touc

hpoi

nts

Media standardowenp. OutDoor Indoor Media

Cinema Goers

P&A BudżetCzy można w tym samym budżetcie „wycisnąć” z reklamy

więcej?

Touc

hpoi

nts

Touc

hpoi

nts WYZWANIE

Tytuł: XXX100 kopii

cel: 40 000 addm/otwarcie, 100 000 addm/30 dni

miasta 200 000+ w Polsce

Konkurencja: 20-30 tytułów/30 dni

Rynek: 2-3 mln biletów/30 dni

HEAVY CINEMA USERSchodzą do kina co najmniej 1 raz w

miesiącuMEDIUM CINEMA

USERSchodzą do kina 1 raz

na kilka miesięcyLIGHT CINEMA USERS

chodzą do kina 1 raz na rok lub rzadziej NON USERS

nie chodzą do kina wcale

Survey: Target Group Index MillwardBrown SMG/KRC 2010-2011

Chodzą do KINA

Kino należy do ich

codziennego stylu

życia

Chodzą na FILM

reżyser, aktor,

film Oscar’owy

Parafia, szkoła

Oglądają

Kmicica, Jana

Pawła II

KINOMAN w miastach 200 000+ w PolsceKINOMAN

Typy użytkowników kina w populacji 15+, 200 000+ Survey: Target Group Index MillwardBrown SMG/KRC

Touc

hpoi

nts

KINOMAN

Typ użytkownika kina i jego „zakupy”

Survey: Target Group Index MillwardBrown SMG/KRC 2010-2011

Touc

hpoi

nts

KINOMAN

Survey: Target Group Index MillwardBrown SMG/KRC 2010-2011

Ponad 60% Polaków w miastach nie chodzi do kina

Około 10% (Heavy Users) odpowiada za ponad 60% sprzedanych biletów do kin

KINOMAN (Heavy&Medium) odpowiada za 98% sprzedawanych biletów do kin.

Kto ile kupuje?Touc

hpoi

nts

Inwestycja mediowa $1media standardowe

$0,36 - ulokowane w Kinomanów

$0,64 - ulokowane w

NIE Kinomanów

Jeżeli ponad 60% populacji nie chodzi do kin,

to inwestycja budżetu P&A w media standardowe -

docierające do „wszystkich” w danej geografii (np.cała

Polska-tv, miasto - outdoor) jest efektywna TYLKO w

około 30%

Czy można więcej wycisnąć z reklamy?URBAN,ACTIVE&AFFLUENT - Publiczność pubów, klubów, kawiarni i restauracji w miastach 200 000+

Kim jest KINOMAN?

Mieszka w mieście 200 000 +Kobieta lub mężczyzna

Ma „kasę” Towarzyski

Lubi spędzać wolny czas poza domemMa „styl” życia w którym kino jest ważne

Touc

hpoi

nts

HEAVY CINEMA USERSchodzą do kina co najmniej 1 raz w

miesiącu

MEDIUM CINEMA USERS

chodzą do kina 1 raz na kilka miesięcy

LIGHT CINEMA USERSchodzą do kina 1 raz na

rok lub rzadziej

NON USERSnie chodzą do kina

wcale

Survey: Target Group Index MillwardBrown SMG/KRC 2010-2011

Chodzą do KINA

Kino należy do ich

codziennego stylu

życia

Chodzą na FILM

reżyser, aktor,

film Oscar’owy

Parafia, szkoła

Oglądają

Kmicica, Jana

Pawła II

KINOMAN, Urban vs Urban,Active&Affluent w miastach 200 000+ w Polsce

Bary Restauracj

e fast food

Puby, Kluby,

Kawiarnie,

Restauracje

Indoormedia

PublicznośćUrban, Active&Affluent

Fitnessy, Baseny, centra

rozrywki

„Dopaść Kinomana” w 30 dniUrban vs Urban, Active&Aflluent

Survey: Target Group Index MillwardBrown SMG/KRC 2010-2011

Kino - tak jak chodzenie do knajp (HoReCa) - należy do tego samego wzoru zachowań pewnej grupy ludzi (Urban,Active&Affluent)

Publiczności UAA jest prawie 2-krotnie więcej niż Kinomanów.Publiczność UAA jest naturalnym zapleczem dla „rekrutacji”, reklamy filmu kinowego dla dystrybutorów filmowychTo

uchp

oint

s

„Dopaść Kinomana” w 30 dniUrban vs Urban, Active&Aflluent

Survey: Target Group Index MillwardBrown SMG/KRC 2010-2011

Touc

hpoi

nts

Kino jako comiesięczna lub częściej rozrywka (Heavy) jest prawie 3-krotnie częściej wybierana przez UAA niż przez „mieszkańca miasta“ Affinity – 275

Kino jako rozrywka “kilka razy w roku” jest prawie 2-krotnie częściej wybierana przez UAA niż przez “mieszkańca miasta”. Affinity – 175

Niechodzących do kina (non-user) jest pośród UAA prawie 3-krotnnie mniej niż pośród “mieszkańców miast”. Affinity - 35

heavy

medium

light

non-user 0.00%

50.00%

100.00%

Urban

Wnioski Planowanie strategii marketingowej dla dystrybutorów filmów w

oparciu o model „konsumpcji mediów statystycznego Polaka” jest tak samo poznawcze i prawdziwe jak teza, że statystyczny Polak chadza do kina raz do roku

Ponad 60% Polaków nie chodzi do kina wcale, największym rynkiem dla dystrybutora są miasta 200 000+ w Polsce PODSTAWOWYM kryterium doboru mediów jest ich lokalizacja w 200

000+ W zasięgu lokalizacji media penetrujące grupę/publiczność

aktywnych, towarzyskich poszukiwaczy rozrywki w wolnym czasie, są mediami pierwszego wyboru po kinie dla produktu „film kinowy”.

Trailer w kinie jest dla dystrybutora filmów MEDIUM PIERWSZEGO WYBORU ponieważ jest: w 100% dystrybuowany w miejscu sprzedaży (geografia). w 100% skierowany/targetowany do faktycznych widzów

kinowych (zero strat na komunikacji). media „lifestyle’owe”/Indoor - HoReCa, kluby, kluby bilardowe, teatry,

fitnessy, muzea oraz inne formy płatnej rozrywki właściwie selekcjonują populację na tych, których MOŻNA namówić na kino separując naturalnie tych, którzy nie chodzą do kina (ponad 60% z różnych powodów). Są bardziej pracochłonne w obsłudze.

media standardowe - outdoor, radio, wielki format, reklama tranzytowa (samochody, metro, bus-tram) i w dużej mierze Internet (rejestruje FANÓW bardziej, a nie faktycznych użytkowników) BEZ WZGLĘDU na ich technicznie spektakularne propozycje nie selekcjonują właściwie populacji (ponad 60% budżetu P&A jest zmarnowana). Są "łatwiejsze” w obsłudze.

Touc

hpoi

nts

Czy można w tym samym budżecie „wycisnąć” z reklamy więcej?

Można... Inaczej go rozłożyć.To

uchp

oint

s1. Inwestując w tych, którzy często

chodzą do kina aby poszli na Twój film oraz

2. w tych, którzy rzadziej chodzą do kina, aby chodzili częściej.3. O tych którzy nie chodzą - zapomnij. Oni i tak nie przyjdą....

Leszek Popowicz

Doświadczenie w branży :

•CEO/Partner Best Marketing Promotion Agency•CEO w wydawnictwie „Zwieciadło” •Dyrektor Generalny /Stowarzyszenie Agencji Reklamowych w Polsce•MB Gourmet Voice Media Festival / Cannes France•Przedstawiciel w Polsce największego festiwalu reklamowego na świecie

Partner w TouchPoints MarketingEmail :

l.popowicz@touchpoints.com.pl

20 lat w mediach i reklamie

(SAR)

(1-szy broker reklamy kinowej w Polsce)

Cannes Lions Festival

motto: Fakt jest zawsze głupi - Fryderyk Nietzche